1、創業學意義、性質和內容 課程簡介創業的意義學習目的創業的性質學習條件創業學內容學習要點第一部分 創業理論第二部分 創業計劃（重點）第三部分 創業融資第四部分 創業管理授 課 內 容第一部分 創業理論 第一章 創業基礎知識第二章 創業者與企業家精神第三章 創業環境第四章 國內創業情況簡介討論：什么是創業第一章 創業基礎知識第一章 創業基礎知識關于創業概念的討論 榮斯戴特：創造增長財富的動態過程 霍華德H斯蒂文森：一種管理方式 杰弗里A蒂蒙斯：一種思考推理和行為方式 郁義鴻：發現機會和捕捉機會 宋克勤：創造價值的過程 Morris：通過對潛在機會的發掘而創造價值 創業的概念 創業是必須承擔風險的創

2、業者，通過捕捉商業機會，投入已有的技能知識，配置相關資源，為消費者提供產品和服務，為個人和社會創造價值和財富的過程。第一章 創業基礎知識創業五要素 創業者 商業機會 組織 資源 價值第一章 創業基礎知識創業的類型 獨立創業 母體分離 企業內創業第一章 創業基礎知識獨立創業 創業者個人或團隊白手起家進行創業 母體分離 組織內部的管理者、技術人員或職員，離開原組織，但利用在組織中的資源，成立新的企業，從事營利活動 企業內創業 進入成熟期的企業通過授權和資源保障等支持的企業內創業 第一章 創業基礎知識創業的作用 促進經濟增長 促進就業 有助于技術創新第一章 創業基礎知識創業選擇的經濟學分析 1、創業

3、是經濟人的理性選擇: Pr(e)=f(r-w)結論：個人創業的可能性與r和w之間的 差額成正相關第一章 創業基礎知識創業選擇的經濟學分析 2、創業選擇的成本分析： 會計成本：創業者在創辦企業向社會提供產品或服務過程中必須支付實際費用 機會成本：由于創業喪失從事其他固定職業可能掙得的收入值第一章 創業基礎知識第一章 創業基礎知識案例：張先生的事務所會計成本如下表項目時間或數量單價合計租房二室一廳800元/月800購買電腦2臺7000元/臺14000打印機1臺2000元/臺2000小靈通1部100元/月100工商稅務費用月120元/月120工資月/人1000元/人1000總計18020第一章 創業

4、基礎知識案例：張先生的事務所機會成本有哪些？討論：什么樣的人比較傾向于創業？ 第一章 創業基礎知識創業選擇的收入分析 創業者面臨的壓力 創業者收益 社會收益第一章 創業基礎知識情景討論 如果你是一位高校教師，打算辭職開一家餐廳，分析你的創業成本 第一章 創業基礎知識視頻案例：三個女人一臺戲 創業路上多艱辛 齊心協力方成功創業創辦企業 那么，什么是企業？企業的基本周期是怎樣的？怎樣制定你的資金使用計劃？怎樣做一位成功的創業者？ 通過本游戲，相信各位可以對以上問題有所了解SIYB游戲模塊一 基本企業周期企業基本周期：怎樣才能實現盈利？SIYB游戲模塊一 基本企業周期供 應 商（市場）企業 顧 客（

5、市場）商品流現金流游戲場景銀行 張綱批發店 李玉收購店 誠信超市人物自私鬼趙財、存錢迷孫守、大富豪錢瀟聰明者李聰道具貨幣、現金盒、購物記錄卡、轉盤、色子、企業周期示意圖（大、小）、情景卡等SIYB游戲模塊一 基本企業周期游戲規則分組：紅組、藍組、綠組（每組7人）分工：一位廠長、一位出納、一位采購、 四名工人貸款：160元，29號連本帶息還銀行200元租房：27號付房租100元SIYB游戲模塊一 基本企業周期SIYB游戲模塊一 基本企業周期游戲規則星期一 從張綱批發店采購原料 40元/張星期二 生產帽子星期三 向李玉收購店銷售帽子 80元/頂星期四 收回欠款星期五 制定計劃星期六 從誠信超市購物

