1、舞蹈培訓機構運營方案背景：近年，隨著人們物質生活的不斷改善，更多的家長開始注重孩子們的興趣培養。隨著時間的沉淀，家長認識到了課外培訓的真正作用是帶給孩子快樂、幸福的童年，并學會與人交際，培養還孩子的團隊意識和協作能力，而不只是僅僅限于之前的那種競爭關系，單獨的教育和個人能力的提升。目前，國家也在政策上面加大力度，國家和教育部也逐步將素質教育進行了改善和進一步的執行，很多學校對學生的選擇也有了一定的素質限制。目前在北京的一些優秀學校，已經開始要求其學生在入校時必須要有一定的特長和興趣愛好。在物質文明比較發達的西方國家，舞蹈或者音樂、繪畫，早已經成了每一個孩子必須要掌握的基本技能之一。綜上所述，現

2、在以至于今后很長一段時間，全國上下針對孩子們的特長培訓行業都會有很大的發展提升空間。而蘭州在甘肅又占盡了天時、地利、人和。蘭州本身有很多的大學，可以很好的解決師資方面的問題。而蘭州也屬于大中型城市，有廣闊的市場。作為甘肅首府有較其他地方更開放、更便利、更多的交流、學習機會。目的：1、通過不懈的努力和對培訓市場的認知、掌握，努力打造蘭州第一品牌的舞蹈培訓機構，引導和規范整個蘭州的舞蹈培訓行業；2、通過認真、負責的辦校精神，真正的幫助渴望成長、進步的孩子和家長，讓進入本機構的孩子真正的感受到舞蹈和舞蹈的樂趣；3、通過組織和參與省級和全國的各類比賽，使得學習的孩子們能通過舞蹈在更多人面前展示風采。S

3、WOT分析：優勢：1、信息資源：可以直接和各類考級總部建立最直接的關系，掌握第一手的信息和咨詢，更好的和全國其他省市接軌，建立良好的合作；2、優秀的教師：在選擇老師方面，不僅僅是中心自己的選擇也是學生和家長一種考級組織的選擇，在老師方面要搭配合理，既有本省專家的支撐也有大部分剛出校門以求上進的舞蹈小老師的努力；3、專家優勢：和各個考級中心建立良好的關系，從而使更多的專家、大師能夠來到中心，為中心的同學們和老師們進行指導和交流。4、嚴格規程：秉承臺灣最成功的培訓機構的規程經驗，以嚴謹的體系和優秀的服務取勝。優秀的服務更是成功必然條件。5、環境舒適：教學環境不一定要多么的豪華但是一定是舒適的，干凈

4、的，有生機的，所有孩子們都非常喜歡。區域劃分明顯，有顯著的功能性。基礎設備完善，進入中心之后，家長和孩子都會投其所好的選擇自己喜歡的，總之，不會讓家長或者學生走進一個看似堂皇卻很無聊的場所；很多家長在選擇舞蹈培訓中心的時候都會有自己的想法和目的。但是不超出幾個重要的因素，而這些因素也正是一個培訓中心所需要最注重和改進的。中心要把這些因素放在工作的首位，也要把這些因素真正的發展成為我們的優勢，從而因為客戶良好的口碑來打敗其他競爭對手：知名的專家、優秀的教師、勤勞的員工、舒適的環境、熱情的服務、豐富的活動、嚴格的規程。劣勢：中心的成立和發展是一個全新的體系。在目前市場競爭這么殘酷的環境之下，必然會

5、遇到很多的壓力。新的中心成立，畢竟是要從新做起，市場份額，知名度也就是中心最大的劣勢。所以前期的工作要從知名度和市場的占有率來著手，用中心的優勢循序漸進的彌補“新”給我們帶來的劣勢。機會：目前全國上下正在全力的加大素質教育的投入，在很多地方，已經把素質教育放在了很重要的位置之上。在北京，早在幾年之前就已經有很多學校對藝術特長進行了擇生的限制。而教育部也在全力的加大素質教育的進行。面對校園內部那些不規范，不正確，大鍋燴的教育方法，很多家長已經提出了異議。更多的家長選擇讓自己的孩子在校外進行學習和研究。而蘭州的校外教育機構也沒有一個真正做強做大的，絕大部分的校外舞蹈培訓機構看中的也只是眼前的利益，

