1、第5章 經(jīng)營(yíng)決策分析學(xué)習(xí)目標(biāo) 了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策常用的概念，決策的原理和規(guī)則 掌握常用的決策分析方法.企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的主要目標(biāo) 在現(xiàn)有的生產(chǎn)條件下，最合理、最有效、最充分地利用企業(yè)現(xiàn)有資源取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。 .生產(chǎn)決策是否生產(chǎn)的決策是否繼續(xù)生產(chǎn)虧損產(chǎn)品的決策是否增產(chǎn)虧損產(chǎn)品的決策是否接受低價(jià)追加訂貨的決策生產(chǎn)什么的決策新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的品種決策是否轉(zhuǎn)產(chǎn)某種產(chǎn)品的決策半成品是否深加工的決策聯(lián)產(chǎn)品是否深加工的決策怎樣生產(chǎn)的決策零部件自制或外購(gòu)的決策不同生產(chǎn)工藝技術(shù)方案的決策追加任務(wù)交給誰(shuí)獨(dú)立完成的決策.5.1 產(chǎn)品品種的選擇5.1.1現(xiàn)有產(chǎn)品品種決策1. 生產(chǎn)能力一定，各種產(chǎn)品均有銷路 如現(xiàn)有生

2、產(chǎn)設(shè)備可用于生產(chǎn)產(chǎn)品A或產(chǎn)品B，則應(yīng)以生產(chǎn)哪種產(chǎn)品能為企業(yè)提供較多的邊際貢獻(xiàn)為決策的依據(jù)。.例1：X公司目前的生產(chǎn)線，可以生產(chǎn)A產(chǎn)品或B產(chǎn)品，該生產(chǎn)線的最大使用能力是100 000小時(shí)。生產(chǎn)A產(chǎn)品時(shí)，每噸需要40個(gè)定額工時(shí)，生產(chǎn)B產(chǎn)品每噸需要25個(gè)定額工時(shí)。A、B兩種產(chǎn)品的銷售單價(jià)和成本資料見(jiàn)表5-1。X公司應(yīng)該選擇生產(chǎn)哪種產(chǎn)品？. 品種項(xiàng)目A產(chǎn)品B產(chǎn)品銷售單價(jià)3 0002 000單位變動(dòng)成本2 0001 200固定成本總額50 000表5-1 A、B產(chǎn)品的資料 單位：元. 品種項(xiàng)目A產(chǎn)品B產(chǎn)品最大產(chǎn)量100 00040=2 500 100 00025=4 000銷售單價(jià)3 0002 000單

3、位變動(dòng)成本2 0001 200單位邊際貢獻(xiàn)1 000800邊際貢獻(xiàn)總額1 0002 500=2 500 000 8004 000=3 200 000 表5-2 A、B產(chǎn)品的資料 單位：元.2.生產(chǎn)能力一定，各種產(chǎn)品的需求量有限單位生產(chǎn)能力邊際貢獻(xiàn)收益= 單位邊際貢獻(xiàn) 單位機(jī)時(shí)定額例2：條件見(jiàn)例1。如果根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，A產(chǎn)品和B產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量分別為4 000件和3 000件，企業(yè)應(yīng)如何安排生產(chǎn)以獲得最大利益？.A產(chǎn)品的單位生產(chǎn)能力邊際貢獻(xiàn)收益= 1000 =25 元/小時(shí) 40B產(chǎn)品的單位生產(chǎn)能力邊際貢獻(xiàn)收益= 800 = 32 元/小時(shí) 25由于B產(chǎn)品的單位生產(chǎn)能力邊際貢獻(xiàn)收益大于A產(chǎn)品，因此

4、企業(yè)應(yīng)首先考慮B產(chǎn)品的生產(chǎn)。B產(chǎn)品耗用機(jī)器工時(shí)3 00025=75 000（小時(shí)）剩余的機(jī)器工時(shí)=100 000-75 000=25 000 （小時(shí)） A產(chǎn)品可以生產(chǎn)25 00040=625（件）邊際貢獻(xiàn)總額=1 000625+8003000=3 025 000（元）.5.1.2開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品決策1. 企業(yè)有剩余的生產(chǎn)能力-選擇預(yù)期利潤(rùn)最大新產(chǎn)品進(jìn)行開(kāi)發(fā) 2.企業(yè)沒(méi)有剩余的生產(chǎn)能力（1）壓縮老產(chǎn)品的產(chǎn)量 （需把因壓縮而減少的收益作為開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的機(jī)會(huì)成本考慮）（2）投資固定資產(chǎn)增加生產(chǎn)能力（計(jì)算各種產(chǎn)品的剩余邊際貢獻(xiàn)再進(jìn)行比較）.例3：Y公司目前銷售的A產(chǎn)品，年正常產(chǎn)銷量為10 000件，單價(jià)35元

5、，單位變動(dòng)成本為20元。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，A產(chǎn)品的銷路呈下降趨勢(shì)。因此Y公司擬開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。現(xiàn)有兩種方案可供選擇：（1）開(kāi)發(fā)B產(chǎn)品。預(yù)計(jì)產(chǎn)銷量可達(dá)4 000件，單位售價(jià)為22元，單位變動(dòng)成本為18元，同時(shí)需要增加固定成本3 000元，壓縮A產(chǎn)品產(chǎn)銷量5%。（2）開(kāi)發(fā)C產(chǎn)品。預(yù)計(jì)產(chǎn)銷量可達(dá)2 500件，單位售價(jià)為30元，單位變動(dòng)成本為20元，同時(shí)需要增加固定成本2 000元，壓縮A產(chǎn)品產(chǎn)銷量10%。Y公司應(yīng)作出何種產(chǎn)品決策。. 品種項(xiàng)目B產(chǎn)品C產(chǎn)品產(chǎn)銷量（件）4 000 2 500銷售單價(jià)2230單位變動(dòng)成本1820單位邊際貢獻(xiàn)410邊際貢獻(xiàn)總額44 000=16 000 102 500=25 000

