1、.：.；中國版權(quán)代理德國創(chuàng)業(yè)記受訪人：蔡鴻君采訪人：柯樂迪問：您如今是版權(quán)代理人，能否引見一下，您是從什么時候開場從事這項任務(wù)的？答：十幾年前，我在北京的當(dāng)過五年編輯，擔(dān)任編發(fā)德語文學(xué)作品。當(dāng)時，中國還沒有簽署國際版權(quán)公約，所以他們雜志上發(fā)表的東西都沒有經(jīng)過合法授權(quán)。有一次，一位外國作家找上門來，一是要討個說法，二是要稿費。這件事使他們編輯部很難堪，也對我觸動很大。從此，只需是我編發(fā)的比較長的翻譯作品，我根本上都設(shè)法先通知作者或者有關(guān)，發(fā)表后寄去樣書。不少作家還親身回了信，甚至還給過他們編輯部一些資助。年，我到了德國，見到許多作家，他們都記得發(fā)表過他們作品的，包括后來獲得諾貝爾文學(xué)獎的君特格拉

2、斯。由于我不斷住在法蘭克福，所以從年起，我每年都去看法蘭克福書展。當(dāng)時，和國內(nèi)的幾家出版外國文學(xué)作品的委托我引薦一些新的作品，并且向我支付一些選題酬勞，最初，我也是給作者和去信，希望他們免費授權(quán)，由于這也是國內(nèi)委托人的希望。但是，我可以明顯地覺得到，有些作者，尤其是，他們對中國不斷沒有簽署國際版權(quán)公約頗有微詞，我本人也漸漸地減少做這種有點象“乞討的事。年月，當(dāng)我得知中國決議簽署“維護(hù)文學(xué)藝術(shù)作品伯爾尼公約和“世界版權(quán)公約的時候，我感到非常高興，同時也影影約約地覺得到，版權(quán)代理人對我也許是一種適宜的任務(wù)，至少我今后可以理直氣壯地為我的委托人“買版權(quán)。我當(dāng)時曾經(jīng)給德國的幾家版權(quán)代理公司寫信，希望為

3、他們?nèi)蝿?wù)，將他們代理的作品轉(zhuǎn)讓到中國，但是，回信的幾家都表示他們沒有開發(fā)中國市場的方案。于是，我只好本人探求著邊干邊學(xué)。由于我當(dāng)時的身份是學(xué)生，不能本人開業(yè)，所以最初是和一個嫁給外國人的朋友協(xié)作將一些通俗文學(xué)作品代理到中國。年，我和我太太任慶莉在德國朋友Verena Fischer女士的協(xié)助 下成立了一個叫“International Media Agency的版權(quán)代理公司，專門從事圖書的版權(quán)代理業(yè)務(wù)。年，F(xiàn)ischer女士因個人緣由退出，公司易名為“海格立斯貿(mào)易文化開展德國Hercules Business & Culture Development GmbH，在德國法院正式注冊，將代理業(yè)務(wù)

4、擴展到各種傳播媒介的版權(quán)。我很贊賞一切協(xié)助 過他們的中外朋友，尤其是德國SUHRKAMP的PETRA HARDT女士和德國書展的MIACHEL FEMDERL先生，他們從一開場就給予他們很多支持和建議。問：您能否能引見一下他們目前代理的業(yè)務(wù)范圍？答：最初他們只代理德語國家的，就是德國、瑞士、奧地利三個國家，后來又添加了波蘭，匈牙利，丹麥，瑞典，挪威等國家的部分作家。但是，我門代理的重點依然是三個德語國家。問：他們?nèi)缃翊矶嗌偌遥看穑旱抡Z國家的大約有-家，其中有諸如Random House (Bertelsmann)、Econ Ullstein List、Langen Mller Herbig、

5、Droemer Weltbild 這類大的出版集團(tuán)，也有象Eichborn AG 、S. Fischer、C.H. Beck、Herder、Piper、Carl Hanser、Patmos 這種隸屬于大的出版集團(tuán)的大型，還有象Lbbe、Suhrkamp、 Deutsche Verlags-Anstalt這樣的大型的獨立以及Walhalla、Paul Pietsch、Brenreiter、Spektrum這類專業(yè)。 問：他們能否代理兒童類圖書的？答：兒童類圖書是他們代理最早的圖書種類，由于我在德國完成的碩士論文就是研討德國兒童文學(xué)的。幾位獲得過安徒生兒童文學(xué)獎的德語作家，比如凱斯特納、克呂斯、涅