6、沒有一個規范的正確的體系來領導和支撐整個蘭州的乃至甘肅的舞蹈培訓產業。所以，中心把目標定在這個標準之上，在不斷的努力過程中一定會有更大的機會。威脅：由于目前的體制問題，辦學非常的簡單，所以魚目混雜的有很多的培訓機構的出現。另外，還有一些機構已經在甘肅辦學很多年了，有很好的口碑和群眾基礎。這些機構有些是通過價格，有些是通過長期的堅持，已經把市場瓜分的差不多了，所以這是對中心最大的威脅。管理組織架構：總經理辦公室教務部企劃部會員部行政經理1、總經理（一人）：1）負責整體領導工作，審定整體工作計劃并對工作進行宏觀指導和監督；2）協調工作運營過程中的重大問題；3）提請聘任或者解聘培訓中心行政經理、財務

7、負責人。2、行政經理（一人）：1) 主持培訓中心經營管理工作，組織實施議會決議；2) 組織實培訓中心會年度經營計劃和項目方案；3) 擬訂培訓中心內部管理機構設置方案；4) 擬訂培訓中心的基本管理制度；5) 制定培訓中心的具體規章。3、辦公室（兩人）：1）行政人員 負責辦公室日常辦公制度維護、管理； 負責辦公室各部門辦公后勤保障工作； 負責對全體辦公人員（各部門）進行日常考勤； 在中心未建立人力資源部門之前，建立初步的人事管理制度，并履行人事管理職責； 處理中心對外接待工作； 組織中心內部各項定期和不定期集體活動； 協助總經理、行政經理處理行政外部事務； 按照中心行政管理制度處理其他相關事務；2

8、）財務人員 整理各項費用并進行歸集，做好經濟行為記賬憑證，對費用進行核算，統計各項費用指標； 接收原材料入庫單、銷售發票，核算、審核付款清單和各種應付賬款，審核各項記錄；審核各業務部門轉交的發票及單據；登賬，記賬； 核算各分支機構與中心的應收賬款和記錄；憑發票登記，記賬；定期與業務人員核對銷售明細及監督匯款。 保管單據（支票、支票報銷單、支票申請單、收據等）、財務專用章及現金；填寫現金支票、轉賬支票及匯款憑證；辦理匯款、取現和支票轉賬手續；辦理國際收支申報手續；每日對庫存現金進行盤點與結算；開立還款收據、交款收據及客戶回款收據；初步審核現金報銷單據的合法性和真實性，辦理現金報銷手續。4、教務部

9、（一人）：負責從事舞蹈藝術教育門類和項目的研究、開發與整理，負責課程的設計與編創，負責教學大綱、測試大綱的制定，完成基礎教學工作。5、企劃部（一至兩人）： 負責中心企劃工作的全面掌控：包括組織、參與、指導企劃方案的制定，媒體活動計劃的審定，完成中心推廣的整體策劃創意、設計與提報，并指導專案策劃與設計，配合完成日常推廣宣傳工作； 完成所有識別系統的整合與策劃設計，內部大型活動的組織策劃； 負責品牌推廣、企劃工作，建立和發展企業文化、產品文化、市場文化和管理文化； 負責制定和完善各種的整體營銷策劃和具體實施方案，負責完成策劃中相關組織和機構的開拓、聯絡、協調等； 健全部門企劃工作的各項業務流程，并