6、星期日 休息（違反者罰款10元）玩卡通人物游戲 自私鬼趙財 存錢迷孫守 大富豪錢瀟討論：像他們一樣行事會有什么后果SIYB游戲模塊一 基本企業周期制定計劃（一個月）開始游戲SIYB游戲模塊一 基本企業周期討論游戲過程和結果1、請三位廠長分析各自的得失2、怎樣分配有限的資金？3、如何應對意外事件？4、成功的創業者應具備什么樣的特征？SIYB游戲模塊一 基本企業周期第二章 創業者與企業家精神自己創業的好處 更好地掌握自己的命運 不聽命于他人 按自己的節奏工作 因出色的工作而贏得尊重、威望和利潤 感受創造以及為社會和國家做貢獻的樂趣 第二章 創業者與企業家精神自己當老板的煩惱和困難 拿自己的積蓄去冒

7、險 不分晝夜地長時間工作 無法度假，生病也得不到休息 失去穩定的工資收入 為發工資和債務擔憂，甚至拿不到自己的那份工資 不得不做自己不喜歡的事，如清潔、歸檔、采購等 無暇和家人朋友在一起 第二章 創業者與企業家精神創業心態誤區 錯誤心態1：做個業余兼職企業家 錯誤心態2：急功近利 錯誤心態3：多管齊下，廣種而無收 第二章 創業者與企業家精神導致創業失敗的原因 管理不善 盜竊和欺騙 缺乏技能和專門知識 賒銷和現金控制不當 高支出 某些資產過多 庫存管理不善 營業地段不理想 災害案例分析：李明的雞場第二章 創業者與企業家精神李明的企業為什么會倒閉？ 直接原因：現金流量出現負值，無力支付 到期欠款

8、間接原因：預算不準確，缺乏決策 講排場，追求產值而不懂理財 啟 發：再好的生意在不懂經營管理老板 手里也要做壞 第二章 創業者與企業家精神李明應當怎么做？ 從業、調查研究 觀察學習、參加培訓 估算啟動資金、做出資金預算 制定創業/商業計劃 從小做起、積累經驗八種非創業傾向 對風險反應遲鈍 夜郎自大 反對權力 沖動 外部控制 苛求完美 無所不知 絕對獨立第二章 創業者與企業家精神創業者的背景 家庭背景與父母的關系影響個人行為 教育接受正規教育的程度與是否獨立創業成功并非正相關，但這并不表明受教育對創業成功沒有作用 比爾蓋茨：“我珍惜我的大學時代，而且在許多方面，我后悔離校” 老板受教育程度分布曲

9、線：兩頭小中間大第二章 創業者與企業家精神企業家精神 管理型企業家 創業型企業家第二章 創業者與企業家精神管理型企業家精神六大主題 1、責任承諾和決心 2、領導力量 3、商機困擾 4、對風險、模糊性和不確定性的容納度 5、創造、自我依賴和適應能力 6、勝出的動機第二章 創業者與企業家精神創業型企業家精神五種天賦 1、精力、健康和情緒穩定 2、創造力和革新精神 3、才智、智慧和概念化能力 4、激發靈感的能力 5、價值第二章 創業者與企業家精神教學視頻：魯豫有約80后財富新貴 結合本章內容觀看并討論第二章 創業者與企業家精神創業環境 宏觀環境 地區環境 行業環境第三章 創業環境宏觀環境 代表中小企

10、業利益的國家機構建立 中小企業法律制度確立并健全 國家支持中小企業創辦 規范、保護公平競爭 金融、稅收支持第三章 創業環境我國對大學生創業的優惠政策 企業注冊登記 金融貸款 稅收繳納 企業運營 第三章 創業環境第三章 創業環境地區環境 地區熟悉程度 創業者的影響力 企業的影響力 人文和社區支持體系 人際關系和技能 基礎設施、民情風俗南昌市創業環境概述第三章 創業環境第三章 創業環境南昌創業環境：全民創業工作組織有力輿論宣傳形成強勢，創業氛圍快速形成創業實踐活動亮點紛呈創業政策進一步完善創業服務體系逐步完善完善創業服務舉措行業環境 行業內的競爭程度及變化趨勢 行業所處的生命周期第三章 創業環境第

