1、關于北京中醫(yī)院疼痛科建設、運營、網(wǎng)絡推廣的可行性分析 目 錄 第一章 項目總論 第二章 疼痛診療行業(yè)總體概況 第三章 項目投資的必要性與可行性 第四章 項目建設具體實施方案 第五章 可行性研究結論 第六章 疼痛科運營概述第七章 網(wǎng)絡推廣具體實施第一章 項目基本情況一、項目名稱 疼痛專科門診二、項目建設單位建設地點 北京中醫(yī)院三、項目服務方式、時間、診療科目和床位編制 服務方式：針對疼痛患者需求，提供醫(yī)院門診、住院服務以及上門服務； 服務時間：正常門診：8：3017：30；同時提供24小時急診服務； 診療科目：包括痛、頸椎病、腰椎間盤突出癥、老年性骨質疏松癥致椎體壓縮性骨折、肩周炎、骨關節(jié)病、強

2、直性脊柱炎、股骨頭壞死、三叉神經(jīng)痛、帶狀皰疹性神經(jīng)痛、不定陳述綜合征、風濕、類風濕及頸肩腰背等急慢性疼痛疾病全科診療； 第二章 疼痛診療行業(yè)總體概況人人都經(jīng)歷過疼痛，疼痛也是人們到醫(yī)院就診的主要原因。但在目前，大多數(shù)人認為疼痛只是疾病的一種癥狀，在患病過程中忍受疼痛理所當然。隨著醫(yī)學的不斷進步，這種認識可能被逐步改變，“免除疼痛是患者的基本權利”的理念將被接受，疼痛診療有望成為新的醫(yī)療產(chǎn)業(yè)。鑒于我國疼痛學科發(fā)展與發(fā)達國家的明顯差距，疼痛診療市場將大有可為。2000年，世界衛(wèi)生組織提出“疼痛是一類疾病”，正式將疼痛歸到疾病范疇，疼痛學科隨之得到迅速發(fā)展。中華醫(yī)學會麻醉學會主任委員李樹人教授表示，

3、盡管我國在疼痛治療方面取得了很大的進步，但整體水平遠遠落后于發(fā)達國家。近20年來，疼痛學科在我國得到了快速發(fā)展，但總體上看，我國疼痛學科的發(fā)展狀況仍然無法滿足患者的需要，主要表現(xiàn)為臨床技術水平與患者需求之間存在差距。根據(jù)國家衛(wèi)生部2009年統(tǒng)計，我國的醫(yī)院疼痛?？拼参徽急葹?.9%；醫(yī)院的硬件狀況不容樂觀。近年來，隨著腰椎間盤突出、頸椎病、運動損傷等疼痛疾病的發(fā)病率的攀升和人們保健意識、疼痛疾病治療觀念的逐步提升，我國疼痛醫(yī)療服務行業(yè)的發(fā)展迅速，疼痛醫(yī)療的門診增長率高于全國醫(yī)療服務行業(yè)的整體門診增長率。 根據(jù)對比統(tǒng)計，如北京這樣的大型城市，因患肌肉、骨骼結締組織而引發(fā)慢性疼痛疾病的主要就醫(yī)人員

4、為白領、企事業(yè)單位職工及老年患者。中國疼痛診療市場的地域性強、集中度不高，但是在以城市為單位的區(qū)域市場上，絕大多數(shù)市場的CR8高于70%，表現(xiàn)出強烈的地域性集中。隨著醫(yī)保體系的完善和患者分級轉診體系的推進，疼痛醫(yī)療服務行業(yè)“全國分散、地區(qū)集中”的特點將更加明顯。 由于缺乏權威性的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，中國疼痛醫(yī)療服務的市場規(guī)模難以進行精確的計算。但可以合理地估計如下：根據(jù)2010中國衛(wèi)生統(tǒng)計年鑒的數(shù)據(jù)，2010年全國醫(yī)院疼痛用藥約20億元，而藥品收入占疼痛醫(yī)療總收入的比例位于20%30%之間，若以25%作為平均數(shù)。另外，經(jīng)過多年的奮斗，中國疼痛物理性治療得到了廣泛的發(fā)展，大量先進的醫(yī)療儀器進入醫(yī)院，疼痛診

