1、1會計學案例家具夜宴徐州商場案例家具夜宴徐州商場活動思路 策劃方案營銷寶典媒體宣傳活動現場活動總結目錄今年的夜宴 是一場戰爭!這是一場打持久戰的戰爭這是一場為榮譽而戰的戰爭這是一場讓你恐慌害怕的戰爭這是一場雄霸市場 霸主再次開編的戰爭我們全方位準備為以速度通過海陸空等方式摧毀敵人的一切血腥的戰爭 再現當年淮海戰役 波瀾壯闊的戰爭場面秒殺3000萬不僅僅是秒殺3000萬活動思路炒作（新聞） 宣傳（廣告）執行（促銷）營銷分解活動口號全員出動 全員行動 上下同心 再創佳績宣傳策略電話短信 撕開市場提前一周的時間由紅星營銷部和廠家一起拿起電話告訴你前期積累的每一位潛在顧客，并下任務確定每戶廠商至少帶2

2、0名顧客！共計打出電話20000個。借助短信平臺進行病毒式宣傳給新上房業主、金鷹百大VIP會員，具有消費能力和欣賞價值的人士在活動前1天發放短信。（如果間隔活動時間太長消費者容易淡忘）共計發送短信40000條。專題新聞 炒熱市場 在活動前兩周（可利用新聞及家居版）周四及周五受眾人群較廣，借助軟文提前鎖定消費人群，借助去年夜場的火爆場面讓消費者感受到活動的震撼。平媒廣告 炸翻市場 借用徐州強勢平煤在新聞版面定制廣告受眾率高，提前三周進行炒作，第1周進行活動預熱突出活動主題（避免競爭對手抄襲）；第2周 活動內容基本呈現，把近幾周需要消費顧客集中在活動當天消費，聚集人氣；第3周 整版活動宣傳，并選取

3、廠家的特惠信息吸引消費者前來購物，在炎熱的夏季可突出清涼購物。共計發布9篇。電媒廣告 深入市場 選取徐州電視臺黃金時段夜新聞提前一個月進行廣告宣傳炒作，受眾率高播段：7月21日8月7日插播4次15S廣告 。戶外廣告 滲透市場 啟用廠家資源，減少商場支出。戶外廣告可以更直觀的鎖定消費人群，選取市中心及小區戶外廣告共十塊，市中心人流量較高，小區為新上房小區并且具有一定的消費水平。紅星美凱龍夜宴3小時 秒殺3000萬策劃方案展示預熱報廣1、 7月22日 都市晨報 2、 7月23日 彭城晚報 3、 7月26日 彭城晚報 4、 7月27日 都市晨報 5、 7月28日 彭城晚報 6、 7月29日 都市晨報

4、 7、 7月30日 徐州日報9期報廣炒作整版報廣1、 7月30日 彭城晚報 整版 2、 7月30日 都市晨報 整版9期報廣炒作7月22日 都市晨報 紅星夜宴活動預熱5期軟文提前炒熱市場7月23日 彭城晚報 紅星夜宴活動預熱 如此強大的場面如何不動心7月29日 都市晨報 紅星家具夜宴活動聚焦人氣 期待 7.317月30日 彭城晚報 紅星家具夜宴活動饕餮大餐 等您品嘗網絡：7月21日8月7日 彭城視窗首頁下拉廣告借助徐州最主流網站同步宣傳電視：7月21日8月7日電視臺-新聞綜合頻道經典劇場劇1中插播15秒電視臺-經濟生活頻道第一消費冠名標版后播出15秒電視臺-經濟生活頻道夢想劇場劇1前15秒電視臺

5、-經濟生活頻道第一消費欄目前倒一條 5秒電視臺-經濟生活頻道第一消費欄目插播正一條 5秒選取收視率最高的節目段 鎖定目標人群 獨孤九劍 獨門秘笈第一招定任務 給廠商定任務，目標明確銷售多少。在制訂計劃前，銷售人員必須先了解自己的目標，充分了解所能利用的資源及其優劣勢。要達成目標，銷售人員必須先充分了解可以利用的資源。比如：品牌；價格；現有顧客關系；服務！第二招布展廳 讓廠商增加一些亮點項目，如現場演奏、家居模特等，將會給展廳帶來大量人氣；展廳內掛些氣球、POP、爆炸貼、寫真地貼等，能營造濃郁的活動氣氛；再到商場廣場去爭取一些戶外行架、拱門、外墻豎幅、彩旗，室內吊旗、墻體廣告等，一定能迅速提升你

6、的品牌曝光率！第三招做回訪由紅星和廠家一起拿起電話告訴你前期積累的每一位潛在顧客，告訴他們我們的促銷活動，并針對意向顧客確定每戶廠商至少帶20名顧客！共計發送短信40000條，打出電話20000個。所有針對的人群為新上房業主、金鷹百大VIP會員，具有消費能力和欣賞價值的人士。 獨孤九劍 獨門秘笈第四招練技巧 想盡一切辦法讓你的品牌在紅星的浩瀚品牌中脫穎而出！并且讓顧客了解有哪些明星或者官員也用這個品牌，從高到低的順序介紹產品，這樣可以提升你的營業額并獲得較高利潤。利用紅星的對外承諾促進成交，例如三十天無理由退貨、綠色環保、紅星負全責等等。第五招重服務讓每位顧客賓至如歸，想盡一切辦法讓顧客在你的