6、斯特林格的書，大部分都是他們代理到中國的。最近幾年，他們把重點放在引見成套兒童文學(xué)作品方面，目前曾經(jīng)出版或者將要出版幾個大型套書。他們代理的兒童圖書主要有Arena、Beltz & Gelberg、Dachs、Egmont Franz Friedrich Oetinger、Ravensburger、 Schneider等。問：他們是代理整個還是代理單個的作家？答：大部分是代理整個的中文版權(quán)事務(wù)，也就是說，中文簡體字版和繁體字版都由他們辦理，也有的只代理中文簡體字版，或者獨家代理某個的某幾本他們挑選出來的書。代理單個作家的情況也有一些，普通都是由于作者保管國外版權(quán)或者原不再代辦國外版權(quán)，他們才直

7、接和作者洽談，建立起代理關(guān)系。他們和這些或者作者都有書面的商定或者正式的代理合同。問：他們把德文圖書引見到中國大陸，同時也引見到臺灣嗎？答：是的。他們和臺灣的近家堅持聯(lián)絡(luò)，迄今曾經(jīng)辦理了近種圖書的中文繁體字版版權(quán)轉(zhuǎn)讓。在他們開場為德國代理中文版之前,似乎沒有一家德國是將中文版分成簡體字版和繁體字版分別授權(quán)的。當(dāng)時，大多數(shù)是將中文全球版單獨授權(quán)給臺灣或者大陸的第一家接洽中文版權(quán)的。這樣一來，往往限制了另外一家有興趣出版簡體字版或繁體字版的中文，甚至呵斥了許多負(fù)面的影響。他們從一開場就建議他們的委托人，按簡體字和繁體字分別授予全球版，這種做法實踐上對參預(yù)版權(quán)買賣的任何一方都只需利而無弊。如今這種做

8、法曾經(jīng)被絕大部分德語國家的和中文所接受。問：經(jīng)他們代理勝利的書總共有多少？答：迄今為止，他們曾經(jīng)代理了近本圖書的中文版權(quán)轉(zhuǎn)讓，涉及幾乎各個類別，有社科、政治、 哲學(xué)、歷史、傳記、文學(xué)、心思、安康、生活指南、女性讀物、科技、文化、知識、體育、音樂、藝術(shù)、辭典、少兒讀物、幼兒教育、金融、經(jīng)濟(jì)管理、理財投資，等等。有些經(jīng)他們代理 的圖書在國內(nèi)引起了驚動，如、等等。問：您能否可以靠代理版權(quán)的傭金生活？答：假設(shè)僅僅靠代理版權(quán)的傭金是不能夠維持公司運轉(zhuǎn)和他們在德國的生活的。他們公司還有其他業(yè)務(wù)，比如提供商務(wù)咨詢效力，翻譯業(yè)務(wù)，等等，他們還為德國的一家編輯一本在香港出版的雜志。問：他們是如何向中國引見德文圖

9、書的？能否有專門引見圖書的網(wǎng)頁？在中國能否經(jīng)常被人閱讀？答：從年以來，他們定期免費向多家中國和臺灣的發(fā)送中文的“引薦書目，從年起也開場提供應(yīng)一些謀劃人，書目分為六大類別：社科類、文學(xué)類、生活科技類、文藝類、少兒類、財經(jīng)類，對引薦的每本書都有簡明扼要的引見。由于全是中文的內(nèi)容，所以在謀劃確定選題時，比看外文的要更加方便。他們也不定期地向部分需求外文資訊的客戶提供德文的或者英文的新書資訊。這些效力對中方都是免費的，即使代理版權(quán)轉(zhuǎn)讓勝利，他們也只是從轉(zhuǎn)讓版權(quán)獲得版稅的外國一方收取代理費。從今年初開場，他們又添加了一個“季度新書書目，主要是引薦引見最近出版的各類新書，第一期曾經(jīng)免費發(fā)送給一切客戶。今后

10、將每個季度發(fā)送一期，每期不少于本種新書。從年第季度開場，他們開場實行收費訂閱發(fā)送。訂閱費每個季度是元人民幣。他們將 對“季度新書書目的訂閱者，優(yōu)先提供樣書和版權(quán)資訊。一切“季度新書書目上的書目，假設(shè)在兩個季度之內(nèi)沒有簽約，將自動轉(zhuǎn)入分類的“引薦書目，免費向一切索要的和謀劃人提供。他們在兩年以前開場和德國最大的中文網(wǎng)站“歐覽ouline結(jié)合開設(shè)了一個引見德文新書的專欄，除了發(fā)表一些評介文章之外，還建立了一個有檢索功能的中文引薦書目數(shù)據(jù)庫，據(jù) “歐覽網(wǎng)站引見，他們的專欄曾經(jīng)有上千次點擊量。他們公司如今也有一個網(wǎng)頁hercules-book.de，今后將成為他們引見德語國家新書的重要途徑。另外，我還

