1、第5章 經營決策分析學習目標 了解企業經營決策常用的概念，決策的原理和規則 掌握常用的決策分析方法.企業經營決策的主要目標 在現有的生產條件下，最合理、最有效、最充分地利用企業現有資源取得最佳的經濟效益和社會效益。 .生產決策是否生產的決策是否繼續生產虧損產品的決策是否增產虧損產品的決策是否接受低價追加訂貨的決策生產什么的決策新產品開發的品種決策是否轉產某種產品的決策半成品是否深加工的決策聯產品是否深加工的決策怎樣生產的決策零部件自制或外購的決策不同生產工藝技術方案的決策追加任務交給誰獨立完成的決策.5.1 產品品種的選擇5.1.1現有產品品種決策1. 生產能力一定，各種產品均有銷路 如現有生

2、產設備可用于生產產品A或產品B，則應以生產哪種產品能為企業提供較多的邊際貢獻為決策的依據。.例1：X公司目前的生產線，可以生產A產品或B產品，該生產線的最大使用能力是100 000小時。生產A產品時，每噸需要40個定額工時，生產B產品每噸需要25個定額工時。A、B兩種產品的銷售單價和成本資料見表5-1。X公司應該選擇生產哪種產品？. 品種項目A產品B產品銷售單價3 0002 000單位變動成本2 0001 200固定成本總額50 000表5-1 A、B產品的資料 單位：元. 品種項目A產品B產品最大產量100 00040=2 500 100 00025=4 000銷售單價3 0002 000單

3、位變動成本2 0001 200單位邊際貢獻1 000800邊際貢獻總額1 0002 500=2 500 000 8004 000=3 200 000 表5-2 A、B產品的資料 單位：元.2.生產能力一定，各種產品的需求量有限單位生產能力邊際貢獻收益= 單位邊際貢獻 單位機時定額例2：條件見例1。如果根據市場預測，A產品和B產品的市場需求量分別為4 000件和3 000件，企業應如何安排生產以獲得最大利益？.A產品的單位生產能力邊際貢獻收益= 1000 =25 元/小時 40B產品的單位生產能力邊際貢獻收益= 800 = 32 元/小時 25由于B產品的單位生產能力邊際貢獻收益大于A產品，因此

4、企業應首先考慮B產品的生產。B產品耗用機器工時3 00025=75 000（小時）剩余的機器工時=100 000-75 000=25 000 （小時） A產品可以生產25 00040=625（件）邊際貢獻總額=1 000625+8003000=3 025 000（元）.5.1.2開發新產品決策1. 企業有剩余的生產能力-選擇預期利潤最大新產品進行開發 2.企業沒有剩余的生產能力（1）壓縮老產品的產量 （需把因壓縮而減少的收益作為開發新產品的機會成本考慮）（2）投資固定資產增加生產能力（計算各種產品的剩余邊際貢獻再進行比較）.例3：Y公司目前銷售的A產品，年正常產銷量為10 000件，單價35元

5、，單位變動成本為20元。根據市場調查，A產品的銷路呈下降趨勢。因此Y公司擬開發新產品。現有兩種方案可供選擇：（1）開發B產品。預計產銷量可達4 000件，單位售價為22元，單位變動成本為18元，同時需要增加固定成本3 000元，壓縮A產品產銷量5%。（2）開發C產品。預計產銷量可達2 500件，單位售價為30元，單位變動成本為20元，同時需要增加固定成本2 000元，壓縮A產品產銷量10%。Y公司應作出何種產品決策。. 品種項目B產品C產品產銷量（件）4 000 2 500銷售單價2230單位變動成本1820單位邊際貢獻410邊際貢獻總額44 000=16 000 102 500=25 000

6、 減：增加固定成本 機會成本 3 000（35-20）10 0005% =7 500 2 000（35-20）10 00010% =15 000 利潤 5 500 8 000 表5-3 B、C產品的資料 單位：元.5.1.3虧損產品是否停產決策如果虧損產品無邊際貢獻，那該產品應屬實虧損產品。即生產得越多，也就虧損得越多。因此，不宜再生產。虛虧損產品則是有邊際貢獻的，只要生產就能彌補一部分固定成本。 對于虧損產品的決策分析，主要考慮有關虧損產品能否提供邊際貢獻。 （一）虧損產品分類.1、剩余生產能力無法轉移時虛虧損的產品應該繼續生產 2、剩余生產能力可以轉移時 將虛虧損產品的邊際貢獻與其機會成本

