1、公司制度公司架構及職能范疇各部門崗位職責公司治理制度和績效考核人員治理和聘請公司保密條款第一章 公司部門職能范疇公司架構董事會總經理財務部營銷部行政部會計國內業務人力資源出納國際業務選購電子商務物流售后服務倉庫市場部行政治理其次章 各部門崗位職責一、行政部行政部作為公司的一個職能部門,主要負責公司的行政治理、人力資源治理及營銷中心辦公事務 治理；目前兼負責物流,倉儲；行政治理：負責公司的行政治理工作,包括制度治理、文檔治理、考勤紀律、辦公支持和公關 接待等事宜；人力資源治理 ：負責公司的人力資源治理工作,包括績效考評、薪酬計核、職位治理、人事調整、員工檔案治理、員工聘請、培訓和員工關懷等事宜；

2、公司辦公事務治理： 負責公司的辦公事務治理,具體職責如下：1、 擬定或幫助擬定公司的各項經營治理制度；如辦公用品的治理和各種工作會議的組織工作等；2、 起草或幫助起草公司經營治理活動中需要的各種文件；3、 負責行政公文的簽收、登記、流轉、歸檔及業務文件的整理、歸檔；4、 和諧解決各部門在經營治理活動中遇到的問題；5、 組織支配行政及其他會務,和諧接待工作；6、 負責公司對外宣揚及聯系工作,治理公司網站；7、 負責公司文件、信函的發送、接收工作；8、 負責公司行政公章的保管、使用及各類文件的繕印；10、負責公司日常辦公用品、宣揚品、名片的定制、保管、發放；11、擬定公司人事、勞資等方面的規章制度

3、；12、擬定公司機構設置或調整方案；13、負責公司員工的定崗定編工作；14、負責公司員工的聘請工作；15、擬定員工薪酬、福利等安排勉勵制度體系,并組織具體實施；16、負責人力資源培訓工作的組織與和諧；17、治理員工休假和考勤；二、營銷部：1、 營銷部負責制定并推動實施全面的銷售戰略、銷售方案,公司產品推廣,業務渠道拓展,客 戶開發,并對相關行業、市場進行前景分析及討論,制定市場營銷方案,有效地治理客戶；具體職責如下：2、 1、幫助總經理建立全面的銷售戰略；3、 2、制定并組織實施完整的銷售方案；4、 3、與客戶、同行業間建立良好的合作關系；5、 4、引導和掌握市場銷售工作的方向和進度；6、 5

4、、組織部門開發多種銷售手段,完成銷售方案及回款任務；7、 6、治理銷售人員,幫忙建立、補充、進展、培育銷售隊伍；8、 9、負責與客戶簽訂銷售業務合同,主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作,督促合同如期 履行；9、 10、幫助處理大客戶投訴,跟蹤處理投訴結果,并進行客戶中意度調查；10、11、進行客戶分析,建立客戶關系,挖掘用戶需求；12、仔細貫徹執行公司銷售治理規定和實施細就,努力提高自身推銷業務水平；13、積極完成規定或承諾的銷售量指標,為客戶供應主動、熱忱、中意、周到的服務；14、把握市場動態,熟識市場狀況并有特殊見解,收集業務銷售信息和用戶看法,把握最新 銷售信息,對公司營銷策略、廣告、

5、客戶服務、產品改進新產品開發等提出參考看法；15、填寫有關銷售表格,提交銷售分析和總結報告；16、做到以公司利益為重,不索取回扣,贈送錢物上交公司,遵守國家法律,不構成經濟犯 罪；17、完成公司交辦的其他任務；三、財務部：財務部負責公司財務治理工作,并發揮會計核算職能,準時明白、審核公司原材料、設備產品 的進出情形,并建立明細帳和明細核算,明白經濟合同履約情形,督促經辦人員準時辦理結算和 出入庫手續,進行應收應對款項的清算；具體職責如下：1、明白在當前銷售策略下的市場狀況；2、組織領導公司的財務治理、成本治理、預算治理、會計核算、會計監督、審計監察、存貨控 制等方面工作,加強公司經濟治理,提高

