1、第一部分 項目簡介：1、 清晰地描述你醫院商業模式的核心 - 即你的專科及優勢病種；2、 為什么你的專科醫院或什么服務創新，解決了哪部分患者的就醫需求-即什么樣的人為什么到你那去看病。3、 用準確的數據來描述巨大的市場規模和遠景4、 簡要概括你的競爭優勢。5、 表述你的核心技術團隊和管理團隊組成“超級團隊”。6、 用具體數據和時間來說明你醫院的投資回報周期和盈虧平衡周期。7、 簡要說明你希望融資多少錢，主要用來做什么。第二部分 你醫院商業模式的核心：專科類別和服務醫院的專科選擇和優勢病種或術種選擇（可以說是醫院的產品吧）就是你醫院的商業模式核心，簡單的說，你的醫院將通過看什么病或做什么樣的術種

2、來盈利。千萬別說“我們要做哪哪最大、最領先或什么的醫院。在這需要交待清楚的是：你選擇什么專科，你為什么選擇這個專科，這個專科的最好盈利項目是什么？你的資源是什么？第三部分 市場 市場可以從三個方面看：宏觀的、微觀的、以及具體你如何開發自己的市場。 宏觀的：你所能得到的宏觀市場數據：衛生部官網上的統計年鑒，或新出臺的相關政策等等，更重要的是與你的專科直接相關的市場數據，即你的微觀市場、你力所能及的市場，這些數據越詳細越好。如果可能，這部分數據請專業管理咨詢機構協助你完成，第三方專業機構的數據會比你單方提出的數據更有說服力和價值。 然后，你要說明你如何來行之有效地挖掘市場，別斗膽說你要像福建人一樣

3、花1000萬去做媒體廣告建立醫院品牌，這很危險！還不如說，你和某某三甲綜合醫院的主任專家建立了轉診資源或這些專家來你醫院出診所將帶來多少病源，或和多少個高檔社區，建立了區域醫療服務意向等，更加實惠。第四部分： 競爭對手你所建的醫院一定不是獨一無二的的創新醫院，沒有競爭對手。比如腎病醫院，你要清楚的了解在江蘇最好的腎病科是哪家醫院，最好的腎病主任專家是誰，最好的腎病專科醫院是哪家，對于競爭對手的優點要進行系統的分析，同時也要清楚的表訴你的醫院與他們相比，競爭優勢在哪，或者如何通過差異服務贏得競爭。第五部分：團隊對于醫學專家，主任醫師等醫療技術資源，這是一個千載難逢的亮相機會。目前新的醫療政策開始

4、放開醫生的多點執業，掌握專家即是掌握技術的核心，這是盈利的核心資源。管理團隊成員非常重要，專業的管理團隊會讓你的醫院管理效率區別于傳統的中國技術型醫院而更加具有投資的價值。對于管理團隊核心成員的要素：如名牌大學、留學、或上市公司的專業背景等等都能很強大的表現你團隊的管理能力。包裝你的團隊，就是讓投資者對你更加的信心百倍，而又多又快的給你掏錢。第六部分： 里程碑 創建醫院就像蓋一座高樓，什么時候地基落成、什么時候封頂、什么時候交鑰匙都是工程中的關鍵節點。且醫院的投資回報周期遠不是想像中的那么簡單。雖然中國目前的醫療投資政策有所松動，但對于在中國創建一所新的專科醫院來說，仍然存在著很多的變數。一個

5、新的醫院，如何開始有病人，老百姓什么時候開始認可這家醫院，什么時候醫院開始第一項手術，多少例手術或多少病人量后醫院達到盈虧平衡，這個周期要多少，等等，這對醫院的所有者和投資者來說都很關鍵。我們建醫院可以談功德，可以談理想，但相信這些都是建立在醫院能夠存活下來的前提下。醫院行業是最需要經營和沉淀的行業，和任何行業經營都不一樣。醫院經營中的任何小失誤都可能引起無可挽回的后果，從這個角度來說，風險又極大。所以說：醫院的收支持平并不是最終目的，但這個周期說明這個醫院的潛力和市場價值。也說明這個團隊的價值。只有把這個想清楚，才可能做好充足的準備，從容應對，并且給投資者有力的說服。 第七部分： 財務計劃不

6、論是你找投資商還是自己花錢投資一所醫院，財務預測是商業計劃書中最重要的部分之一。但是在早期的投資創業中，這是最最最被忽視的方面！一個好的財務計劃，能夠清楚的把醫院的資金鏈規劃清楚，并且從容有度，所有的計劃細項必須要經得起推敲，萬不可大概估算。假設的支出和收入者要建立在數據運算和事實預算的支撐上，千萬別拍腦袋，大概是多少。否則在經營中出現問題之后，就可能鑄成大錯。 記住：至少做3年的財務計劃，最好做5年，把重點放在第一年。寫清楚三張表： - 假設（Assumptions） - 收入預測表（Income Statement） - 現金流表 （Cash Flow）第八部分： 股權結構 不管你要把誰拖

7、進來當股東，你天下一家要讓對方知道，股東組成部分到底由哪些人組成，他們都是什么背景。這個問題無法回避，如果坦誠，完全可以一開始就托盤而出，即使遇到某個無法明說的官員等等，也必須說清楚大概是一個什么樣的角色，占有了什么樣比例的股份。不能說明的原因是什么等等。但我相信，只要是投資進來當股東的人，都不會對這一部分模糊的，所以要想清楚，這是無法蒙混過關的。即使開始含糊而過，后面也將后患無窮。第九部分：醫院的組織構架這個問題有兩層含義：1. 醫院注冊在哪里？注冊在海外還是國內？投資人的錢從哪里注入？公司的架構關系到股東利益是如何體現的，你最好畫一張圖表來表達清楚。2. 你的醫院將是如何運轉的，你設有那些

8、部門？你的院長、業務副院長、行政院長、財務處長、主要科室主任、護理部主任等核心崗位是否分工明確，各就各位？除了這些，你的三級部門、科室如何建設，你最好也能提供出一張詳細的組織架構圖表來。第十部分 目前醫院的投資額及估值你有這么宏大的愿景，那么你在你的創業醫院里投入了多少自己的鈔票呢？如果自己你一分錢都沒有投入，投資者們通常會非常懷疑你自己對這個專科醫院的信心和創業態度。你希望募集多少投資額并且希望出讓多少股份，這些對于投資者來說，很重要。明確提出你的要價，作為談判起點。第十一部分： 收入模式 清晰的、可信的、明確的、精準的、看得見摸得著的收入模式 對于一個新醫院來說，沒有任何東西可以比收入更加重要了。千萬、千萬不要對我說，你是一個可以賺大錢的人，不在乎賺那么幾個小錢，一定要清楚的說明你賺到的第一塊錢對投資商來說有多么的重要，清楚的地告訴投資者，醫院的第一塊錢是怎么來的、是從什么樣的病人來的，是藥費還是什么費用，哪怕是個8塊錢的心電圖檢查費或5角錢的掛號費。第十一部分：資金用途即使你有詳細的財務預測，建議你在商業計劃書里有一張清晰的列表，把主要的資金用途羅列出來，比如說，購買醫療設備建議你把需要購買設備的型號和廠家列清楚，千萬不要簡單寫上：GE彩超，120萬。這會讓投資者很沒有安全感。內容總結（1）第一部分 項目簡介：1、 清晰地描述你醫院商業模式的核心 - 即你的專科及優勢病種