6、 減：增加固定成本 機(jī)會(huì)成本 3 000（35-20）10 0005% =7 500 2 000（35-20）10 00010% =15 000 利潤(rùn) 5 500 8 000 表5-3 B、C產(chǎn)品的資料 單位：元.5.1.3虧損產(chǎn)品是否停產(chǎn)決策如果虧損產(chǎn)品無(wú)邊際貢獻(xiàn)，那該產(chǎn)品應(yīng)屬實(shí)虧損產(chǎn)品。即生產(chǎn)得越多，也就虧損得越多。因此，不宜再生產(chǎn)。虛虧損產(chǎn)品則是有邊際貢獻(xiàn)的，只要生產(chǎn)就能彌補(bǔ)一部分固定成本。 對(duì)于虧損產(chǎn)品的決策分析，主要考慮有關(guān)虧損產(chǎn)品能否提供邊際貢獻(xiàn)。 （一）虧損產(chǎn)品分類.1、剩余生產(chǎn)能力無(wú)法轉(zhuǎn)移時(shí)虛虧損的產(chǎn)品應(yīng)該繼續(xù)生產(chǎn) 2、剩余生產(chǎn)能力可以轉(zhuǎn)移時(shí) 將虛虧損產(chǎn)品的邊際貢獻(xiàn)與其機(jī)會(huì)成本

7、比較進(jìn)行決策：虛虧損產(chǎn)品的邊際貢獻(xiàn)大于其機(jī)會(huì)成本則繼續(xù)生產(chǎn)；反之，則不生產(chǎn)。.1.停產(chǎn)后設(shè)備無(wú)法進(jìn)行轉(zhuǎn)產(chǎn) （剩余生產(chǎn)能力無(wú)法轉(zhuǎn)移）例4：Y公司某條生產(chǎn)線目前生產(chǎn)的產(chǎn)品有四種，有關(guān)資料見(jiàn)表5-4。B產(chǎn)品目前處于虧損狀態(tài)，但是B產(chǎn)品停產(chǎn)后的固定資產(chǎn)無(wú)法用于轉(zhuǎn)產(chǎn)其他產(chǎn)品，Y公司是否應(yīng)該停止生產(chǎn)B產(chǎn)品？. 品種項(xiàng)目A產(chǎn)品B產(chǎn)品C產(chǎn)品D產(chǎn)品合計(jì)銷售收入200 000 300 000 100 000400 0001000 000變動(dòng)成本90 000200 00050 000220 000560 000邊際貢獻(xiàn)110 000100 00050 000180 000440 000固定成本（按銷售收入%） 80

8、000 120 00040 000160 000400 000營(yíng)業(yè)凈利 3000020 00040 000表5-4 4種產(chǎn)品的資料 單位：元. 品種項(xiàng)目A產(chǎn)品C產(chǎn)品D產(chǎn)品合計(jì)銷售收入200 000 100 000400 000700 000變動(dòng)成本90 00050 000220 000360 000邊際貢獻(xiàn)110 00050 000180 000340 000固定成本（按銷售收入%） 114 286 57 143 228 571 400 000營(yíng)業(yè)凈利 -4 286 -7 143 -48 571 -60 000表5-5 B產(chǎn)品停產(chǎn)后3種產(chǎn)品的資料 單位：元.結(jié)論：假定

9、其他因素沒(méi)有改變1、虧損產(chǎn)品的邊際貢獻(xiàn)大于零，繼續(xù)生產(chǎn)2、虧損產(chǎn)品沒(méi)有提供邊際貢獻(xiàn)，產(chǎn)品停產(chǎn)3、若虧損產(chǎn)品的生產(chǎn)能力可以轉(zhuǎn)移，則將轉(zhuǎn)移后產(chǎn)生的邊際貢獻(xiàn)與虧損產(chǎn)品提供的邊際貢獻(xiàn)相比較，選擇邊際貢獻(xiàn)大的方案。.2.停產(chǎn)后設(shè)備可以進(jìn)行轉(zhuǎn)產(chǎn) 例5：Y公司某條生產(chǎn)線目前生產(chǎn)的產(chǎn)品有四種，有關(guān)資料見(jiàn)表5-6。B產(chǎn)品目前處于虧損狀態(tài)，B產(chǎn)品停產(chǎn)后可用于轉(zhuǎn)產(chǎn)E產(chǎn)品，新產(chǎn)品的銷售單價(jià)為10元，單位變動(dòng)成本6元，預(yù)計(jì)該產(chǎn)品的年銷售量30000件。Y公司是否應(yīng)該轉(zhuǎn)產(chǎn)？. 品種項(xiàng)目A產(chǎn)品C產(chǎn)品D產(chǎn)品E產(chǎn)品合計(jì)銷售收入200 000 100 000400 000300 0001000 000變動(dòng)成本90 00050 0

10、00220 000180 000540 000邊際貢獻(xiàn)110 00050 000180 000120 000460 000固定成本（按銷售收入%） 80000 40 000160 000120 000400 000營(yíng)業(yè)凈利 30 00010 00020 000060 000表5-6 轉(zhuǎn)產(chǎn)后4種產(chǎn)品的資料 單位：元.結(jié)論： 若轉(zhuǎn)產(chǎn)產(chǎn)品的邊際貢獻(xiàn)總額大于原虧損產(chǎn)品提供的邊際貢獻(xiàn)總額，則選擇轉(zhuǎn)產(chǎn)。 或?qū)⒐潭ㄙY產(chǎn)出租，若出租固定資產(chǎn)凈收入大于原虧損產(chǎn)品提供的邊際貢獻(xiàn)總額，則選擇出租方案。.5.1.4特殊價(jià)格追加訂貨的決策 特殊價(jià)格訂貨的決策是指管理當(dāng)局是否接受客戶特殊價(jià)格的追加訂貨的選擇。 特殊價(jià)格：

