1、1團隊組建及團隊管理 怎么將一個銷售團隊的力量發揮到極致？團隊管理怎么樣建立一個高效率的銷售團隊？團隊組建關于團隊，今天我們只講兩個問題。組建方式4.組建原則3.團隊的意義及重要性2.何謂團隊1.團隊組建團隊組建何謂團隊？一群人相互協作 共同努力 共同的目標 統一的規則及權限 團隊組建何謂團隊 團隊組建何謂團隊 “團隊就是為了一個共同的目標而在一起相互協作、努力進取的有組織紀律的一群人”。團隊的意義及重要性 個體的努力永遠無法企及,無法相比團隊共同努力取得的效果。比起孤軍作戰，團隊能給我們帶來更多的交流、學習、成長的機會和經驗。團隊組建每個人都有一定的創造性，在合適的時候讓他們的智慧共同閃光，

2、將迸發出無窮的力量。孤膽英雄都是悲情的！團隊的意義及重要性 團隊就要發揮1+12的作用 團隊組建 組建原則 每一個管理者都希望團隊中的每個都是精英分子，拿來過來都能獨擋一面。下屬個個生龍活虎，銷售成績你追我趕，這樣業績就會蒸蒸日上。誤區團隊組建但事實上，世界上80%的團隊都不能算是成功的團隊。b、整個團隊都是由個性相近的人組成的。 a、整個團隊都是由聰明人組成的。兩種團隊特別容易失敗：三個臭皮匠頂一個諸葛亮，那么三個諸葛亮又頂一個什么呢？梁山好漢一百單八將，全是李逵？ 組建原則 團隊組建 組建原則 人員特性的選擇可根據項目的特質來挑選，但必須具備共同的價值取向和高度的團隊責任承擔的意識；人員數

3、量應根據項目的體量及項目的工作量來安排.預留的淘汰，流失空間。人員的組成需要考慮新老銷售人員的配比，技能及性格的互補，盡快完成項目團隊梯隊建設。起關鍵作用的人選，應該優選考慮內部選拔。團隊組建我們需要什么樣的團隊？ 易居團隊的特質 組建原則 團隊組建強大的戰斗力強大的生命力 易居團隊特質 組建原則 真正的優秀團隊必須擁有某種特殊的氣質，并且將這種氣質展現在團隊成員的每一個人身上。團隊組建強大的執行力結論沒有最優的團隊，只有最適合項目的團隊！ 組建原則 團隊組建組建方式招聘友薦挖墻角 組建方式團隊組建 組建方式團隊組建案例12321法則一個領頭人 1兩個精英 2三個中流 3兩個培養 4一個機動

4、5如何做好團隊管理4.案場銷售團隊管理的基本內容3.管理的意義 2.管理的概念 1.團隊管理團隊管理.團隊的培訓及帶教5.管理的概念團隊管理什么是管理 ？ 管理是指管理者為有效地達到組織目標,對組織資源和組織活動有意識、有組織、不斷地進行的協調活動。簡單說就是，管理=管人+理事管理的意義團隊管理完成公司下達的銷售指標，并保證整個過程始終朝著健康、有序的方向發展。 案場銷售團隊管理的基本內容 團隊管理常規管理 1、工作指導：對銷售人員的業務操作進行指導和培訓；異常事件處理，推動成交。2、布置工作：組織晨會和晚會；調整銷售計劃，提出通路建議；傳達公司各類通知和工作案場。對外展、房展會等各類推廣活動

5、的人員及工作安排進行負責。3、檢查工作：對案場進行常規檢查（樣板房、前臺、銷售道具等），保證工作正常進行。4、制定計劃：配合項目部銷售經理制訂開盤前銷售計劃，對周邊市場定期調研，參與價目表的制定，及時提出銷售方案修正的建議。案場銷售團隊管理的基本內容 團隊管理常規管理 5、目標管理：案場人員的考勤管理和外出登記；日常工作報表填寫與提交；對銷售率、簽約率、收款情況等進行管理。6、協調溝通：與開發商、其他各個相關部門（法務、企劃、媒體、裝修、建筑等）進行聯系，匯報協調有關工作；團隊建設與激勵。7、解決問題：協調案場內部矛盾，解決工作人員的工作暢通性，建立起團隊合作精神和凝聚力。8、評價下屬（含績效

6、考核）：對銷售人員進行綜合考評，制定建議性的激勵機制方案。案場銷售團隊管理的基本內容 團隊管理特殊事項管理1、客戶及開發商投訴；2、突發事件處理；3、業績評判；4、臨時性工作分工及崗位設定等。制定良好的規章制度建立明確共同的目標營造積極進取團結向上的工作氛圍管理好團隊良好的溝通能力是解決復雜問題的金鑰匙如何做好團隊管理團隊管理管理的過程就是不斷地、周而復始的制定，執行，檢查和改進。針對不同層級業務員量身定做帶內容； 組織基礎知識培訓，制作教案； 各階段形成例會制度；執行：以干代練，實踐中成長和鍛煉;組織考試及作業的布置和收取；監督：日常觀察；隨機抽查；考核；試卷及作業打分；A、掌控大局制定帶教計劃 B、放手執行 監督