7、比較進行決策：虛虧損產品的邊際貢獻大于其機會成本則繼續生產；反之，則不生產。.1.停產后設備無法進行轉產 （剩余生產能力無法轉移）例4：Y公司某條生產線目前生產的產品有四種，有關資料見表5-4。B產品目前處于虧損狀態，但是B產品停產后的固定資產無法用于轉產其他產品，Y公司是否應該停止生產B產品？. 品種項目A產品B產品C產品D產品合計銷售收入200 000 300 000 100 000400 0001000 000變動成本90 000200 00050 000220 000560 000邊際貢獻110 000100 00050 000180 000440 000固定成本（按銷售收入%） 80

8、000 120 00040 000160 000400 000營業凈利 3000020 00040 000表5-4 4種產品的資料 單位：元. 品種項目A產品C產品D產品合計銷售收入200 000 100 000400 000700 000變動成本90 00050 000220 000360 000邊際貢獻110 00050 000180 000340 000固定成本（按銷售收入%） 114 286 57 143 228 571 400 000營業凈利 -4 286 -7 143 -48 571 -60 000表5-5 B產品停產后3種產品的資料 單位：元.結論：假定

9、其他因素沒有改變1、虧損產品的邊際貢獻大于零，繼續生產2、虧損產品沒有提供邊際貢獻，產品停產3、若虧損產品的生產能力可以轉移，則將轉移后產生的邊際貢獻與虧損產品提供的邊際貢獻相比較，選擇邊際貢獻大的方案。.2.停產后設備可以進行轉產 例5：Y公司某條生產線目前生產的產品有四種，有關資料見表5-6。B產品目前處于虧損狀態，B產品停產后可用于轉產E產品，新產品的銷售單價為10元，單位變動成本6元，預計該產品的年銷售量30000件。Y公司是否應該轉產？. 品種項目A產品C產品D產品E產品合計銷售收入200 000 100 000400 000300 0001000 000變動成本90 00050 0

10、00220 000180 000540 000邊際貢獻110 00050 000180 000120 000460 000固定成本（按銷售收入%） 80000 40 000160 000120 000400 000營業凈利 30 00010 00020 000060 000表5-6 轉產后4種產品的資料 單位：元.結論： 若轉產產品的邊際貢獻總額大于原虧損產品提供的邊際貢獻總額，則選擇轉產。 或將固定資產出租，若出租固定資產凈收入大于原虧損產品提供的邊際貢獻總額，則選擇出租方案。.5.1.4特殊價格追加訂貨的決策 特殊價格訂貨的決策是指管理當局是否接受客戶特殊價格的追加訂貨的選擇。 特殊價格：

11、對方出的定價比較低，甚至低于原來的單位成本。 .（一）生產能力允許范圍內的特殊訂貨（二）超越生產能力的特殊訂貨每一種又可能分為三種情況 1、剩余生產能力無其他用途，特殊訂貨不需要追加專屬 固定成本 2、剩余生產能力無其他用途，特殊訂貨需要追加專屬固 定成本 3、剩余生產能力可以轉移即有其他用途.1、現有生產能力允許范圍內的特殊價格訂貨決策例6：公司生產A產品目前正常訂貨4 500件，還有500件的剩余生產能力。A產品的銷售單價為300元，單位變動成本為240元，固定成本為60 000元。Y商場要求追加訂貨300件，但條件是銷售單價降至280元，請問X公司是否可以接受此項追加訂貨？.正常訂貨的利

12、潤=（300-240） 4500-60000=210 000（元）特殊訂貨的利潤=（280-240） 300=12 000（元）接受特殊訂貨可使公司的利潤增加12 000元.2、超出生產能力允許范圍內的特殊價格訂貨決策接受訂貨產生兩種可能：（1）壓縮正常訂貨，以滿足特殊價格訂貨（2）擴大生產能力，往往需要追加固定成本. 項目原方案現方案正常訂貨 特殊訂貨小計單位售價300 300280單位變動成本240240240單位邊際貢獻606040銷售量 4 5004 4006005 000邊際貢獻總額 270 000264 00024 000288 000表5-7 兩種方案的比較 單位：元例7：其他條

