1、凱博爾輻射電熱產品ABOE UHEDINRECHNP凱博爾輻射電熱產品商業投資合作打算書合作打算書 太原市凱博爾科技開發有限公司目 錄導言第一部分:輻射電熱產品介紹一、輻射電熱產品其工作原理二、輻射電熱產品的要緊特點/3三、輻射電熱產品的應用領域/ 第二部分:輻射電熱產品的進展需求 一、目前市場現狀/4 二、商業背景/7第三部分：公司的現狀一、股本情況/10 二、公司具有的無形資產/三、公司具有的有形資產/13 四、產品的差不多情況五、目前差不多形成的市場/7六、形成的工作條件/22第四部分：建議采納的合作模式一、合作原則/4二、合作內容/24三、合作方式/四、合作收益/26五、合作后的風險2

2、7第五部分:進展前景一、市場占有率/1二、利潤回報/30三、行業中的阻礙/30四、社會效益/31五、企業的成長性/3后 記導 言輻射電熱產品是近年來新進展起來的新型電熱材料,是一種以電為能源、通過自身發熱而形成輻射熱的非金屬面狀發熱體,被稱為是電熱產品族中的一支新秀，因此引起業內人士的熱切關注，專家預測,隨著推廣和應用，該產品在二十一世紀中將成為傳統電熱產品的重要替代產品。 目前國內市場上輻射電熱產品中代表性的產品是低溫輻射電熱膜,由其組成的輻射電熱供暖系統(也被稱為電熱膜系統)作為一種新型的、成熟的建筑供暖方式，以環保、節能、智能、經濟、個性化的特點受到消費終端的認可,差不多在建筑供暖領域開

3、始廣泛推廣使用,成為輻射電熱產品應用的要緊領域。同時，輻射電熱產品在工業領域中正向工業用烘道、干燥設備、保溫設備、石油及工業液體輸送電伴熱帶及農業溫室供暖等空間進展。盡管輻射電熱產品是前瞻性產品，具有較大的進展空間和市場前景,但由于進入國內市場時刻不長，還不被人們所熟悉,使用范圍還有一定局限。從整體看,該產品目前還在成長期，需要加大培育市場力度和推廣使用力度，逐步擴大產業化規模。目前，太原凱博爾科技開發有限公司作為從事研發和生產輻射電熱產品的企業，差不多具備輻射電熱產品進展的各項基礎條件，因此,能夠作為輻射電熱產品的基礎生成平臺,通過引入資金合作，構筑輻射電熱產品工業園，迅速形成產業化進展規模

4、，引領國內電熱產品進展趨勢。通過規劃和初步測算，假如在太原市凱博爾科技開發有限公司現有的基礎上增加900萬的新投資,能夠完成產品的規模化,形成工業園的雛形,使產品得到迅速進展，每年能夠形成近2億元的銷售收入,能夠完成年利稅不低于00萬元以上。能夠預見,輻射電熱產品的科技性決定了它將以節能、經濟的特點取代熱轉換率低、耗能高的傳統電熱產品，其歷史使命決定了它必將帶來建筑采暖設備的歷史性變革。據此,太原凱博爾科技開發有限公司通過認真調研和論證,提出凱博爾輻射電熱產品合作打算書,供資本對接方參考并提出修改意見。第一部分：輻射電熱產品介紹以輻射導熱為要緊工作方式的非金屬面狀發熱體被稱為輻射電熱產品,是傳

5、統電熱產品的更新換代產品，代表著節能電熱產品的進展方向。太原凱博爾科技開發有限公司通過消化汲取國外同類產品技術，研制開發出我國第一代輻射電熱產品-凱博爾低溫輻射電熱膜。一、輻射電熱產品其工作原理:物質中的原子內部的電子受激和振動時，產生交替變化的電場和磁場，發出磁波向空間傳播,形成輻射。假如是自身溫度或熱運動的緣故而激發的電磁波傳播,則稱為熱輻射。通常把波長為0.1-0um的電磁波稱為熱射線，它們投射到物體上能產生熱效應。熱輻射要緊是紅外輻射,它不依靠物質的接觸而進行熱量傳遞，輻射換熱過程伴隨著能量形式的二次轉化，即物體的部分內能轉化為電磁波能發射出去，當波能射及另一物體表面而被汲取時，電磁波

6、能又轉化為內能。輻射電熱產品是將具有導電屬性的材料作為電阻體，附著在非金屬載體上形成的功能性產品，當進入工作狀態時，產品產生熱輻射，其發熱功率為每瓦電每小時可發165大卡熱量。同時,該產品通電后同時產生的遠紅外輻射波長為815,假如作用于人體，對人體的新陳代謝亦能起到一定的促進作用。當產品用于建筑物供暖時，能夠提升建筑物的圍護結構內表面中一個或多個表面的溫度，形成熱輻射面，依靠輻射面與人體、屋內物體及圍護結構等表面的輻射熱交換進行供暖。 二、輻射電熱產品的要緊特點: 輻射電熱產品在差不多屬性沒有變的前提下改變了電熱材料的差不多特點,和傳統的金屬電熱產品相比,在產品性能和產品應用上都有了新的提高

7、和突破: 三、輻射電熱產品的要緊應用領域:輻射電熱產品作為新型的電熱產品進入中國時刻并不長,目前作為發熱材料，正沿著傳統電熱產品的使用渠道進行替代性的試用，要緊體現在工業加熱、建筑供溫順農業干燥三大領域。工業領域:輻射電熱產品作為新型的工業電熱產品,差不多在工業管道保溫、木材干燥、材料加熱等方面開始進行嘗試。從長遠進展看，工業領域將是輻射電熱產品的要緊應用領域,工業用烘道、干燥設備、保溫設備、石油及工業液體輸送電伴熱帶等將是重點進展領域。同時,輻射電熱產品作為遠紅外的載體，也在向醫用理療保健等關聯產品和延伸產品的領域進展。目前,公司正在研發的鐵路道岔融雪器確實是輻射電熱產品在鐵路系統的實際運用

