1、稻盛運營 實學之一 阿米巴運營方式1稻盛和夫：運營之圣，人生之師企業家：白手起家創建京瓷和KDDI兩家世界500強企業，2021年2月又臨危授命出任破產重建的日航董事長哲學家：創建了京瓷企業哲學，后又被稱為稻盛運營哲學，被季羨林先生稱為“企業家兼哲學家第一人。教育家：26年前設立“盛和塾，成為6000名企業家塾生的人生之師。科學家：發明了京瓷和KDDI兩家企業開展過程中所需的創新產品慈悲家： 京瓷創業第一年獲利后，親身帶頭并號召全體員工捐贈援助貧困家庭，繼續至今。一、稻盛和夫簡介21932年出生于日本鹿兒島，1955年畢業于鹿兒島大學工學部1959年興辦京都陶瓷株式會社現名京瓷Kyocera時

2、年 27歲1984年興辦第二電電公司原名DDI，現名KDDI。目前在日本為僅次于NTT的第二大通訊公司， 時年 52歲2021年，日本航空向東京地方法院懇求破產維護，稻盛和夫以78歲的高齡出任日航的會長董事長，重整問題重重的日航。424天之后，2021年日航實現財年的合并運營利潤到達2049億日元，創歷史新高，并在2021年9月19日重新上市。 2021年京瓷和KDDI合并銷售額約4.9萬億日元，稅前利潤約3000億日元。兩家公司都在他的有生之年進入世界五百強。3在日本四大“運營之圣中，他是年齡最小也是目前獨一在世的而被尊為“圣的。 另三位分別是松下公司的開創人松下幸之助、索尼公司的開創人盛田

3、昭夫、本田公司的開創人本田宗一郎事業勝利之余，稻盛和夫1984年創建“稻盛集團，同時更創設京都賞，每年表揚對人類社會開展具有杰出奉獻的人士。此外，并出任以年輕一輩運營者為招收對象的盛和塾校長，培育新世代運營者,其運營哲學被日本企業界奉為圭臬。 他是一個工匠，發匠心匠魂愿，遵照利他思想，崇尚無為而治，運用阿米巴這種道術一體的組織方式，建構了一個沖和自然、生生不息的道場，在現時現地，付出不亞于任何人的努力，實現收益最大化和費用最小化。4 稻盛和夫這樣說：在京瓷，以我的“會計學和被稱為“阿米巴運營的小集體獨立核算制運營管理體系作為兩大支柱，支撐運營管理的根干。這也可以比喻成一間屋子，京瓷的運營哲學是

4、地基，由我的會計學和阿米巴運營兩根柱子相互支持，短少其中一根柱子，這間屋子也撐不起來。 京瓷哲學、運營會計、阿米巴運營的關系 京瓷哲學運營會計阿米巴運營京瓷繼續勝利的中心6利他之心稻盛和夫運營哲學的真理稻盛和夫用了50年的時間，倡導和實際他的做人和運營哲學 “自利利他。自利是人的本性，沒有自利，人就是去了生存的根底。同時，利他也是人性的一部分，沒有利他，人生和事業就會失去平衡并最終導致失敗。做好人 做好企業 做一個勝利企業7利他使視野開闊。利他可以讓我們擺脫無私自利的束縛，給企業家“心底無私天地寬的開闊感，因此發現復雜事物背后的本質問題。 利他讓熱情熄滅。人性的光輝從來沒有熄滅過，只是有時被私

5、利和困頓所遮蓋，利他的動機可以煥發員工的熱情和發明力，同時，也讓企業家具有前所未有的決斷力和正義感。 利他讓智慧綻放。宇宙具有一種生生不息的意志和力量，這是一種“向善的力量。利他之心符合“向善的宇宙意志，因此將會協助企業家翻開“智慧的寶庫，讓大家享用靈光一現的驚喜。 稻盛和夫的哲學：自利那么生，利他那么久8勝利方程式人生任務的結果 = 思索方式熱情才干“才干，是指才干或智能等先天性的資質；“熱情，是指努力的志愿或熱心等后天的努力；“思索方式，是指哲學、思想、倫理觀等生活的姿態等人格要素。“對于我來說，最重要的是思索方式，由于才干和熱情只需0分到100分，但是思索方式可以從負100分到正100分

6、為止。 10運營之道企業最重要的在于三個要素：專業人才、金錢、技術，只需有這三項要素，就有運營。在這三者之中，人才又是最重要的。他堅信只需能將擁有樸素、開朗的心的人才齊聚一堂，讓大家團結一致，就一定可以成就大的事業。 11商業理念“君子愛財，取之有道。“君子散財，行之有道。稻盛和夫說：“這是利他之心的報答，為對方著想似乎損傷了本人利益，但卻帶來意想不到的成果。12思想方式他建議：指點者的選拔規范是德要高于才，也就是居人上者，人格第一，勇氣第二，才干第三。他指出：熱愛是點燃任務熱情的火把。無論什么任務，只需全力以赴去做就能產生很大的成就感和自自信心，而且會產生向下一個目的挑戰的積極性。勝利的人往

