1、PAGE PAGE 8目錄 TOC o 1-3 h z HYPERLINK l _Toc123203016 第1章項目概況 PAGEREF _Toc123203016 h 3 HYPERLINK l _Toc123203017 1.1項目簡介 PAGEREF _Toc123203017 h 3 HYPERLINK l _Toc123203018 1.2項目背景 PAGEREF _Toc123203018 h 3 HYPERLINK l _Toc123203019 第2章市場分析 PAGEREF _Toc123203019 h 3 HYPERLINK l _Toc123203020 2.1環境分

2、析 PAGEREF _Toc123203020 h 3 HYPERLINK l _Toc123203021 2.2消費者分析 PAGEREF _Toc123203021 h 4 HYPERLINK l _Toc123203022 2.3二手銷售市場分析 PAGEREF _Toc123203022 h 4 HYPERLINK l _Toc123203023 第3章技術分析 PAGEREF _Toc123203023 h 4 HYPERLINK l _Toc123203024 第4章經濟分析 PAGEREF _Toc123203024 h 4 HYPERLINK l _Toc123203025 4

3、.1前景分析 PAGEREF _Toc123203025 h 4 HYPERLINK l _Toc123203026 4.2經濟預測 PAGEREF _Toc123203026 h 5 HYPERLINK l _Toc123203027 4.3風險預測 PAGEREF _Toc123203027 h 5 HYPERLINK l _Toc123203028 4.4電腦租賃市場利潤預測 PAGEREF _Toc123203028 h 5 HYPERLINK l _Toc123203029 第5章項目實施與管理計劃 PAGEREF _Toc123203029 h 5 HYPERLINK l _Toc

4、123203030 5.1網站運營實施計劃 PAGEREF _Toc123203030 h 5 HYPERLINK l _Toc123203031 5.2資金運作策略 PAGEREF _Toc123203031 h 5 HYPERLINK l _Toc123203032 5.3項目實施技術計劃 PAGEREF _Toc123203032 h 6 HYPERLINK l _Toc123203033 第6章總結 PAGEREF _Toc123203033 h 6 HYPERLINK l _Toc123203034 6.1項目小結 PAGEREF _Toc123203034 h 6項目概況項目簡介本

5、項目是以銷售二手電腦為主的方案，面向的消費群體以學生為主，由于此項目采用電腦操縱控制，投資少、質量高、效益明顯，能有效地緩解學生購買電腦的復雜程度，同時減少購買成本，減輕學生經濟壓力。項目背景電腦作為一種特殊的商品，具有新產品推出快、價格下降迅速等特點，據有關資料稱，美國每年淘汰的舊PC有上千萬臺之多，在中國也有近百萬臺PC機退役，今后10年全球還將有1.5億多臺計算機下崗。比如在銀行、證券等行業，目前P以下機器基本都已淘汰，一些大的銀行擁有幾萬臺PC，保守估計每5年就得全部淘汰。淘汰下來的電腦，有一部分流向了二手市場，因此，二手電腦越來越受到大家關注。便宜的二手電腦整機和配件近來吸引不少消費

6、者的目光，一些用戶甚至形成了買配件先逛二手市場的習慣。二手市場蘊藏著無限的魅力市場分析環境分析國內各地二手市場情況我國地域遼闊，各地經濟情況差異極大，各地二手市場發展程度不一。在內地城市尚屬新興的二手配件產業，其實在沿海城市已有多年的發展歷史。總的來講，國內二手電腦市場的發展情況可以分成三種情形首先是沿海一帶城市，如上海、廣州、深圳等地，經營二手配件的商家數量非常多、少則數百家，多則上千家。這些二手電腦市場如同配件陳列館，從“古董”級產品包括雙頻單色顯示器、Intel486/Pentium處理器等到“時尚”型產品包括21/24英寸純平顯示器、IntelP4系統及配件和SONY500萬像素數碼相

7、機等應有盡有。除此之外，一些尚未在國內零售市場出售的產品也有供應。如部分型號的筆記本電腦、無線網卡以及部分品牌、型號的顯示器等。這些地區的二手市場已形成了一定體系，貨源、渠道、銷售等方面都初具形狀，已經具有公司化的雛形。其次是內地中心城市，如鄭州、武漢、重慶、成都等地。這些地區往往依托沿海地區形成上下級關系，成為沿海地區的二級分銷商。基本上沿海地區擁有的產品，這些地方都會有銷售。但相對于沿海地區商家數量少些、規模也更小，而且一般針對本地區市場，很少開展外省分銷業務最后是內地二級城市，只是在電腦城里有幾家維修店鋪兼做二手業務，貨源主要靠收購個人用戶淘汰的配件或自己維修的舊貨，所以貨不全，并且相對