5、療進入微創(chuàng)、無痛時代，物理性醫(yī)療儀器的推廣也具有巨大的市場潛力。 第三章 項目投資的必要性與可行性 第一節(jié) 項目投資的必要性 本項目投資的必要性體現(xiàn)在以下方面： （一）滿足北京疼痛醫(yī)療市場的需要 北京疼痛醫(yī)療市場的空間巨大，但目前市場滲透率低。造成這種狀況的原因大致有：老百姓的健康意識薄弱、支付能力不夠、醫(yī)療資源的分布不合理等。 但從動態(tài)來看，由于經(jīng)濟的發(fā)展和政策的引導，北京疼痛診療市場原有的潛在需求將迅速得到釋放，疼痛醫(yī)療需求將迅速增大。這是由于： 1、健康意識的提高 北京的文化教育事業(yè)不斷發(fā)展提高，隨著北京居民受教育程度的將進一步提高、范圍的進一步擴大，健康知識將逐步得到普及、人們對身體保

6、健尤其是脊椎等所引發(fā)的慢性疾病的保健觀念將逐步增強，潛在的醫(yī)療需求將逐步明晰。 2、支付能力的提高 隨著北京的經(jīng)濟進一步發(fā)展，疼痛醫(yī)療的高端需求將逐步增加；隨著北京“全民醫(yī)?！?措施的逐步到位，以前那些有病但看不起的患者將得到基本醫(yī)療的保障，老百姓的基本支付能力提高。這樣，從前相當大的一塊潛在的市場將轉化為現(xiàn)實的市場。根據(jù)宏觀預測，北京人口在醫(yī)療保健方面的消費支出會繼續(xù)上升。 3、疼痛疾病的變化 隨著電腦的逐步普及、北京經(jīng)濟的發(fā)展，大量中青年一代開始從事伏案腦力工作，北京人口老齡化、居民生活水平的提高等因素的變化，隨之而來的各種脊椎性疾?。ū热珙i椎病、腰椎鍵盤突出、頭痛、關節(jié)病變等）的發(fā)病率將

7、會上升，患者對疼痛醫(yī)療服務的需求增加。 以上的變化，將導致疼痛醫(yī)療市場的迅速放大、醫(yī)療需求迅猛增加。這種發(fā)展趨勢，要求有足夠的、貼近老百姓的疼痛醫(yī)療服務門診為患者提供服務因此，疼痛門診的建設，將能夠有效滿足北京迅速放大的疼痛醫(yī)療市場。（二）構建北京多層次疼痛診療服務體系的需要 從城市人口結構來看：北京的人口結構呈橄欖型，中產(chǎn)階層龐大，龐大的中產(chǎn)階層形成了旺盛的購買力。隨著北京經(jīng)濟的快速增長、人們生活水平的提高，在意識上呈現(xiàn)出從“治病”到“防病”的變化、在需求上呈現(xiàn)出從“治好病”到“看好病”的變化，老百姓對醫(yī)療的需求將呈現(xiàn)“多層次、多元化”的趨勢。尤其是中高收入群體日益壯大、外籍人士的逐步增多，

8、這些人群既重視獲得滿意的診療效果，對視覺質量有較高的期望，又注重就醫(yī)過程的便利性、舒適性、私密性和專有性，而對價格的敏感性較低，附加值比較高。 以上這些變化要求醫(yī)療機構具備良好的服務能力，以滿足患者多層次的、差異化的服務需求。就目前而言，北京現(xiàn)有的醫(yī)療機構比較注重硬件設施的建設，而其所提供的服務離差異化的標準還有相當?shù)木嚯x。北京的醫(yī)療服務領域缺乏技術好、服務好的“兩好型”醫(yī)療機構，面對發(fā)達的醫(yī)療市場，北京的大部分專科門診由于受到軟硬件及規(guī)模面積的限制，服務水平顯然還需要加強。因此，北京市需要管理水平較高，服務良好，特色明顯，具有國內先進水平的疼痛醫(yī)療診治?？崎T診的進入。 第二節(jié) 項目區(qū)域疼痛診