7、往都是那些沉醉于所做事情的人。 13二、什么是“阿米巴運營14變形蟲是一種單細胞生物，又音譯為“阿米巴。屬原生動物，主要生活在清水池塘，或在水流緩慢藻類較多的淺水中，以致普通泥土也可找到，亦可成寄生蟲寄生在其他生物里面。由于變形蟲身體僅由一個細胞構成，沒有固定的外形，可以恣意改動體形，因此得名。 生物學意義上的“阿米巴什么是“阿米巴？“阿米巴運營組織制造阿米巴銷售阿米巴研發阿米巴管理阿米巴根據市場需求開發新產品經過消費出令客戶稱心的產品，發明附加價值經過營銷活動從接單到貨款到賬，發明出附加價值，同時提高客戶稱心度支持阿米巴阿米巴的產生與開展當企業開展到200多人的時候，運營力不從心。開場劃分獨

8、立的運營單位。京瓷公司現有3000個阿米巴。面對浪費，為什么大部分的人不焦急？本錢過高，為什么管理者也麻木不仁？ 當事人不是老板 沒有采用“阿米巴運營 習慣于被動管理，而不是自動運營為什么采用“阿米巴？17為何用阿米巴運營方式？如何處理？孫悟空分身18阿米巴不是包產到戶 阿米巴不能包治百病阿米巴不能急于求成阿米巴運營體系和運營目的 運營哲學原點：作為人何為正確與市場掛鉤的部門核算制度全體員工共同參與的運營具有運營者認識的指點人才阿米巴運營的實際體系以稻盛和夫運營哲學原點：“作為人，何為正確為根底，演化出三足鼎立的阿米巴運營體系。阿米巴運營經過阿米巴核算體系，運營指點，以及員工共同運營實現建立企

9、業命運共同體。“復制老板培育內部企業家“京瓷哲學是根基，“培育理念一致的運營人才是中心目的阿米巴運營是以運營哲學為根底的，是與公司運作的各項制度息息相關的整體運營管理系統19阿米巴運營的本質及實現途徑 運營哲學原點：作為人何為正確建立與市場掛鉤的部門核算制度實現全體員工共同參與的運營培育具有運營者認識到指點人才 阿米巴運營的本質：每日精進 在建立命運共同體后，經過不斷的精進，提升企業運營體質阿米巴運營實現途徑：1以企業為載體，發宏愿： 企業目的及大義名分2建立企業內部正確的倫理觀及次序：大家庭主義3建立企業精進的衡量體系：阿米巴核算制度4每日精進：在運營過程中不斷提升核算結果 阿米巴運營的運營

10、哲學實際： 1 提高銷售額消費總值確保更多的訂單 2 削減經費開支減少無謂浪費 3 縮短時間提高任務效率20確立與市場掛鉤的部門核算制度中心：與市場掛鉤實現全員參與運營關鍵：需求如今的數字方式：小運營單元公司內部購銷機制追求目的：銷售額最大化同時經費最小化直接傳送市場動態,即刻做出應對共同規范：“做人何為正確公平,公正,正義,勇氣,老實,忍受,努力,好心,關系,謙虛,博愛阿米巴作為一個核算單位,是一個擁有明確的志向和目的、繼續自主生長的獨立組織。21培育具有運營者認識的人才中心：同伴方式：共同運營有較高自在度，更需求運營理念運營權下發給阿米巴指點22實現全體員工共同參與運營目的：運營者與員工構

11、筑家庭成員般的人際關系，共同參與運營。化解勞資對立的“大家族主義通知員工公司實情用運營理念和信息共享提高員工的運營者認識全體員工在任務中感遭到人生的意義和成就感23劃分阿米巴委任擔任人制定核算方式阿米巴運轉根據情況變化怎樣實現阿米巴運營？劃分阿米巴兩個義務：把組織細分為事業組成單位阿米巴之間定價三個原那么：合理劃分第一個條件：獨立核算第二個條件：獨立完成業務第三個條件：可以貫徹公司整體的目的和方針時辰不斷地調整組織做出公平公正的判別并非越細越好有明確的收入，同時可以計算出為獲取這些收入而所需的支出。根據市場的變化和對手的動態定價原那么：從最終售價倒推參考該業務的市場價錢25劃分阿米巴2四個規范