13、件同例6，Y商場要求追加訂貨600件，即影響了正常訂貨100件，企業是否接受此項追加訂貨？.例8： 公司生產C產品目前正常訂貨4 500件，還有500件的剩余生產能力。C產品的銷售單價為100元，單位變動成本為60元，固定成本為12 000元。現有客戶要求追加訂貨800件，每件的價格為80元。由于該客戶對產品包裝有特殊要求，企業必須購買一項專用包裝設備，追加固定成本的支出12 000元。企業是否接受此項追加訂貨？ 追加訂貨量（銷售單價-單位變動成本） -追加固定成本 =800（80-60）-12 000=4 000（元） 由于客戶出價高于產品的變動成本，并且能夠超額補償追加的固定成本，因此企業

14、可以接受追加的特殊價格訂貨。. 方法利弊 壓縮正常訂貨簡單易行 常受到正常訂貨合同的制約 擴大生產能力 不受正常訂貨合同的制約 追加固定資產投資受到資金和準備時間的限制 壓縮正常訂貨和擴大生產能力兩種方法 的比較.若接受追加訂貨，不影響正常銷售，剩余生產能力無法轉移，只要追加訂貨的邊際貢獻0，即單價單位變動成本則可接受追加訂貨！若接受追加訂貨，會沖擊正常業務，只要追加訂貨的邊際貢獻減少正常業務的邊際貢獻則可接受追加訂貨！若接受追加訂貨，不影響正常銷售，但需追加專屬固定成本，只要追加訂貨的邊際貢獻專屬固定成本則可接受追加訂貨！若接受追加訂貨，不影響正常銷售，但剩余生產能力可以轉移，只要追加訂貨的

15、邊際貢獻轉移的收益則可接受追加訂貨！.5.2 產品加工程度的決策多步驟生產企業半產品出售繼續加工成完工產品再銷售 .差量分析法進行決策： 分析差量收入與差量成本，如果繼續加工所增加的收入大于繼續加工所增加的成本，則應該繼續加工；否則出售半成品為最優決策。 前兩項之差是進一步加工后增加的收入；進一步加工追加成本應包括追加變動成本、專屬固定成本和機會成本。差量利潤繼續加工后的銷售收入直接出售半成品的銷售收入繼續加工追加的成本.例9：某企業每年生產銷售A產品70 000件，單位變動成本為20元，固定成本為28 000元，銷售單價為27元。如果繼續加工成B產品，B產品的銷售單價為36元，B產品的單位變

16、動成本為26元，另外還需要增加專屬固定成本14 000元。該企業是否需要對A產品進行深加工？.差量收入=（36-27） 70 000=630 000（元）差量成本=（26-20） 70 000+14 000=434 000（元）差量利潤=差量收入-差量成本=630 000-434 000=196 000（元） .5.3 多品種的組合決策決策方法：逐步測試法例10：Y集團公司下設甲、乙兩個分廠，每個分廠均能生產A、B兩種產品。相關資料見表5-9。 甲分廠的生產能力為4 500機器小時，乙分廠的生產能力為7 500機器小時。求A、B兩種產品的最佳生產組合。. 項目A產品B產品 單位售價20單位變動

17、成本14單位邊際貢獻6生產單位產品所需要的機器工時（小時）：甲分廠乙分廠1342最高銷售量（件） 2 5001 000表5-9 Y集團產品資料 單位：元. 甲分廠單位機器工時A產品邊際貢獻=61=6（元/小時）甲分廠單位機器工時B產品邊際貢獻=154=3.75（元/小時）乙分廠單位機器工時A產品邊際貢獻=63=2（元/小時）乙分廠單位機器工時B產品邊際貢獻=152=7.5（元/小時）.產品名稱產銷量（件）所用機器小時甲分廠 乙分廠邊際貢獻A產品2 5002 5007 50015 000B產品000合計2 5007 50015 000可用機器小時4 5007 500剩余機器小時2 0000表5-

18、10 A產品優先生產方案 單位：元.產品名稱產銷量（件）所用機器小時甲分廠 乙分廠邊際貢獻A產品5005001 5003 000B產品1 0004 0002 000 15 000合計4 5003 50018 000可用機器小時4 5007 500剩余機器小時04 000表5-11 B產品優先生產方案 單位：元.普通簡易的設備固定成本較少，但單位變動成本較多；而比較高級的專用設備固定成本高，效率提高，單位變動成本較小。所以，選用不同的設備要與產品的批量結合起來考慮。同一種產品（或零件）可以用不同類型的設備來加工制造，但加工的成本卻有較大的差別。選用哪種類型的設備較為經濟，需要比較不同批量下的加工

