1、站外引流：借助站外資源低成本導(dǎo)入大流量CHAPTER SIX掌握使用論壇、微博、QQ、微信等社交媒體開展引流推廣的技巧。掌握使用電子郵件開展引流推廣的技巧。掌握使用短視頻工具開展引流推廣的技巧。掌握使用今日頭條開展引流推廣的技巧。掌握在第三方平臺開展店鋪推廣的技巧。學(xué)習(xí)目標(biāo)Contents目錄社交媒體推廣1第三方平臺推廣2一、社交媒體推廣一論壇推廣二微博推廣三QQ 推廣四微信推廣五電子郵件推廣六短視頻推廣七今日頭條推廣一、社交媒體推廣1 論壇推廣高質(zhì)量帖子的撰寫1選擇一個合適的題材1設(shè)計吸引眼球的標(biāo)題2撰寫高品質(zhì)的內(nèi)容3主題鮮明1簡明扼要2不做標(biāo)題黨3遵守論壇規(guī)定1行文簡練，敘事清楚2使用規(guī)范

2、的語言3做好細(xì)節(jié)處理4一、社交媒體推廣1 論壇推廣高質(zhì)量帖子的撰寫1提高帖子人氣2借力他人的熱帖2將帖子內(nèi)容分開發(fā)3小號頂帖4積極回帖、頂帖1一、社交媒體推廣2 微博推廣確定微博內(nèi)容定位1完善基本資料2LOREM IPSUM DOLOR3設(shè)計微博內(nèi)容1內(nèi)容要新鮮、有趣、有用2制造話題3搭配有趣的圖片4搭配幽默的動態(tài)表情5控制博文的字?jǐn)?shù)6適當(dāng)轉(zhuǎn)發(fā)并評論精彩內(nèi)容百草味官方微博發(fā)起的話題一、社交媒體推廣2 微博推廣確定微博內(nèi)容定位1完善基本資料2LOREM IPSUM DOLOR3舉辦活動4設(shè)計微博內(nèi)容控制轉(zhuǎn)發(fā)微博所占的比例5確定微博人的數(shù)量6A有獎活動B發(fā)布特價或打折信息轉(zhuǎn)發(fā)微博有獎活動在微博中發(fā)

3、布免費送活動一、社交媒體推廣3 QQ 推廣1. QQ 推廣的基本方法設(shè)置QQ 簽名1向QQ 好友發(fā)送店鋪宣傳信息2發(fā)送QQ 郵件3QQ 空間推廣4設(shè)置個性簽名向QQ 好友發(fā)送店鋪宣傳信息QQ 相冊推廣2QQ 空間生日推廣3QQ 日志推廣1一、社交媒體推廣3 QQ 推廣2. QQ 群推廣1定位目標(biāo)QQ 群2發(fā)布群文件3創(chuàng)建QQ 群以“化妝”關(guān)鍵詞按活躍度排序QQ 群組搜索結(jié)果設(shè)置 QQ 群的名字1提升 QQ 群的活躍度2一、社交媒體推廣4 微信推廣01在朋友圈中發(fā)布廣告給好友一個合理的理由1讓好友覺得廣告內(nèi)容與自己有關(guān)2把廣告融入自己的生活3適當(dāng)?shù)匮a(bǔ)償好友4提供可靠的信息5選擇合適的發(fā)布時間6

4、幫助好友解決某種問題的朋友圈信息 在廣告中明確說明商品存在的瑕疵一、社交媒體推廣4 微信推廣02微信公眾號營銷1.設(shè)計有特色的文章標(biāo)題2.撰寫高品質(zhì)的文章內(nèi)容提供方法1內(nèi)容大集合2刺激讀者的好奇心3營造緊迫感4提供福利5利用熱點事件6實用又帶有趣味性1內(nèi)容多元化2合理添加配圖3公眾號營銷文章中可適當(dāng)加入的內(nèi)容內(nèi)容方向說 明生活技巧介紹一些生活技巧，例如，如何去除衣服上的油漬，如何挑選爽膚水等生活常識介紹一些生活中經(jīng)常被忽視的常識，例如，涼白開也有保質(zhì)期的說法是否正確，新買的衣服要不要洗過之后再穿等知識誤解講解一些經(jīng)常被大家誤解、誤讀的知識，例如，“望其項背”的意思是能夠望見別人的頸項和脊背，表

5、示趕得上或比得上，但不少人用“只能望其項背”表示“趕不上”，這是錯誤的用法；再如，“明日黃花”是指過時的新聞報道或事物，不能寫作“明日黃花”等行業(yè)新聞、娛樂新聞發(fā)布一些最新的國際、國內(nèi)、行業(yè)、娛樂方面的時事新聞，例如，某個明星今天在某個地方結(jié)婚一、社交媒體推廣4 微信推廣02微信公眾號營銷3.設(shè)計美觀的文章排版4.選擇合適的文章推送時間一天之內(nèi)讀者閱讀量較高的時間段上午6:008:00：此時間段是上班高峰期，讀者可以利用坐地鐵、乘公交等空閑時間閱讀公眾號文章1中午12:00：讀者可以利用中午午餐的時間閱讀公眾號文章2晚上19:0023:00：大多數(shù)讀者會選擇躺在床上，利用晚飯或者睡前的空閑時間

