1、2012經銷商年會發言稿互助共贏創未來各位代表、各位來賓、各位經銷商朋友：大家好！在這春意盎然、陽光明媚的日子，歡迎全國各位民用膠經銷商代 表來到美麗的杭州，參加之江公司首次全國民用膠經銷商大會。這次 會議的召開，是之江公司和各位代表成為長期戰略合作伙伴的標志， 意義重大。在此，我謹代表杭州之江有機硅化工有限公司的全體員工， 對各位代表、來賓、經銷商朋友們的到來表示最熱烈的歡迎。在過去的2011年，是國際和國內宏觀經濟形勢變化較大的一年， 歐債危機、美國信用等級下調等事件讓世界經濟再次感受到了冬天的 寒意；而在全球化的今天，中國經濟和世界經濟更加緊密地聯系在了 一起，去年國內房地產發展受國家宏

2、觀政策影響受到了較大的沖擊， 汽車市場也同樣難再現前幾年的輝煌。但是，在之江公司全體經銷商朋友和全體員工的努力下，之江公司各方面均取得了穩健的發展。2011年5月18號公司成功舉辦了 15 周年慶典活動，出版了回顧公司 15 年經營歷程的著作一一堅守的 價值，獲準設立國家級博士后科研工作站，全資字公司一一杭州之 江新材料有限公司順利運營 等等。在國際和國內經濟不景氣的大 環境下，之江憑借專注的戰略，逆勢而上，發展穩健。2012 年，盡管國際和國內的經濟形勢依然錯綜復雜，但之江公司有信心在2012年依然取得不俗的經營業績，尤其是民用膠市場， 我相信在2012年將大有作為。一方面，根據住房和城鄉建

3、設部數據 顯示，今年開工的保障性安居工程有望達 1700萬套，在建量將創紀 錄。到“十二五”末建成3600萬套，保障房建設由此進入到“加速 跑”階段。而且政府在財政、用地等多方面向保障房傾斜、國內眾多 房企也紛紛加入建設保障房項目。另一方面，隨著個性化時代的到來， 用戶自行裝修的DIY市場也是未來的發展趨勢。這些都將為民用膠在 國內市場的發展提供廣闊的前景。經銷商和之江公司之間需要相互扶 持，只有我們真誠的合作才能一起可持續的發展下去。才能讓我們雙方獲得更持久的成功。在之江公司新的五年規劃中，之江公司將致力于成為可持續發展 的公司。因此，從長遠來看，全球化是未來之江公司的長期戰略，這 也表明了

4、之江公司是追求永續經營的公司。 之江作為一家專注于密封 膠粘結劑的公司，全球化勢在必行，這是一種商業大趨勢，當然，全 球化需要幾十年、甚至幾代人的努力，但只要方向正確，就不怕路遠。為保證之江公司未來的可持續發展，之江公司擬投資6.5億元，建年產10萬噸有機硅新材料國家基地。項目分二期實施：一期(2012 -2020)投資3億元，建年產6萬噸建筑節能類密封膠(包括已建的 2萬噸)，產、銷達到12億元；第二期(2014 -2020)投資3.5億元， 建年產1萬噸太陽能光伏組件有機硅密封膠，建年產1萬噸用于大壩、 橋梁工程用MS膠，建年產1萬噸用于隧道、地鐵、高層建筑防水系 統用密封膠，建年產1萬噸

5、聚氨酯系列密封膠(包括已建的3000噸)。 二期項目產、銷達到8億元。在全國的布局上，建立以蕭山總部為中 心，輻射全國的產供銷網絡。為方便產品更好的服務西南和華北、東 北地區，公司將在相關地區建立分廠。在未來的全球化戰略規劃中， 公司將計劃在東南亞、印度、美國、南美等區域設立工廠。第二個問題，我想談一下之江公司和各位經銷商之間的互助合作 關系。現代的市場競爭，價值鏈與值鏈的競爭越來越重要，這勢必要 求廠商之間結成更為緊密的聯系。 在座的各位經銷商，有和之江剛合 作的，也有合作了許多年的，作為聯結各個區域終端市場和之江公司 的你們，熟悉當地市場的規則，善于處理當地市場的各種難題，幫助 之江整合當

6、地的市場資源，使之江的民用膠系列產品在當地市場上占 據較高的份額。諸位為之江的發展、為之江民用膠創建品牌做出了很 大的貢獻，經銷商網絡也已經成為之江重要的無形資產。 雖然之江公 司和各位經銷商處在產業鏈上 不同的環節，看問題會有不同的角度， 但有一個最為重要的相同點，就是都希望之江的產品能在自己所在的 區域獲得更大的成功，都希望雙方能夠長久的合作下去，相互扶持和 體諒。作為之江公司，我們將會給各位民用膠經銷商盡可能的市場支 持，作為之江公司的經銷商，之江公司也真誠的希望你們能換位思考， 在自己的區域市場做好自己的渠道， 要有團隊精神和大局觀。之江真 誠的希望在做的各位經銷商朋友能和之江一直合作下去，之江公司也 希望能幫助經銷商朋友成就自己的事業， 并會一如既往的做好服務工作。隨著之江國際化戰略的實施，在經銷商的選擇和布局上，之江公司也會適當選擇認同之江價值觀的優質經銷商希望在座的各位都能成為之江民用膠優秀的經銷商。各位代表，各位嘉賓，各位經銷商朋友，今天的會議是“廠商價 值一體化的好開