6、經濟效益；3、參與制訂公司年度總預算和季度預算調整,匯總、審核下級部門上報的月度預算,召集并主 持公司月度預算分析與平穩會議；4、負責重要內審活動的組織與實施；5、把握公司財務狀況、經營成果和資金變動情形,準時向總經理和董事長匯報工作情形；6、主持制訂公司的財務治理、會計核算和會計監督、預算治理、審計監察、庫管工作的規章制 度和工作程序,經批準后組織實施并監督檢查落實情形；7、組織執行國家有關財經法律、法規、方針、政策和制度,保證公司合法經營,愛護股東權益；8、按規定審批從銀行提現金的作業；9、負責審核簽署公司預算、財務收支方案、成本費用方案、信貸方案、財務報告、會計決算報 表,會簽涉及財務收

7、支的重大業務方案、經濟合同、經濟協議等；10、參與公司投資行為、重要經營活動等方面的決策和方案制定工作,參與重大經濟合同或協議 的討論、審查,參與重要經濟問題的分析和決策；11、做好財務系統各項行政事務處理工作,提高工作效能,增強團隊精神；12、組織做好財務系統文件、資料、記錄的保管與定期歸檔工作；13、組織做好保密工作；崗位職責：（1）總經理崗位工作概述：制定和實施公司總體戰略與年度經營方案；建立和健全公司的治理體系與組織結構；負責把握公司進展方向,對公司經營治理中的重大決策事項進行決策,確保各部門工作的正常運行；1 依據董事會提出的戰略目標,組織制定公司中長期進展戰略與經營方案,并推動實施

8、；2 擬定公司內部治理機構設置方案和簽發公司高層人事任命書；3 審定公司工資獎金安排方案和經濟責任掛鉤方法并組織實施；4 審核簽發以公司名義（蓋公章）發出的文件；5 主持公司的全面經營治理工作,組織公司相關負責人分解實施董事會決議；6 向董事會提出企業的更新改造進展規劃方案、預算外開支方案；7 處理公司重大突發大事和重大對外關系問題；8 推動公司企業文化的建設工作,樹立良好的企業形象；9 從事經營治理的全局開創性工作,為公司進展做出艱難的探究和嘗試；10召集、主持總經理辦公會議、專題會議等,總結工作、聽取匯報,檢查工作、督促進度和協 調沖突；11對公司進展規劃、投資方案及其他與公司進展親密相關

9、的文件有審批權和拒絕權；12對公司的經費支出有審批權和拒絕權；13對公司重大經營治理項目有主持權,對預算范疇內的資金有支配權；14對直屬下級有監督指導權；15擁有人事任免權；16對財務部門的資金流向有監督、檢查權；17公司章程賜予的其他權力；（2）財務總監 崗位工作概述：財務是公司的命脈,財務經理組織制定企業年度綜合財務方案和內控標準,建 立健全財務治理體系為公司重大投資等經營活動供應財務分析日常工作崗位描述：1、全面負責財務部的日常治理工作；2、組織制定財務方面的治理制度及有關規定,并監督執行 3、制定、愛護、改進公司財務治理程序和政策,制定年度、季度財務方案；4、負責編制及組織實施財務預算

10、報告,月、季、年度財務報告；5、負責公司全面的資金調配,成本核算、會計核算和分析工作；6、負責資金、資產的治理工作；7、監控可能會對公司造成經濟缺失的重大經濟活動；8、治理與銀行及其他機構的關系；9、幫助財務總監開展財務部與內外的溝通與和諧工作；10、完成上級交給的其他日常事務性工作；（3）行政主管 崗位工作概述：受總經理的托付,行使對公司勞動人事工作指導、指揮、監督、治理的權力,并 承擔執行公司各項規程、工作指令的義務；日常工作崗位描述：1 負責主持本部的全面工作,組織并督促部門人員全面完成本部職責范疇內各項工作任務；2 貫徹落實本部崗位責任制和工作標準,親密與營銷、方案、財務等部門的工作聯