19、成本來決定。 一次加工的批量較小，用普通簡易的設備進行加工就比較合算；一次加工的批量大到一定程度，用專用設備就比較經濟。 5.4 生產工藝決策. 生產工藝決策方法：根據生產批量的大小，選擇使成本最低的生產工藝。例11：Z公司生產A零部件可采用普通車床、自動車床、數控車床進行加工。該零部件不同工藝加工的有關成本資料見表5-14。根據資料進行生產工藝決策。 .車床類型單位變動成本固定成本總額 普通車床 8600自動車床 53 000數控車床 3 7 200 表5-14 三種生產工藝的資料 單位：元.設X1為普通車床加工與自動車床加工的成本臨界點 X2為普通車床加工與數控車床加工的成本臨界點 X3為

20、自動車床加工與數控車床加工的成本臨界點 得到方程組：8X1+600=5X1+3 0008X2+600=3X2+7 2005X3+3 000=3X3+7 200解方組得：X1=800 X2=1 320 X3=2 100 .5.5 零部件取得方式的決策零部件取得方式的決策方法： 根據投入最小化原則，即成本最低化原則確定零部件是自制還是外購。.5.5.1成本臨界點法適用于零部件的需用量已確定例12：Y公司生產A產品需要甲、乙兩種配件，這兩種配件既可以自制也可以外購。如果外購甲配件，Y公司原來生產甲配件的設備無法進行轉產；如果外購乙配件，公司原來生產乙配件的設備可以對外出租。甲、乙兩種配件的采購單價和

21、自制成本資料見表5-15。企業該如何決策？ .配件品名采購單價單位變動成本專屬固定成本固定資產出租收入（機會成本） 甲 16850 000乙 10530 000表5-15 甲、乙兩種配件的采購單價和自制成本資料 單位：元.成本臨界點=自制零部件增加的專屬固定成本 采購單價-單位變動成本 甲配件成本臨界點= 50 000 =6250（件） 16-8 結論：1、甲配件需用量大于6250件，自制成本低，選擇自制； 2、甲配件需用量小于6250件，外購成本低，選擇外購。 .5.6生產批量決策5.6.1影響生產批量決策的因素最優生產批量批量：一定時期內，使有關成本最低的生產批量，又稱為經濟生產批量。與生

22、產批量決策相關的成本1、調整準備成本2、產品儲存成本 .1、調整準備成本 概念：每批產品投產前進行調整準備工作所發生的成本，如清理現場、整理機器設備、布置生產線、領取原材料等。全年調整準備成本=SN= S（A/Q）其中：S表示每批調整準備成本 N表示批次 A表示全年需要量 Q表示批量 .2、產品儲備成本概念：企業為儲存存貨而發生的各種費用支出，如倉儲費、搬運費、保險費、存貨損耗、存貨占用資金的利息費。全年產品儲存成本= 其中：C表示單位產品的全年儲存成本 d表示每天領用量 p表示每天產量 B表示平均儲存量.儲存量=平均儲存量 d表示每天領用量 p表示每天產量 B表示平均儲存量C表示單位產品的全

23、年儲存成本全年產品儲存成本=.結論：在全年產品投產總量不變的前提下1、每批產量越大，全年生產的批次越小，調整準備成本就越少，產品儲存成本越大；2、每批產量越小，全年生產的批次越多，生產準備費用就越多，產品儲存成本越小。最優的生產批量：調整準備成本與儲存成本之和達到最小。全年總成本=全年調整準備成本+全年儲存成本 .5.6.2生產批量決策的方法1、逐步測試法 計算不同生產批量的全年總成本，通過比較選擇成本最低者為最佳方案。通常采用列表的形式逐次進行測試。 例14：甲產品全年總產量為36 000件，日產量為300件，每天領用100件，每批產品調整準備成本為3 000元，每件完工產品每年儲存成本為1

24、元。試確定最佳生產批量。.表5-16 逐步測試計算表 項目單位各種批量批量Q 件6 0007 2009 00012 00018 00036 000批次N =A/Q批654321平均儲存量B =件2 0002 4003 0004 0006 00012 000全年調整準備成本= S（A/Q）元18 00015 00012 0009 0006 0003 000全年儲存成本=C*元2 0002 4003 0004 0006 00012 000全年總成本元20 00017 40015 00013 00012 00015 000.2、公式法最佳生產批量Q=例14 Q= =18 000（件）.5.7 定價決

