1、.：.；中小房地產開發企業與品牌戰略一、中小房地產開發企業也應實施品牌開展戰略 1、市場競爭的必然結果。參與WTO后，國外知名的房地產公司將蜂涌而入，中國房地產市場競爭將越趨猛烈。為應對挑戰，國內一些大型開發商紛紛實施品牌戰略，如深圳萬科、北京天鴻集團公司、上海新黃埔、珠江實業等。面對這種情勢，寬廣的中小開發商該怎樣辦？有人聲稱：“創品牌是大型房地產企業的事，對中小房地產企業而言，只求銷售，短期內無法思索品牌。當然，這不是長久之計。同時，隨著我國經濟體制改革的深化和市場經濟的完善，房地產開發企業的融資渠道加寬，融資信譽門檻加高，政府干涉市場行為減弱，那些所謂“資金實力型、“土地貯藏型、“政府資

2、源型的中小開發商不再具有相對競爭優勢。北京太合房地產有限責任公司總經理林少洲近期放言：北京現有房地產企業有95%要被淘汰。假設中小開發商不及時實施品牌戰略，這95%份額終究包括誰，自然不言而知。 2、網絡普及的結果。網絡經濟的重要特征之一就是信息傳送的偏平化，實現“時空合一是一個信息超載的時代，信息資源相對豐富。中小開發商如何爭取盡能夠多的“留意力，樹立品牌是一項有效手段。 3、消費者需求品牌。當前，我國房地產市場發育還不成熟，開發商的違法行為時有發生。消費者購房過程充溢風險，稍不留意，就有能夠掉入圈套、墮入糾紛，購房過程的高風險性促使消費者加強了品牌認識，呼喚品牌物業。讓品牌成為購房的指南針

3、、躲避風險的避風港。另一方面，品牌在一定程度上也已代表某種生活方式，代表個人身份。 二、實施品牌戰略的制約要素 中小開發商創建品牌，與大型開發商相比，應該成認，存在眾多制約要素： 1、企業規模約束。對房地產開發企業來說，企業規模化運營意味企業開發本錢相對較低，企業的競爭才干、贏利才干、抵御風險才干加強，品牌籠統經過規模經濟得以表達。中小開發商企業規模小，組織構造簡單，開發本錢高，質量難以穩定，規劃設計才干、對外宣傳才干、管理程度有限，品牌籠統難以樹立。 2、人員素質約束。眾所周知，我國房地產開發企業人才缺乏，人員素質普遍較低。1991年以來，我國房地產投資年均增長率高達47.9%，房地產企業所

4、需的專業人才平均增長率卻不到7%，其中，大部分行業優秀人才還主要集中在大型房地產開發企業。人才缺乏，呵斥中小房地產開發企業創新才干缺乏，品牌認識淡薄，品牌管理難度大。 3、企業財力約束。創品牌是一項耗資宏大的復雜系統工程。從開發流程看，創建品牌貫穿工程選址、市場調研、工程謀劃、規劃設計、建筑施工、樓盤銷售與物業管理等環節；從品牌戰略實施過程看，要閱歷發明品牌、宣傳品牌、推行品牌、維護品牌、開展品牌等階段。各環節、各階段都需求大量財力作支持。財力約束已成為中小開發商實施品牌開展戰略的主要“瓶頸。 三、實施品牌戰略要點 中小開發商創品牌，必需結合本身特點，走適宜本人的路，變優勢為強勢，而不能人云亦

5、云。概括起來，應重點把握以下幾方面： 1、企業指點注重。中小房地產開發企業人才缺乏，財力有限，治理構造簡單，指點者在企業中有著絕對的主導位置，是企業的內核，在很大程度上決議了企業的中心競爭才干。能否樹立品牌關鍵在于指點者本身的素質，指點者有著劇烈的品牌認識，意味著企業有了樹立品牌的權威，可大大加強員工創建品牌的凝聚力、戰斗力、創新力，是企業集體行動的指南針。20世紀50年代，SONY還只是一個消費電子晶體管的小企業，當時盛田昭示劇烈認識到“我們應該有本人的品牌，并一直堅持正確的品牌運作方式，不斷創新，SONY最終成為世界知名品牌。可見，只需企業指點者領悟到品牌的真理，有建立品牌的緊迫感，中小房