9、療市場狀況 據(jù)不完全統(tǒng)計：目前整個北京疼痛診療年營業(yè)收入在2億元左右（包括專科、特色門診及其他科室對疼痛的診療）。就北京市場的空間而言，由于缺乏現(xiàn)成的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，只能通過推斷來確定。對于幾種主要疼痛疾病的潛在市場空間的估測見下表： 疼痛醫(yī)療項目市場空間估測表 指標 病種 人口基數(shù) （萬人） 平均 發(fā)病率 潛在患者人數(shù)（萬人） 平均治療費用 （元/人） 潛在市場空間（億元）頸椎病 （1860歲）約100 40%以上 40 2500 10.00 腰椎間盤突出癥（2555歲）約8010 8.0 3000 2.4 癌性疼痛 （4070歲） 約70 1% 0.7 10000 0.7 運動損傷（3050歲）

10、約403%1.220000.24合計13.34通常，在疼痛診療醫(yī)療機構的收入構成中，上表中的幾個主要病種的手術、治療收入在總收入中的占比約為70%80%。因此可以根據(jù)比例大致推斷出：北京疼痛市場的空間保守估計約在15億元左右，北京疼痛診療門診具有巨大的發(fā)展?jié)摿?。第四?項目具體實施方案一、階段性工作計劃（階梯型計劃）（一）、培養(yǎng)人才（初始階段）為保證疼痛診療技術的推廣及配合醫(yī)院長期發(fā)展需求，我學科將從個體素質提升、臨床工作能力培養(yǎng)、科研教學能力加強三個方面進行培養(yǎng)，努力建設一支高技能、高素質的疼痛診療團隊。（二）組建團隊、開展手術（發(fā)展階段）在嚴格執(zhí)行人才培養(yǎng)計劃的同時，通過幫、傳、帶的方式，

11、結合階段性考核，選拔所需要的疼痛專業(yè)人才（醫(yī)生及護士）。（三）建立疼痛科室（成熟階段）科室建設分為兩部分，一部分為門診，一部分為病房。有相應數(shù)量固定的醫(yī)護人員，設施和有關的規(guī)章制度。承擔一定的醫(yī)療、教學和臨床科研任務。二、具體方案及目標效果評估（一）、人才培養(yǎng)方面1、個體素質的提升1）、人員進修 由貴醫(yī)院選派人員到我處進行一段時期的跟班學習，參與各項科室的管理及診療培訓，熟悉疼痛診療及管理方面的流程和專業(yè)技術，加強對疼痛診療學科的理解。2）、定期集中培訓 固定時間集中人員通過專家授課的方式，提升科室整體人員素質，及對疼痛學科更深層次的理解與提高，并近距離與專家交流互動，解決科室發(fā)展管理及診療過

12、程中存在問題，有針對性的輔導。2、臨床工作能力的培養(yǎng) 1）在教學模式下，通過大量實體病例的分析及操作，提升臨床診斷技術，為今后的臨床工作打下堅實的基礎。2）熟悉疼痛醫(yī)療設備的性能及運用，掌握其治療的適應癥范圍和操作流程，為手術治療培養(yǎng)優(yōu)秀人才。3）了解各種疼痛常用藥物的合理運用，熟練掌握神經(jīng)阻滯方法，明確微創(chuàng)介入的手段，并掌握相關技術。3、科研教學能力的加強在豐富臨床經(jīng)驗的同時，建立學習型團隊，力求達到一定的教學和科研能力，爭取發(fā)表一些有價值的疼痛論文并涉足疼痛疑難病例課題的研究，并以此提升本院疼痛科室的影響力。（二）、組建團隊、開展手術方面1、以本院醫(yī)生為基礎，通過考核，選拔人才。組建團隊。