12、：集體小，職能明確組織靈敏，能應對市場變化運營者可以全盤掌握業務情況支持阿米巴運營的運營管理部門職能基本作用制造通過生產出令客戶滿意的產品， 創造附加價值銷售通過營銷活動（從接單到貨款到賬），創造出附加價值，同時提高客戶滿意度研發根據市場的需求開發新產品好心技術管理支持阿米巴的業務活動，促進公司整體的流暢運作26劃分阿米巴委任擔任人制定核算方式阿米巴運轉根據情況變化二、委任責任人讓有實力的人來擔任指點用人原那么-實力主義原那么企業提拔指點，不論學歷和資歷，而是按照他的才干和對企業的奉獻，哪怕這個人還很年青，任務時間也不是很長，一樣可以提升到指點崗位上來。講求的是憑實力上位，在比較高的職位上，有

13、實力的人才干對企業的開展產生較大的影響力，有更大的舞臺和作出更多的奉獻。 28阿米巴指點要具備不扯謊、不欺騙、要耿直“的最根本、最樸實的倫理。指點要帶著團隊朝著正確的方向前進，除了才干之外，還必需努力磨練本人，提高心性，磨練心靈，成為一個具有高尚、完美人格的人29劃分阿米巴委任擔任人制定核算方式阿米巴運轉根據情況變化制定核算方式區別于正統的會計方式-京瓷會計原那么獨特的單位時間核算制三個方法收入掌握方法費用掌握方法時間掌握方法31京瓷會計原那么在開展阿米巴運營的過程中，重要的是必需準確的掌握各個阿米巴所發生的銷售額、消費、經費開支、時間等實踐數據，為此，就必需確立并實施公司內部的規章制度，以使

14、日常的財務處置可以正確而且迅速的進展，而其根底就是“京瓷會計學京瓷會計學的根本就是不拘泥于會計常識，而是回歸現實本質，根據“做人何謂正確這一基準做出判別；32 京瓷會計學 七大原那么一一對應原那么提高核算原那么玻璃般透明運營原那么現金本位運營原那么完美主義原那么肌肉型運營原那么雙重確認原那么一一對應原那么34雙重確認原那么雙重確認的原那么源自于稻盛和夫的“以心為本的運營哲學；人總會有鬼迷心竅的時候，總會犯這樣那樣的錯誤。比如，本月業績看來不能夠完成的時候，會不由自主的篡改數據，由于人都有這樣的弱點，所以為了維護員工，必需由至少兩人對數據進展確認，建立起可以防止不法和錯誤行為發生的管理體系；雙重

15、確認是一種“維護性機制，不僅是財務，他維護一切部門的個人，也維護組織，使組織能安康運轉；雙重確認制度的背景絕不是什么“人不可信或“性惡說，恰恰相反，制度之下流淌的是對人的關愛之情，是不忍讓人犯錯的善的信心35京瓷采購的雙重確認大多數制造部門內設立采購職能，這是由于把采購歸入制造部門可以便于制定采購資材的詳細規格和質量，但是制造部門直接選定供貨商與其進展價錢談判，往往容易出現雙方相互勾結的問題；為了防止上述問題，京瓷專門設立資材部門，時使其獨立于制造部門。采購部門和資材部門可以相互監視：“為什么他只與特定的買賣對象打交道？這個買賣方不是更廉價嗎？以此來預防與買賣對象的勾結。也就是說經過至少兩個部

16、門對物資采購環節進展相互監視，來實施組織的雙重確認36雙重確認的其他詳細做法京瓷印章箱有兩層，外箱是手提保險箱，內箱是小型印章箱，管理內箱鑰匙的人就是蓋章的人，外箱鑰匙那么另有他人管理，兩者可以相互確認；印章管理應收款、應付款管理銷售人員對貨款及時、全部回收擔任，但應收賬款余額的管理，由銷售管理這樣的管理部門擔任，他們向銷售人員告知應收賬款余額明細，敦促按合同收款；應付款的管理由訂貨部門驗收貨物后，采購部門計算應付款，同時管理應付款余額， 而應付款的支付由公司財務部門集中管理廢料計算數量和價錢確認方面，必需雙重確認廢料管理雙重確認的體制，根本出發點就是：“不讓一個人可以做完全部程序37真正實現

17、完美主義當然很困難，但具備追求完美主義的態度，就能減少錯誤必需百分之百實現目的 把幾種化學試劑混合，就能制造出新的化學物質。混合試劑的調配錯誤，多少天的心血就會全部付諸徒勞。現代的制造業對產質量量的要求非常嚴厲，“零次品曾經是理所當然的事。 決不認同如下的論調： “雖然沒能到達百分之百，但也完成了百分之九十九，這次就體諒吧。假設99%可以容忍的話，下次90%也能說得過去，不！甚至80%，70%也無所謂了。 對于消費、銷售這類運營目的的完成情況，對于開發研討任務的進度以及管理任務的準確程度，都要求貫徹完美主義。完美主義原那么所謂的完美主義，是指一切任務都要追求完美，到達每個細節肌肉型運營原那么肌