8、，產品一旦成功,將從全然上解決鐵路道岔的融雪問題。農業領域:輻射電熱產品作為新型的農作物干燥產品,差不多開始在農業領域中進行嘗試性使用，代表性的是干燥柜、孵化箱,以及溫室供暖。應該看到，輻射電熱產品在新農村建設過程中將發揮巨大的作用，同時將改變傳統的農業運作方式,提高生產力。目前，公司研發的溫室光電混合供暖系統和干燥柜確實是輻射電熱產品在農業領域中的實際運用，現差不多完成產品中試。建筑領域:輻射電熱產品作為新型的建筑供暖產品,差不多在建筑供暖領域中開始廣泛推廣使用。目前，輻射電熱產品中用于建筑供暖的代表性產品是低溫輻射電熱膜和中溫輻射電熱板，作為功能性產品,輻射電熱供暖系統確實是其應用平臺和載

9、體，作為一種新型的電力供暖方式,以環保、節能、智能、經濟、個性化等特點差不多得到消費終端的認可和政府的支持。目前，公司研發的輻射電熱供暖系統確實是輻射電熱產品在建筑領域中的實際運用，產品改變了傳統供暖方式，顛覆了傳統采暖理念,建立了都市供暖的新通道。從目前市場的推廣情況看，現時期輻射電熱產品的應用領域要緊在建筑供暖領域，工作載體為輻射電熱供暖系統(也稱為電熱膜供暖系統）。工作特點:該系統以電力為熱源,采納低溫輻射電熱膜作為核心發熱體,和相關輔助材料集成為供暖系統，在同一建筑單元中,依照不同的功能區域及使用要求，安裝在建筑物體的天棚上、地板下,用數字化智能操縱系統進行治理操縱。系統接通電源即可工

10、作,形成輻射熱能，房間的密實物體汲取輻射的熱量后逐步釋放，使室內的溫度均勻升高，達到供暖目的。應用領域：一是為具有間歇式使用特點的學校教學區、辦公樓、寫字樓提供供暖服務,能夠有效地克服管道供暖存在的無效供暖（如節假期間和晚間）的弊端。二是為需要目標隱蔽、流淌性強的部隊營區和遠離供熱條件(然而具有備用電源)的邊防哨卡提供供暖服務。三是為中國北方未具備集中供熱條件的二三級都市（包括縣區）整體解決供暖問題。四是為風景旅游區和文物景點提供供暖，能夠減少傳統供暖方式給景區帶來的空氣污染。五是為具有自備電力條件的變電站等電力系統建筑提供供暖服務。六是為遠離熱源條件的鐵路道班、交通崗廳、收費站等非主流建筑物

11、提供供暖服務。七是為沒有取暖設備的家庭或是供暖設施無法滿足需要的家庭提供供暖服務。八是為潛在的中國北方農村提供供暖服務，這可能是最大的市場。差不多特點:輻射電熱供暖系統具有健康采暖、節能采暖、智能采溫順自主采暖等元素，代表了采暖新理念和新方式:【符合國家政策要求】關于解決都市供暖，治理大氣污染,推廣節能產品,形成可持續進展有積極的促進作用。假如一個都市有500萬平方米的建筑采納輻射電熱供暖系統,將節約用水30萬立方米、節約1.-21萬平方米的鍋爐房占地、減少污染物排放量：SO2100噸，O1500噸,煙塵950噸，灰渣1666噸。【符合開發商的需求】 輻射電熱供暖系統能夠分戶分室計量,實現行為

12、節能,有效地克服管道供暖的弊病,大大簡化和方便物業治理,符合建筑開發商和房屋治理部門的要求。同時，輻射電熱供暖系統使用壽命長,如無人為損壞，能夠長達三十年。安裝取費標準低于集中供熱系統和空調系統的取費標準。使用期間由于免維護，因此再不發生任何維護修理費用。【符合消費者利益】 輻射電熱供暖系統供暖能夠由用戶直接自我操縱,能夠依照室外溫度的變化和用戶的需要隨時對系統的運行進行智能操縱和調整，保證在實現最佳的供暖效果的同時最經濟地使用電能，實現優化運行,達到科學、合理的供熱值。 采暖費用經濟,在同樣的條件和同樣的效果下,由于系統本身熱轉換率達到96以上，而且不需要水等中間介質進行熱傳遞,在使用過程中

13、熱能沒有任何損耗，運行費用低于其他供暖方式的取費。隨著全國節能建筑的推廣,隨著輻射電熱供暖系統的全面推廣應用，將為輻射電熱產品在建筑供暖領域的應用帶來一個巨大的商業空間。:第二部分:輻射電熱產品的進展需求由于輻射電熱產品新型電熱產品,因此消費市場對其的認識有一個漸進的過程，輻射電熱產品自國外進入中國后，首先在建筑供暖領域中得到認可，該產品所形成和派生的輻射電熱供暖系統作為一種新型的建筑供暖方式，以其節能、環保和個性化的特點開始進入建筑供暖市場，開發了輻射電熱產品應用的第一戰場，正在多元化供暖方式中作為次主流的形式發揮著作用。由于輻射電熱產品屬于新型電熱產品,因此消費市場對其的認識和同意有一個漸

14、進的過程。輻射電熱產品自國外進入中國后,首先在建筑供暖領域中得到認可,該產品所形成和派生的輻射電熱供暖系統作為一種新型的建筑供暖方式，以其節能、環保和個性化的特點開始進入建筑供暖市場，開發了輻射電熱產品應用的第一戰場,正在多元化供暖方式中作為次主流的形式發揮著作用。一、進展過程：輻射電熱產品在進入市場后，差不多在建筑供暖領域得到認可,輻射電熱供暖系統作為一種新型的科技供暖方式差不多進入供暖方式目錄，輻射電熱產品所揭示的商業空間引起了眾多商家的關注，紛紛圍繞著建筑供暖開始進入市場推廣使用:第一時期（1996年2000年）:中國第一批進入市場推廣輻射電熱產品的商家為數不多,要緊是原來以裝飾業為要緊

15、經營內容的商家群體，運作方式要緊是銷售進口產品(美國凱萊瑞克品牌和法國尼沃品牌)，以工程的形式帶入市場。代表性的企業是哈爾濱的三星房地產公司和北京的人元公司,他們將輻射電熱產品引進中國，開始在全國各地陸續建立了樣板工程,作為輻射電熱供暖系統的示范,起了市場開拓者和產品播種者的作用。那個時期中,由于進口產品價格太高,直接阻礙到推廣使用，加之新產品，消費者還不了解,輻射電熱產品進入市場的速度緩慢。第二時期（200-2002年）:隨著市場的啟動,中國一些企業開始消化國外技術,研制和開發并自己生產輻射電熱產品，目的在于立足長遠，用國產的輻射電熱產品取代進口的輻射電熱產品,為輻射電熱產品的進展建立強有力