11、系,加強部門 間的和諧協作工作；3 負責組織勞動法及地方政府有關勞動法律、法規的貫徹落實；負責組織制定公司各部門的 員工工作標準；4 負責合理配置工作崗位；組織勞動定額編制,做好公司各部門人員的定編工作,結合實際需要,準時組織勞動額的掌握、分析、修訂、補充,確保勞動定額的合理化和精確性,杜絕勞動力的浪費；5 組織建立和健全人事、勞資統計核算標準；定期編制勞資、人事統計報表,準時擇寫勞動力利 用、勞動酬勞統計分析報告；6 負責抓好公司勞動紀律治理工作；嚴格考勤制度,定期檢查勞動紀律；7 負責組織公司員工的聘請、錄用、合同簽訂、建檔、辭退、考勤、差假、調動、考核、考查、舉薦等勞動人事系列化基礎治理

12、工作；8 負責核定各崗位的工資標準；仔細做好勞動工資統計基礎工作,負責對日常工資、加班工資的 報批和審核工作；9 負責組織公司勞動愛護用品定額擬定、修改、補充、審批、實施工作；10 按時完成公司領導交辦的其他工作；（5）市場部經理 崗位工作概述：負責公司在每一個區域的生意進展和組織建設工作,下轄如干個客戶經理和當地 銷售代表,向市場經理匯報；日常工作崗位描述：1）不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標；2）在市場經理的工作部署下,制定本區域的季度方案和月度方案,將其分解部署給各客戶經理,并帶領下屬工作和定期評估；3）不斷帶領和督促下屬建立和完善各地的分銷網絡,并達到既定銷售目標；4）親自幫忙核心

13、分銷商建立穩固高效的動作系統,并領導下屬為本市場的主要客戶建立動作系 統,連續推動所轄市場生意進展；（6）團隊經理 崗位工作概述：日常工作崗位描述：業務經理 崗位工作概述：就是代表公司去和客戶溝通、談判把公司的產品、服務舉薦給對方 ,把公司的形象 呈現給對方 . 具體的說業務經理就是公司的總說明書 +授貨機 . 日常工作崗位描述：1、聽從上級領導,準時完成下達的銷售任務及工作指標；每月鋪貨時 2、在區域經理和經銷商的指導下做好終端愛護工作和傳統流通渠道的產品推廣工作間不少于 15 天,幫助經銷商完成銷售指標；3、定期拜望終端客戶,明白終端客戶需求,執行銷售政策和促銷政策；4、搜集終端客戶具體資

14、料,建立終端客戶拜望方案并上報區域經理；5、進行日工作總結,制定日工作方案,定時向區域經理匯報,接受經銷商和區域經理的工作指導； 6、關注經銷商,競爭品牌、終端客戶的市場動向、準時將市場信息反饋至公司；7、定期明白經銷商庫存實際數量,幫助經銷商準時訂貨；8、幫助并監督價格體系及經銷商區域內的鋪貨率,嚴禁竄貨；9、遵守職業道德,保守公司商業隱秘；（8）客服主管崗位工作概述：負責客戶服務部門的日常治理事務；日常工作崗位描述：1、收取及批閱每天的投訴記錄、巡查報告及治理日志 ,并跟進處理 ;2、制定本部門的規章制度及員工守就 ,編制及支配各級治理員工值班表 ,并負責對本部 門員工的工作做出支配及進行

15、指導、監督及考核 ;3、接受及處理商戶投訴 ,并予記錄 ,對違章操作或行為應準時禁止或按規定處理 ,重要大事要向客服主管報告 ;4、準時向商戶人員支配公司客服人員供應相關服務；5、跟進處理突發大事 ;6、編寫部門治理月 /年報告7、定期組織支配收集、整理、歸檔治理處各類檔案及運行記錄等 ,確儲存檔記錄資料的齊全及有效性；8、 負責定期對服務質量進行統計、分析,并提出整改方案;9、負責本部門員工的日常培訓工作（9）客服,制定培訓方案 ,并報治理處主任審批后實施；崗位工作概述：好的客服是企業勝利的關鍵！日常工作崗位描述：1、負責全部經營區域客戶的詢問,查詢解答；2、負責產品介紹,演示及客戶使用問題