11、對(duì)方出的定價(jià)比較低，甚至低于原來(lái)的單位成本。 .（一）生產(chǎn)能力允許范圍內(nèi)的特殊訂貨（二）超越生產(chǎn)能力的特殊訂貨每一種又可能分為三種情況 1、剩余生產(chǎn)能力無(wú)其他用途，特殊訂貨不需要追加專屬 固定成本 2、剩余生產(chǎn)能力無(wú)其他用途，特殊訂貨需要追加專屬固 定成本 3、剩余生產(chǎn)能力可以轉(zhuǎn)移即有其他用途.1、現(xiàn)有生產(chǎn)能力允許范圍內(nèi)的特殊價(jià)格訂貨決策例6：公司生產(chǎn)A產(chǎn)品目前正常訂貨4 500件，還有500件的剩余生產(chǎn)能力。A產(chǎn)品的銷售單價(jià)為300元，單位變動(dòng)成本為240元，固定成本為60 000元。Y商場(chǎng)要求追加訂貨300件，但條件是銷售單價(jià)降至280元，請(qǐng)問(wèn)X公司是否可以接受此項(xiàng)追加訂貨？.正常訂貨的利

12、潤(rùn)=（300-240） 4500-60000=210 000（元）特殊訂貨的利潤(rùn)=（280-240） 300=12 000（元）接受特殊訂貨可使公司的利潤(rùn)增加12 000元.2、超出生產(chǎn)能力允許范圍內(nèi)的特殊價(jià)格訂貨決策接受訂貨產(chǎn)生兩種可能：（1）壓縮正常訂貨，以滿足特殊價(jià)格訂貨（2）擴(kuò)大生產(chǎn)能力，往往需要追加固定成本. 項(xiàng)目原方案現(xiàn)方案正常訂貨 特殊訂貨小計(jì)單位售價(jià)300 300280單位變動(dòng)成本240240240單位邊際貢獻(xiàn)606040銷售量 4 5004 4006005 000邊際貢獻(xiàn)總額 270 000264 00024 000288 000表5-7 兩種方案的比較 單位：元例7：其他條

13、件同例6，Y商場(chǎng)要求追加訂貨600件，即影響了正常訂貨100件，企業(yè)是否接受此項(xiàng)追加訂貨？.例8： 公司生產(chǎn)C產(chǎn)品目前正常訂貨4 500件，還有500件的剩余生產(chǎn)能力。C產(chǎn)品的銷售單價(jià)為100元，單位變動(dòng)成本為60元，固定成本為12 000元。現(xiàn)有客戶要求追加訂貨800件，每件的價(jià)格為80元。由于該客戶對(duì)產(chǎn)品包裝有特殊要求，企業(yè)必須購(gòu)買一項(xiàng)專用包裝設(shè)備，追加固定成本的支出12 000元。企業(yè)是否接受此項(xiàng)追加訂貨？ 追加訂貨量（銷售單價(jià)-單位變動(dòng)成本） -追加固定成本 =800（80-60）-12 000=4 000（元） 由于客戶出價(jià)高于產(chǎn)品的變動(dòng)成本，并且能夠超額補(bǔ)償追加的固定成本，因此企業(yè)

14、可以接受追加的特殊價(jià)格訂貨。. 方法利弊 壓縮正常訂貨簡(jiǎn)單易行 常受到正常訂貨合同的制約 擴(kuò)大生產(chǎn)能力 不受正常訂貨合同的制約 追加固定資產(chǎn)投資受到資金和準(zhǔn)備時(shí)間的限制 壓縮正常訂貨和擴(kuò)大生產(chǎn)能力兩種方法 的比較.若接受追加訂貨，不影響正常銷售，剩余生產(chǎn)能力無(wú)法轉(zhuǎn)移，只要追加訂貨的邊際貢獻(xiàn)0，即單價(jià)單位變動(dòng)成本則可接受追加訂貨！若接受追加訂貨，會(huì)沖擊正常業(yè)務(wù)，只要追加訂貨的邊際貢獻(xiàn)減少正常業(yè)務(wù)的邊際貢獻(xiàn)則可接受追加訂貨！若接受追加訂貨，不影響正常銷售，但需追加專屬固定成本，只要追加訂貨的邊際貢獻(xiàn)專屬固定成本則可接受追加訂貨！若接受追加訂貨，不影響正常銷售，但剩余生產(chǎn)能力可以轉(zhuǎn)移，只要追加訂貨的

15、邊際貢獻(xiàn)轉(zhuǎn)移的收益則可接受追加訂貨！.5.2 產(chǎn)品加工程度的決策多步驟生產(chǎn)企業(yè)半產(chǎn)品出售繼續(xù)加工成完工產(chǎn)品再銷售 .差量分析法進(jìn)行決策： 分析差量收入與差量成本，如果繼續(xù)加工所增加的收入大于繼續(xù)加工所增加的成本，則應(yīng)該繼續(xù)加工；否則出售半成品為最優(yōu)決策。 前兩項(xiàng)之差是進(jìn)一步加工后增加的收入；進(jìn)一步加工追加成本應(yīng)包括追加變動(dòng)成本、專屬固定成本和機(jī)會(huì)成本。差量利潤(rùn)繼續(xù)加工后的銷售收入直接出售半成品的銷售收入繼續(xù)加工追加的成本.例9：某企業(yè)每年生產(chǎn)銷售A產(chǎn)品70 000件，單位變動(dòng)成本為20元，固定成本為28 000元，銷售單價(jià)為27元。如果繼續(xù)加工成B產(chǎn)品，B產(chǎn)品的銷售單價(jià)為36元，B產(chǎn)品的單位變