8、上兩類地區價格貴得多。消費者分析據調查，目前購買二手IT產品的人群主要分為以下幾類： 1、學生：這類人群對產品有比較苛刻的價格要求，主要是受資金的限制，另外一方面，對性能要求比較高的學生群族（尤其是理工科）往往在實驗室需要配件，所以二手市場是他們的主要目標； 2、網吧經營者：網吧機器消耗較大，一些經營者為節約成本，對于性能要求不高的機型會選擇二手市場進行批量集中采購； 3、電腦發燒友：這類人群大多認為二手市場除價格實惠外，還充分體現了DIY玩家推崇的夠用、實用的精神。在眾多二手產品中他們用沙里淘金的判斷力和鑒別力；查證追源、查齡判壽、看外重內的功夫也必不可少，而這些正是玩電腦的樂趣之一。二手銷

9、售市場分析從整個二手市場銷售情況來看，經銷商在產品的銷售上比較集中，基本為顯示器、PC配件、筆記本電腦等，其中，整個市場所占比例最多的顯示器，這些顯示器絕大部分是淘汰產品，從15英寸到17英寸到專業大型19、21英寸應有盡有，品質檔次也參差不齊，如果仔細挑選也能找到一些亮度較高、聚焦清晰的優秀產品。購買者多為高校學生和一些網吧老板。 同時，隨著筆記本電腦的普及，二手筆記本儼然成為了二手市場的銷售熱點。二手筆記本品牌多集中于IBM、康柏、東芝等國外知名品牌，國內品牌產品很少見。至于產品質量，目前二手筆記本電腦市場主要特點是產品開始向中高檔次發展，配置多為PIII 500 CPU、128M內存、1

10、0GB硬盤以上，能夠比較流暢運行主流操作系統的產品占據市場主流，價格通常在20003000元。而少數價格在1000元左右，但具備自身特點，如體積小巧、帶手寫功能的產品，也比較受到消費者歡迎。 據調查，雖然目前筆記本價格已經降低不少，但對于普通用戶而言售價仍然較高，讓很多人望而卻步。其實大多數人用筆記本也就是進行一般的文字處理、上網，及一些看VCD等，這些應用二手筆記本完全可以勝任。技術分析網站設計風格 本網站是該地區二手電腦行業的專業性BZC網站，因此整體風格上突出本地區二手電腦市場的形象特色。布局上參照國際上常見的BZC同站方式，以方便訪問者的創覽習慣。網站詳細布局參見首頁設計圖。網站功能規

11、劃網站功能區域劃分為如下幾個：供應信息、求購信息、行業咨詢、推薦信息、商務信息、經濟觀察。后臺管理系統規劃后臺管理系統功能：網站新聞管理、商業機會信息管理、產品信息管理、賣方信息管理、會員專區、在線洽談、BBS、電子信箱、短信服務。 網站新聞管理、商業機會信息管理、產品信息管理、企業管理采用本小組自主開發的網站信息管理系統，提供信息發布、審核等信息管理常用功能。在線洽談（即商務交流欄目）將采用在線討論方式的在線交流功能。BBS采用本小組自主開發的BBS系統，提供各種BBS常見的功能，并可對發布的信息進行審核。電子信箱、短信服務采用聯通公司的短信平臺和如意郵箱技術。會員專區將采用本小組自主開發的

12、信息發布向導模塊。網站推廣序號推廣方式說 明1搜索引擎推廣同新浪、搜狐兩大搜索引擎商合作，進行網站進行推廣型網站登錄；同百度競價排行搜索引擎商合作，使驪谷服飾在數百家門戶網站的同類行業搜索中排名前列；2商務信息平臺發布同阿里巴巴、環球資源、溫州商務等商務平臺合作，定期發布驪谷服飾信息，使驪谷服飾網站及時有效的出現在廣大客商眼前；3行業鏈接廣泛尋求同行網站聯盟，進行行業鏈接4郵件列表利用電子郵件許可營銷，將驪谷服飾進行針對、廣泛的電子郵件推廣5有獎活動推廣策劃開展系列有獎活動，在各大網站和平臺宣傳，推出驪谷服飾網站和企業形象6軟件推廣利用網絡營銷商務軟件，將驪谷服飾網站信息布到各大行業供需平臺7

13、網絡媒體宣傳利用網絡媒體，進行公關稿寫作，在各網絡媒體發布；此外，通過軟性廣告對網站進行宣傳推廣安全技術本小組為網站提供專門的高速空間，保證世界各地均能在最短時間內訪問網站。服務器位于本地區電信機房，確保出口帶寬和有效接通率，并做好數據備份工作，確保網站數據安全。服務器采用Windows 2000 Server 操作系統，確保系統運行安全和穩定。采用Sqlserver 2000數據庫技術，保障網站數據讀取安全快速。網站采用asp+sql編程技術編寫，運行速度穩定高效； 經濟分析前景分析隨著IT產品的不斷更新換代，二手市場已經成為各電腦城不可缺少的一部分。從目前來看，二手電腦交易至今尚無一個合理