11、三章 創業環境社會、文化政治氛圍一般環境條件開放程度（對外貿易）政府（國際地位）金融市場（有效性）技術和研究開發程度、密度基礎設施管理（技能）勞動力市場（靈活性）制度（無歧視、法律地位）創業環境條件金融支持政府政策政府項目教育和培訓研究開發轉移商業環境和專業基礎設施國內市場開放程度實體基礎設施的可得性文化及社會規范主要的現有公司（第一經濟）中小企業（第二經濟）創業機會創業能力技能動機國家經濟增長（GDP、工作機會）創業合成GEM概念模型中國創業環境評價 優勢：市場機會、社會規范、稅收優惠、 有形基礎設施等 差距：金融支持、研究開發轉移、 商務環境、創業教育等 美國百森學院的創業教育第三章 創業

12、環境中國創業教育面臨的問題 一、創業教育觀念落后 二、缺乏相應的師資力量 三、沒有形成權威的教材體系 四、創業活動流于形式第三章 創業環境今后的努力方向： 1、進一步拓展創業金融的支持途徑； 2、創造出有利于創業的商務環境； 3、注重研究開發的轉移以及加強知識 產權的保護； 4、完善創業教育體系，培養創業人才第三章 創業環境視頻案例上下齊心 傳統工藝譜創業新篇裁段云錦做旗袍第四章 國內創業情況改革開放后的中國創業歷程-四次創業高潮時間誘發因素主要表現代表人物第一次1978年之后十一屆三中全會農民、退伍軍人回鄉青年創業徐文榮、步鑫生、年廣久 第二次1988年之后憲法修改允許私營經濟存在有固定工作

13、、有文憑的人“下海”柳傳志、史玉柱、段永平 第三次1992年之后“三個有利于”標準提出創業環境大為改善朱保國等一大批人 第四次2000年之后個人獨資法實施取消注冊資本限制張朝陽、丁 磊、陳天橋 全球視野中的中國創業 2002年 第一份中國創業觀察報告 TEA：在37個國家和地區中排名第九 創業動機：以生存型創業為主 性別方面：女性創業是重要力量全球視野中的中國創業 2006年 第四份中國創業觀察報告關注的主要問題：第一，國家間在創業活動水平上是否存在差異？第二，經濟增長和創業活動之間有什么關系？第三，如何進一步提升創業活動的水平？最后，如何制定促進國家創業活動水平的政策？ 全球視野中的中國創業

14、 2006年 第四份中國創業觀察報告 創業態勢和特征：活躍程度達到了新高度 創業者：年齡、性別、教育、放棄原因全球視野中的中國創業2006年 第四份中國創業觀察報告 創業機會和能力：創業機會還在增加， 但創業技能仍顯不足 創業活動與經濟增長：創業活動對GDP貢獻 的潛力在增加 全球視野中的中國創業20022006年中國創業活動的四個趨勢： 創業活動持續活躍 創業類型發生轉變 創業機會增加、創業技能改善 創業環境條件的綜合狀況向良好轉變全球視野中的中國創業女性創業案例：點甲成金第二部分 創業計劃第五章 創業機會與創業構思第六章 市場營銷計劃第七章 組織結構與模式第八章 財務計劃第九章 風險分析與

15、風險資本第十章 創業計劃書第五章 創業機會與創業構思企業類型 企業主要有哪些類型？舉例說明 貿易企業 制造企業 服務企業 農、林、牧、漁業企業 要以主要經營內容來決定一個企業的經營類型 第五章 創業機會與創業構思討論：微小企業成功的要素 貿易企業: 地段、銷售、商品、庫存、尊重顧客 服務企業: 服務及時、服務質量好、地點合適、顧客滿意 制造企業: 生產組織、工廠布局、原料供應、產品質量 農、林、牧、漁業企業: 有效利用資源、新鮮、成本控制、環保、運輸第五章 創業機會與創業構思創業構思的來源 從生產專長出發 從顧客需要出發綜合考慮你的專長和顧客需要第五章 創業機會與創業構思案例討論：劉芳的食雜店

