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文檔簡介

1、白酒區域市場信息收集數據表格1市場環境分析表格2區域市場發展歷程備注：通過此表格反映區域市場近6-7年的白酒市場格局和發展歷程，總結各階段暢銷品牌的操作模式和運作方式，為服務品牌尋找新品導入或整合的初步宏觀策略。數據來源：經銷商訪談、業務人員訪談。3主要價位表現備注：此表反映區域市場目前主流價位區間及所占份額、主流香型、度數以及各價位區間的主流品牌（前三位）。為診斷服務品牌的價位、香型、度數以及競爭品牌提供宏觀依據。數據來源：經銷商訪談、業務人員訪談、終端零售價格收集、促銷員訪談。4各檔次主流品牌/產品解構分析備注：按高、中、低檔分別對區域市場各檔次主導品牌進行匯總，了解主導品牌的包裝、香型、

2、度數、各渠道導入和零售表現價、上年銷量。通過解構思維來分析各檔次主導品牌成功或失敗的關鍵因素。為服務品牌的導入或整合提供關鍵指標的制定策略。數據來源：經銷商訪談、業務員訪談、終端老板訪談。5渠道結構特征注釋：通過此表格反映區域市場的渠道結構及數量，按重點指標對區域整體通路結構及數量進行分析并對服務品牌的通路選擇策略提供理論依據。數據來源：經銷商訪談、業務人員訪談、市場走訪預估。6餐飲渠道關鍵指標注釋：通過此表格反映餐飲終端主流品牌、代表價位、加價率、進店費、開瓶費等相關指標，為服務品牌的價格設計和餐飲終端開拓選擇提供策略依據。數據來源：經銷商訪談、業務人員訪談、終端走訪考察。7零售渠道關鍵指標

3、注釋：通過零售渠道的關鍵指標為服務品牌的零售導入策略進行依據匯總。數據來源：經銷商訪談、終端走訪紀錄。8流通渠道現狀注釋：此表格反映區域市場流通渠道的宏觀現狀和主要經銷商的共性特征，為服務品牌操作流通渠道進行建議。數據來源：市場走訪、業務人員訪談、主要經銷商訪談。9品牌傳播現狀數據來源：媒體調研，通過各媒介公司數據分析；市場走訪。10終端宣傳現狀信息來源：終端走訪、業務人員訪談、促銷員訪談。11競爭分析表格12主要競品價格體系表現注釋：通過對比分析競品與導入產品的價格體系，為導入產品的價格體系重新構建提供實際依據。數據來源：經銷商訪談、經銷商同行關系訪談、業務員訪談。13主要競品促銷推廣表現注釋：此表反映主要競品的渠道、終端以及廣告傳播的表現特征，為服務品牌提供促銷推廣上的策略分析支持，具有很強的借鑒意義。數據來源：同上。14服務品牌自身分析表格15服務品牌產品結構圖*區域市場經銷商1經銷商2經銷商3經銷商N 產品1產品2產品3產品Z16服務品牌產品結構現狀信息來源：業務人員提供/訪

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