16、等服務；3、負責客戶電話回訪,跟進及處理客戶投訴等問題；4、負責做好工作日志,筆記,準時饋信息的統計,分析和匯報 完成上級支配的其他工作任務5,、支配工作人員上門安裝 POS機；（10）行政文員崗位工作概述：負責前臺接待,來電詢問,客戶來訪的工作；日常工作崗位描述：1、負責對進入公司辦公場所的來訪客人進行接待,登記,導引,對于關人 員,上門推銷和無理取鬧者,將其擋在門外或幫助保安人員進行處理；2、負責公司郵件的收取,分發工作；3、負責公司電話總機的接線工作；4、定期愛護,保養電話機,并保持前臺環境清潔,寂靜；5、幫助打字員,文秘做好部分運算機打字,復印等行政公司；6、記錄好員工的考勤；第三章

17、公司治理制度和績效考核 一、員工考勤制度1、公司實行打卡式考勤治理；員工上、下班應親自打卡,不得托付他人代簽或代打,如有代簽 或代打情形發生,雙方均已礦工論處；2、員工應嚴格按要求出勤；3、工作時間：周一至周六；周日為法定節假日；每月享有四天帶薪假日；4、上班時間：上午 9：0012：30 下午 13:3018：005、遲到： 9：05 未到者一律按遲到懲罰；當日在 12 點之前到公司者,扣除半天工資；在12 點之后到公司者,扣除當天工資；罰金與每月工資結算時從中扣除；6、請假： 因私事需要處理者,可請事假,每位員工每月可享有一天帶薪事假；但是必需于前一 天告知所屬團隊的上司；婚假：本人結婚,

18、可請婚嫁 8 天；前提必需是本公司正式員工；喪假：祖父母,父母或配偶亡故者,可請喪假 者,可請喪假 5 天；5 天,外祖父母或配偶的祖父母,父母或子女喪亡產假：女性員工分娩,可請產假 8 星期（假期中的星期例假均并入運算）；懷孕 3 個月至 7 各月而流產者,給假 4 星期；懷孕 7 各月以上流產者,給假 6 星期,懷孕未滿 3 個月流產者,給假一星期；請事假內的薪酬,依以下規定支給：請假未超過規定天數或經批準延長病事假者,其請假期間內薪酬照發；逾期過后,無故不到公司,又未告知考勤人員和所屬團隊經理者,扣除當月當日工資,扣除工資 =逾期天數 當日工資7、曠工： 早上 10：00 之前無故不到公

19、司,又未告知考勤人員和所屬團隊經理者,按曠工處理,每次罰金 100 元；當月累計曠工超過三次者,無基本工資；罰金與每月工資結算時從中扣除；二、業績考核與晉升制度公司以任人唯賢、唯能、唯績為原就,個人的成長和進步對于公司是很重要的,由于公司的將來取決于每一位員工的勝利；公司勉勵員工努力工作,為工作勤奮、業績突出、才能出眾的員工供應晉升及崗位調動的機會；公司依據不同的工作崗位,結合內部經營治理的需要,為員工提供輪崗和自我擇崗的機會,幫忙員工實現個人進展；公司敬重每一位員工并珍愛他對公司所做的奉獻,員工個人的進展快慢歸根結底取決于個人的才能和所取得的工作業績；薪酬方案一、業務經理薪酬方案1培訓期：

20、7-10 天工資運算方案：依據每人每天為 利；2試用期：為期 1-3 個月10 元的交通補貼,不享受其它福工 資計 算 方 案 ： 無 責任 底 薪 1200 元 + 績 效 傭 金 提 成 +電 話 費 津貼 50 元+交通費 50 元（亨受帶薪假期四天） ；3正式員工： 完成試用期工資運算方案：無責任底薪1200 元+ 績效傭金提成 +電話費津貼 100 元+交通費 50 元（亨受帶薪假期四天） ；二、團隊經理薪酬方案：完成試用期（ 團隊帶領者）工資運算方案：試用期無責任底薪 1200 元+團隊治理津貼 300 元+績效傭金提成 +電話費津貼 100 元+交通費 50 元（亨受帶薪假期 4