16、第五章 創業機會與創業構思1、劉芳的食品雜貨店為什么會出現問題？（1）跟風開店（2）沒有調查研究2、在這種情況下，劉芳還能做些什么？（1）調整商品、加強服務、廣告宣傳、延長營業時間、降價銷售。（2）停業整頓第五章 創業機會與創業構思一個好的企業構思必須包含兩個方面：必須有市場機會你必須具有利用這個機會的技能和資源第五章 創業機會與創業構思頭腦風暴： 你周圍有哪些市場機會？ 你能抓住這些機會嗎？第五章 創業機會與創業構思分組： 尋找你的創業機會 產生你的創業構思第五章 創業機會與創業構思視頻案例：出水芙蓉第六章 市場營銷計劃SWOT矩陣分析法 SStrengths(優勢) WWeaknesses

17、 (劣勢) OOpportunities (機會) TThreats (威脅)內部分析外部分析第六章 市場營銷計劃分組討論：用SWOT矩陣驗證你們的創業構思第六章 市場營銷計劃定義： 營銷計劃是一個以年度為基準的計劃，它著眼于營銷組合變量有關的決策，并考慮如何將計劃加以實施。第六章 市場營銷計劃市場營銷計劃的特征 1、為實現公司的目標提供一個戰略 2、立足于充分的市場調研第六章 市場營銷計劃營銷組合變量麥肯錫“4P”理論 產品（Product） 價格（Price） 分銷渠道（Place） 促銷（Promotion）第六章 市場營銷計劃 失敗營銷計劃的教訓 缺少真實的計劃 缺少充分的形勢分析 不

18、現實的目標 不可預測的競爭者行動、產品缺陷等第六章 市場營銷計劃 視頻案例：贏在中國第二季商戰環節第一場第七章 組織結構與模式企業的組織結構 組織結構表現為組織中所設置的各個層次的不同崗位，每個崗位上的成員所承擔的責任和所擁有的權利以及各個崗位之間、組織成員之間的信息溝通和相互關系。 企業的組織結構是指組織結構的橫向分工關系及縱向隸屬關系的總稱。 第七章 組織結構與模式企業的組織結構常見模式結構形式特點適用范圍優點缺點直線制 組織形式簡單上下垂直領導 小型企業 指揮統一效率高 領導者能力有限容易獨斷專行 職能制 根據企業業務活動的相似性設立 沒有得到推廣 專業化分工較強 多頭領導 直線職能制

19、經理統一指揮與職能部門參謀相結合 較廣 統一指揮、發揮職能部門的特長 部門之間橫向聯系差 矩陣制按職能劃分的部門同按產品劃分的小組結合成矩陣需要集中各方面的專業人員參加完成的項目縱橫結合發揮優勢適應環境要求領導上的雙重性會導致矛盾事業部制在直線職能基礎上演變而成的組織形式規模巨大，產品較多，市場分布較廣的企業對單一產品獨立經營有較大的經營自主決策容易產生本位主義和短期行為第七章 組織結構與模式企業的人員組成 業主 企業合伙人 員工 企業顧問第七章 組織結構與模式分組討論： 你的企業需要的員工第七章 組織結構與模式企業的法律形態選擇 股份有限公司 有限責任公司 外資企業 中外合作企業 中外合資企

20、業鄉鎮企業股份合作制企業合伙企業個人獨資企業個體共商戶農村承包經營戶等第七章 組織結構與模式選擇法律形態時要注意的因素 企業的規模 行業類型和發展前景 業主或投資者的數量 創業資金的多少 創業者的觀念第七章 組織結構與模式討論：與新辦企業直接有關的基本法律有哪些？ 企業法 民法通則 合同法 勞動法 會計法 稅收征收管理法 產品質量法 消費者權益保護法 反不正當競爭法 保險法、環境保護法第七章 組織結構與模式企業的法律責任 工商行政登記 依法納稅 尊重職工的權益 商業保險第七章 組織結構與模式尊重職工的權益 訂立勞動合同 勞動保護和安全 勞動報酬和福利 社會保險第七章 組織結構與模式商業保險資產

