1、動車商旅人群調查報告媒介與消費行為研究2021年11月數據來源：2021年中國商務人士調查CBES介紹動車商旅人群整體市場開展狀況動車商旅人群背景特征動車商旅人群出行、乘機行為動車商旅人群生活形態產品和效勞消費總結2CBES介紹3CBES是國內權威的專門針對商務人士的連續性調研工程CBESChina Business Executive Survey，即中國商務人士調查，是由CTR在國內開展的專門針對商務人士的同源連續性調研工程。CBES于2004年按國際標準標準建立，主要研究中國商務人士在企業商務決策、個人/家庭消費、媒體接觸和生活形態等方面的特征。歷經七年開展，已成為媒體、廣告公司、企業主

2、洞察高端人群市場需求和實現精準營銷的高效工具。4動車商旅人群：最近一年，乘坐動車去異地進行公務、私人旅行的商務人群。該局部人群是從CBES整體商務人士中細分出來的一局部特定人群。5動車商旅人群整體市場開展狀況6動車商旅人群市場開展勢頭強勁動車商旅人群2021年在商務人士總體中的占比比09年提升了個百分點。09-10年動車商旅人群開展%商務人士總體中占比%人口規模人7動車商旅人群背景特征8動車商旅人群年富力強、男性為主動車商旅人群中男性占比61.5%，女性占比38.5%，較商務人士總體中的男性占比略高，偏男性用品的廣告投放能夠獲得更廣泛的關注。72.2%的人群年齡在25-44歲之間，這個階段是人

3、生中較為旺盛的時期。無論是消費能力還是消費需求都較其他年齡段強。動車商旅人群性別比例%動車商旅人群年齡分布%994.0%動車商旅人群具有高等學歷動車商旅人群中受過高等教育大專及以上的占94.0%，本科及以上學歷的人也有56.5%，說明該群體素質相對較高。他們對新事務和新觀念的接受度往往比一般人群更高，是社會消費潮流的引領性人群。動車商旅人群教育程度%高等學歷占94.0%10工作單位的性質多樣化46.4%的動車商旅人群來自私營企業，18.3%的來自國有企業，還有14.6%單位性質為外資企業。 企業占據份額大，與CBES取樣范圍相關可見動車商旅人群具有廣泛而多樣的社會背景。且在這些單位工作的人通常

4、收入比較豐厚，有較強的消費能力。動車商旅人群工作單位性質%11公司中位高權重動車商旅人群中，12.4%為法人代表，25.1%為董事會成員，21.7%為公司所有人/合伙人。這都反映出該人群在公司中具有舉足輕重的地位。此外，他們中任CEO的比例為38.4%，部門總監/經理比例為48.9%。他們擁有較高的社會地位，說明他們在企業購置活動中扮演著重要的角色。動車商旅人群在公司級別%公司中最高職位%12強大的個人及家庭消費能力27.8%的動車商旅人群其個人年收入在20萬元以上，較商務人士總體高出了個百分點。此外，該群體中20.4%的人家庭年收入在40萬元以上，同樣略高于商務人士總體。頗豐的收入決定了他們

5、的消費層次及需要，因此該人群是高檔次奢侈品的重點目標人群。個人年收入20萬元以上人群比例%家庭年收入40萬元以上人群比例%平均值：19萬元平均值：30萬元13動車商旅人群出行行為14飛機、動車搭乘頻繁09年-10年動車商旅人群乘坐飛機的頻率%09年-10年動車商旅人群乘坐動車的頻率%動車商旅人群在10年較09年乘坐飛機、動車出行頻率有了一定幅度的提升。15動車商旅人群生活形態16動車商旅人群生活形態分析生活形態語句INDEX指數廣告會影響我對品牌的選擇105健身房內的廣告能讓人在輕松悠閑的狀態下獲得一些有用的資訊103廣告能激發我購買產品的欲望105我購買奢侈品是因為欣賞品牌的風格和文化102

6、對我來說，汽車品牌是地位和身份的象征107朋友和熟人經常就汽車問題征求我的意見112我希望通過汽車表現自我個性110為了我和家人的幸福我會越來越看重保險108去健身房健身已成為我生活的一部分107動車商旅人群的生活形態呈現出以下特點：對廣告有較高的接受度，廣告能夠影響他們對品牌的選擇及購置；理解品牌的風格及文化，并依此來選擇品牌；認為汽車是地位和身份的象征，是汽車消費方面的意見領袖；注重保險的價值，期望給自己的家人創造幸福生活；追求生活品質，愿意在休閑生活上消費。17產品和效勞消費18私家車購置熱情高漲18.5%的動車商旅人群在未來一年有購置私家車的方案。并且該群體對私家車的需求主要聚焦在國產

7、/進口轎車上，有14.7%的動車商旅人群方案購置的是國產/進口轎車。可見，這個群體是私家車生產及銷售商最為關注的重點人群。未來一年私家車預購率%未來一年轎車預購率%19強大的住房消費能力15.8%的動車商旅人群在未來一年有購置住房的方案。并且該群體對住房面積的需求主要聚焦在100平米及以上，有10.3%的動車商旅人群方案購置。可見，這個群體是大戶型樓盤最為關注的重點人群。未來一年住房預購率%未來一年100平米及以上面積住房預購率%20較強的 消費能力21.8%的動車商旅人群在未來一年中有購置 的打算，較商務人士總體高出了個百分點。動車商旅人群更換 的頻率較高，1年左右即更換一次的占到了29.9