14、的規范可循，也因此造成了二手市場競爭的雜亂無章，如社會認可度不高、市場缺乏有效管理、售后服務令人擔憂等。但是二手電腦市場作為一個有著美妙前景的新興市場，正在不斷地自我完善，它不僅吸引商家的目光，也使眾多的消費者對它的傾慕。在未來的發展中，二手電腦市場將會持續高速的發展經濟預測二手電腦市場的價格體系十分特殊，二手配件的價格很不透明。由于二手產品的價值無法用確切得數字來衡量，并且還受到產品新舊程度、地區差異以及用戶喜好等多方面的影響。因此在價格方面，經銷商與用戶所知的信息完全不平等。這也導致了二手電腦價格體系的第二個特點：價格浮動空間十分大，也就是說，一個DIYER老手與一個新手購買同一樣二手產品

15、，付出的金錢可能差距在一倍以上，這其中完全取決于你的電腦水平、對二手行情的了解程度以及砍價功夫如何。當然，二手市場的各類產品有一個大約的行價，雖然受到各種因素的影響，但浮動不會很大。二手商家賺錢的思路非常簡單，四個字即可概括低進高出。此外，對二手配件商而言，二手產品的質量風險已經被分攤到購買者身上；另一方面，二手配件經銷商因收購價格較低，加之市場無同類產品價格供參考，價格不透明，所需承擔的價格變化風險要小很多。所以，二手電腦在經濟因素上是，只要有一定的知名度和及時的客戶源，就一定可以賺錢，只是賺多賺少的區別。風險預測隨著社會的進步、生活水平的提高，電腦作為高科技產品正加速走進尋常百姓家。調查資

16、料顯示：截至今年月份，我市居民每百戶電腦擁有量臺，同比增長。同一調查顯示，電腦市場有三大特征：購買力擴大，擁有量增多。我市電腦市場品種繁多，有臺式的，有筆記本的，價位從幾千元到一萬多元不等。目前，電腦市場需求在不斷增加，銷售量增大。經銷方面，由于各經營者營銷品牌受經營環境、場所、手段方式不同，效益差異較大。平均月售量幾臺、十幾臺、幾十臺、上百臺不等。月份抽樣調查資料看，每百戶居民新增電腦臺。消費者看重品牌質量，售后服務。據調查，消費者購機時大多考慮品牌和質量。消費結構以個人家庭為主，占七成以上，其余為單位或其他。市場占有份額聯想、方正、清華同方等名品占主導地位，其次是其他品牌及組裝兼容機。市場

17、潛力大。調查意向反映，電腦市場潛力還會擴大，需求逐漸增加。單位辦公電腦普及程度提高，在職人員要求應知應會。社會就職要求，培訓機構參訓人員增多。網吧、游戲、個人家庭學習上網等會推動電腦市場提升，在人們的收入進一步提高后，消費人群會不斷增加。電腦租賃市場利潤預測電子工業部有關專家認為，近期內租賃與購買將成為電腦走入中國普通百姓家庭的兩條并行道路。 據抽樣調查，60%以上消費者愿意租電腦而不愿買電腦。這是因為目前電腦跌價太快。如一臺486兼容機去年下半年售價8000元左右，而今年上半年就跌到了4000元左右；而每臺5000元左右的386兼容機，今年已被市場淘汰。 如此大幅度的價格變動使有些消費者感到

18、，無論購買什么機型，都會是一種令人后悔的選擇，買不如租。 此外，盡管電腦不斷降價，但目前市場上流行的電腦機型的價格仍在10000元左右，相當于工薪家庭的年收入，而每年花10002000元租用電腦，對于普通消費者來說更有吸引力。 據報道，目前南京、合肥等地的電腦租賃業已悄然興起，一家電腦公司每月經營此項業務的收入在10萬元以上。這些公司出租的電腦多為286和386，不僅方便了用戶，而且使舊電腦有了用武之地項目實施與管理計劃網站運營實施計劃一、實行收費會員制和免費會員制雙軌制的模式：實行會員制的總體原則是：入會自愿，退會自由，服務選型，按類收費等。面對賣方實施一定會員費交納，對買方可提供一些收費信

19、息服務，買方自己選擇是否成為收費會員。二、網站運作手段1、網上市場宣傳 a、購買著名搜索引索排名，國外如新浪、搜狐、Google、雅虎、百度等。 b、與大型專業網站鏈接，如阿里巴巴、Ecplaza、中日服務網等。 c、在大型知名網站上打廣告 d、商務直郵。 2、網下在行業雜志傳統媒體等刊登專業廣告 a、在相關商展發送廣告 b、郵寄廣告。 c、本地新聞媒體廣告等形式。資金運作策略資金需求主要為網站建設配套設施的購買、網站的推廣宣傳費用。這里按三種可能采取的策略分析。保守策略是指資金運作采用比較保守的方法，適當控制預算和開銷，在可能條件下限制現金流出量。進去策略是指資金運作采取比較激進的做法，前期立刻投入大量資本并較大規模地執行預