21、保險：機器、庫存、車輛、廠房防盜、水險、 火險、商品運輸險等人身保險：業主和員工的商業醫療、人身事故、 人壽保險等討論：要不要買商險？買哪種？第七章 組織結構與模式激勵機制 薪酬激勵機制（經濟激勵機制） 舞臺激勵制度 約束機制第七章 組織結構與模式贏在中國第二季商戰第二場：蒙牛愛心義賣第七章 組織結構與模式討論：與新辦企業直接有關的基本法律有哪些？ 企業法 民法通則 合同法 勞動法 會計法 稅收征收管理法 產品質量法 消費者權益保護法 反不正當競爭法 保險法、環境保護法第七章 組織結構與模式企業的法律責任 工商行政登記 依法納稅 尊重職工的權益 商業保險第七章 組織結構與模式尊重職工的權益 訂

22、立勞動合同 勞動保護和安全 勞動報酬和福利 社會保險第七章 組織結構與模式商業保險資產保險：機器、庫存、車輛、廠房防盜、水險、 火險、商品運輸險等人身保險：業主和員工的商業醫療、人身事故、 人壽保險等討論：你的企業要不要買商險？買哪種？第七章 組織結構與模式激勵機制 薪酬激勵機制（經濟激勵機制） 舞臺激勵制度 約束機制第八章 財務計劃SIYB游戲模塊二分組：紅組、藍組、綠組（每組6人） 注：紅組是零售商，綠組和藍組是制造商分工： 紅組：一位店主、一位出納、一位銷售員、 三位驗收員 綠組、藍組：一位廠長、一位出納、一位采購、 三名工人第八章 財務計劃游戲規則 存款：每組100元（計算利潤時需扣除

23、） 貸款：200元，29號連本帶息還銀行250元 租房：27號付房租100元第八章 財務計劃游戲規則星期一 制造商從張綱批發店采購原料 40元/張星期二 制造商生產帽子星期三 制造商銷售帽子 零售商收購帽子星期四 零售商銷售帽子，然后制造商收回貨款星期五 各組做計劃，零售商公布下周市場情況星期六 第一和第四個周六，各組支付60元工資和 50元薪金，其他兩個周六休息星期日 休息（違反者罰款20元）第八章 財務計劃討論 1、實際銷售情況與計劃比怎樣？ 2、市場上存在哪些機會？你利用了嗎？ 3、制造商：與零售商的談判進行的如何？ 4、零售商：與制造商的談判進行的如何？ 5、哪些因素影響了經營狀況？

24、6、要為第四周準備存貨嗎？第九章 風險分析與風險資本討論1：你的企業將面臨哪些風險？ 技術風險 市場風險 財務風險 管理風險 行業風險第九章 風險分析與風險資本討論2：你打算如何降低企業的風險？行業風險：發揮優勢、堅持特色經營風險：加強宣傳、加強售后、新產品研發、 打造品牌、吸引人才市場風險：注重反饋、加快開發、創名牌、 提高質量、拓寬思路管理風險：加強組織結構建設技術風險：加大科研投入，推進科技成果轉化速度第九章 風險分析與風險資本風險資本的進入和退出見教材P143-144第九章 風險分析與風險資本視頻案例千金難買黃花梨討論：你如何看待這樣的風險投資？第十章 創業計劃書 創業計劃書是一份全方

25、位的項目計劃，它從企業內部的人員、制度、管理及企業的產品、營銷、市場等各個方面對即將展開的商業項目進行可性分析 討論：你的創業計劃書包括了以上方面嗎？第十章 創業計劃書風險投資/創業資本 指由職業金融家將風險資本投向新興的迅速成長的有巨大競爭潛力的資本和增值服務，培育企業快速成長；數年后通過上市、并購或其他服務轉讓方式撤出投資，并取得高額投資回報的一種投資方式 第十章 創業計劃書創業計劃書與風險投資的關系 是獲得風險投資的敲門磚 對風險投資商的意義重大第十章 創業計劃書創業計劃書編制過程中要思考的問題 你創辦企業的動機 你公司的經營范圍 管理團隊方面的問題 其他 第十章 創業計劃書創業計劃編制過程 第一階段：創業計劃構想細化 第二階段：客戶調查 第三階段：文檔制作第十章 創業計劃書創業計劃書的實施 制定行動方案