11、經(jīng)常大陸的、以及臺灣的撰稿，既報道了德國近期書訊，同時也為他們代理的書做了廣告。問：他們能否也代理電視和電影的版權(quán)？答：他們在前幾年做過這方面的嘗試，但是由于種種緣由，他們?nèi)缃癫辉賹⑵渥鳛橹攸c。問：哪些德文的書比較容易被中國接受？答：他們引見到中國最多的是社科類的書，比如哲學(xué)、社會學(xué)、傳記、文化、歷史等等，近幾年開場增多的是生活指南、女性讀物、少兒讀物，最難引見勝利的是德語文學(xué)作品，但是他們依然為引見優(yōu)秀的德語文學(xué)作品投入很大的精神，起今代理勝利的文學(xué)作品總數(shù)約為-本。最值得他們驕傲的是，他們在格拉斯獲得諾貝爾文學(xué)獎之前就將他的“但澤三部曲的中文版權(quán)轉(zhuǎn)讓給漓江，這也是他們之所以可以獲得他的中文

12、版權(quán)事務(wù)獨家代理權(quán)的重要緣由之一。問：近幾年，中國的許多更情愿直接和外國進(jìn)展洽談版權(quán)貿(mào)易，大約是出于中國的傳統(tǒng)習(xí)慣。對于來說，與代理人協(xié)作，會有哪些益處？答：他們的閱歷似乎恰恰相反。一些外文編輯實力很強的，比如上海的譯文、南京的譯林、北京的人民文學(xué)以及出版外國文學(xué)的大社漓江，從年至今不斷和他們協(xié)作。相反，一些近幾年剛剛開場從國外購買版權(quán)的，倒是情愿先直接和外國聯(lián)絡(luò)。不過，由于做代理這一行有其商定俗成的業(yè)內(nèi)規(guī)矩，這種聯(lián)絡(luò)的信件往往會繞個圈子回到我的辦公桌上。自去年以來，自動和他們聯(lián)絡(luò)的和謀劃人忽然急劇添加，甚至?xí)霈F(xiàn)同一家有幾個人同時與他們聯(lián)絡(luò)，操作不同類別圖書的情況。他們之所以開場適當(dāng)收費，也

13、有對這種情況加以限制的思索。至于和代理人協(xié)作的益處，可以從兩方面來說：對于德國，他們擁有盡快將他們的圖書安排在中國或者臺灣出版的暢通渠道，而預(yù)付款的支付、樣書的寄送、年度的版稅結(jié)算、版權(quán)合同的延伸，等等，歷來是令外國頭痛費心的事，德國不能夠為此破費很多人力和財力，他們更情愿委托代理人，當(dāng)然也和國外版權(quán)貿(mào)易的習(xí)慣有關(guān)。中國和臺灣的絕大部分沒有懂德文的編輯，即使有，也不能夠象他們這樣擁有得天獨厚的優(yōu)勢，至少有三點是其他人所沒有的：常駐德國，了解德國最新出版資訊，和許多建立穩(wěn)定的協(xié)作關(guān)系。雖然如今從因特網(wǎng)上可以迅速了解很多出版情況，但是，網(wǎng)上只需曾經(jīng)出版的書的資訊，而他們那么定期收到下個出版季的新書

14、引見。因此經(jīng)常會出現(xiàn)書還沒有出版，他們就曾經(jīng)將中文版賣掉的情況。他們以為，目前德文書的中文市場正處于一個開發(fā)和上升的階段，不少中文將看好內(nèi)容充實、圖片精巧的德文圖書。他們將努力引薦一些適宜的書正好可以填補這個空缺，同時他們還可以引薦德文譯者。最后一點，也能夠是最重要的一點，就是他們歷來執(zhí)行一條不偏不倚的政策，他們雖然是按版權(quán)轉(zhuǎn)讓費的比例拿傭金的，但是從來不實行在幾家中方之間競價以期獲得高利，而是從中國的國情出發(fā)，向他們的德國委托人解釋中國的實踐情況，選擇有信譽、有實力、有潛力的適宜引薦給他們的委托人。假設(shè)德方開出的價錢大大超出中國可以接受的范圍，他們寧可放棄代理。目前，他們代理的德國根本上都認(rèn)