13、開展基本和簡單的手術，以輔助專家開展疑難病例的手術。進一步加強本院醫(yī)生的基本技巧和水平。開展：各種軟組織疼痛的沖擊波非侵入性微創(chuàng)治療術；神經(jīng)病理性疼痛、癌性疼痛、軟組織疼痛的射頻熱凝術治療以及經(jīng)椎間盤微創(chuàng)手術治療等。2、加強、掛鉤與本院特色相關的診療手段，開展輔助治療。如理療、針灸、中藥、按摩等治療方法，力求打造中西醫(yī)結合的疼痛治療隊伍。（三）、建立疼痛科室方面 1、組建科室管理框架，制定與該院相結合的科室管理規(guī)章制度。規(guī)劃我科就診流程、住院流程、治療流程、手術流程、回訪流程、院感控制流程等；建立科室質量控制小組并開展相應的質控活動。 2、疼痛門診建設方面：設置醫(yī)師編制及職責范圍，建議應有固定

14、的開診日期及時間（并公布于眾，直接對外掛號）；在工作內容和程序方面，采取兩大形式并存：一是“診、治一貫制”即診斷治療均由一人負責。二是“流水作業(yè)制”即診斷治療均由固定專職醫(yī)師，經(jīng)診室醫(yī)生檢查、診斷，做出治療計劃，然后轉治療室，由治療室醫(yī)生進行治療。 3、疼痛病房建設方面：醫(yī)師三級查房培訓及落實；會診制度及落實；疑難病例討論制度及落實；病歷質量提升及質評；圍術期管理；組織本院專家和管理者對我科進行檢查和評估，查找問題，改進和提升，持續(xù)改進。四、需人、資、力方面的配合計劃（一）、人才方面開始階段，要求選派有麻醉、介入反射、骨科臨床經(jīng)驗的、大專以上的、中級或以上的醫(yī)師到指定的醫(yī)院進修；選派具有護師資

15、格的護士到指定醫(yī)院疼痛科跟臺操作，熟悉設備操作及維護。選派1名護士進行疼痛?？撇僮鬟M修。其次，根據(jù)臨床和科室發(fā)展需要，選派有關技術人員進行市外學習或進修。上述進修返回人員應按照我方的要求安排在疼痛科相應的崗位上工作，不得調離至其它崗位。（二）、設備方面（含設備及耗材）沖擊波疼痛治療系統(tǒng)（含沖擊波耗材及治療體位床）射頻疼痛治療系統(tǒng)（含耗材）C型臂X光機，透光手術床 COMBI500疼痛診斷治療集成系統(tǒng)體位床（三）、經(jīng)濟效益核算在目前正常接診狀態(tài)下工作，不做額外大量的媒體宣傳工作，按正常接診狀態(tài)下預算，會有以下的經(jīng)濟利益。（注：該項核算僅包括設備產(chǎn)生的直接利潤，不包括醫(yī)院正常的藥物、床位費、檢查費

16、及其他治療費應得收益。） 設備投放后經(jīng)濟收益表 單位：萬元總投資成本銷售收入利潤稅收凈利潤投資利潤率投資回收期年折舊人員工資電費及其他耗材手術費理療費其他收入射頻疼痛治療系統(tǒng)85178272004504559.24%約616天沖擊波疼痛治療系統(tǒng)8016810.879.20044.4044.4COMBI500疼痛診斷治療集成系統(tǒng)35782054037037體位床1020-2-2表格說明：1、固定資產(chǎn)年折舊實行平均折舊法，項目生命周期按5年計，設備殘值不計；2、人員按6人計算，每人每年工資約為4萬元，由于各項目操作均可由一個人完成，因此，工資費用平攤到各項目中。1、 射頻疼痛治療系統(tǒng)中，其他耗材費