16、動(dòng)成本為26元，另外還需要增加專屬固定成本14 000元。該企業(yè)是否需要對(duì)A產(chǎn)品進(jìn)行深加工？.差量收入=（36-27） 70 000=630 000（元）差量成本=（26-20） 70 000+14 000=434 000（元）差量利潤(rùn)=差量收入-差量成本=630 000-434 000=196 000（元） .5.3 多品種的組合決策決策方法：逐步測(cè)試法例10：Y集團(tuán)公司下設(shè)甲、乙兩個(gè)分廠，每個(gè)分廠均能生產(chǎn)A、B兩種產(chǎn)品。相關(guān)資料見(jiàn)表5-9。 甲分廠的生產(chǎn)能力為4 500機(jī)器小時(shí)，乙分廠的生產(chǎn)能力為7 500機(jī)器小時(shí)。求A、B兩種產(chǎn)品的最佳生產(chǎn)組合。. 項(xiàng)目A產(chǎn)品B產(chǎn)品 單位售價(jià)20單位變動(dòng)

17、成本14單位邊際貢獻(xiàn)6生產(chǎn)單位產(chǎn)品所需要的機(jī)器工時(shí)（小時(shí)）：甲分廠乙分廠1342最高銷售量（件） 2 5001 000表5-9 Y集團(tuán)產(chǎn)品資料 單位：元. 甲分廠單位機(jī)器工時(shí)A產(chǎn)品邊際貢獻(xiàn)=61=6（元/小時(shí)）甲分廠單位機(jī)器工時(shí)B產(chǎn)品邊際貢獻(xiàn)=154=3.75（元/小時(shí)）乙分廠單位機(jī)器工時(shí)A產(chǎn)品邊際貢獻(xiàn)=63=2（元/小時(shí)）乙分廠單位機(jī)器工時(shí)B產(chǎn)品邊際貢獻(xiàn)=152=7.5（元/小時(shí)）.產(chǎn)品名稱產(chǎn)銷量（件）所用機(jī)器小時(shí)甲分廠 乙分廠邊際貢獻(xiàn)A產(chǎn)品2 5002 5007 50015 000B產(chǎn)品000合計(jì)2 5007 50015 000可用機(jī)器小時(shí)4 5007 500剩余機(jī)器小時(shí)2 0000表5-

18、10 A產(chǎn)品優(yōu)先生產(chǎn)方案 單位：元.產(chǎn)品名稱產(chǎn)銷量（件）所用機(jī)器小時(shí)甲分廠 乙分廠邊際貢獻(xiàn)A產(chǎn)品5005001 5003 000B產(chǎn)品1 0004 0002 000 15 000合計(jì)4 5003 50018 000可用機(jī)器小時(shí)4 5007 500剩余機(jī)器小時(shí)04 000表5-11 B產(chǎn)品優(yōu)先生產(chǎn)方案 單位：元.普通簡(jiǎn)易的設(shè)備固定成本較少，但單位變動(dòng)成本較多；而比較高級(jí)的專用設(shè)備固定成本高，效率提高，單位變動(dòng)成本較小。所以，選用不同的設(shè)備要與產(chǎn)品的批量結(jié)合起來(lái)考慮。同一種產(chǎn)品（或零件）可以用不同類型的設(shè)備來(lái)加工制造，但加工的成本卻有較大的差別。選用哪種類型的設(shè)備較為經(jīng)濟(jì)，需要比較不同批量下的加工

19、成本來(lái)決定。 一次加工的批量較小，用普通簡(jiǎn)易的設(shè)備進(jìn)行加工就比較合算；一次加工的批量大到一定程度，用專用設(shè)備就比較經(jīng)濟(jì)。 5.4 生產(chǎn)工藝決策. 生產(chǎn)工藝決策方法：根據(jù)生產(chǎn)批量的大小，選擇使成本最低的生產(chǎn)工藝。例11：Z公司生產(chǎn)A零部件可采用普通車床、自動(dòng)車床、數(shù)控車床進(jìn)行加工。該零部件不同工藝加工的有關(guān)成本資料見(jiàn)表5-14。根據(jù)資料進(jìn)行生產(chǎn)工藝決策。 .車床類型單位變動(dòng)成本固定成本總額 普通車床 8600自動(dòng)車床 53 000數(shù)控車床 3 7 200 表5-14 三種生產(chǎn)工藝的資料 單位：元.設(shè)X1為普通車床加工與自動(dòng)車床加工的成本臨界點(diǎn) X2為普通車床加工與數(shù)控車床加工的成本臨界點(diǎn) X3為

20、自動(dòng)車床加工與數(shù)控車床加工的成本臨界點(diǎn) 得到方程組：8X1+600=5X1+3 0008X2+600=3X2+7 2005X3+3 000=3X3+7 200解方組得：X1=800 X2=1 320 X3=2 100 .5.5 零部件取得方式的決策零部件取得方式的決策方法： 根據(jù)投入最小化原則，即成本最低化原則確定零部件是自制還是外購(gòu)。.5.5.1成本臨界點(diǎn)法適用于零部件的需用量已確定例12：Y公司生產(chǎn)A產(chǎn)品需要甲、乙兩種配件，這兩種配件既可以自制也可以外購(gòu)。如果外購(gòu)甲配件，Y公司原來(lái)生產(chǎn)甲配件的設(shè)備無(wú)法進(jìn)行轉(zhuǎn)產(chǎn)；如果外購(gòu)乙配件，公司原來(lái)生產(chǎn)乙配件的設(shè)備可以對(duì)外出租。甲、乙兩種配件的采購(gòu)單價(jià)和

21、自制成本資料見(jiàn)表5-15。企業(yè)該如何決策？ .配件品名采購(gòu)單價(jià)單位變動(dòng)成本專屬固定成本固定資產(chǎn)出租收入（機(jī)會(huì)成本） 甲 16850 000乙 10530 000表5-15 甲、乙兩種配件的采購(gòu)單價(jià)和自制成本資料 單位：元.成本臨界點(diǎn)=自制零部件增加的專屬固定成本 采購(gòu)單價(jià)-單位變動(dòng)成本 甲配件成本臨界點(diǎn)= 50 000 =6250（件） 16-8 結(jié)論：1、甲配件需用量大于6250件，自制成本低，選擇自制； 2、甲配件需用量小于6250件，外購(gòu)成本低，選擇外購(gòu)。 .5.6生產(chǎn)批量決策5.6.1影響生產(chǎn)批量決策的因素最優(yōu)生產(chǎn)批量批量：一定時(shí)期內(nèi)，使有關(guān)成本最低的生產(chǎn)批量，又稱為經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)批量。與生