16、的支撐,這是中國第二批推廣輻射電熱產品的商家，其代表性的企業是哈爾濱的的中惠公司、上海的三盟公司、大連的科創公司、揚中的國安公司、鞍山的廣源公司、太原的凱博爾公司。這些輻射電熱產品的生產商關于輻射電熱產品的進展起到了真正的推動作用,成為引導中國的輻射電熱產品走向成熟的中堅力量。那個時期中，個不生產廠家由于忽視前期的技術消化,因此產品均有一定的技術缺陷,然而急功近利，在沒有統一的產品標準和使用規范狀態下直接進入市場，給本來尚未發育成熟的市場帶來了一定的破壞。應該講,輻射電熱產品市場本來就沒有發育成熟,在前期,各家相互之間有一個競爭過程是必定的。然而無序的競爭阻礙著消費終端對產品的信任，也阻礙著輻

17、射電熱產品的整體進展。第三時期(2003年26年):在市場的進展過程中，愈來愈多的商家認識到輻射電熱產品的商機，開始涌入建筑供暖領域，采納做進口產品代理商的形式和國內產品經銷商的形式進行市場操作,國內市場的輻射電熱產品經銷商由全國不足三十家一下子進展到上千家,有六個國家的產品涌入中國市場，國內市場的低溫輻射電熱膜生產商差不多進展到十三家(然而規模都不夠大，有些還處于手工操作)。每年有40萬平方米的建筑使用輻射電熱供暖系統。那個時期，建筑供暖市場差不多開始真正同意輻射電熱產品，輻射電熱產品在市場上的繁榮開始顯現。而進口產品由于價格高己處于緩銷狀態，中國產品正在崛起。隨著市場的發育和國產產品的日臻

18、完善,消費者的價格取向導致了進口產品的份額逐步減少，國產產品的價格優勢同時引導市場份額的擴大。 然而，在市場競爭的過程中，有些生產商由于急功近利，缺乏長遠打算,因此在前期市場運作不甚理想的情況下，耐不住寂寞,陸續退出該領域,輻射電熱產品的生產領域中出現了重新洗牌,逐步開始形成有序進展,從客觀上保證了產品的質量。第四時期（207年至今）：目前，盡管輻射電熱產品在建筑供暖領域的應用市場還在培育過程，然而差不多得到市場的差不多認可，而且隨著供暖體制的改革，輻射電熱供暖系統差不多成為多元供暖方式中的一種要緊形式，同時也得到穩定的進展,特不是差不多延伸到長江流域。同時,輻射電熱供暖系統在建筑供暖領域中的

19、應用得到政府的關注和支持,國家建設部政策研究中心廚房衛生間研究所主持制定了低溫輻射電熱膜的標準,同時差不多通過專家的審定，正在報批中。標準的完成，預示著輻射電熱供暖系統的應用將走向規范、健康的進展。 二、商業背景：輻射電熱產品是在市場需求的基礎上進展起來的,因此產品的成長基于一定的商業背景。當商業背景呈現良好的進展前景和一定的前瞻性時，必定會推動市場的走向。應該看到,隨著時刻的推移,在現時期，輻射電熱產品在建筑供暖領域中的市場需求越來越明顯，為產品市場的成熟制造了條件,為消費者從觀念上和行動上同意新的供暖方式制造了條件,從客觀上為輻射電熱產品的擴大和進展制造了條件:在進入市場的過程中，能夠通過

20、對商業背景的分析和市場變化的預測，推斷出輻射電熱產品的市場應用前景,預見到產品的進展趨勢,并由此能夠推斷產品運作者的成長性。政策導向發生變化：政府將逐步改變往常的單純追求經濟進展的方式，將可持續進展經濟作為重要目標進展。在建筑供暖領域中,輻射電熱產品和輻射電熱供暖系統作為清潔能源新供暖方式，能夠滿足環保的需要。同時，由于傳統供暖方式是以管道供暖為主,因此設備本身的局限性造成使用過程中存在著有無效供暖現象，能源沒有被充分利用,形成白費。因此，探求節能、經濟、舒適度高的新型采暖方式與技術勢在必行,同時也使供暖方式發生全然性變化成為可能。供暖體制正在變化：在中國北方地區,以國家統包為要緊特點的傳統供

21、暖模式差不多明顯地不能適應經濟進展的要求，傳統的供暖體制和方式都急待改革,需要組成多元供暖結構來解決問題,搭建新的都市供暖平臺。應該看到，在中國北方,目前電力制冷的產品和市場差不多相對成熟，而對應的電力供暖的產品和市場盡管同樣是半壁河山,但只依舊剛剛起步，研發和生產各類適用、先進的電力供暖產品來滿足市場的需求差不多成為各商家所關注的熱點。電力資源發生變化:隨著電力緊張的局面已在200年得到全然性的緩解，隨著核電的進展,電力作為清潔能源將在供暖領域中發揮重要的作用,這將為輻射電熱產品進入市場制造條件。消費需求發生變化:住房制度的改革和人民生活水平的提高，使消費終端的個性化供暖要求也在逐步提高,對

22、供暖方式提出了新的要求，希望得到健康供暖，希望家庭供暖由被動式操縱轉為自控，希望能夠行為節能。而目前多種供暖方式中,輻射電熱產品是一種比較理想的方式,能夠分戶分室操縱和計量,能夠按個人需求進行時刻和溫度的選擇,滿足個性化要求三、從區域經濟角度看:推廣輻射電熱供暖系統,和區域經濟緊密相關，直接反映了當地的經濟進展水平，從三個角度看:綜上所述,我們通過清晰地預測和分析輻射電熱產品的市場應用前景,能夠預見到輻射電熱產品的進展趨勢,這對我們能夠正確地把握輻射電熱產品的進展規模和運作力度有重要的指導意義。與此同時，抓住這一商機,盡快進入，將輻射電熱產品的生產規模逐步擴大，向產業化方向進展，在形成一定規模

