1、資 訊 經 營 法 則 導 讀 版 權 管 理 授課教授：楊奕農 報告組別：旁聽組 負責學員：林子渝、楊琇如1主 題 導 覽 生產與銷售本錢 善用低廉銷售本錢 善用低廉再製本錢 歷史案例 啟示以資訊產業為主要探討議題2生 產 與 銷 售 成 本再製本錢銷售本錢數 位 科 技成 本 降 低ex：錄音機、錄 0000音帶3思 考本錢 品質?ex：收音機 vs. CD、畫冊、 Hand on vs. 、拷貝正版CD or VCD對智財權管理的影響 Intellectual property law cannot be patched, retrofitted, or expanded to cont

2、ain digitized expressionInformation wants to be free. 4善 用 低 廉 銷 售 成 本方法：1. 提供贈品(免付費)2. 把握重複視聽者之需求3. 贈送類似產品4. 戰略應用互補產品5. 防範盜錄5提供贈品(免付費)資訊產品為經驗產品(用過都說讚啦!)2. 免費贈品有助促銷(贈品與非贈品的分割)3. 例子：人文咖啡館、PC home便利商店取貨專館、電子書or電子報6重複視聽之需求吃了還想再吃、百看不厭、魂牽夢縈 重複需求2. 市場區隔年齡、職業3. 例子：巴尼恐龍vs. 迪士尼、廣播vs. CD、 影帶出租vs. 出賣、期刊論文資料 庫7

3、 贈送類似產品1. 與把握重複視聽之需求異曲同工2. 贈品必須能將消費者吸引到他這裡3. 贈品戰略有效：一看便知、贈品本錢低廉4. 產品分版激發購買慾 ex: Eviewsstudent version and full、漫畫or影集or偶像劇、電 玩 (單機、網路、第n版 n2)、電腦軟體professional and general、車票or機票5. 例子：花花公子、Virus-Scan、保養品or化妝品、雜誌、試玩遊戲8戰略應用互補產品1. 縮減資訊蒐集與整理的機會本錢2. 目錄與內容間的關係、資訊內容與搜尋間 的關係3. 例子：Elsevier、華爾街日報、經濟學 人、Farcast

4、、MIC9防 範 盜 錄時效性、重複視聽之需求ex：比賽分數、財金資訊、八卦音訊(電影芝加哥)2. 防範方式： (1)產品分版(2)對盜錄者懲治，限制盜錄規模 ex:追蹤盜錄者(MarcSpider) (3)著作權法10善 用 低 廉 再 製 成 本1. 以數位內容而言，製培育是再製造2. 原版產品的品質一定是最好的? 類比拷貝原版CD or VCD品質不一 定遜色 ex : paper 影本、收音機 vs. CD、畫冊11歷 史 案 例圖書館的興起 vs.出版業錄影帶的興起 vs.電影工業 以規模經濟拓展市場 廉價的銷售管道或許會呵斥威脅，卻也能創造契機 創造產品最大價值(智財權管理的鬆緊度) 解析智慧財產權 買賣本錢(課本P112表4.1)121. 何種銷售方式可呵斥雙贏局面買方: 便利 賣方: 利潤最大2. 套牢消費者(提高轉換本錢)3. 例子: Divx、許可證、團體定價法(補 習班、旅遊)交 易 成 本13啟 示數位科技本錢降低行銷方式智慧財產權14 The End Thanks for your attention and patience151617銷售量減少產品價值提升營收 營收銷售