22、產(chǎn)批量決策相關(guān)的成本1、調(diào)整準(zhǔn)備成本2、產(chǎn)品儲(chǔ)存成本 .1、調(diào)整準(zhǔn)備成本 概念：每批產(chǎn)品投產(chǎn)前進(jìn)行調(diào)整準(zhǔn)備工作所發(fā)生的成本，如清理現(xiàn)場(chǎng)、整理機(jī)器設(shè)備、布置生產(chǎn)線、領(lǐng)取原材料等。全年調(diào)整準(zhǔn)備成本=SN= S（A/Q）其中：S表示每批調(diào)整準(zhǔn)備成本 N表示批次 A表示全年需要量 Q表示批量 .2、產(chǎn)品儲(chǔ)備成本概念：企業(yè)為儲(chǔ)存存貨而發(fā)生的各種費(fèi)用支出，如倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、搬運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、存貨損耗、存貨占用資金的利息費(fèi)。全年產(chǎn)品儲(chǔ)存成本= 其中：C表示單位產(chǎn)品的全年儲(chǔ)存成本 d表示每天領(lǐng)用量 p表示每天產(chǎn)量 B表示平均儲(chǔ)存量.儲(chǔ)存量=平均儲(chǔ)存量 d表示每天領(lǐng)用量 p表示每天產(chǎn)量 B表示平均儲(chǔ)存量C表示單位產(chǎn)品的全

23、年儲(chǔ)存成本全年產(chǎn)品儲(chǔ)存成本=.結(jié)論：在全年產(chǎn)品投產(chǎn)總量不變的前提下1、每批產(chǎn)量越大，全年生產(chǎn)的批次越小，調(diào)整準(zhǔn)備成本就越少，產(chǎn)品儲(chǔ)存成本越大；2、每批產(chǎn)量越小，全年生產(chǎn)的批次越多，生產(chǎn)準(zhǔn)備費(fèi)用就越多，產(chǎn)品儲(chǔ)存成本越小。最優(yōu)的生產(chǎn)批量：調(diào)整準(zhǔn)備成本與儲(chǔ)存成本之和達(dá)到最小。全年總成本=全年調(diào)整準(zhǔn)備成本+全年儲(chǔ)存成本 .5.6.2生產(chǎn)批量決策的方法1、逐步測(cè)試法 計(jì)算不同生產(chǎn)批量的全年總成本，通過(guò)比較選擇成本最低者為最佳方案。通常采用列表的形式逐次進(jìn)行測(cè)試。 例14：甲產(chǎn)品全年總產(chǎn)量為36 000件，日產(chǎn)量為300件，每天領(lǐng)用100件，每批產(chǎn)品調(diào)整準(zhǔn)備成本為3 000元，每件完工產(chǎn)品每年儲(chǔ)存成本為1

24、元。試確定最佳生產(chǎn)批量。.表5-16 逐步測(cè)試計(jì)算表 項(xiàng)目單位各種批量批量Q 件6 0007 2009 00012 00018 00036 000批次N =A/Q批654321平均儲(chǔ)存量B =件2 0002 4003 0004 0006 00012 000全年調(diào)整準(zhǔn)備成本= S（A/Q）元18 00015 00012 0009 0006 0003 000全年儲(chǔ)存成本=C*元2 0002 4003 0004 0006 00012 000全年總成本元20 00017 40015 00013 00012 00015 000.2、公式法最佳生產(chǎn)批量Q=例14 Q= =18 000（件）.5.7 定價(jià)決

25、策產(chǎn)品價(jià)格的決策，就是確定什么樣的產(chǎn)品價(jià)格才能使企業(yè)的利潤(rùn)最大。在日常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，企業(yè)管理層必須要為其生產(chǎn)的產(chǎn)品或提供的服務(wù)做出合理的定價(jià)決策，以確保實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和經(jīng)濟(jì)效益。在為產(chǎn)品制定價(jià)格之前，決策者首先應(yīng)明確企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)，并考慮影響價(jià)格的各種因素。在此基礎(chǔ)上，再采用不同的定價(jià)策略為產(chǎn)品制定出合理適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。.完全自由競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格是指在完全自由競(jìng)爭(zhēng)條件下，即當(dāng)市場(chǎng)上某種商品的供應(yīng)者與消費(fèi)者的數(shù)量都很多，有很分散，此時(shí)完全由市場(chǎng)供求規(guī)律支配所形成的價(jià)格。由于個(gè)別企業(yè)的市場(chǎng)占有率較低，若擅自提價(jià)或降價(jià)，只會(huì)失去原有市場(chǎng)或招致?lián)p失。因此，企業(yè)必須根據(jù)市場(chǎng)客觀的供求規(guī)律去測(cè)定均衡價(jià)格，并自

26、覺(jué)地執(zhí)行。西方將高度發(fā)達(dá)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的價(jià)格劃分為壟斷價(jià)格、完全競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格和企業(yè)可控制價(jià)格三類。.企業(yè)可控制價(jià)格是指企業(yè)可以自行決策決定的價(jià)格，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益與定價(jià)決策的好壞有著密切的聯(lián)系本節(jié)所涉及的價(jià)格就是企業(yè)可控制的價(jià)格。壟斷價(jià)格對(duì)于個(gè)別企業(yè)來(lái)說(shuō)，始終具有強(qiáng)制性的支配效能，企業(yè)只有執(zhí)行的義務(wù)，沒(méi)有變更的權(quán)利，不存在定價(jià)決策問(wèn)題。.5.7.1定價(jià)決策的目標(biāo) 定價(jià)決策的概念：企業(yè)為達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品成本和市場(chǎng)供求等影響價(jià)格因素的調(diào)查研究及科學(xué)分析，運(yùn)用一定的方法制訂出的產(chǎn)品價(jià)格。定價(jià)決策的目標(biāo)1、利潤(rùn)最大化 2、提高投資利潤(rùn)率 3、提高市場(chǎng)占有率 .5.7.2影響定價(jià)決策的因素1、供求