23、后,能夠取得專門好的經濟效益和社會效益，在全國范圍內制造出一個新的產業和行業。第三部分：公司的現狀太原凱博爾科技開發有限公司成立于二00年六月,是在太原市高新技術開發區注冊的具有自營進出口權的山西省高新技術企業(008年12月5日通過山西省科技廳認定),專業研發和生產節能型非金屬面狀發熱材料，滿足建筑供暖領域和干燥領域的新材料需求。公司成立以來，按照創業公司的模式進行運作，目前已完成了第一時期的預期目標: 整體看，太原凱博爾科技開發有限公司初步具備了向產業化進展的條件,差不多形成一支理念一致、團結合作、力量互補的創業團隊。同時,也明晰了差不多工作路線: 差不多形成產品技術整合的工作路線，能夠發

24、覺新的有市場前景、差異性產品并對其進行整合和開發，并對產品的提升和整合有獨特的做法。 差不多形成符合地區工作特點的社會資源整合思路,能夠利用山西省的省情,將政策導向和產品進展有機地結合起來,為公司注入進展動力。 差不多形成了在產品上可實際操作的進展戰略和戰術方案,差不多按設定目標和戰略前進,減少了進展過程中的盲目性。一、股本情況(略)：1、太原凱博爾科技開發有限公司是股份公司,由三個自然人投資組成,在太原高新技術開發區注冊，公司注冊資本擴為21萬元。 公司的領導框架為董事會,由法人趙解放任董事長。太原凱博爾科技開發有限公司在進展過程中，在資本運作上曾得到山西省計委的150萬元的項目扶持資金（逐

25、步轉為省計委資產經營公司的股份，在適當時刻由公司進行回購)，形成了公司的進展基礎。、為了將產品進入市場,并解決營銷過程的流淌資金,太原凱博爾科技開發有限公司通過合作的方式組建了山西凱博爾電力供暖技術有限公司，作為集輻射電熱供暖系統生產、銷售、工程設計和安裝于一體的市場化平臺。公司注冊資本26萬元，成為太原凱博爾科技開發有限公司的控股子公司。公司的領導框架為董事會,由法人趙解放任董事長，田亞力為執行總經理。太原凱博爾科技開發有限公司在進展中建立了三大工作平臺:二、公司具有的無形資產:太原凱博爾科技開發有限公司的名稱是按照輻射電熱產品的要緊元素碳，取其英文諧音加之口語化確定為“凱博爾”。同時希望按

26、“碳”的分子結構緊密的特點，象征公司的創業團隊精神。公司的注冊商標是“凱博爾”。 太原凱博爾科技開發有限公司在國內同業中具有技術領先的優勢，在進展過程中: 水性導電油墨項目被批準列入國家級火炬打算(項目編號2006030134）。 技術發明專利-遠紅外輻射低溫電熱印刷油墨于205年月21日以專利號Z124036.9公布;被太原市科技局連續四年列入科技成果轉化重點專項實施項目(并科字054號)。 有用新型專利輻射電熱畫于205年月2日以專利號ZL20022018.公布;同時產品差不多通過中國國家強制性產品認證。 凱博爾輻射電熱產品的技術性能和各項技術指標差不多達到和超過進口的國外同類產品,填補了

27、國內空白，獲山西省技術成果獎（晉科鑒字20第06 號);同時，低溫輻射電熱膜被認定為山西省建筑節能產品(JZJ00606號）。 凱博爾數字化智能操縱系統是太原凱博爾科技開發有限公司研發的輻射電熱供暖系統的專用操縱系統,為國內首創,具有國內技術領先水平。 山西省工程建設標準設計中的集中采暖住宅分戶熱計量試用圖集采納太原市凱博爾科技開發有限公司的輻射電熱供暖系統技術標準。 在低溫電熱膜基礎上又研制出大功率輻射電熱膜和安全電壓電熱膜,分不作為延伸產品的的發熱元件，應用領域延伸到工業干燥領域。 應韓國愛尊株式會社的托付,開發出EM產品-地面用低溫輻射電熱膜，研發出中高溫輻射電熱板,差不多通過韓國國家檢

28、測機構的檢驗，同時產品差不多實現了出口創匯。 太原凱博爾科技開發有限公司太原凱博爾科技開發有限公司開發了“溫室用光電混合供暖系統”,以太陽能作為要緊熱源,從全然上改變傳統溫室供暖方式。目前差不多作為山西省林業廳的推舉項目上報山西省發改委。 太原凱博爾科技開發有限公司等同采納美國UL193-5599-861-技術標準制定了公司的企業標準/140000KBE01-00,并于001年5月公布執行 。 在第一期建設中差不多完成了具有國內先進水平的低溫輻射電熱膜生產線的建設,同時于2004年2月5日通過了IS901國際質量治理體系認證，具備單班年產量600KW的建筑供暖用電熱膜的批量生產能力， 研發了電

29、熱膜產品應用載體-凱博爾輻射電熱供暖系統,以“健康采暖、節能采暖、自主采暖”的綠色采暖新理念、新方式進入建筑供暖市場，從次主流渠道關心政府解決城鎮供暖問題和都市能源合理配置問題。同時,遵循山西省調產項目的差不多原則，太原市凱博爾科技開發有限公司在努力提高經濟效益的同時,更注重以產品提升環境而獲得自身和區域經濟效益、社會效益和環境效益的多元化實現。接著向深度和廣度延伸產品鏈,為經濟領域提供更多的適用性強、節能效果好的專業產品，努力適應山西省經濟進展需要。太原凱博爾科技開發有限公司現在具有的產品知識產權：產品知識產權低溫電熱膜全套生產技術和生產工藝、產品認證文件與品牌、 生產設備資料;中溫電熱板全

30、套生產技術和生產工藝、產品技術認證文件與品牌；電暖畫全套生產技術和生產工藝、產品技術認證文件(C認證)、產品品牌、組裝生產設備、以及建立電暖畫生產線所需的設備條件。電暖墊全套生產技術和生產工藝、產品技術認證文件、組裝生產設備;光電混合供暖系統全套生產技術和生產工藝；智能操縱系統全套生產技術和生產工藝;光電干燥柜全套生產技術和生產工藝;三、公司具有的有形資產:太原市凱博爾科技開發有限公司在進展初期，通過自籌等方式，解決了建設低溫輻射電熱膜生產線的部分資金。公司同設備制造廠家共同研制開發了國產化電熱膜生產設備，該設備大膽采納了成熟的絲網印刷技術和合成聯動裝置，用先進的工藝滿足了電熱膜的印制和復合要