21、 天） ；轉正之后無責任底薪 1800 元+績效傭金提成 +電話費津貼 150 元+交通費 100元；（亨受帶薪假期 4 天）績效提成執行標準：1、月完成工作量提成方案：職位底薪進展商戶目標刷卡金額提成比例業務代表1200（單位 /家）（單位 /萬元）2每月 15每月低于 100每 月 100 以 上 （ 含3100）團隊經理1800 每月 20每月低于 1503每 月 150 以 上 （ 含4150）2、費率差額提成方案：無底薪制度,每月工資均已提成結算；所謂費率差額就是銀聯公司對全部行業發布了統一 POS機盈利標準, 我公司通過自身 的優勢降低這個標準,從中讓公司員工賺取 其中的差額；例如

22、：廣州 某酒店 原先的刷卡手續費為 % 重新向我公司申請；重新賜予商戶刷卡手續 費為 2%.其中費率差額為 %銀聯公司每月要收取網絡成本費是每月刷卡金額的1%,所以每家商戶每月的成本我們都以每月刷卡金額的 1%為主,如業務代表 / 團隊經理能自主以自定的百分點談成業務,費率差額提成=（談成的百分點 -1%成本） 5%每月刷卡金額；第四章 公司人員治理和聘請一、員工基本守就：1、 公司提倡守法、廉潔、誠懇、敬業的職業道德；2、 自覺愛護公司形象和聲譽,在任何場合都不得做出有損公司的言論及行為；3、 員工的一切職務行為,都必需以愛護公司利益、對社會負責為目的；任何私人理由都不應成 為其職務行為的動

23、機；4、 因違反職業道德規定,給公司造成經濟缺失者,公司將依法追索經濟賠償；觸犯法律的,將 提請司法機關處理；5、 關懷公司,喜愛本職工作,不斷更新觀念,勇于創新,凡事力求正確；6、 同事間相互敬重,互助互愛,語言文明；7、 忠于職守,秉公辦事,公正待人,公私分明；8、 仔細貫徹公司“ 開源節流” 的方針,在工作中力求節儉,不鋪張公司資源；9、 從全局動身,樹立良好的合作意識,加強團結,真誠協作；10、切實聽從領導的工作支配和調度,如有異議必需做到“ 先聽從后投訴”；對公司的經營決策、現有制度、治理方式等有不同見解,應通過正值渠道提出,不得影響正常工作；11、公司勉勵員工提合理化建議,建議被接

24、受的,賜予嘉獎；沒有接受的,會給出說明；員工的 看法和建議應當遵循逐級向上反映的原就,當得不到答復時,員工方可越級向上反映或向公司領 導及有關部門反映；領導特地召開座談會或通過書面形式征詢員工看法時,勉勵大家積極參與；12、仔細對待公司組織的各類培訓、考核,并通過各種渠道自覺鉆研業務學問,提高自身業務素 質；13、常常開展自我檢查,準時發覺、調整工作中的不足,學習先進的工作體會,不斷提高工作水 平；14、對工作中顯現的問題不推諉,勇于承擔責任,并從中吸取教訓；15、上班期間不得接待非工作關系的來訪；二、員工勞動合同條例第一條聘請凡有志于我司工作的各界人士,都可對比公司聘請簡章,報名參與；公司已

25、任人唯賢為基本原就,公司將通過考核面試體檢等必要的程序擇優聘請員工；其次條 試用期 員工需經過 1 至 3 個月的試用期,試用期滿經考核合格后正式聘用,不符合錄用條件者將終止試 用；第三條 勞動合同 凡被正式錄用者,公司將與其簽訂聘用合同,通常為兩年；第四條 個人檔案 全部員工在應聘前應提交有關簡歷,學歷證明等,填寫包括個人簡歷,家庭成員情形等在內的登 記表；對于家庭住址,婚姻狀況等情形的變更應在 第五條 發薪方式5 天內告知人事部門；每月 15 日發放薪酬；如遇周末或法定假期,工資將提前一天發放；第六條 崗位變更依據工作需要,公司有權在內部調整員工崗位；第七條員工辭職7 天,正式聘任后提前3