17、主要是電極費用。每人手術費用為3000元，平均每月20例手術，合計每年手術費72萬元。2、 沖擊波疼痛治療系統(tǒng)中，其他耗材費主要是探頭費用。每人手術費用為200元，按每天15例，每月工作22日計算，合計每年手術費79.2萬元。3、 COMBI500疼痛診斷治療集成系統(tǒng)是輔助前兩項的治療方法，主要為術后病人理療，理療病人包括門診病人和住院病人，按每人每天理療費50元計，每天理療30人，每年按360天計算，合計每年理療費54萬元。4、 該行業(yè)不需要上繳稅金。5、 投資利潤率=凈利潤/總投資*100%6、 投資回收期=總投資/凈利潤+建設期（該項目無建設期）第五章 可行性研究結論 本項目的建設，能有

18、效滿足北京疼痛市場的需要，研究表明： 第一，該項目在業(yè)務發(fā)展方面擁有巨大的市場潛力，巨大的市場需求基數(shù)以及醫(yī)療服務需求客戶的多樣化需求，使得本項目實施后，能獲得充分的市場開發(fā)基礎。 第二，項目的運營依靠優(yōu)質的管理模式，我科室建立后依托擁有眾多經(jīng)驗豐富的疼痛學科專家，同時配備了大批國內少有的、僅大型綜合醫(yī)院才擁有的先進的疼痛醫(yī)療設備，這些資源在優(yōu)質的醫(yī)療團隊的操作下得到合理運用、產(chǎn)生巨大效應。加之管理上的專業(yè)化，使得疼痛門診在北京各同質醫(yī)院特色門診競爭中具備相當?shù)膬?yōu)勢。 第三，財務收益分析顯示，新科室建立后，運用新的診療技術和人才培養(yǎng)模式后第二年中期就能實現(xiàn)盈利，以后逐年增加，投資回收期較快。第

19、四，人才培養(yǎng)的階梯型模式，是本項目實施的一個重點，本項目不僅考慮到當前人員素質的提高，還考慮到了醫(yī)院長遠的發(fā)展需要，專家的幫帶傳和定期開展面授培訓相結合的模式，對疼痛科室良性發(fā)展起到至關重要的作用。第五，疼痛診療技術依托先進的設備開展無創(chuàng)、微創(chuàng)治療，既是目前疼痛理療的研究重點和方向，又能使診療效果明顯，風險降至最低點，有利于病人的后期康復和口碑營銷，廣告投入較小，管理費用降低。綜上所述，本科室建設項目的實施，在經(jīng)濟和社會效益上具有良好發(fā)展前景，運營規(guī)劃也能夠得到有效實施，且風險可控，預期經(jīng)營目標能夠實現(xiàn)。因此，本項目具有充分的可行性。第六章 疼痛科運營概述疼痛之所以能夠成為人體第五個重要的生命

20、體征，它體現(xiàn)了疼痛和疼痛疾病的廣泛性。隨著社會和人群對生存的質量也逐漸提高，對疼痛和疼痛疾病的關注率也會日益增加。（一）建立固定的對外窗口1、門診和病房的宣傳欄設置；2、疼痛科普、保健知識小冊；（二）注重選擇適當?shù)男麄鞣绞?、重視醫(yī)院內的講座和宣傳；2、充分發(fā)揮網(wǎng)絡宣傳的作用；3、主動聯(lián)絡媒體、學會擴大專業(yè)宣傳；4、注重患者的宣傳作用。如何正確經(jīng)營疼痛科選擇合適的臨床切入點，是疼痛科能否在臨床立足的關鍵之一。但是如果追溯一下疼痛學科的發(fā)展，臨床上應該引起高度重視的是“慢性疼痛不會致命”，近年來，在疼痛診療工作蓬勃開展的部分醫(yī)院由于診療技術或操作失誤而致殘或致命的事件對于疼痛學科的早期發(fā)展常常也