31、求,使電熱膜的真正國產化得到了保證。依照山西省計委晉計城環發20011號文關于太原市凱博爾科技開發有限公司公司低溫輻射電熱膜生產線項目建議書的批復的要求，公司按照項目資金到位時刻開始電熱膜生產線的建設。截至二0二年六月三十日，第一期工程結束，第一條生產線差不多完成，具備了單班年產128萬片低溫輻射電熱膜的生產能力;同時,完成了電熱板組裝生產線,具備提供12-220V的功率在50-10W范圍的各類中溫輻射電熱板的生產能力;完成了電暖畫組裝生產線，具備單班年產萬幅電暖畫的產能。四、產品的差不多情況:從二00三年開始，低溫輻射電熱膜生產線正式運行。目前,太原市凱博爾科技開發有限公司差不多具有以下產品

32、的生產條件和生產能力：1、凱博爾低溫輻射電熱膜系列：低溫輻射電熱膜是一種新型的非金屬面狀發熱體，以輻射導熱為要緊工作方式、熱轉換率為6%以上,膜體輕柔、抗拉、可彎成型。目前定型的產品已有:名 稱用 途功 率電 壓低溫輻射電熱膜天棚供暖系統專用0W220V低溫輻射電熱膜地面供暖系統專用30W20V低溫輻射電熱膜電暖畫專用20W220V低溫輻射電熱膜電暖墊專用1524V電熱膜產品的技術性能差不多達到同類進口產品的水平,在國內同業中差不多達到領先的水平。同時,電暖畫專用低溫輻射電熱膜是目前國內的獨有產品。2、凱博爾中溫輻射電熱板系列：中溫輻射電熱板是一種新型的非金屬面狀發熱體，以輻射導熱為要緊工作方

33、式,熱轉換率為9以上，板體剛性、重量輕。通過輻射電熱供暖系統的推廣應用,中溫輻射電熱板作為輻射電熱供暖系統中的發熱主材,成為新型供暖材料,在供暖領域的市場需求隨之逐步擴大,逐步形成穩定的市場。同時，通過下游關聯產品(如家用輻射電暖器)的開發生產，中溫輻射電熱板能夠設計制作成電熱產品,逐步成為電暖器的發熱體。用中溫輻射電熱板制造的電熱取暖器，較金屬電熱產品節電,結構簡單、使用安全，抗震耐用。目前定型的產品已有:名稱用途功率電壓中溫輻射電熱板國內1W100W22V高溫輻射電熱板國外1W-50010V3、凱博爾電暖畫：凱博爾電暖畫是一種新型的“藝術”電暖器，采納凱博爾中溫輻射電熱膜為發熱體，功率為5

34、0w-1000W之間，外觀形式選擇東方掛軸式字畫形式或西方油畫框形式復合，表面飾以藝術畫面,掛裝在墻壁上采暖。從技術上看，該產品屬于電暖器中的技術高端產品。作為新型的電熱產品，具有替代傳統電暖器的趨勢，適宜家庭使用,成為家庭取暖、祛濕的必備,有專門好的市場前景和進展空間。 名稱用途形式功率電壓電暖畫補暖掛軸式系列400-800W0V4、凱博爾電暖墊:凱博爾電暖墊產品采納凱博爾低溫輻射電熱膜為發熱體，制成發熱內芯,電壓為24V，功率為5W,表面溫度5,紅外線波長為-15um ,使用壽命000小時以上,外觀形式分不選擇各種不同面料的織物進行裝飾，能夠直接用于有低壓電源的地點(如汽車）；同時配有變壓

35、器,能夠用于使用2V電壓的地點。該產品屬于新型的電熱產品,當用于腰靠或足踏時，其產生的輻射熱作用于人體,在局部取暖的同時,促進人體新陳代謝，形成程度不同的理療保健效果。型 號名 稱用 途功 率電壓A系列電熱腰靠保健15W24B系列電熱足踏 保健0W22V5、凱博爾輻射電暖器: 凱博爾輻射電暖器采納中溫輻射電熱板為要緊發熱體,配以隔熱材料、鋁扣板防護罩或塑鋼框組合而成，同時能夠依照用戶的要求進行組合，能夠智能操縱。該產品是傳統家用電暖器的替代產品，同時還包括各種工程配套用產品，適合于辦公區安裝或是沒有供暖條件的商鋪使用。 名稱用途形式功率電壓A系列電暖器取暖電熱板500W220VB系列電暖器取暖

36、電熱板0002206、光電混合供暖系統：用光電混合供暖系統是新型節能型供暖產品,整合被動式太陽能采暖技術和電采暖技術，依靠和利用太陽光能作用和電能作用進行供暖或干燥，同時能夠對系統的運行進行有效的智能操縱，從而保證溫度操縱適宜，滿足用戶要求。目前的應用方向是:一是以溫室為載體，形成溫室光電混合供暖系統；二是作為干燥柜，對農作物進行干燥。7、智能操縱系統:凱博爾溫度操縱器和智能操縱系統是專為輻射電熱供暖系統（包括電熱膜供暖系統和電熱地纜供暖系統）等電力采暖系統所設計的操縱裝置,利用計算機技術,通過智能操縱，能夠有效地調整和操縱室內溫度,并充分體現用戶的個性化要求。以上產品差不多進入市場,同時得到

37、消費終端認同和同意。五、目前的市場運作:產品的經營框架主體為【凱博爾供暖】,由各公司分工負責，共同完成市場培育工作。1、差不多工作思路:在拓展市場的過程中,堅持“解決都市供暖，治理環境污染，促進節約能源”的工作方針，首先立足山西市場,樹立了“以政府政策支持為背景，以培育市場為動身點，以建立樣板工程為突破口，以進展營銷網絡為基礎”的進入市場的工作思路。在具體工作中:引入輻射電熱供暖系統，進入建筑供暖市場,初步形成了以凱博爾輻射電熱產品為主，集生產、銷售、工程設計和安裝于一體的市場化營銷平臺。2、差不多工作方式:一依照政府的產業進展政策和治理大氣污染、節約能源的相關政策，制定宣傳策略,圍繞政策，借