26、0 天）向所在部門負責人提出書面1、 員工辭職必需提前（試用期提前申請,經公司批準方可離崗；正式錄用后的員工離職,需提前30 日向主管部門領導提交書面辭職申請書,經批準后,到綜合治理部辦理完離職手續后方可正式離職；2、 離職人員的工資及點補統一于員工離職后次月 15 日后發放；第八條 解聘1、自動辭職員工無任何過失而自動提出辭職,符合公司規定程序,經批準后,公司將發給當月工資；2、過失解聘公司有權視以下情形終止聘用,無需事先通知,不供應任何補償：1 蓄意不聽從上級合理及合法命令的；2 嚴峻違反公司規章制度和職業道德,違反公司考核標準中有關辭退處分規定的；3 事先未得到公司批準請假無故曠工一個工

27、作日以上的；4 行為不檢,而該行為直接或間接影響工作成果,對社會或公司造成不良影響的；5 盜竊公司或同事財物,無故損毀公司財產,損毀公司重要文件資料的；6 散播不利于公司的謠言或挑撥公司與員工之間的感情,情節嚴峻的；7 利用公司名義在外招搖撞騙,使公司名譽受損的；8 營私舞弊,挪用公款,收受賄賂的；9 有嚴峻欺詐行為,偽造個人資料或其它信息資料欺詐公司的；10 觸犯國家法律、法規而引致刑事責任的；公司實行聘用合同制,全部員工均須與公司簽訂聘用合同書；聘用合同書于試用合格后簽訂；具體實施方法如下：1、 辦理入職手續1 綜合治理部是具體負責辦理報到手續的職能部門,新員工報到時須出示以下有效證件原件

28、并留復印件：身份證、學歷證書、學位證書、職稱證書、資格證書、婚姻狀況證明、方案生育證明、獨生子女證明、近期體檢報告（公司指定醫院）、免冠一寸近照 6 張、原單位離職證明 （原單位蓋章） 、工作經受證明, 無當地勞動保證卡的員工,需提交當地勞動保證卡數碼照相回執；2 當個人資料有更換或補充時,需準時通知綜合治理部并出示相關證件的原件,復印件存檔（如：姓名、身份證號碼、戶籍、婚姻狀況、學歷等）；3 人事檔案的治理表達公司對每個員工的重視；為此,每位應聘員工都有責任供應真實資料,公司將視具體情形對以上資料進行核實,如發覺有供應不正確或虛假資料等不誠信行為,公司將視情節輕重給以解雇或其它處分；4重要崗

29、位人員應聘入職時必需供應離職證明,如不能準時供應, 必需提交保證情形屬實,何時供應離職證明等聲明；2、 簽訂試用協議、保密協議、工會會員登記表、試用期規范、勞動合同；3、 擬聘員工向公司提交的各類證件復印件、體檢表及簽訂的各類協議將作為員工的入職資料存檔,公司對每位員工的個人情形保守隱秘；不退仍本人；一、報到員工離職時, 入職材料將作為公司內部文檔備案,辦理入職手續,領取本公司的制度、工作證、辦公用品,全部領用的物品、用品、手冊等均 接受實名簽收方式,簽收表由公司綜合治理部留存；由綜合治理部進行新員工的入職培訓（綜合 治理部分）,并支配員工到試用部門接受工作支配；二、入職引導試用期間,公司指定入職引導人幫忙新入職的員工接受培訓,明白公司的情形和本職工作要 求；如有疑問盡可向入職引導人詢問；三、試用與正式錄用1、 公司全部崗位的試用期均為一個月,試用期不包含在勞動合同期限里面；試用期員工必需與 正式員工同樣遵守公司的各項規章制度,公司的考核制度對試用期員工同樣適用；2、 試用期員工應盡快融入到公司的工作