25、策產品價格的決策，就是確定什么樣的產品價格才能使企業的利潤最大。在日常的生產經營活動中，企業管理層必須要為其生產的產品或提供的服務做出合理的定價決策，以確保實現企業的長遠利益和經濟效益。在為產品制定價格之前，決策者首先應明確企業的定價目標，并考慮影響價格的各種因素。在此基礎上，再采用不同的定價策略為產品制定出合理適當的價格。.完全自由競爭價格是指在完全自由競爭條件下，即當市場上某種商品的供應者與消費者的數量都很多，有很分散，此時完全由市場供求規律支配所形成的價格。由于個別企業的市場占有率較低，若擅自提價或降價，只會失去原有市場或招致損失。因此，企業必須根據市場客觀的供求規律去測定均衡價格，并自

26、覺地執行。西方將高度發達的市場經濟環境中的價格劃分為壟斷價格、完全競爭價格和企業可控制價格三類。.企業可控制價格是指企業可以自行決策決定的價格，企業的經濟效益與定價決策的好壞有著密切的聯系本節所涉及的價格就是企業可控制的價格。壟斷價格對于個別企業來說，始終具有強制性的支配效能，企業只有執行的義務，沒有變更的權利，不存在定價決策問題。.5.7.1定價決策的目標 定價決策的概念：企業為達到預期的目標，通過對產品成本和市場供求等影響價格因素的調查研究及科學分析，運用一定的方法制訂出的產品價格。定價決策的目標1、利潤最大化 2、提高投資利潤率 3、提高市場占有率 .5.7.2影響定價決策的因素1、供求

27、因素 2、價值因素 3、成本因素 4、商品生命周期因素 .5.7.3定價方法常用的成本定價方法有三種1、成本加成定價法2、彈性定價法3、最優價格定價法.1.以成本為導向的定價決策在現實經濟工作中，多數企業是以會計上所計算的產品成本為基礎制定產品價格的。這是因為大多數企業都生產多種產品，管理人員沒有足夠的時間為每一種產品進行需求分析和邊際成本分析，他們必須依靠快速和簡明易懂的方法來制定產品價格，而已成本為基礎的定價方法特別適合這一要求。此外，從長遠觀點來看，產品成本是制定價格的最低限額，企業要想將其業務維持下去，產品的價格必須得補償其成本。.1、成本加成定價法特點：在單位產品成本的基礎上，按一定

28、的加成率計算相應的加成額，從而確定產品的價格。具體方法：（1）全額成本加成定價法（2）變動成本加成定價法.（1）全額成本加成定價法特點：在產品預計制造成本（包括變動成本和固定成本）的基礎上，追加一定的銷售利潤，二者之和作為產品銷售價格。售價= 產品完全成本總額 （1+加成的利潤比例） 產量.例15：B產品預計全年的銷售量為10000件，其成本資料如表5-17。 表5-17 B產品成本資料 單位：元項 目金 額直接材料費直接人工費變動制造費用固定制造費用固定管理費用和銷售費用300002000050005000010000合 計115000如果在單位產品成本的基礎上加成30%作為產品的售價B產品

29、售價= 115000 （1+30%）=14.95（元） 10000.（2）變動成本加成定價法特點在產品的單位變動制造成本的基礎上，追加一定的邊際貢獻，二者之和作為產品銷售價格。變動成本加成定價法不包括固定成本。售價= 單位變動成本（1+加成比例）.例16：B產品定價采用變動成本加成定價法，預計成本資料如表5-18，加成比例為110%，則B產品的銷價為多少？表5-18 B產品定價的數據資料 單位：元 項 目金 額單位產品變動成本其中：直接材料費直接人工費變動制造費用5.5320.5按110%加成6.05單 價11.55.（二）加成率的確定成本加成定價法的關鍵是如何確定合理的加成率。成本加成率的大