8、%，2年左右更換一次的也有38.8%。可見，這個群體在 上的消費力非常強勁。他們是 廠商理想的目標群體，為到達更好的廣告效果提供了保證。未來一年 預購率%動車商旅人群更換 頻率%21筆記本電腦的潛在消費者動車商旅人群中，81.7%的人擁有筆記本電腦。且該群體有12.7%的人表示在未來一年內有購置筆記本電腦的打算。這一比例略高于商務人士總體。數據說明這類人群是知名品牌筆記本電腦理想的潛在消費者。動車商旅人群筆記本電腦擁有情況%未來一年筆記本電腦預購率%22數碼相機的重點目標人群動車商旅人群中，7.3%的人在未來一年有購置數目相機的方案。并且該群體對數碼相機的需求主要聚焦在單反相機上，有4.7%的

9、動車商旅人群方案購置的是單反相機。可見，這個群體是數碼相機生產及銷售商最為關注的重點人群。未來一年數碼相機預購率%未來一年單反數碼相機預購率%23數碼攝像機的潛在消費者動車商旅人群中，9.0%的人在未來一年內有購置數碼攝像機的打算。這一比例略高于商務人士總體。因而，該群體是索尼數碼攝像機的重點關注人群，對他們的宣傳推廣將會為到達更好的廣告效果提供保證。未來一年數碼攝像機預購率%24對高端電視機有較大的消費能力動車商旅人群中，12.2%的人在未來一年內有購置高端電視機的打算。這一比例略高于商務人士總體。可見，該群體對于高端電視機有較大的消費需求，對他們的宣傳推廣將會為到達更好的廣告效果提供保證。

10、未來一年高端電視機預購率%25對高檔西服有較大的消費能力過去一年中，48.9%的動車商旅人群購置過3000元/套以上的高檔西服。這一比例較商務人士總體高出了個百分點。分品牌來看，雅戈爾、七匹狼、金利來、皮爾卡丹、九牧王和花花公子都是動車商旅人群的主要消費品牌。因而，以上品牌針對動車商旅人群投放廣告將會取得更大的關注與收效。過去一年高檔西服的購置率%過去一年各品牌購置比例%26千元以上中高檔手表的潛在消費者動車商旅人群中，7.3%的人在未來一年內有購置千元以上中高檔手表的打算。這一比例略高于商務人士總體。可見，該群體是中高端表的重點關注人群，對他們的宣傳推廣將會為到達更好的廣告效果提供保證。未來

11、一年千元以上手表預購率%27高檔酒類的消費需求較大過去一年中，78.3%的動車商旅人群消費過至少一種高檔酒類。這一比例較商務人士總體高出了個百分點。動車商旅人群在白蘭地、威士忌、葡萄酒、白酒、伏特加和黃酒上的消費都高于商務人士總體。可見，該群體在高檔酒類上的消費需求較大，是這些高端酒類進行營銷和推廣的良好目標群體。過去一年消費過酒水的比例%過去一年各種酒類的消費比例%28對保險的購置熱情高動車商旅人群中，48.3%的人在未來半年內都有購置商業保險的打算。其中，健康險、私人汽車保險、養老險、意外險是他們預購熱點險種。因而，對于以上險種的推廣而言，這個群體是重點人群，對他們的推廣宣傳會到達更好的效

12、果。未來半年商業保險預購率%動車商旅人群各種商業保險預購率%29信用卡重度使用用戶較多動車商旅人群中， 55.1%的人每周至少使用1次信用卡消費。34.5%的人在過去一年，每月信用卡透支的金額的都在3000元及以上。這個群體的信用卡使用程度較深，重度用戶較多。動車商旅人群信用卡使用頻率%動車商旅人群平均每月透支額度%30銀行金融效勞的使用率較高過去一年中，63.9%的動車商旅人群使用過至少一種銀行金融效勞。這一比例較商務人士總體高出了個百分點。動車商旅人群在證券、人民幣理財產品、保險和VIP/貴賓理財效勞上的使用比例都高于商務人士總體。可見，該群體投資意識較為濃厚，投資理念先進。過去一年使用過

13、銀行金融效勞的人群比例%過去一年進行過的投資活動比例%31接受教育培訓的需求強烈25.0%的動車商旅人群正在接受教育培訓，且另有30.0%的人未來一年打算參加某種教育培訓。這一比例均高于商務人士總體。可見，該群體繼續深造的需求較為強烈，是各類教育培訓機構的目標受眾。正在接受教育培訓的比例%未來一年方案接受教育培訓的比例%32總結33主要發現1/2高素質、高收入、高話語權的“三高男性讀者為主本次調查結果顯示，動車商旅人群以中青年男性為主，多數受過高等教育大專及以上學歷，且不乏海外背景；擁有良好的職業，以在各類企業工作的中高級領導為主，在企業中有較高的決策權；這類人群的收入也較為豐厚，個人年均收入19萬元，家庭年均收入30萬元，消費能力強。動車商旅人群出行行為：商務、私人出行頻繁動車商旅人群在過去一年商務旅游及私人旅游較為頻繁；動車商旅人群在10年較09年乘坐飛機、動車出行頻率有了一定幅度的提升；