21、是“致殘或致命”的影響。1、 醫(yī)療質量、水平始終是疼痛科的生命線：在2-3年內完成進入良性循環(huán)的“四步曲”，即疼痛科的診療人群從普通人群-醫(yī)院職工的熟人-醫(yī)院職工的親屬-醫(yī)院職工-到VIP患者的良性循環(huán)。2、 新技術開發(fā)和安全應用是疼痛科發(fā)展的加速器；任何一個疼痛科如果能夠穩(wěn)步、安全、有效的開展新技術都會大大縮短進入成熟期的時間和過程。3、 建立規(guī)范化制度和常規(guī)是經(jīng)營疼痛科的基石；4、 注重加強疼痛科成員的自身建設和觀念轉變；5、 兄弟學科誤解“搶病人”可能是絕大部分疼痛科發(fā)展初期遇到的困難。努力做到“不越位、不錯位”，避免“不到位、不定位”，還要提倡“有所為、有所不為”。通過努力變“搶病人”

22、為“送病人”。6、 尊重病人，重視知情同意，爭取做到使絕大多數(shù)患者滿意。7、 如實、科學介紹診療方法和預期效果，適當降低病人的期望值。8、 建立并發(fā)癥防治常規(guī)和療效評價制度。9、 注重治療效果反饋和病人滿意度；建立長期隨訪制度。如何培養(yǎng)患者1、目標確定：“交叉患者群”主要針對治療“交叉患者群”，與多個科有關，多個科都不管，管不到2、宣傳要點：“骨性疼痛的專業(yè)治療”以“骨性疼痛”為切入點，圍繞“骨性疼痛”開展免費檢測，患教活動；同時強調骨性疼痛的“綜合治療”為治療特色。3、 培養(yǎng)患者對我院治療方案的認同感 “起效慢，但一定有作用” “不可能逆轉疾病，但一定能改善生活質量，緩解疼痛” “實在不行，

23、還可以選擇手術徹底治療”（治病的方法總是有的）臨床技巧：病人中樹立威信，腰腿痛，由于現(xiàn)在腰椎間盤突出的病人很多，在加上椎間盤的生理性退變，你可以很直接的給病人下診斷，讓其進一步檢查以印證你的診斷，當然最后你也把他的病治好了。這種病人就是你的活廣告了。獨家經(jīng)營，在保證療效的基礎上，劍走偏鋒，簡單的制作一些膏藥，講針推免費或只收半價，只收膏藥錢，讓病人感覺你即體諒病人，又有效果，讓他覺得自己撿了便宜。反正你得搞出點特色，你才能立于不敗之地。提高技術.提高療效.嚴格消毒,嚴格尊守針灸'推拿操做規(guī)程.技術要好，不斷的學習，不要怕花錢，多買資料，多拜師訪友，多學習一些技術，技術長處和短處，取各家

24、之長，為我所用，才能夠快出名。參加各種學習班是有必要的，要苦心鉆研基礎知識，包括中醫(yī)的基礎理論和西醫(yī)的解剖、生理、病理等，這樣你才能很好的領會、吸收、消化別人的東西，然后融會貫通，成為自己的東西。良好的醫(yī)德，不要把錢看的太重，服務態(tài)度要好，這樣才能廣聚病人，病人多了，積累經(jīng)驗多了，技術提高，你出名了，有錢賺初次開門診的醫(yī)生，一定一個項目（比如疼痛），不要一掛牌就什么病都治（即使您有那個能力也不行），要循序漸進，不要急于求成，等到你把一個項目搞好以后，病人就會以為你什么都行，什么病都會找您的，您還愁英雄沒用武之地嗎？不出事就好，出了事就就等著吃官司吧開診所為的是啥.當然效益優(yōu)先（冶病救人雙贏），