10、做好業務分工與日常監督落實； 負責舞委會網站的日常維護、更新。6、會員部（一至三人）： 管理、發展單位會員、教師會員以及家庭會員，并協作企劃部就會員活動做出執行。 負責會員服務體系的建立，會員組織體系的品牌化，會員單位運營管理、開發媒體發布渠道，組織、策劃媒體活動；關于國內比較認可的舞蹈教育系統：1、中國民族民間舞蹈考級提升興趣、輕松學習、寓教于樂、打好基礎中國民族民間舞考級是中華人民共和國文化部中國藝術職業教育學會組織開設的舞蹈考級。是目前國內唯一的中國民族民間舞等級考試測評機構。中國民族民間舞等級考試教材由北京舞蹈學院著名舞蹈教育家潘志濤教授主編，以“愉悅教育和素質教育科學統一”為出發點，

11、以 “推動中國民族民間舞蹈的發展、普及和滿足青少年對中國民族民間舞蹈學習和表演的需求”為宗旨，使參與者在快樂的舞蹈學習中訓練體形、培養氣質，建立自信，并提高藝術素質，通過對各地區、各民族的舞蹈、音樂及風俗文化的了解，感受并傳承博大精深、豐富多彩的中華民族舞蹈文化。全國范圍內（含港澳臺及海外地區）學員經學習“中國民族民間舞蹈等級考試”教程并通過考試評定者，頒發由文化部認證、編號、管理，由中國藝術職業教育學會考級委員會簽發的“中國民族民間舞蹈等級考試證書”，并錄入文化部社會藝術考級中心數據庫備案。2、中國舞考級專業提升、明確目的中國舞蹈等級考試是北京舞蹈學院專門針對青少年素質教育方針及政策開辟出的

12、一條適合中國未來少兒舞蹈教學方向的一類考試項目。中國舞蹈等級考試的將很多老師對舞蹈教育的弊病進行規范和解決。它的作用不僅僅在于能夠幫助教師很好的教學，還可以激發學生的興趣。3、爵士舞等級考試時尚、新穎、快樂、靚麗中國文化部批準成立的中國藝術職業教育學會爵士舞及踢踏舞考級中心爵士舞等級考試教材是中國青少年舞蹈多元化發展的一套嶄新且有長期生命力的教材，是中國文化部批準的、中國藝術職業教育學會面向全國推薦的青少年爵士舞分級考試教材。 教材具有科學性、系統性、訓練性、娛樂性、表演性、創造性和時代感等特點，特別是注重情趣性，主要包括地面熱身、節奏練習、元素動作的綜合練習、技巧練習、舞步練習、表演作品等內

13、容，通過學習，可以使學生身體的各個關節、韌帶、肌肉等得到不同程度的鍛煉，在科學、系統的訓練體系中促進學生的生長發育，提高學生身體的協調性和靈活性。考級情況對比-跨省1、現行幾種主要跨省舞蹈考級基本情況一覽表考級名稱起 始時 間教材 級別費 用聯系電話主要開展地區備注教師培訓費學生考級費北京舞蹈學院中國舞考級1986年13級260-1040元（指培訓費）110-130元（指考試費）6893694468935763國內各省及新加坡、馬來西亞、加拿大等海外考級點每年寒暑假及國慶都有師資培訓和學生考級。中國舞蹈家協會 中國舞蹈考級2006年10級300-400元（指培訓費）73-133元（含其他費用）

14、82808963各省市舞蹈家協會為主要考級承辦單位依托各地舞蹈家協會，開展考級和培訓，發展速度較快中國歌劇舞劇院 舞蹈考級1997年13級兩級1380元（含其他費用）85-335元（含其他費用）83515945各省歌劇舞劇院為主要考級承辦單位是唯一一家綜合類考級中心，包括聲樂、器樂、舞蹈等類別。英國皇家舞蹈學院芭蕾舞考級1924年9級未知300-700元人民幣 左 右（指考試費84198281上海、安徽等南方地區陳婷舞蹈藝術學校是國內代理，教師每年還需交納年費95英鎊。北京舞蹈學院 芭蕾舞考級1994年8級12級1220元（含其他費用）150元左右（指考試費）68