30、小一般取決于企業生產該產品所希望獲得的目標利潤，但是加成部分不只是目標利潤，其中還包含了一部分成本項目在內。成本加成定價法下的加成率不是固定不變的，它一般要隨經濟環境的變化而變動，而且在現實經濟中，產品的價格最終還是由市場決定的。.加成率的計算公式以產品總成本為基礎的加成率：以產品變動總成本為基礎的加成率：.2、彈性定價法 價格彈性是衡量商品價格所引起需要量變動程度的指標。 彈性系數E= （Q1 -Q）/Q （P1 P）/P式中：P和Q分別代表初始的價格和需求量P1和Q1分別代表變動后新的價格和新的需求量（Q1 -Q）表示需求量的增量（P1 P）表示價格的增量。. 如果價格以較小幅度變動時，導

31、致銷售量產生較大幅度的反彈，那么需求彈性大； 如果價格變動幅度即使較大，對銷售量沒有影響或影響很小，那么需求彈性小。.E的大小可以反映價格的變動對需求量的影響。彈性系數E1時，價格的提高或下降與銷售收入呈反方向變化，即價格提高時造成銷售收入量的減少，而當價格下降時銷售收入反而增加。彈性系數E1時，價格的提高或下降與銷售收入呈現同方向變化，即價格提高時銷售收入增加，價格下降時銷售收入減少。彈性系數E=1時，價格提高或者下降的百分比與銷售收入增加或者減少的百分比是相同的。.彈性定價法 P1 = P （1+ Q1 -Q ） QE例17：Y公司計劃本年度生產銷售A產品4 000臺，去年每臺的銷售價格是

32、29 000元，去年的銷售量是3 000臺。該產品的價格彈性在-2左右，請利用彈性定價法對A產品進行定價。 P1 = 29 000（1+ 4 000 -3 000 ） 3 000（-2） =24 167（元/臺）.邊際收入：是指當業務量以一個可計量單位增加時所引起的總收入的增加量。邊際成本：是指當業務量以一個可計量單位增加時所引起的總成本的增加量。 邊際利潤邊際收入邊際成本當邊際收入等于邊際成本，即邊際利潤等于零時，企業的總利潤最大，這時的銷售價格就是產品的最優價格。3、最優價格定價法特點：根據邊際成本和邊際收入來確定最優售價，又稱邊際成本定價法。 . 金額 銷售收入 最大利潤 銷售成本 最優

33、銷售量 銷售量.例18：X公司銷售C產品的售價及相應的銷售預測量如表5-19所示，固定成本為4 000元，單位變動成本為20元，利用最優價格定價法進行定價決策。 表5-19 C產品的售價及相應的銷售預測量 單位：元價格（元）3031323334353637383940銷量（件）650620590560530500470440410380350. 表5-20 C產品計算表 單位：元銷售價格銷量（件）銷售收入邊際收入銷售成本邊際成本邊際利潤銷售利潤4035014 000-11 000-3 0003938014 82082011 6006002203 2203841015 58076012 2006

34、001603 3803744016 28070012 8006001003 4803647016 92064013 400600403 5203550017 50058014 000600-203 5003453018 02052014 600600-803 4203356018 48046015 200600-1403 2803259018 88040015 800600-2003 0803162019 22034016 400600-2602 8203065019 50028017 000600-3202 500.5.7.4定價方法（一）新產品定價策略1、撇脂定價策略：高價策略，短期性策略

35、 2、滲透定價策略：低價策略，長期性策略3、滿意定價策略：.撇油定價策略是指在新產品初上市場時，把產品的價格定得較高，以后隨著市場擴大，競爭加劇，再把價格逐步降低。目標是保證初期獲得高額利潤。但因上市初期的高額利潤，會迅速引來競爭，高價不能持久。因此，是一種短期性的定價策略。.滲透定價策略是指在新產品初上市場時，把產品的價格定得較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率，贏得競爭優勢后再逐步提價。該策略盡管在初期獲利不多，但它能有效地排除其他企業的競爭，便于在市場上建立長期的領先地位，能持久地為企業帶來日益增長的經濟效益，故是一種長期性的定價策略。.滿意定價策略制訂介于高價策略和低價策略之間的產品價

36、格；讓企業有中等利潤而又讓消費者滿意； 多數新產品上市會采用這種定價策略。.（二）競爭性定價策略主要適用于產品處于成熟期 。可分三種情況：1.對方市場份額、質量狀況不如自己，低價傾銷；2.對方比自己更強，價格變動一致，保持市場份額；3.雙方勢均力敵，考慮非價格因素方法。.（三）變動成本策略主要適用于企業還有剩余生產能力的情況 （四）心理定價策略（零售業）1、零頭定價策略（日用品）2、整數定價策略 （高檔商品）3、心理折扣定價策略（服飾、鞋類）4、習慣性定價策略 （成熟期）.5.8 存貨決策 存貨是企業在生產經營過程中為銷售或耗用而儲備的各種資產。對制造業企業，存貨包括：原材料、委托加工材料、包