38、助政府的背景進行普遍的產品推廣。二以間歇式使用特點的建筑物為重點和突破口，通過在學校系統的推廣使用輻射電熱供暖系統，通過在政府機關辦公建筑進行推廣使用,進行市場的滲透性拉動。三面向都市公用事業,逐步向都市公用事業靠攏，在推動都市公用事業改革的同時導入產品的推廣,逐步確立輻射電熱供暖系統在都市公用事業中的作用和地位。目前,市場運作的要緊目的是利用有限的資源,建立產品的應用形象。目前差不多取得一定的進展，首先是確定了進入市場的戰略和差不多形式:高端形式努力形成以政府和企業聯合運作為要緊方式的都市供暖新的商業模式-都市電力供暖中心：在都市供暖領域引入了輻射電熱供暖系統,作為現行都市供暖主流方式的補充

39、部分，開始做進入都市公用事業的嘗試。中端形式努力形成以和消費者直接對接,進入千家萬戶的家庭采暖新的商業模式家庭采暖技術推廣中心地區工作站。將輻射電熱供暖系統引入家裝領域，爭取進入千家萬戶,使輻射電熱產品真正深入消費者中間,達到培育市場的目的。其次,從戰術角度考慮,以具體的工程項目形式為要緊操作方式:在市場培育時期，由于消費者大部分不了解產品，市場對輻射電熱產品的認知度低，因此產品銷售過程實際上是以做工程項目的形式將輻射電熱產品帶進市場，產品通過輻射電熱供暖系統工程進入。在培育市場的前期,通過直接做輻射電熱供暖系統工程將產品帶入市場將是培育市場的要緊形式。 3、差不多有產品代理銷售網絡的都市現差

40、不多成立電力供暖技術推廣站的都市：現已和山西省電機工程學會結合形成了可依托的電力背景,分不和運城、榆次等地的供電公司聯合成立了以推廣輻射電熱供暖系統為主的電力供暖技術推廣站;成立了分公司的都市：差不多建立了晉城分公司、侯馬分公司、大同分公司,初步形成山西的地區分公司和代理商、經銷商互助、互動的營銷網絡。進展了工作站的都市：除山西省各地市外,在西安市、日照市、石家莊市、銅仁市、楊洲市等外省也同時進展了產品代理商。4、差不多有相關政策支持的都市：凱博爾電暖畫項目在2004年被全國婦聯推舉為女性創業優秀項目,在全國范圍進行推廣；凱博爾輻射電熱供暖系統在被共青團中央推舉為青年創業項目，并獲創業項目金獎

41、。山西省教育廳和建設廳下文支持推廣凱博爾輻射電熱供暖系統。太原市環保局、科委和建委召開現場會進行凱博爾輻射電熱供暖系統項目推廣,同時納入清潔能源推廣項目范圍;晉中市教育局和建設局聯合行文，推廣輻射電熱供暖系統;運都市招商局在運都市召開招商會，進行推廣輻射電熱供暖系統;5、差不多有產品滲透的都市:山西省內:大同、晉中、長治、晉城、運城、陽泉、朔洲、臨汾、忻州、太原市；國內:烏魯木齊、日照、西安、西寧；鄭州、貴陽、大連、桂林等都市；在積極滿足國內市場的同時,生產的產品差不多出口韓國,同時以成熟的技術為韓國愛尊株式會社生產OM產品。、差不多建立樣板工程的都市；目前太原凱博爾技術開發有限公司差不多陸續

42、在全國的新疆、陜西、山東、河北、河南、貴州、甘肅等省市、全省八個地市陸續建立了凱博爾輻射電熱供暖系統樣板工程，同時再山西省的太原市、晉都市、大同市、運都市、晉中市、忻州市、長治市、侯馬市、河津市、定襄縣、廣洪洞縣、襄垣縣、曲沃縣等地也都有規模不同的輻射電熱供暖系統工程，共計推廣應用20萬平方米,使用電熱膜50萬片。僅此一項，從環保的角度看,能夠減青年煙塵排放量20噸，減少二氧化硫02 噸；從節能的角度看,節水近30000噸,節約能源20%。差不多有產品滲透的領域: 教育系統:從產品的特點和市場細分的角度劃分,北方的學校系統將是凱博爾輻射電熱產品的要緊推廣領域,其要緊形式是為學校的教學區提供輻射

43、電熱供暖系統。學校教學區屬于間歇式供暖,使用輻射電熱供暖系統特不適合，而且經濟性好。目前差不多在全省范圍內16所學校進行了安裝,使用情況良好。電力系統：從自備電的角度劃分，電力系統將是凱博爾輻射電熱產品的要緊推廣領域,其要緊形式是為遠離都市的變電站提供輻射電熱供暖系統,該系統能夠利用機站自身的電力，在無人值守的條件下供暖，保證設備正常運行。目前山西省電力系統差不多有明確的政策，要求新建變電站安裝使用輻射電熱供暖系統。差不多完成山西省內1個變電站的供暖系統的安裝和使用,公路系統：從沒有熱源的角度劃分,公路系統將是凱博爾輻射電熱產品的推廣領域，其要緊形式是為遠離都市的公路服務區和道班、收費站提供輻

44、射電熱供暖系統。目前差不多在大運高速公路的八個服務區安裝了輻射電熱供暖系統，同時差不多過取暖期的考驗，使用情況令人中意。鐵路系統：從沒有熱源的角度劃分,鐵路系統將是凱博爾輻射電熱產品的推廣領域，目前的要緊形式是為遠離都市的工區和道班提供輻射電熱供暖系統，籍以改善職工的工作條件和生活條件,營造現代化的進展條件。由于鐵路自身有供電系統，因此具備了推廣條件。已在原平工區進行了試點。同時,還在機車內進行了試安裝,探究解決機車用自身電力進行供暖的問題。 應該講，從市場運作的商業模式看和從贏利模式看,公司初期的市場營銷戰略差不多正確,市場運作成果為公司的進展奠定了基礎。但同時應該看到:問題一由于費用短缺，

45、產品的全面推廣性宣傳只是通過輻射電熱供暖系統的樣板工程展示，沒有形成較大的阻礙輻射,多數消費者對產品還不了解;問題二許多都市的供暖工程盡管需要輻射電熱供暖系統,然而因需要部分墊資而不能接。每年有近二十萬平方米的供暖工程需求是因為資金問題而放棄。問題三由于缺乏培育市場的費用，產品的銷售速度受到限制，公司難于專門快形成積存,導致差不多形成的進展戰略和輻射電熱產品工業園規劃無法盡快全面實施。綜上所述,應該講輻射電熱產品本身的成長和市場的需求,都差不多為產品的產業化進展提供了充分和必要的條件。太原凱博爾科技開發有限公司作為從事研發和生產輻射電熱產品的高新技術企業，也差不多具備了培育和促進產品進展的基礎