27、因素 2、價(jià)值因素 3、成本因素 4、商品生命周期因素 .5.7.3定價(jià)方法常用的成本定價(jià)方法有三種1、成本加成定價(jià)法2、彈性定價(jià)法3、最優(yōu)價(jià)格定價(jià)法.1.以成本為導(dǎo)向的定價(jià)決策在現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)工作中，多數(shù)企業(yè)是以會(huì)計(jì)上所計(jì)算的產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)制定產(chǎn)品價(jià)格的。這是因?yàn)榇蠖鄶?shù)企業(yè)都生產(chǎn)多種產(chǎn)品，管理人員沒(méi)有足夠的時(shí)間為每一種產(chǎn)品進(jìn)行需求分析和邊際成本分析，他們必須依靠快速和簡(jiǎn)明易懂的方法來(lái)制定產(chǎn)品價(jià)格，而已成本為基礎(chǔ)的定價(jià)方法特別適合這一要求。此外，從長(zhǎng)遠(yuǎn)觀點(diǎn)來(lái)看，產(chǎn)品成本是制定價(jià)格的最低限額，企業(yè)要想將其業(yè)務(wù)維持下去，產(chǎn)品的價(jià)格必須得補(bǔ)償其成本。.1、成本加成定價(jià)法特點(diǎn)：在單位產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上，按一定

28、的加成率計(jì)算相應(yīng)的加成額，從而確定產(chǎn)品的價(jià)格。具體方法：（1）全額成本加成定價(jià)法（2）變動(dòng)成本加成定價(jià)法.（1）全額成本加成定價(jià)法特點(diǎn)：在產(chǎn)品預(yù)計(jì)制造成本（包括變動(dòng)成本和固定成本）的基礎(chǔ)上，追加一定的銷售利潤(rùn)，二者之和作為產(chǎn)品銷售價(jià)格。售價(jià)= 產(chǎn)品完全成本總額 （1+加成的利潤(rùn)比例） 產(chǎn)量.例15：B產(chǎn)品預(yù)計(jì)全年的銷售量為10000件，其成本資料如表5-17。 表5-17 B產(chǎn)品成本資料 單位：元項(xiàng) 目金 額直接材料費(fèi)直接人工費(fèi)變動(dòng)制造費(fèi)用固定制造費(fèi)用固定管理費(fèi)用和銷售費(fèi)用300002000050005000010000合 計(jì)115000如果在單位產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上加成30%作為產(chǎn)品的售價(jià)B產(chǎn)品

29、售價(jià)= 115000 （1+30%）=14.95（元） 10000.（2）變動(dòng)成本加成定價(jià)法特點(diǎn)在產(chǎn)品的單位變動(dòng)制造成本的基礎(chǔ)上，追加一定的邊際貢獻(xiàn)，二者之和作為產(chǎn)品銷售價(jià)格。變動(dòng)成本加成定價(jià)法不包括固定成本。售價(jià)= 單位變動(dòng)成本（1+加成比例）.例16：B產(chǎn)品定價(jià)采用變動(dòng)成本加成定價(jià)法，預(yù)計(jì)成本資料如表5-18，加成比例為110%，則B產(chǎn)品的銷價(jià)為多少？表5-18 B產(chǎn)品定價(jià)的數(shù)據(jù)資料 單位：元 項(xiàng) 目金 額單位產(chǎn)品變動(dòng)成本其中：直接材料費(fèi)直接人工費(fèi)變動(dòng)制造費(fèi)用5.5320.5按110%加成6.05單 價(jià)11.55.（二）加成率的確定成本加成定價(jià)法的關(guān)鍵是如何確定合理的加成率。成本加成率的大

30、小一般取決于企業(yè)生產(chǎn)該產(chǎn)品所希望獲得的目標(biāo)利潤(rùn)，但是加成部分不只是目標(biāo)利潤(rùn)，其中還包含了一部分成本項(xiàng)目在內(nèi)。成本加成定價(jià)法下的加成率不是固定不變的，它一般要隨經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化而變動(dòng)，而且在現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)中，產(chǎn)品的價(jià)格最終還是由市場(chǎng)決定的。.加成率的計(jì)算公式以產(chǎn)品總成本為基礎(chǔ)的加成率：以產(chǎn)品變動(dòng)總成本為基礎(chǔ)的加成率：.2、彈性定價(jià)法 價(jià)格彈性是衡量商品價(jià)格所引起需要量變動(dòng)程度的指標(biāo)。 彈性系數(shù)E= （Q1 -Q）/Q （P1 P）/P式中：P和Q分別代表初始的價(jià)格和需求量P1和Q1分別代表變動(dòng)后新的價(jià)格和新的需求量（Q1 -Q）表示需求量的增量（P1 P）表示價(jià)格的增量。. 如果價(jià)格以較小幅度變動(dòng)時(shí)，導(dǎo)