15、同他們根據(jù)中國實踐情況提出的報價。當(dāng)然，他們也因此失去了幾家德國，但是，他們一點也不懊悔，由于，他們代理勝利的數(shù)量幾乎年年遞增，這樣他們的傭金也有所添加，他們在中國也博得了好的聲譽。問：在德國過去只需很少代理人，這與美國不同。但是，如今德國的代理人也越來越多。您以為緣由何在？這種趨勢會繼續(xù)開展嗎？答：近幾年，德國確實是出現(xiàn)了許多新的代理人，他們經(jīng)常會收到德國的通知，某某作家的書今后將由某某代理人辦理外國版權(quán)。這種趨勢還會繼續(xù)開展，由于作者都希望獲得最大的經(jīng)濟(jì)利益。代理中文地域的也在添加，他們每年在法蘭克福書展上總能看見幾個新面孔。不過，在德國做中文版權(quán)的收益很少，他們公司曾經(jīng)差不多占了德國圖書

16、向中文市場轉(zhuǎn)讓份額的三分之一以上，但是僅靠做這一項業(yè)務(wù)是難以生存的，假設(shè)他們化同樣的時間和精神去做別的事情，收益一定大于此行。再說，版權(quán)代理人和別的商務(wù)代理人不同，必需有相當(dāng)好的德語程度和對中國和德國圖書市場的了解，這是只能經(jīng)過多年修煉才干具備的職業(yè)素養(yǎng)，因此可以堅持-年的人很少。問：他們能否也把中國作家代理到了德國？是代理作者還是代理？情況怎樣樣？最大的困難在什么地方？答：他們正在開場從事這項任務(wù)。中文在版權(quán)轉(zhuǎn)讓方面不斷存在宏大的進(jìn)出逆差，緣由有很多，但是，中文不習(xí)慣委托代理人，一定是其中的一個重要緣由。他們將在和作者或者經(jīng)作者授權(quán)代辦國外版權(quán)的簽定雙方互利互惠的代理協(xié)議后，投入較大的精神來

17、做這項任務(wù)。我想借此時機呼吁中國有關(guān)部門設(shè)立一個向國外的中文譯者提供翻譯資助的基金會，國外的許多中小很想翻譯中國文學(xué)作品，但是短少支付翻譯費用的資金，由于在國外，譯者和根本上都是一手交錢一手交貨的。德國的Inter Nationes是一個向翻譯德語作品的譯者提供資助的基金會，我本人的好幾本書假設(shè)沒有這項資助，是不能夠在中國出版的。我以為，資助外國譯者來翻譯中國文學(xué)作品，是讓中國文學(xué)走向世界的最正確途徑，再好的中國譯者都是無法與外國譯者在這一點上相比的。現(xiàn)實上，在中國也沒有見過有哪一位外國的文學(xué)翻譯家將外文作品翻譯成中文出版并且獲得讀者成認(rèn)的例子。問：在版權(quán)代理這一行里，最大的困難是什么？中國和

18、德國之間的文化差別，能否會對您的任務(wù)產(chǎn)生負(fù)面的影響？在協(xié)作方面，您對中國和德國的有什么期望?答：在他們從事版權(quán)代理之初，最大的困難是德國和中國的國情差別，而雙方都對另一方的情況不太了解，因此，那時候他們往往必需化很多精神來溝通中德雙方。比如說，中國和德國的書價相差懸殊，經(jīng)常購書的人均比例也不能同日而語，假設(shè)拿德國的情況去推測中國的市場，按照德國人的思想分析：在中國這個擁有十幾億人口的大國，每本書賣個幾萬冊總是不成問題的。然而，中國的實踐情況并不是這樣，因此他們化了很長時間總算讓他們的德國委托人接受了符合中國國情的轉(zhuǎn)讓版稅條件。就連“蓋章與簽名的差別，他們也沒有少向德國做解釋，在中國，合同上必需蓋章，許多法人代表有時也只蓋章不簽名，而在德國那么只需簽字才算數(shù)。德國人辦事總的來說注重實效，除非外出度假或者節(jié)日，根本都可以及時回答，而中國同行往往急的時候恨不得一天給他發(fā)幾個EMAIL，但是假設(shè)他不想做的事，他就是一連催他幾次也沒有任何回答。最讓人，尤其是外國人，難以