46、條件,然而，由于進展資金的短缺，在一定程度上限制了產品的迅速推廣普及和快速進展，因此成為凱博爾輻射電熱產品進展的瓶頸。 六、形成的工作條件：通過幾年的運作，能夠確定保證凱博爾電熱膜生產線正常生產(每年完成00萬片電熱膜的生產)的差不多條件是：、需要20平方米的生產面積(潔凈廠房)和1平方米的辦公面積,2、需要00平方米的營業面積(作為陳列和展示產品所用,形成對外展示窗口),、需要2個生產線工作人員（三班生產),7個研發人員（化工和機電一體的技術人員）,近2個治理和營銷人員,4、需要10萬元的流淌資金，每年能夠承攬近2萬平方米的輻射電熱供暖系統工程,同時形成50萬片電熱膜的市場銷售渠道。 從太原

47、凱博爾科技開發有限公司目前差不多具備的條件看,差不多形成和具備了完成上述條件的差不多要素：一是產品研發平臺：公司的凱博爾技術研發中心以太原理工大學材料學院為依托背景，在合作研發的過程中差不多形成以技術總監李慶新為首的自主開發力量和技術治理團隊。目前研發重點在輻射電熱產品的完善和應用,以及下游產品的開發。目前正在研發的產品:太陽能空氣集熱器、光電混合干燥柜、溫室用光電混合供暖系統。二是產品營銷平臺: 依照產品的進展需求和市場的進展趨勢，公司差不多形成產品營銷戰略和差不多營銷模式,初步培養出一支以執行總經理田亞力為首的了解市場，熟悉產品運作規則的營銷隊伍,目前已完成120000KW的輻射電熱產品的

48、銷售。三是工程技術設計平臺：公司聯合山西創新建筑設計研究院，以此為技術依托，成立了山西創新建筑設計研究院電力供暖設計所,形成了自己的輻射電熱供暖系統工程技術設計隊伍,自己編制的低溫輻射電熱膜供暖系統設計及安裝講明被列入山西省工程建設標準“BT-002集中采暖住宅分戶熱計量試用圖集”。同時差不多為4個不同類型的電力供暖項目進行了工程設計,從技術上都滿足了工程要求。四是安裝工程平臺：以市場總監潘喆為首的山西凱博爾電力建筑裝飾裝修有限公司為輻射電熱供暖系統工程運作載體，為培育市場提供工程保障，使用凱博爾電熱產品,同時做好售后服務工作。目前已完成48項輻射電熱供暖系統工程，共計0萬平方米。五是信息和電

49、子商務平臺：本著面向全國市場的戰略進展要求，建立了以【凱博爾供暖】網站為主的信息平臺,目前搜集和掌握了全國電力供暖企業詳細信息（包括生產商、代理商),為公司決策提供依據;同時開展網上電子商務。從綜合實力看,太原凱博爾科技開發有限公司差不多成為輻射電熱產品的進展平臺。第四部分:建議采納的合作模式按照企業進展的普遍規律,一個創業公司進入導入期后，尋求新的資本對接,導入進展資金,以加快自身成長速度，加快產品的進展速度，是企業的必由之路。從方向上看，資本對接的渠道和機會應該是多層次、多方位的，一般有以下途徑：在充分衡量了自身的優劣勢和產品的成長條件后,太原凱博爾科技開發有限公司確定了“在取得政府支持的

50、前提下，積極尋求有進展需求的企業的資金支持，通過合作的方式實現資本對接”的引資工作方針。同時，確定了如下原則：一、合作原則:具備條件的投資者:以輻射電熱產品技術為合作的核心,以項目和工業園為合作載體，以共同運作項目為合作基礎。將推廣輻射電熱產品、培育市場、取得經濟效益做為共同的進展目標。 二、合作內容：以太原市凱博爾科技開發有限公司為合作載體，以輻射電熱產品為核心，通過建立輻射電熱產品研發生產基地和培育輻射電熱產品市場,進一步深度開發生產輻射電熱產品及關聯產品,進軍全國電熱產品市場，形成新產業的制造者和領軍者。合作能夠采納遞進式的步驟,具體為:序號 內 容第一期合作目標通過引資合作,進一步完善

51、和擴大凱博爾輻射電熱產品市場營銷網絡，穩定產品營銷平臺，擴大輻射電熱產品的市場覆蓋率，形成穩定的產品進展基礎。完成第一期合作內容需要資金00-50萬元。第二期合作目標通過引資合作，建立輻射電熱產品工業園,擴大產品的生產規模,形成輻射電熱產品產業化生產基地。完成第二期合作內容需要資金50-900 萬元。三、合作方式:依照實際進展的需要和產品進入市場的需要，以汲取新的出資方、吸納新的資本進入為合作要緊方式。需要合作方以資金形式進行入股對接，太原凱博爾科技開發有限公司的對接條件是技術、產品、設備和市場。依照進展需要,具體先提出四種合作模式供合作方考慮:A模式：股權置換：以太原凱博爾科技開發有限公司為

52、基體,拿出山西凱博爾電力供暖技術有限公司那個平臺,由資本對接方出資購買一定比例的由太原凱博爾科技開發有限公司在山西凱博爾電力供暖技術有限公司所占有的原始股份,形成山西凱博爾電力供暖技術有限公司的要緊股東，同時按股份比例決定其在山西凱博爾電力供暖技術有限公司董事會的地位。模式:參股 合作以太原市凱博爾科技開發有限公司為基體,由資本對接方出資參股，形成新的合作伙伴。假如資本對接方有需求，亦可控股。C模式：聯 合 經 營由資本對接方出資購買低溫輻射電熱膜生產線進行生產，產品由【凱博爾供暖】負責銷售，資本對接方視市場成熟后進入。D模式：組建新平臺由資本對接方出資，凱博爾方出生產線和無形資產,共同組建新