31、致銷售量產(chǎn)生較大幅度的反彈，那么需求彈性大； 如果價(jià)格變動(dòng)幅度即使較大，對(duì)銷售量沒(méi)有影響或影響很小，那么需求彈性小。.E的大小可以反映價(jià)格的變動(dòng)對(duì)需求量的影響。彈性系數(shù)E1時(shí)，價(jià)格的提高或下降與銷售收入呈反方向變化，即價(jià)格提高時(shí)造成銷售收入量的減少，而當(dāng)價(jià)格下降時(shí)銷售收入反而增加。彈性系數(shù)E1時(shí)，價(jià)格的提高或下降與銷售收入呈現(xiàn)同方向變化，即價(jià)格提高時(shí)銷售收入增加，價(jià)格下降時(shí)銷售收入減少。彈性系數(shù)E=1時(shí)，價(jià)格提高或者下降的百分比與銷售收入增加或者減少的百分比是相同的。.彈性定價(jià)法 P1 = P （1+ Q1 -Q ） QE例17：Y公司計(jì)劃本年度生產(chǎn)銷售A產(chǎn)品4 000臺(tái)，去年每臺(tái)的銷售價(jià)格是

32、29 000元，去年的銷售量是3 000臺(tái)。該產(chǎn)品的價(jià)格彈性在-2左右，請(qǐng)利用彈性定價(jià)法對(duì)A產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。 P1 = 29 000（1+ 4 000 -3 000 ） 3 000（-2） =24 167（元/臺(tái)）.邊際收入：是指當(dāng)業(yè)務(wù)量以一個(gè)可計(jì)量單位增加時(shí)所引起的總收入的增加量。邊際成本：是指當(dāng)業(yè)務(wù)量以一個(gè)可計(jì)量單位增加時(shí)所引起的總成本的增加量。 邊際利潤(rùn)邊際收入邊際成本當(dāng)邊際收入等于邊際成本，即邊際利潤(rùn)等于零時(shí)，企業(yè)的總利潤(rùn)最大，這時(shí)的銷售價(jià)格就是產(chǎn)品的最優(yōu)價(jià)格。3、最優(yōu)價(jià)格定價(jià)法特點(diǎn)：根據(jù)邊際成本和邊際收入來(lái)確定最優(yōu)售價(jià)，又稱邊際成本定價(jià)法。 . 金額 銷售收入 最大利潤(rùn) 銷售成本 最優(yōu)

33、銷售量 銷售量.例18：X公司銷售C產(chǎn)品的售價(jià)及相應(yīng)的銷售預(yù)測(cè)量如表5-19所示，固定成本為4 000元，單位變動(dòng)成本為20元，利用最優(yōu)價(jià)格定價(jià)法進(jìn)行定價(jià)決策。 表5-19 C產(chǎn)品的售價(jià)及相應(yīng)的銷售預(yù)測(cè)量 單位：元價(jià)格（元）3031323334353637383940銷量（件）650620590560530500470440410380350. 表5-20 C產(chǎn)品計(jì)算表 單位：元銷售價(jià)格銷量（件）銷售收入邊際收入銷售成本邊際成本邊際利潤(rùn)銷售利潤(rùn)4035014 000-11 000-3 0003938014 82082011 6006002203 2203841015 58076012 2006

34、001603 3803744016 28070012 8006001003 4803647016 92064013 400600403 5203550017 50058014 000600-203 5003453018 02052014 600600-803 4203356018 48046015 200600-1403 2803259018 88040015 800600-2003 0803162019 22034016 400600-2602 8203065019 50028017 000600-3202 500.5.7.4定價(jià)方法（一）新產(chǎn)品定價(jià)策略1、撇脂定價(jià)策略：高價(jià)策略，短期性策略

35、 2、滲透定價(jià)策略：低價(jià)策略，長(zhǎng)期性策略3、滿意定價(jià)策略：.撇油定價(jià)策略是指在新產(chǎn)品初上市場(chǎng)時(shí)，把產(chǎn)品的價(jià)格定得較高，以后隨著市場(chǎng)擴(kuò)大，競(jìng)爭(zhēng)加劇，再把價(jià)格逐步降低。目標(biāo)是保證初期獲得高額利潤(rùn)。但因上市初期的高額利潤(rùn)，會(huì)迅速引來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，高價(jià)不能持久。因此，是一種短期性的定價(jià)策略。.滲透定價(jià)策略是指在新產(chǎn)品初上市場(chǎng)時(shí)，把產(chǎn)品的價(jià)格定得較低，以吸引大量顧客，提高市場(chǎng)占有率，贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)后再逐步提價(jià)。該策略盡管在初期獲利不多，但它能有效地排除其他企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，便于在市場(chǎng)上建立長(zhǎng)期的領(lǐng)先地位，能持久地為企業(yè)帶來(lái)日益增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)效益，故是一種長(zhǎng)期性的定價(jià)策略。.滿意定價(jià)策略制訂介于高價(jià)策略和低價(jià)策略之間的產(chǎn)品價(jià)

36、格；讓企業(yè)有中等利潤(rùn)而又讓消費(fèi)者滿意； 多數(shù)新產(chǎn)品上市會(huì)采用這種定價(jià)策略。.（二）競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)策略主要適用于產(chǎn)品處于成熟期 。可分三種情況：1.對(duì)方市場(chǎng)份額、質(zhì)量狀況不如自己，低價(jià)傾銷；2.對(duì)方比自己更強(qiáng)，價(jià)格變動(dòng)一致，保持市場(chǎng)份額；3.雙方勢(shì)均力敵，考慮非價(jià)格因素方法。.（三）變動(dòng)成本策略主要適用于企業(yè)還有剩余生產(chǎn)能力的情況 （四）心理定價(jià)策略（零售業(yè)）1、零頭定價(jià)策略（日用品）2、整數(shù)定價(jià)策略 （高檔商品）3、心理折扣定價(jià)策略（服飾、鞋類）4、習(xí)慣性定價(jià)策略 （成熟期）.5.8 存貨決策 存貨是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中為銷售或耗用而儲(chǔ)備的各種資產(chǎn)。對(duì)制造業(yè)企業(yè)，存貨包括：原材料、委托加工材料、包

