1、管仲智謀的商場實戰運用俗語講： “ 有人的地方就有江湖,而有江湖的地方就有愛恨情仇；”許多人在職場之中,雖然覺得自己并沒有做錯什么,但是很不受上 級領導待見；想要轉變這種狀況,我們應當轉換立場,站在領導者 的角度來看待問題；哪些人員領導者最不喜愛呢？哪些行為領導者 特別反感呢？對于這一點,大謀略家管仲曾經精煉地加以歸納,我 們可以借鑒；1. 行辟而堅 一個人特立獨行并沒有什么不好,但是在協作型組織內部,獨樹一幟,行為怪誕而不聽勸說,這是任何一個領導者都不能容忍的；管仲講這一點,概括為“行辟而堅 ” ；“行辟而堅 ” 的人,他所挑戰地是領導者在組織內部的權威；假如其他人紛紛效仿他,那么整個組織就

2、將分崩離析,變成一個個互不統屬的“ 原子” ,這是領導者最不情愿看到的；所以作為一個社會人,有些時候仍是需要“ 隨波逐流” 的；2. 言詭而辯假如說“行辟而堅 ” 挑戰的是領導者的權威,那么“言詭而辯 ” 挑戰的就是領導者的智商；一般來說,能夠位居人上的領導,都是比較精明的人；假如有人在其面前明明在撒謊,卻始終為之極力詭辯,期望能夠蒙混過去,領導者可能會礙于情面不予揭穿,但是其內心勢必特別厭惡；3. 術非而博每一個人都期望自己是炙手可熱的人才,都期望通過顯擺自己的特長 來實現這一點；然而組織和老板,招募人員都是“ 因事設職” ,為了某一特定需求而配置資源的；管仲所說的“術非而博 ” ,就是說,

3、假如你向別人展現的特長,恰恰是組織所不需要,甚至比較忌諱的,那么就很簡單被認為是“不務正業 ” 而受到領導的冷落；因此我們要“ 投其所好” ,而不能讓人覺得“術非而博 ” ；與人相處是一門學問,與把握資源的領導或老板相處更是一門很深的學問；我們需要在實踐摸索的同時,多參考一些歷史上的故事,多研習一些處事之道,這樣人生方可少一些波折；古人云：“近就無威,遠就無知；” 就是說,對于領導者來說,要處理好其與下屬之間的關系其實并不簡單,過于靠近會被下屬摸清老底而丟失威武,而過于疏遠就會失去明白下屬情形的渠道；那么怎么來解決這個問題呢？大謀略家管仲認為需要同時采納以下幾種手段,才能夠使得領導者在處理上下

4、級關系時“ 游刃有余,進退自如” ；1. 均之以愛管仲所講的“均之以愛 ” ,這個是基于基層人員心態特點而設計的領導方式；對于基層人員的心態,孔夫子揣摩得最為深刻,總結出來無非就是一句話,即“不患寡而患不均,不患貧而患擔心” ；因此高明的領導者在公開場合之上,在眾多下屬的面前,肯定是“陽光普照,雨露均沾” 的,決不會表現出任何厚此薄彼的偏私行為；2. 致之以利假如說前面的“均之以愛 ” 是領導者安撫人心,緩和組織沖突的羈縻 之術的話,那么“致之以利 ” 就是領導者驅策眾人的進取之術；社會上的 絕大多數人都是現實主義者,并不會由于一碗心靈雞湯就不知疲憊地去工 作,因此領導者必需給對方供應看得見摸

5、得著的實際利益,才能夠別人為你沖鋒陷陣,赴湯蹈火；那么領導者實施“致之以利 ” 需要留意什么？主要有兩點：第一,懂取舍； 高明的領導者總是知道勝利是有代價的,關鍵是要清晰自己需要什么,可以舍棄什么；其次,會算賬；懂得投入一元錢代價,制造兩元錢以上的價值,不做賠本買賣；3. 結之以信 前面兩種策略主要是針對眾多基層人員的相處之道,而組織人一多 其中不乏有精英人士存在,這些人往往有特別的才能或資源,能夠幫忙領 導者實現自己宏圖壯志；因此有遠見的領導者對這些人決不能等閑視之,而應當“結之以信 ” ,讓他們認同自己,跟隨自己,為自己獻策出力；例如劉備不惜大費周章地三顧茅廬,就是對諸葛亮“ 結之以信” ；4. 示之以武 古人講：“ 打鐵仍需自身硬” ；對于領導者來說,不但要有菩薩心腸,仍需要霹靂手段；只有時不時地對外展現自身強大的實力,領導者才能夠 有效地震懾組織內外某些不懷好意的窺視,將一