18、肉型體質就是指沒有任何多余的贅肉，渾身肌肉緊繃的體制；也就是說必需消除任何不能產出利潤的庫存和設備等多余資產39陶瓷石塊論-無長期庫存不是把長期滯銷的產品計入資產或利潤，而是根據公司的實踐情況，今早對其進展處置，使資產堅持安康良好的開展警惕固定費用的添加運用二手設備降低消費本錢；人工費占固定費用的大部分，員工的添加也會導致固定費用的添加時辰削減固定費用預算制度合理嗎即用即買采購原資料，每個月只購入當月需求的數量，有時候不是每個月，而是每天只購進當天需求的數量買一升“,即使購買一斗很廉價，仍堅持只買當前需求的一升42提高核算原那么用盡能夠少的費用發明出盡能夠多的經濟價值，即用最小的費用獲得最大的

19、銷售-發明附加價值阿米巴運營不只是降低本錢，使實踐本錢低于上級指定的規范本錢，而是作為一個運營主體，首先要盡能夠獲得訂單，按照訂單消費時，把費用緊縮到最小，為此制定方案并實現方案43現金本位運營原那么現金本位運營就是聚焦資金流動“，開展單純的運營。近代會計以年度為單位，從收入中扣除一切費用，就是利潤；按照會計制度，收支錢款的時間與其稱為可核算的收益和費用的時間不一致，往往導致賬面數字與實踐現金數量脫節，在企業運營實踐過程中出現賬面盈利但手頭沒錢的景象。另外，有些資產在賬面上是財富，在現實上曾經變成了渣滓，賬目沒錯，卻沒有現錢。現金本位運營原那么要求企業運營必需以手頭的現金為根底，努力提升自有資

20、本比率，保證本人的現金流量。44玻璃般透明的運營原那么公司內部溝通交流企業要在嚴酷的競爭中獲勝，運營者與員工必需由結實的紐帶銜接在一同，團結斗爭。為了構建這樣互置信任的關系，必需把公司的處境毫不隱晦的通知員工，也就是實施玻璃般透明的運營，讓全體員工都了解企業的運營情況；光明正大的公式信息-企業運營最重要的就是要光明正大，為了保證做到這一點，就要把運營放在眾人的監視之下；45制定核算方式1-獨特的單位時間核算制追求“兩化：銷售最大化經費最小化以市場價錢為根底力所能及制造和銷售部門都是盈利部門用金額表示目的和成果每天進展核算用核算表一致運作管理阿米巴之間可以調撥時間京瓷將核算時間準確到0.5小時阿

21、米巴指點的任務重點：提高單位時間盈利才干阿米巴只控制本人可以控制的46結算收益制定核算方式2-三個方法一.收入掌握方法售價-本錢=利潤與市場價錢掛鉤制造本錢銷售傭金結算銷售額銷售經費制造部門銷售部門售價銷售部門收入制造部門本錢訂單消費方式下的內部結算方法47制定核算方式3-三個方法制造本錢結算銷售額銷售經費結算收益銷售本錢制造部門銷售部門銷售部門售價制造部門售價庫存銷售方式下的結算方法48制定核算方式4-三個方法工序A工序B工序C制造科合計對外出貨100萬100萬內部銷售30萬70萬100萬內部采購30萬70萬100萬生產總值30萬40萬30萬100萬工序A工序B工序C對外出貨內部訂貨物資與資

22、金的流動公司內部購銷49制定核算方式5-三個方法工序A工序B工序C制造科合計銷售部門對外出貨100萬100萬內部銷售30萬70萬100萬內部采購30萬70萬100萬生產總值30萬40萬30萬100萬支付傭金3萬7萬10萬20萬10萬獲取傭金3萬7萬10萬銷售傭金負擔額3萬4萬3萬10萬50制定核算方式6-三個方法二.費用掌握方法在采購時計入經費由獲益者來負擔間接部門發生的公共費用轉嫁給直接部門細化經費比如：水電費，細化成“水費和“電費三.時間掌握方法關注總的時間總的時間在阿米巴之間可以調整，比如阿米巴之間的調撥人員相互支持總時間=員工正常任務時間+加班時間+部內公共時間+間接公共時間51制定核算方式7-業績管理要點部門活動結果反映在核算表中公平、公正、簡約用“業績和“余額掌握業務流程52市場調查談判包裝訂單資料預備制造制造出貨接納要求付款出貨發送應收賬款 管理入賬銷售制造運營管理銷售業績管理余額管理接單業績消費業績銷售業績入賬業績制造訂單余額銷售訂單余額庫存應收賬款余額票據余額劃分阿米巴委任擔任人制定核算方式阿米巴運轉根據