7、展廳逗留，在你的每個茶幾上放上糖果，點心，請進來的每位顧客喝咖啡，吃點心，讓他開心，讓他感動，每多留一分鐘你就多了一次機會！給每位來客都送份小禮物，即使這次不成交也能大大增加印象分，幫你提前鎖定潛在消費者。第六招做培訓規范每位導購員的禮儀禮節、服務用語。統一商場導購人員的著裝佩戴工號牌。準備好微笑，把美好的心情傳遞給每一位顧客，感化每一位顧客！ 獨孤九劍 獨門秘笈第七招查展廳以銷售為核心，提前對自己的展廳物資、安全以及其它所有設施進行排查，確保活動期間不出意外！建議所有營業員活動期間取消休息，手機保持通暢，如有困難與商場管理人員及時溝通，商場盡全力解決，廠家裝修活動期間暫停，確保大環境。第八招

8、要政策 商場給各生產廠家發送致工廠一封信共計350封，申請優惠政策，爭取在原供貨價的基礎上下浮5-15個點。第九招重安全活動期間，各位老板一定要號召全員重視安全問題提前掃除安全隱患：電，火，水，及財產問題提前做好接納眾客的準備，避免由于人員擁擠造成的人身傷害，在保護好自身財產安全的情況下，提醒顧客防扒防盜85%以上的工廠都給予經銷商在原供貨價的基礎上下浮5-15個點下午17：00下午18：00三期商鋪廣場也停滿了車晚上19：0020：00外廣場燈火通明“車”無虛席總計收款突破 萬元3415顧客 人次現場車輛近 輛100001200活動總結家具夜場銷售額同期對比18603415200920108

9、3%萬元活動效果：活動當晚現場異常火爆，現場人頭攢動，晚上19:00天空不作美下起了傾盆大雨，但是仍未澆滅消費者購物的熱情，到24:00還有許多還未付上款的顧客，為了照顧消費者利益，活動當晚購物的顧客把紅星美凱龍統一銷貨單交至廠家有樓層統計第二天在進行付款，商場決定對這些消費者進行登記次日付款仍可參加活動，據統計此次家具夜場銷售額比去年有大幅度的提高。 活動思路 策劃方案營銷寶典媒體宣傳活動現場活動總結目錄宣傳策略電話短信 撕開市場提前一周的時間由紅星營銷部和廠家一起拿起電話告訴你前期積累的每一位潛在顧客，并下任務確定每戶廠商至少帶20名顧客！共計打出電話20000個。借助短信平臺進行病毒式宣

10、傳給新上房業主、金鷹百大VIP會員，具有消費能力和欣賞價值的人士在活動前1天發放短信。（如果間隔活動時間太長消費者容易淡忘）共計發送短信40000條。專題新聞 炒熱市場 在活動前兩周（可利用新聞及家居版）周四及周五受眾人群較廣，借助軟文提前鎖定消費人群，借助去年夜場的火爆場面讓消費者感受到活動的震撼。平媒廣告 炸翻市場 借用徐州強勢平煤在新聞版面定制廣告受眾率高，提前三周進行炒作，第1周進行活動預熱突出活動主題（避免競爭對手抄襲）；第2周 活動內容基本呈現，把近幾周需要消費顧客集中在活動當天消費，聚集人氣；第3周 整版活動宣傳，并選取廠家的特惠信息吸引消費者前來購物，在炎熱的夏季可突出清涼購物

11、。共計發布9篇。電媒廣告 深入市場 選取徐州電視臺黃金時段夜新聞提前一個月進行廣告宣傳炒作，受眾率高播段：7月21日8月7日插播4次15S廣告 。戶外廣告 滲透市場 啟用廠家資源，減少商場支出。戶外廣告可以更直觀的鎖定消費人群，選取市中心及小區戶外廣告共十塊，市中心人流量較高，小區為新上房小區并且具有一定的消費水平。紅星美凱龍夜宴3小時 秒殺3000萬策劃方案展示7月22日 都市晨報 紅星夜宴活動預熱5期軟文提前炒熱市場電視：7月21日8月7日電視臺-新聞綜合頻道經典劇場劇1中插播15秒電視臺-經濟生活頻道第一消費冠名標版后播出15秒電視臺-經濟生活頻道夢想劇場劇1前15秒電視臺-經濟生活頻道

12、第一消費欄目前倒一條 5秒電視臺-經濟生活頻道第一消費欄目插播正一條 5秒選取收視率最高的節目段 鎖定目標人群 獨孤九劍 獨門秘笈第一招定任務 給廠商定任務，目標明確銷售多少。在制訂計劃前，銷售人員必須先了解自己的目標，充分了解所能利用的資源及其優劣勢。要達成目標，銷售人員必須先充分了解可以利用的資源。比如：品牌；價格；現有顧客關系；服務！第二招布展廳 讓廠商增加一些亮點項目，如現場演奏、家居模特等，將會給展廳帶來大量人氣；展廳內掛些氣球、POP、爆炸貼、寫真地貼等，能營造濃郁的活動氣氛；再到商場廣場去爭取一些戶外行架、拱門、外墻豎幅、彩旗，室內吊旗、墻體廣告等，一定能迅速提升你的品牌曝光率！第三招做回訪由紅星和廠家一起拿起電話告訴你前期積累的每一位潛在顧客，告訴他們我們的促銷活動，并針對意向顧客確定每戶廠商至少帶20名顧客！共計發送短信40000條，打出電話20000個。所有針對的人群為新上房業主、金鷹百大VIP會員，具有消費能力和欣賞價值的人士。 獨孤九劍 獨門秘笈第七招查展廳以銷售為核心，提前對自己的展廳物資、安全以及其它所有設施進行排查，確保活動期間不出意外！建議所有營業員活動期間取消休息，手機保持