37、裝物、低值易耗品、在產(chǎn)品、產(chǎn)成品等。5.8.1存貨決策的意義1、儲(chǔ)存必要的原材料，保證生產(chǎn)正常進(jìn)行；2、儲(chǔ)備必要的在產(chǎn)品，有利于組織均衡、成套性的生產(chǎn)；3、儲(chǔ)備必要的產(chǎn)成品，有利于產(chǎn)品銷售。.5.8.2影響存貨決策的因素1、平均存貨量平均庫(kù)存量是指一個(gè)企業(yè)存貨庫(kù)存量的平均數(shù)。平均庫(kù)存量=訂貨量/2.2、存貨成本采購(gòu)成本訂貨成本儲(chǔ)存成本缺貨成本 .1、采購(gòu)成本 買價(jià) + 采購(gòu)費(fèi)用 存貨的采購(gòu)成本的構(gòu)成 包括運(yùn)輸費(fèi)、包裝費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、運(yùn)輸途中合理?yè)p耗、入庫(kù)前的整理挑選費(fèi)、稅金等。采購(gòu)成本采購(gòu)數(shù)量單位采購(gòu)成本.2、訂貨成本訂貨成本固定訂貨成本變動(dòng)訂貨成本隨訂貨次數(shù)的變動(dòng)作正比例變動(dòng)的成本，如采

38、購(gòu)人員的差旅費(fèi)、通訊費(fèi)等。 為了維持一定的采購(gòu)能力而發(fā)生的、各期金額比較穩(wěn)定的成本，如專設(shè)采購(gòu)機(jī)構(gòu)的經(jīng)費(fèi)支出。 為訂貨而發(fā)生的各種成本，包括采購(gòu)人員的工資、采購(gòu)部門的一般經(jīng)費(fèi)（如辦公費(fèi)、水電費(fèi)、折舊費(fèi)等）和采購(gòu)業(yè)務(wù)費(fèi)（如差旅費(fèi)、郵電費(fèi)、檢驗(yàn)費(fèi)等）。.3、儲(chǔ)存成本 儲(chǔ)存成本固定儲(chǔ)存成本變動(dòng)儲(chǔ)存成本總額大小取決于存貨數(shù)量和儲(chǔ)存時(shí)間的成本，如存貨占用資金的利息費(fèi)，存貨殘損和變質(zhì)損失。總額穩(wěn)定，與儲(chǔ)存存貨數(shù)量和儲(chǔ)存時(shí)間無(wú)關(guān)的成本，如倉(cāng)庫(kù)管理人員的固定工資。 因儲(chǔ)存存貨而發(fā)生的各種成本，包括支付給儲(chǔ)運(yùn)部門的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、存貨占用資本應(yīng)計(jì)的利息、保險(xiǎn)費(fèi)、損耗費(fèi)、公司自設(shè)倉(cāng)庫(kù)的一切費(fèi)用等。 .4、缺貨成本 由于存

39、貨數(shù)量不能及時(shí)滿足生產(chǎn)和銷售的需要而給公司帶來(lái)的損失。 缺貨成本與存貨的儲(chǔ)備數(shù)量呈反方向變動(dòng)，存貨的儲(chǔ)備數(shù)量越多，發(fā)生缺貨的可能性就越小，缺貨成本就越低。.5.8.3 安全儲(chǔ)備量 安全儲(chǔ)備量是指為了防止因生產(chǎn)量增加或者提前領(lǐng)料，使得當(dāng)月耗用量超計(jì)劃或因故延遲交貨等特殊原因，必須保持一定數(shù)量的保險(xiǎn)儲(chǔ)備量。.5.8.3存貨決策的方法1、確定最佳采購(gòu)批量 最佳采購(gòu)批量是指既能滿足生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需要，又能使存貨費(fèi)用達(dá)到最低的一次采購(gòu)批量。. 基本經(jīng)濟(jì)批量模型的假設(shè)條件：（1）所需要存貨市場(chǎng)供應(yīng)充足，企業(yè)需要訂貨時(shí)就能立即補(bǔ)充存貨，不存在缺貨成本；（2）每批訂貨之間是相互獨(dú)立，存貨能集中到貨，而不是陸續(xù)入庫(kù)；

40、（3）需求量確定且存貨單價(jià)不變，不考慮現(xiàn)金折扣及數(shù)量折扣；（4）企業(yè)現(xiàn)金充足，不存在現(xiàn)金短缺而影響進(jìn)行的問(wèn)題；（5）存貨的需求量穩(wěn)定或雖有變化但可根據(jù)歷史經(jīng)驗(yàn)統(tǒng)計(jì)其概率。.假設(shè)收入存貨是每隔一段時(shí)間發(fā)生的，而存貨耗用則是均勻發(fā)生的。時(shí)間0t1t2t3QQ/2儲(chǔ)存量平均存貨.與存貨決策相關(guān)的成本相關(guān)訂貨成本相關(guān)儲(chǔ)存成本總儲(chǔ)存總成本：.存貨一年的總儲(chǔ)存成本：其中：YM表示一年的儲(chǔ)存保管總成本YP表示一年的訂貨總成本N表示存貨年度采購(gòu)總量Q表示最佳采購(gòu)批量P表示采購(gòu)一次所需要訂貨成本M表示單位存貨的儲(chǔ)存保管成本. 存貨決策的目的： 找出使訂貨成本和儲(chǔ)存成本合計(jì)數(shù)最低的訂貨批量，即最佳采購(gòu)批量。.（1）最佳采購(gòu)批量公式為 （2）最佳采購(gòu)批量下的存貨總儲(chǔ)存成本： 存貨總儲(chǔ)存成本 YC= （3）求最佳進(jìn)貨次數(shù)=N/Q （4）求最佳進(jìn)貨周期=360/最佳進(jìn)貨次數(shù).例19：某種材料計(jì)劃年度耗用總量為36000公斤，每次采購(gòu)費(fèi)用為4000元，單位儲(chǔ)存保管費(fèi)用為2元，求（1）該種材料最佳采購(gòu)批量。 =12000（公斤） （2）求最佳采購(gòu)批量下的存貨總儲(chǔ)存成本 存貨總儲(chǔ)存成本YC