25、人品,技術,社會關系是目前社會個體診所能立于不敗之地的三大基石,加上適當?shù)臓I銷手段就能錦上添花!競爭的實力就是技術、專長、醫(yī)德和口碑，至于社會關系，很重要，但我們不能太大的改變自身的社會關系網(wǎng)，做好增長實力的功夫就不錯了。醫(yī)療技術的經(jīng)驗，什么樣的病和病的程度容易出事，需要自己多多掌握這方面的經(jīng)驗；為人處事的經(jīng)驗，什么樣的患者難答對，這也是需要學習的經(jīng)驗。實力是技術、專長、醫(yī)德和口碑。如果實力真行的話，實力就形成 針推門診品牌，太遙遠了，我不敢想了。剛開業(yè)時請中醫(yī)學院的新生幫忙發(fā)宣傳單（上面可寫明門診地址，尤其要申明你是正規(guī)專業(yè)醫(yī)生，不同于盲人按摩，是能夠治病的，不光是保健），剛開業(yè)幾天甚至可以

26、免費治療，拉人氣！治療前一定要告知病人治療后可能出現(xiàn)的并發(fā)癥或癥狀，給病人治療前一定要仔細詢問病史，特別是經(jīng)治史，治療過程中細心，治療結束要認真檢查，比如針灸后，一定要數(shù)數(shù)針取完沒有？效果永遠是第一的.目前的醫(yī)療體制永遠有你開診所的空間.中醫(yī)五千年的歷史累積是無法靠行政的 或法律的方式徹底請除的.醫(yī)院和大的門診部.是有國家政策或保護傘罩著,做什么都言正名順.小門診有證的還好說,無證的就很難發(fā)展,做什么都不可以正大光明的.奉行的高質量的服務和較高的收費,招兵買馬,擴大 規(guī)模!堅持定期搞義診義治活動,擴大知名度.對己.對人.對醫(yī)療都友好處!不畏艱難.苦練基本功.厚積薄發(fā)!過硬的針炙推拿知識,熟練的

27、針炙推拿技巧,認真負責的工作態(tài)度.嚴格按操作規(guī)程治療,對沒有把握的病人轉上級醫(yī)院治療.選地合理,善與人溝通，多為病人解釋，在病人中樹立自己的威信。 用效果說話宣傳 比如先在門診附近的小區(qū)搞義診 發(fā)一些傳單一定的名聲之后再擴大宣傳 做做報紙廣告之類 當你治好的病人達到一定的數(shù)量的時候他們就會成了你的活廣告主動出擊，尋找市場-挖苦心思，尋找方法，優(yōu)質的服務-“顧客是上帝”-挽救了病人，也保護了自己。舒適的診療環(huán)境-要充分發(fā)揮針、灸和推拿的作用，三者在臨床上結合起來，門診文書的工作，一本小小的紀錄，有時候能起到很大的作用來正明你是無錯的，舉證倒置對我們來說非常不 利。你這個病，治不好是正常的，治好是

28、我的水平 “博”到“?！钡霓D變， 提高技術，不用怕，天地立間有桿稱,善良醫(yī)德人心。打出名技術 ，嘴皮子，對病人要熱情，技術，一個字“?！保∥以?jīng)向一位老專家請教過， "醫(yī)多不養(yǎng)家“ ，集中精力，財力，拜名師，學技術，我敢保證你在3年以后能立足本市的醫(yī)療市場并且小有名氣。對了，如果你在工作中抱有仁愛之心 ，你會有更好的聲望！第七章 網(wǎng)絡推廣具體實施策略醫(yī)院網(wǎng)站的營銷最主要的任務，那就是塑造醫(yī)院網(wǎng)站的品牌形象。從搜索引擎著手，最大程度覆蓋目標用戶群。網(wǎng)站優(yōu)化為主，做好體驗度，輔以城市論壇，健康問答平臺，網(wǎng)絡廣告合作。競價競爭非常激烈，不宜競價。 QQ，社交網(wǎng)，目前推廣成效不高，就不考慮這