6、閱讀公眾號文章3一、社交媒體推廣5 電子郵件推廣對客戶進(jìn)行分組郵件內(nèi)容要對目標(biāo)客戶有價值提供一個令人感興趣的主題優(yōu)化手機(jī)郵件合理確定發(fā)送頻率避免篇幅過長文字簡潔但不簡單郵件中包含跳轉(zhuǎn)頁面關(guān)鍵信息一目了然手機(jī)郵件做好手機(jī)郵件的關(guān)鍵點一、社交媒體推廣6 短視頻推廣1明確短視頻推廣要實現(xiàn)的目標(biāo)2尋找吸引人的社交話題3設(shè)計吸引人的標(biāo)題和封面4商品植入要巧妙5控制好視頻的時長6與用戶進(jìn)行互動1在評論區(qū)與用戶進(jìn)行互動引導(dǎo)用戶進(jìn)行互動2一、社交媒體推廣7 今日頭條推廣1廣告系統(tǒng)投放廣告2頭條文章推廣1合理設(shè)置文章標(biāo)題2合理撰寫文章內(nèi)容3注意文章的發(fā)布細(xì)節(jié)4寫相關(guān)的垂直內(nèi)容5不要寫硬廣文章項目開屏廣告信息流廣

7、告詳情頁廣告展示原理應(yīng)用開啟時加載，展示時間固定（靜態(tài)3秒、動態(tài)4秒、視頻5秒），展示完畢后自動關(guān)閉并進(jìn)入應(yīng)用主頁面的一種廣告形式原生形式，讓用戶以閱讀資訊的方式閱讀廣告在資訊詳情頁中出現(xiàn)的廣告展示位置頭條開屏、頭條視頻開屏以及其他頭條系A(chǔ)pp開屏中推薦頻道、本地頻道、視頻頻道版權(quán)文章下方、相關(guān)閱讀上方展示方式靜態(tài)圖片（3秒）、動態(tài)圖片（GIF格式，4秒之內(nèi)）、視頻（5秒）小圖、大圖、組圖和視頻（10分鐘以內(nèi)）大圖、小圖、組圖、視頻推廣目的純展示或落地頁應(yīng)用下載、電話撥打、企業(yè)落地頁、頭條文章等純展示、應(yīng)用下載、落地頁今日頭條的廣告形式今日頭條廣告計費方式計費方式計費原理特 點CPT全稱Cos

8、t Per Time，即按時長計費，包時段包位置用戶可以選擇將自己的廣告投放在全天內(nèi)任何一個時間段的任何一個廣告位，費用與廣告的點擊量無關(guān)。用戶在選擇CPT計費方式時，其廣告就會具有強(qiáng)曝光及獨占性GD全稱Guarentee Delivery，即保量廣告，按展示量計費能保證用戶的廣告在110次頁面刷新之內(nèi)展現(xiàn)競價計費CPM全稱Cost Per Mille，千人展示成本按展示付費CPC全稱Cost Per Click，每個點擊成本按點擊付費，如關(guān)鍵詞廣告OCPC全稱Optimization CostPer Click，目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本按點擊付費Contents目錄社交媒體推廣1第三方平臺推廣2二、第三

9、方平臺推廣一折800 推廣二返利網(wǎng)推廣三卷皮網(wǎng)推廣四美麗說推廣二、第三方平臺推廣1 折800 推廣折800 的合作模式合作模式模式特點特賣商城入駐商家入駐后，在折800站內(nèi)完成交易，商家可以享受精裝流量、平臺補(bǔ)貼、源頭好貨等服務(wù)淘寶天貓合作（導(dǎo)購）淘寶、天貓賣家將商品展示在折800上，折800扮演導(dǎo)購的角色，買家在折800上點擊商品后進(jìn)入淘寶、天貓完成交易折800 站內(nèi)主要活動類型活動類型活動名稱活動簡介特賣商城活動品牌專場活動特點：折800平臺重要的品牌運營形式，活動商品在首頁和分類頁列表中展示，流量集中。活動時間：活動商品每天9點定時更新，活動周期為57天。活動效果：有助于品牌規(guī)模化出貨，

10、幫助商家快速搶占市場份額，有效提升品牌知名度等品牌活動專題活動特點：針對用戶需求，結(jié)合季節(jié)、節(jié)日、熱門話題等因素，精選平臺優(yōu)質(zhì)商品，為用戶提供各類話題式、場景式購物的活動形式。活動時間：話題每個月排期1次，通常情況下單次活動在線時間為3天。活動優(yōu)勢：商家可以獲得各類主要列表的坑位Banner等資源，折800曾打造“圖書節(jié)”“大閘蟹開湖”等一大批成功活動。報名要求：商品必須符合專題的活動主題拼團(tuán)活動特點：用戶開團(tuán)后通過QQ、微信發(fā)起邀請（分享），邀請親朋好友一起組團(tuán)購買，享受多人一起購買帶來的優(yōu)惠和樂趣，讓爆款好貨形成網(wǎng)狀式傳播和多件式銷售，幫助商家開展全新的社交化銷售。折800拼團(tuán)擁有獨立頻道

