1、xx蘇寧電器開業促銷活動方案一、市場背景1、xx當地的家電市場很小，只有當代、大商、國美三家大型商場以及散落在商場周圍的幾家經營商。雖然五星電器也即將裝修開業，但是當代作為xx市老字號家電賣場，占據著統治地位，影響超過了國美、大商，是當地消費者購買家電的首選。2、當代商場作為當地的老牌家電賣場，外表雖略顯陳舊，但是規模大，品牌家電齊全，且在同一個商圈內有三家店面（其中一家店是國美舊址）；國美電器原來的賣場規模小，品牌入駐也不齊全。現在雖然遷址，店面情況有所改善，但目前在消費者心目中的影響尚未增加多少；大商賣場是在吞并當地其他家電賣場新成立的，融服裝、餐飲、家電于一體，在一定程度上吸引了消費者，

2、但是與當代相比，還是略輸一籌。3、xx居民收入相對較低，消費需求不高，對商品價格比較敏感。二、活動目的1、借助蘇寧電器的開業造勢，增加消費者對蘇寧的了解，提高知名度。2、與廠家聯合促銷，以價格和優質的服務吸引顧客，增加人氣。3、除了促銷，視情況加入一些公益內容：如給學校贈送電腦、電視、空調等，為退伍軍人、老黨員送家電，邀請政府領導參加，并通過xx電視臺播放，樹立蘇寧良好的品牌形象和美譽度。4、鴨綠江國際旅游節是xx人氣最大的節日，今年的旅游節將于9月9日開幕，不管開業時間是哪天，可以借助此契機大作宣傳，加深市民對蘇寧的了解，樹立蘇寧在xx市場和行業中的地位。三、活動主題蘇寧首登xx，家電最低半

3、價四、活動時間2011年X月X日X月X日（兩天時間）五、目標區域xx市區六、活動地點蘇寧電器賣場七、活動內容活動一：進店有禮進店即可送禮品一份，可選擇會員卡（內含20元消費金，不兌現金）、日化用品、電子產品等價值較小的禮品。活動二：同喜有禮凡結婚日期與蘇寧開業日期是同月同日的夫婦，憑結婚證贈送價值200元的喜慶禮包一份（家居廚房用品）或者購物立減200元（一證限參加一次）。活動三：歡樂大抽獎為了答謝消費者的厚愛，全場家電半價起，憑購物發票與本人身份證，均可抽獎（一證限參加一次）。一等獎1名，獎品為29寸液晶彩電二等獎3名，獎品為19寸液晶電腦三等獎5名，獎品為微波爐四等獎10名，獎品為豆漿機五

4、等獎20名，獎品為鍋具兩件套活動四：套購惠不停套購三件以上家電產品，累計金額滿5000元起，送現金券。累計金額達5000元，送300元現金券累計金額達8000元，送500元現金券累計金額達10000元，送1000元現金券累計金額達15000元，送2000元現金券累計金額達20000元，送3000元現金券八、前期準備1、商品、物料、獎品等準備齊全：如會員卡、吊旗、大地貼、腳丫貼、宣傳單頁、海報、條幅等。條幅內容：蘇寧電器首登xx，家電最低半價起買家電到蘇寧，套購惠不停購物到蘇寧，贏取29寸液晶彩電2、開業前7天店面用紅布包裹直到開業，吸引行人的眼球，前3天開始紅布上用金字“三天后/后天/明天，記

5、得來看我”注明。3、店門口張貼海報、懸掛橫幅，在活動現場四周尋找更多的空地支拱門，放置空飄，為開業造勢。4、活動現場四周小賣店的傘換成蘇寧的大傘。5、跨街橫幅、護欄橫幅或樓體巨幅。6、出租車游動字幕、電視游動字幕、廣播、手機短信內容：X月X日蘇寧電器強勢登陸xx，活動期間，全場家電半價起，進店就有禮，凡結婚日期與蘇寧開業日期相同的夫婦，憑結婚證得喜慶禮包一份或購物立減200元，更有機會抽到液晶彩電一臺，還有套購優惠喔！電話：* 地址：*7、公交車體廣告。8、報紙廣告或夾報：xx日報、鴨綠江晚報、xx廣播電視報、供求消息等。9、網絡宣傳：xx新聞網、xx信息港、xx百度貼吧、xx供求網、時代xx

6、、魅力xx、xx風云網等。10、電視廣告：xx電視臺。11、組織一個20人的步行方隊，隊員身著蘇寧服裝，手持促銷刀旗，在活動現場四周巡游。組成10輛以上的服務車巡游車隊，可以懸掛蘇寧的促銷條幅；如果服務車不能巡游，可以組織一個50人的自行車隊，車上固定促銷刀旗，隊員身著蘇寧服裝在市區進行巡游。（持續一周）12、目標小區、步行街張貼海報，發放宣傳單頁，貼樓層貼。（提前一周）13、安排熱氣球、飛艇、滑翔傘在市區上空飛翔，下面懸掛蘇寧的促銷廣告。具體工作事項完成時間（T為提前的意思）責任人方案確定T-20（提前20天）1活動物料設計階段文案規劃T-162海報、單頁設計T-153條幅、橫幅、巨幅設計T

7、-154車貼、車體廣告設計T-155活動背景設計T-156喜慶禮包貼、樓層貼設計T-157會員卡、現金券設計T-158大傘設計T-159刀旗、吊旗、大地貼、腳丫貼設計T-1510抽獎券、抽獎箱包裝設計T-1511金字“三天后/后天/明天，記得來看我”設計T-1512工作證設計T-1513活動準備階段海報、條幅、活動背景等物料制作T-1314廣播稿錄制T-1315預熱階段發放單頁，懸掛條幅，張貼海報、樓層貼T-815報紙廣告或夾報投放T-817熱氣球、飛艇、滑翔傘廣告傳播T-818網絡傳播、發送短信T-819紅布包裹店面、金字粘貼T-820店內布置T-821投放電視字幕、電視廣告T-822巡游車隊或自行車隊、步行方隊宣傳T-823投放廣播稿、出租車游動字幕T-824店面周圍小店大傘更換T-825禮品購置階段禮品選擇、購買、包裝T-726促銷前期物料準備階段活動桌椅T-127活動禮品清點T-128活動物料清點T-129工作人員安排T-130產品清點、準備T-131活動車輛準備T-132筆、筆記本、音響設備準備T-133到活動場地清理衛生T-134促銷階段拱門、