53、的平臺。以上模式不一定能夠完全滿足合作方的要求,還能夠由合作方提出新的模式，或者四種形式混合使用,其目的是在平等互利、互惠合作的條件下，采納現代體制和機制,通過合作,實現雙贏，達到共同進展的目標。四、合作收益:假如按照合作打算書的預定思路，合作取得成功，能夠明確地斷定:一方面， 凱博爾輻射電熱產品得到了新的資金補充,新的進展平臺將充滿了新的活力,保證了今后的快速進展。 另一方面， 合作方通過參股的形式實現了資本的運作,幸免了產品開發研制的過程和費用,用少量的資金得到一組高新技術產品,同時得到了一定的市場基礎,建起了自己的產品生產平臺。最終結果是:如此,既保證了自身利益,又保證了產品能順利走入市

54、場。雙方共同的收益在于完成了一個新產品向商品轉化的過程,并同時共同得到可觀的經濟回報。需要指出的是，不管采納哪種合作方式，都應該注意：五、合作后的風險: 通過合作,解決了輻射電熱產品的進展資金，然而不等于能夠一勞永逸。應該看到,由于進入市場的整個過程是帶著一種供暖新產品，帶著一種供暖新觀念,在完成著將一種新產品打進市場，推動一個新行業的建立的全過程，因此，風險和機遇共存。在進入者可能獵取較豐厚的利益回報時，也面臨著成為前驅者的風險,目前仍然可能存在著以下三方面的風險因素：一是政策法規風險:由于項目是高新技術,當涉及到政府對供暖領域進行政策調整時，涉及到電力政策調整對項目推廣的阻礙時,必定有政策

55、和法規方面的風險。政策法規風險的消除：要充分利用山西省電力資源充足的條件和山西省經濟結構調整的機遇，主動和政府對接，取得對項目的認可和推廣。假如得到政府的支持，能夠探究進入都市公用事業的渠道，建立以政府為背景的都市電力供暖平臺,協助都市熱力中心共同完成都市供暖,取得事業上的長治久安。二是產品質量風險：由于部分原材料(如膠膜等）是在市場采購,因此給產品質量帶來一些不確定因素，加之有關的材料、加工、工藝等方面的不確定因素，也帶來一定的產品質量風險。產品質量風險的消除：要針對原材料的供應，進行充分調查和考察,選擇質量體系完善、質量確有保證的廠家配套，逐步鎖定固定生產廠家；同時，在產品生產過程中,要有

56、打算地嚴格培訓生產人員和檢驗人員，要嚴格按質量標準檢驗產品，檢驗工藝，治理工廠。三是市場競爭風險：任何產品面世，均會遇到競爭對手。從目前看，公司的產品和項目尚屬國內領先，然而后來者居上或仿冒的風險依舊存在。同時,由于中國的經濟秩序不正常,因此產品的專利愛護風險是存在的。市場競爭風險的消除:要不斷完善產品技術,改進和提升產品性能,形成產品的差異化和應用形式的商品化。第五部分:進展前景當雙方合作成功后，新的合作體由此誕生。在資金有了保障的情況下,合作體應該在以往的經營基礎上，修正原來制定的產品進展戰略，引入“不同技術水平常期的有限低成本領先優勢戰略與產品技術不斷進步的差異化戰略相結合的競爭戰略”的

57、差不多思路,確定新的合作體的產品進展戰略。同時，通過兩年時刻，完成第一個飛躍，實現以下戰略目標:一、市場占有率:以山西省為例,從統計數字看，每年山西省的新增加建筑面積(要緊是生活住宅）近000萬平方米，每年竣工面積不低于500萬平方米，都需要有供暖設施。從目前的市場進展看，集中供暖作為都市供暖的主流形式,進展速度由于受到財力的限制,無法和新建筑增加同步,目前只能覆蓋到都市建筑的3%左右，還有大部分建筑是采納其他供暖形式,因此供暖缺口專門大，無法全然解決,需要其他方式進行補充。這無疑都為輻射電熱供暖系統的進入留下了專門大的空間。從市場運作看,假如培育市場的資金得到補充，輻射電熱供暖系統作為集中供

58、暖的補充形式，會逐步成為供暖領域中的要緊方式，得到較快的進展。應該講，山西省各地市每年分不新增建筑面積約1萬平方米左右，作為都市供暖的補充形式，有其中的%-0%建筑使用輻射電熱供暖系統，即可保證取得一定的經濟效益。假如同時進入舊建筑供暖系統改造領域和家裝領域，則能夠形成穩定的進展。新的合作體每年完全能夠做到：在山西省各地市分不有5%的新增建筑面積采納輻射電熱供暖系統;每年對舊房供暖系統改造能夠做到近5萬平方米。同時，有打算地在全省的中心都市學校進行舊供暖系統的改造,從而達到節能的目的,據初步測算,每平方米的教學區用輻射電熱系統替代傳統的供暖方式,每年能夠節約能源和治理費用約3050元。通過山西

59、省的數字能夠表明，用兩年的時刻培育市場，輻射電熱供暖系統將會成為都市供暖的次主流形式,形成供暖面積中1%的市場份額,取得穩定的進展。二、利潤回報：合作完成后，新的合作體開始運作。依照經濟分析的六個重要環節(一是成本核算，二是生產規模,三是投資總額,四是銷售總額,五是利潤總額，六是投資回收)和三年的實踐分析，正常的情況下(指市場上產品價格指數不發生大的波動），可能在開始的兩個財務年度，新的合作體每年的平均利稅不低于7萬元。以此為基數 ,以后每年公司的利潤能夠按照增幅為1的速度遞增。具體體現在市場占有率可能達到5、產品銷售利潤率可能達到206%、成本利潤率可能達到8.1、投資酬勞率可能達到2.9、

60、投資利稅率可能達到119.72%。三、行業中的阻礙從全國目前的現狀看，輻射電熱產品尚屬局限的應用、零散的品牌、無法銜接緊密的產業鏈。同時，在那個領域中諸侯紛爭,唯缺王者，整個輻射電熱產品和輻射電熱供暖系統的營銷群體依舊一個弱勢群體,運作程序缺乏規范,產品價格缺乏優勢，市場銷售缺乏戰略。應該講,目前還沒有真正能夠支撐和引導電力供暖市場進展的企業。隨著電力供暖的進展,假如有目的的引導和造勢，將會在中國造就和產生一個新的行業。假如增加市場運作力度,迅速占據市場高端,能夠取得該行業的制高點。其差不多做法是:一是通過競合，能夠和國內有關廠家結成統一的排他聯盟，連接并形成虛擬聯合體，打壓非主流生產廠和進口