11、入口、定制化互動活動、爆款特推，并擁有數(shù)百萬微信粉絲及多樣化推廣渠道。活動優(yōu)勢：商家可以通過對應(yīng)的類目專員申請參與拼團(tuán)，高質(zhì)量、低折扣商品可獲取最大曝光及活動資源推廣單品活動限時搶活動優(yōu)勢：限時秒殺頻道是折800流量最大的運營模塊，它具有流量大、推廣資源好、引流效果強(qiáng)、商品售罄率高、具有良好的口碑傳播的特點，是商家打造爆款和新品首發(fā)的理想平臺，也是通過引流帶動商家店鋪關(guān)聯(lián)銷售和成單量的領(lǐng)袖之地。活動要求：商品需質(zhì)量優(yōu)良、性價比高淘寶天貓活動單品活動活動優(yōu)勢：流量精準(zhǔn)，面對優(yōu)質(zhì)的買家群體，整合全站新品好貨，幫助商家打造暢銷單品，限時秒殺頻道流量大、推廣資源好、審核流程快、商品售罄率高。活動時間：

12、全品類長期招募，7天為一個活動周期拼團(tuán)超高性價比引流方式，多樣化的商品能夠幫助商家聚集更多的流量，讓商品得到更豐富的展示，進(jìn)而提升全團(tuán)的轉(zhuǎn)化率二、第三方平臺推廣2 返利網(wǎng)推廣合作模式模式簡介模式特點超級返合作針對品牌商戶提供的一項保證ROI（投資回報率）的效果營銷服務(wù)主要合作對象：知名品牌商、運營知名品牌網(wǎng)上店鋪的TP公司、品牌經(jīng)銷商等。合作類型：天貓、京東、一號店等知名B2C POP平臺店鋪、獨立B2C網(wǎng)站。合作要求：商家向返利網(wǎng)發(fā)送郵件，郵件中需寫明店鋪鏈接、品牌名、品牌數(shù)據(jù)魔方類目排名、年銷售額、線下門店數(shù)量、若有專柜需附專柜地址、品牌介紹等B2C獨立網(wǎng)站CPS合作為B2C獨立網(wǎng)站提供的

13、單獨的合作模式合作網(wǎng)站與返利網(wǎng)簽訂合作協(xié)議，并交納相關(guān)費用，完成技術(shù)接口后，返利網(wǎng)會為合作網(wǎng)站提供專屬頁面，引導(dǎo)買家去合作網(wǎng)站下單、完成交易，合作網(wǎng)站每月中旬與返利網(wǎng)核對上月完成訂單數(shù)據(jù)，按銷售效果支付傭金，返利網(wǎng)將一部分傭金返還給買家，使買家得到實惠9塊9合作致力于為買家提供平價精品百貨服務(wù)合作對象：知名淘寶商家及優(yōu)質(zhì)天貓商家。合作要求：商家向返利網(wǎng)發(fā)送郵件，郵件中需要寫明店鋪鏈接、店鋪名、淘寶店鋪等級、天貓店鋪綜合評分、報名商品近一個月銷售額等商家與返利網(wǎng)的合作模式二、第三方平臺推廣3 卷皮網(wǎng)推廣活動名稱活動介紹商家等級要求卷皮折扣單個商品參團(tuán)，活動商品在卷皮網(wǎng)頁面顯示，高性價比的商品優(yōu)先

14、展示；商品報名價格需在20元（包括20元）以上，審核通過后獲得排期，活動時間為7天集市商家2鉆以上、天貓商家不限品牌折扣一個商家至少可有12款、至多可有24款商品參團(tuán)，活動商品在品牌折扣頻道下展示；商品報名價格不限，審核通過后獲得排期，活動時間為7天僅支持天貓各品牌商家九塊郵單個商品參團(tuán)，活動商品在PC端卷皮首頁“今日新品”最前面展示；商品報名價格要低于20元，審核通過后獲得排期，活動時間為7天集市商家1鉆以上、天貓商家不限卷皮折扣、品牌折扣與九塊郵活動的特點二、第三方平臺推廣4 美麗說推廣在美麗說上可以分享的內(nèi)容分享內(nèi)容具體內(nèi)容探店打卡網(wǎng)紅店打卡、地標(biāo)打卡旅行攝影人物旅拍、風(fēng)景攝影、購物攻略、路線分享日常穿搭風(fēng)格穿搭、日常look、單品分享購物分享剁手分享、種草清單、海淘攻略美食家居顏值烹飪、網(wǎng)紅餐廳、生活方式美妝護(hù)膚彩妝試色、新品種草、護(hù)膚測評、小眾推薦美體健身健身教學(xué)、瘦身攻略、健康食譜被推薦到首頁的內(nèi)容需要滿足的條件內(nèi)容以種草打卡為主，包括但不限于探店、穿搭、美妝、