37、裝物、低值易耗品、在產品、產成品等。5.8.1存貨決策的意義1、儲存必要的原材料，保證生產正常進行；2、儲備必要的在產品，有利于組織均衡、成套性的生產；3、儲備必要的產成品，有利于產品銷售。.5.8.2影響存貨決策的因素1、平均存貨量平均庫存量是指一個企業存貨庫存量的平均數。平均庫存量=訂貨量/2.2、存貨成本采購成本訂貨成本儲存成本缺貨成本 .1、采購成本 買價 + 采購費用 存貨的采購成本的構成 包括運輸費、包裝費、保險費、倉儲費、運輸途中合理損耗、入庫前的整理挑選費、稅金等。采購成本采購數量單位采購成本.2、訂貨成本訂貨成本固定訂貨成本變動訂貨成本隨訂貨次數的變動作正比例變動的成本，如采

38、購人員的差旅費、通訊費等。 為了維持一定的采購能力而發生的、各期金額比較穩定的成本，如專設采購機構的經費支出。 為訂貨而發生的各種成本，包括采購人員的工資、采購部門的一般經費（如辦公費、水電費、折舊費等）和采購業務費（如差旅費、郵電費、檢驗費等）。.3、儲存成本 儲存成本固定儲存成本變動儲存成本總額大小取決于存貨數量和儲存時間的成本，如存貨占用資金的利息費，存貨殘損和變質損失。總額穩定，與儲存存貨數量和儲存時間無關的成本，如倉庫管理人員的固定工資。 因儲存存貨而發生的各種成本，包括支付給儲運部門的倉儲費、存貨占用資本應計的利息、保險費、損耗費、公司自設倉庫的一切費用等。 .4、缺貨成本 由于存

39、貨數量不能及時滿足生產和銷售的需要而給公司帶來的損失。 缺貨成本與存貨的儲備數量呈反方向變動，存貨的儲備數量越多，發生缺貨的可能性就越小，缺貨成本就越低。.5.8.3 安全儲備量 安全儲備量是指為了防止因生產量增加或者提前領料，使得當月耗用量超計劃或因故延遲交貨等特殊原因，必須保持一定數量的保險儲備量。.5.8.3存貨決策的方法1、確定最佳采購批量 最佳采購批量是指既能滿足生產經營需要，又能使存貨費用達到最低的一次采購批量。. 基本經濟批量模型的假設條件：（1）所需要存貨市場供應充足，企業需要訂貨時就能立即補充存貨，不存在缺貨成本；（2）每批訂貨之間是相互獨立，存貨能集中到貨，而不是陸續入庫；

40、（3）需求量確定且存貨單價不變，不考慮現金折扣及數量折扣；（4）企業現金充足，不存在現金短缺而影響進行的問題；（5）存貨的需求量穩定或雖有變化但可根據歷史經驗統計其概率。.假設收入存貨是每隔一段時間發生的，而存貨耗用則是均勻發生的。時間0t1t2t3QQ/2儲存量平均存貨.與存貨決策相關的成本相關訂貨成本相關儲存成本總儲存總成本：.存貨一年的總儲存成本：其中：YM表示一年的儲存保管總成本YP表示一年的訂貨總成本N表示存貨年度采購總量Q表示最佳采購批量P表示采購一次所需要訂貨成本M表示單位存貨的儲存保管成本. 存貨決策的目的： 找出使訂貨成本和儲存成本合計數最低的訂貨批量，即最佳采購批量。.（1）最佳采購批量公式為 （2）最佳采購批量下的存貨總儲存成本： 存貨總儲存成本 YC= （3）求最佳進貨次數=N/Q （4）求最佳進貨周期=360/最佳進貨次數.例19：某種材料計劃年度耗用總量為36000公斤，每次采購費用為4000元，單位儲存保管費用為2元，求（1）該種材料最佳采購批量。 =12000（公斤） （2）求最佳采購批量下的存貨總儲存成本 存貨總儲存成本YC