15、935752江蘇、浙江等地芭蕾舞培訓中心2、師資培訓模式：A、北京舞蹈學院舞蹈考級a、北京舞蹈學院內常年開辦周末班和全天班，提前在網站上公布，每一級別的培訓時間大致為兩天，12個小時左右。b、寒暑假及國慶長假，各地師資培訓和學生考級同步進行。師資培訓有兩種：一、有當地高級教師授課，北京舞蹈學院派老師負責考試；二，授課和考試均由北京舞蹈學院老師在當地完成。B、中國舞蹈家協會舞蹈考級a、在北京舉辦少兒踢踏舞、成人SALSA舞、中國舞蹈考級等多種舞蹈師資培訓班，一般為全日制。b、在各地由當地舞協組織中國舞蹈考級師資培訓，開班類型一般為13級；46級；7、8級、9、10級四種班型。c、每一期培訓班的培

16、訓時間大概為五天，平均每級兩天左右。C、中國歌劇舞劇院考級a、開辦師資培訓班較少，一般在各地考級點開班，培訓內容包括教學法、表演組合和編導課程，一期培訓兩個級別，時間為五天。 三、考級情況分析：A、北京舞蹈學院舞蹈考級優勢：a、國內最早的舞蹈考級教材，推廣時間久、知名度高、現有考級人數多。b、權威性、規范性強，師資培訓及學生考級各環節嚴謹嚴格c、有北京舞蹈學院龐大的師資隊伍做后援，又有場地優勢，資源充足。劣勢：a、教材枯燥，沒有童趣.b、考級中心屬于北京舞蹈學院的分支機構，投入精力不夠c、老的運營模式，已和現在形勢發生一定的不和諧音B、中國舞蹈家協會中國舞蹈考級優勢：a、各地舞蹈家協會的后援，

17、推廣速度快b、教材種類多樣化，形式靈活，適應不同教師及學生的要求c、中國舞蹈家協會其他職能的互相輔助劣勢：a、考官等全部由當地舞協教師擔任，權威性不夠b、舞蹈家協會其他的日常事務較多，無法投入全部精力來推廣考級c、教材編創倉促，不夠系統規范，無特點及優勢C、中國歌劇舞劇院舞蹈考級優勢：a、唯一一家綜合性考級機構，考級內容包括聲樂、器樂、舞蹈。b、各省歌劇舞劇院做后援，幫助推廣考級劣勢：a、無規范教材，只提供大綱，對教師教學起不到指導作用。b、考級開展以來，一直沒有打開市場，考級人數少。c、考級工作開展不夠嚴謹，權威性不強。課程選擇：中國民族民間舞蹈等級考試面對人群：學生 3歲16歲 老師 18

18、歲以上中國舞考級面對人群：學生 3歲16歲 老師 18歲以上中國爵士舞考級面對人群：學生 3歲16歲 老師 18歲以上主持人表演考級面對人群：學生 3歲16歲 老師 18歲以上舞臺、影視表演面對人群：學生 3歲16歲 老師 18歲以上少兒模特培訓面對人群：學生 3歲16歲 老師 18歲以上奧爾夫教學面對人群：學生 3歲16歲 老師 18歲以上團體培訓面對人群：學校活動、單位活動或者公司年會舞蹈排練。推廣方法：常規活動：一、店內1、常規匯報演出：分月度、季度、半年和年度的匯報演出，根據每次演出的規模大小而選擇場地。最好可以和學校合作，進行半年或者年度的匯演。一方面是給小朋友提供一個展示自我的平臺，另一方面可以直接面向招生；2、體驗課：中心開設的所有課程均可以進行體驗課，包括各類舞蹈考級、表演課、朗讀課、奧爾夫。進行傳單的宣傳；3、優秀學員和教員的展演活動二、店外以合作演出為主，大力發展各類的社區活動和校內活動1、電視臺合作演出：最直接、受眾最大，如果有可能的話可以和電視臺談合作，參加電視臺兒童節目和綜藝節目的錄制，這是最受家長關注的