6、地產開發企業就能揚長避短，在企業中迅速實施品牌開展戰略。 2、品牌定位準確。中小開發商勢單力薄、競爭才干弱，難以與大型開發商進展正面競爭和抗衡，在品牌未樹立之前，首先要找到適宜本身特點又無強大競爭對手的市場需求空白點或潛在熱點。以滿足特定細分市場需求為根據，進展品牌塑造、品牌定位。唯有避開了強大的競爭對手，以細分目的市場進展明確定位，品牌籠統才干樹立，企業品牌才干成為目的消費者追求的生活方式，從而在目的消費者心中占有獨特的、不可替代的位置。中小房地產開發企業也只需努力于滿足某一細分市場的需求，并努力開展專業化、個性化運營，其品牌才最具生命力。企業品牌的佳譽度、認知度、忠實度才干得以維持與加強。

7、 3、注重樓盤品牌塑造。樓盤品牌是企業品牌的表達，是企業實施品牌戰略的直接成果。中小開發商開發的樓盤數量有限，推出新樓盤的頻率較緩，企業品牌籠統勝利塑造很大程度上取決于單項樓盤，只需單項樓盤獲得勝利，企業品牌才干創建、維護與開展。因此，中小房地產開發企業的品牌塑造應重點放在樓盤品牌塑造上。A、把好質量關，視質量為企業的生命。質量是樓盤品牌的根底，是企業良好籠統的保證。為此，一方面，樓盤質量要符合國家規范和市場規范，抓樓盤工程質量、功能質量、環境質量和售前售中售后效力質量。另一方面積極發明條件獲得ISO9000質量認證，樹立“以人為本的開發思想，處處將消費者的利益放在第一位。B、慎待承諾。中小開

8、發商不應隨便承諾，承諾應符合企業情況，承諾應合法，承諾應無圈套。承諾兌現是品牌認同的基石，是提升品牌佳譽度的手段。C、進展適度廣告宣傳。為品牌鳴鑼開道。樓盤的固定性與地域特點決議了開發商必需經過全方位立體式的廣告宣傳，樹立樓盤的品牌籠統。D、加強品牌文化建立。品牌化是一個內涵非常豐富的復雜系統，主要包括質量文化、效力文化、營銷文化。隨著房地產企業品牌競爭的加劇，品牌文化必然將推向品牌競爭的前臺，中小開發商應經過品牌的文化去博得消費者和社會公眾對品牌的認同與親合力。而不是片面強調技術、新資料、新設備等物質要素的運用。 4、創新是中小開發企業品牌的關鍵。創新應是有利品牌定位、品牌維護、品牌開展的創

9、新，是以消費者為中心的創新。而不是跟風趨眾，片面追求高貴、奢華。因此，中小開發商要擅長調查消費者的潛在心思，提供切合消費者潛在心思期望的戶型創新、功能創新、效力創新、支付方式創新。深圳“創世紀濱海花園突破傳統戶型構造，倡導躍式和復式構造相交融的三層空間，做到運用面積大于建筑面積，實現了戶型創新，品牌得以快速提升。 5、巧借名人、名勝、名物塑造品牌籠統。去年8月，上海“香榭麗花園約請陳逸飛作籠統代言人，引起市場劇烈反響。順德“碧桂園與北京景山學校協作辦學，在“碧桂園成立北京景山學校分校，驚動一時。普通來說，借助外力可到達廣告效應，“留意力效應，品牌定位明確，品牌個性鮮明。 6、品牌聯盟是實施品牌戰略的新思緒。房地產開發涉及眾多環節，眾多部門，受眾多要素影響，每一環節都充溢風險，稍有忽略，品牌聲譽都有能夠遭到沖擊，要中小開發商單槍匹馬獨創品牌，困難確實很多。近年來，企業戰略聯盟成為時代潮流，也為中小開發商實施品牌戰略提供了范本。建立品牌聯盟可突破單個中小開發商實施品牌戰略提供了范本。建立品牌聯盟可突破單個中小開發商的資源約束，實現優勢互補、資源共享、分擔風險、突破地域妨礙、提高創新才干、獲得規模效應，