29、方面。以搜索優(yōu)化，論壇，健康問答，新浪微博，QQ微博，視頻網(wǎng)站，時尚頻道為切入點，吸引客戶到網(wǎng)站。1、網(wǎng)站優(yōu)化 有兩大方面，一是網(wǎng)站關鍵詞優(yōu)化，吸引搜索引擎。讓網(wǎng)站關鍵詞的排 名得以提升；二是客戶體驗度，客戶的感覺很重要，好的體驗度，給客戶的直觀感覺，就是這家醫(yī)院品牌好。這樣直接關系到后續(xù)的咨詢和預約就診。這就涉及到網(wǎng)站的各個方面都要優(yōu)化，布局，美工，色調，標題，內容和咨詢窗口等等。從患者隱私上考慮，QQ咨詢只是輔助，要以商務通這樣的咨詢軟件為主。 客戶進網(wǎng)站是帶著疑問來的，要讓客戶覺得這個網(wǎng)站可以很好的解答疑問，才能吸引客戶。目前的網(wǎng)站問題比較多，即不利于客戶體驗度，也不利于搜索引擎優(yōu)化。

30、首先，布局比較亂，不利于客戶瀏覽。沒有導航欄；沒有搜索欄；疾病中心應該分板塊布局，每個疾病類別下，應有小類別疾病和文章，方便客戶查閱；沒有專題位置；專家位置不對；咨詢板塊和就醫(yī)指南要全面。 其次，美工色調太艷麗，客戶是患者，多半帶有很大的焦慮心情，看到艷麗的色彩，會讓其產(chǎn)生排斥的心情。色調以淡紅色為主。字體以黑色，五號大??；建議重新設計一個首頁，專題頁、內容頁、列表頁的問題，和程序員溝通，改進。 2、本地論壇 論壇合作有幾點好處 a、有忠實的本地用戶，可以樹立品牌 b、pr和權重高，有很好的搜錄及排名 c、友情鏈接做自身關鍵詞的排名，提高自己網(wǎng)站的pr和權重 d、可以掛咨詢窗口，相當于有了另一

31、個網(wǎng)站 e、維護比較簡單 3、健康問答 各個網(wǎng)站的優(yōu)劣都一樣，但有一個是相同的，那就是搜索排名很好，可以迅速的提高醫(yī)院知名度。有好大夫，問必答網(wǎng)，39健康網(wǎng)，尋醫(yī)問藥等等 4、新浪微博，QQ微博，視頻網(wǎng)站，時尚頻道 a、微博，新浪微博和QQ微博、微信的用戶群大，對提高品牌知名度和網(wǎng)站權重有很大 的幫助。可以在網(wǎng)站插分享代碼，可以很好的維護。 b、視頻網(wǎng)站，就是打廣告，最大限量的推廣品牌。 c、時尚頻道，關注度高，有一定量的潛在客戶。還有個很好的作用，就是做網(wǎng)站 關鍵詞排名 目標 做到網(wǎng)站收錄更新頻繁；主要關鍵詞和交易類詞有好的排名；用戶體驗度提升；外鏈站點有穩(wěn)定的流量；有穩(wěn)定的咨詢量。 實施 一、前期準備 1、關鍵詞:搜集所有的疼痛科關鍵詞 2、圍繞關鍵詞，做原創(chuàng)文章和偽原創(chuàng)文章(需一兩個編輯)，搜集圖片 3、搜集問答網(wǎng)站，博客站點，發(fā)軟文站點 4、洽談本地論壇，健康問答網(wǎng)站。二、接手網(wǎng)站 1、在優(yōu)化和體驗度的前提下，對網(wǎng)站建設提出合理的建議，并在最短的時間修改完善首頁，標簽，布局，色調，美工。整個網(wǎng)站布局，欄目設計，頻道頁設計，用戶體 驗