1、房地產市場調研房地產市場調研的四步曲為什么要進展市場調研？ 為到達上述目的，我們要進展哪些方面的市場調研？ 如何獲取上述資料？ 市場調研報告的成文 為什么要進展市場調研？序 曲 工程前期謀劃階段 1.研判在某時點上，特定區域或板塊能否適宜做房地產投資？ 2.研判怎樣的產品更能適宜目的客戶需求，并能避開市場競爭；在銷售過程中，如何調整產品戰略已順應市場的變化？ 3.研判什么樣的價錢定位更適宜目的客戶需求，什么樣的價錢戰略更能得到客戶認可，在市場發生變化時，如何調整價錢戰略？ 4.研判特定工程應該采用什么樣的推行戰略，如經過那些通道來推行，采用什么樣的促銷手段。在市場變化時，如何調整推行戰略？ 工

2、程制定戰略階段 1.研判工程在區域市場中具有競爭力的潛在價值； 2.研判工程在區域市場中所扮演的角色即市場定位； 3.經過對目的客戶群的鎖定，研判工程的推行戰略及價錢戰略； 4.經過對政策面及市場銷售動態的了解，研判工程的入市時機； 工程銷售階段 1.根據市場變化及銷售結果的分析，調整推行戰略及銷售戰略；市場調研的重點第二步曲 工程概略 1.了解工程基地 包括：工程稱號、工程地址、售樓處地址、開發及交付時間、開發地塊規劃、總/ 部分占地面積、總/部分建筑面積、總/部分容積率、總/部分規劃戶數、總/ 部分車位數及配比、總/部分綠化率及總/部分施工進度 2.了解開發團隊 包括：投資商、開發商、住/

3、商規劃設計單位、景觀設計單位、承建商即施工單 位、監理、營/銷謀劃公司、物業公司及其他具有特征的開發團隊成員 產品概略 1.了解產品形狀 包括：建筑形狀及構造、房型分類及面積、房型配比及總/部分得房率 2. 了解配套及建材 包括：外立面材質及顏色、電梯品牌、轎箱裝飾、載分量/人數、速度、公共 部位裝修材質及顏色、室內天地墻材質及顏色全裝修房需附建材及物件 品牌、門窗形狀材質及顏色、衛生間天地墻材質及顏色全裝修房需附 建材及物件品牌 銷售概略 1.了解銷售道具 包括：售樓處銷售道具模型、看板、樣板房及其他運用于銷售的特征物品、 銷售員銷售道具樓書、房型圖、單片及其他銷售員用于協助銷售的物品 2.

4、 了解銷售情況 包括：推案進度樓棟、銷售進度房型、銷售速率開盤期、繼續期及近 期、銷售價錢開盤基價、開盤起價及最高價、開盤均價、調價比例、 主力房型均價、樓棟均價差、房型均價差、車位價、價錢優惠方式及額 度從開盤至今、及其他對銷售存在影響的潛在要素 3. 了解銷售效力 包括：大定有效期及定金額度、簽約有效期、貸款效力及其他與購房者有關聯的 銷售效力亮點內容 4.了解目的客戶群 包括：前往看房及購房的客戶群體類別、客群偏好 工程周邊環境 1.商業配套 包括：大小超市賣場、餐飲、文娛、購物及金融場所 2. 公建配套 包括：各級教育配套公立對口、私立、醫療設備配套、社會治安配套及其他 政府職能機構

5、3. 交通設備 包括：公交站點、軌道交通配套 4. 人文景觀 包括：公園、公共綠地、文化宮、留念館、圖書館 5. 臨近商圈 包括：商業或辦公的開發聚集區域如何獲取市調的資料第三步曲 無法完成市場調研的五大理由 一、天氣不好 二、路途太遠、車費又不報銷 三、網上資料少 四、對方不情愿泄漏 五、樓盤已售完 市場調研的精華 英勇大膽的嘗試 不折不饒的精神 獲取調研信息的3個根本途徑 樓盤調研方法之一 目前網絡查詢曾經成為市場信息調研的主要途徑之一，可以經過以下方式： 政府部門建立的官方網站，如網上房地產等，由于如今有許多城市都實行了網上銷售，對一切在售樓盤的報價和成交價進展公示，成為房地產價風格研的

6、重要手段之一，但缺陷在于網上房地產的價錢均表現為均價方式，無法表達出樓盤的價錢范圍； 各類房地產相關網站，如上海熱線、安家網、焦點房地產網、搜房網等，這些專業的房地產門戶網站，都會建立本人的樓盤信息庫，將所調研到的樓盤信息包括價錢信息，在網上公開，但由于更新速度、調研質量和專業性等方面的局限，其價錢的準確度無法充分保證，因此只能作為參考根據，或在進展異地調研時斟酌采用。 獲取調研信息的3個根本途徑 樓盤調研方法之二 銷售員經過打到售樓處，訊問樓盤相關情況。這種方法可以節約調研的時間、人員和費用，但普通建立在對調研對象曾經有了一定程度的了解，資料比較完備的根底上，常用于常規調研，但在對于相關信息

7、的真實性方面存在缺乏，仍需求與現場調研相結合。 獲取調研信息的3個根本途徑 樓盤調研方法之三 現場調查，這是房地產樓盤調研中最主要的方法，實踐操作過程是訪問法和察看法的結合。普通來說，銷售員可以選擇客戶或調查人員的身份進入銷售現場，但在進展產品調研的過程中，客戶身份更為便利和有效。銷售員經過索取樓盤資料、聽取售樓人員引見，掌握目的樓盤產品的規模、戶型等信息；同時，經過誘導售樓人員對產品進展詳細引見，結合對施工現場的實地察看，了解產品在技術、資料、設計等方面的特征，獲取建筑設計及施工企業的有關情況；此外，調查人員經過對現場氣氛的察看和與其它客戶的交流，了解客戶和業主對該樓盤產品的意見和接受程度。

8、 有很多事，其實并不在于多么難做，而是取決于他愿不情愿這樣去做。 某位勝利人士 樓盤調研方法之奇招 攔截調研法指的是在市調樓盤的固定范圍內例如售樓處門口、馬路對面、馬路轉角等教隱蔽處攔截從該售樓處出來的客戶進展面訪調查，可以在較短時間內獲得一定的有參考性信息，是進展目的客戶需求調研時常用的方法，同時由于其調查的內容較靈敏性，因此會對樓盤調研起到意想不到的作用。 市場調研報告的成文第四步曲 資料與思緒的完美結合 1.將一切調研到的資料進展歸類整理，根據調研表格的要求，將已 知的內容進展完好填寫。 2.對未能獲取信息的主要緣由及已采取的補救方法進展書面論述， 供上級參考及決策。 3.將調研對象與本案的優優勢進展對比分析，論述本人真實的看法， 使引起上級的留意，以更好的