1、2006年度銷售任務完成計劃根據煙臺新天地項目2006年度銷售任務計劃（2.0億元）及客戶積累狀況，銷售部將開盤至2006年底的銷售任務完成計劃制定如下：一、銷售計劃及銷控分類說明時間任務額（萬元）2006年10月80002006年11月70002006年12月5000合計20000銷售任務完成計劃根據排號情況，截至10月2日，意向客戶中，累計購買面積約6200平米，累計金額約1.2億（不計重復）。在項目整體商業功能齊全，業態豐富的定位下，兼顧店鋪面積大小、總價控制以及后續調整主動性的考慮，計劃70%的鋪位在開盤時全部投放入市。其余銷控鋪位根據銷售、招商等情況分級方案如下：銷控分級說明：一級銷

2、控 預留大客戶意向位置、部分最佳優勢位置。此銷控位置短期內不對外銷售。二級銷控主要通道、戰略要點處。此銷控位置主要與相鄰大面積鋪位及劣勢鋪位搭配銷售，確保大客戶成交，以促進整體銷售。三級銷控銷售難度較大鋪位。此銷控目的為制造旺銷及房源緊張現象。四級銷控無產權鋪位。此銷控為方便此類鋪位問題的針對性解決，同時也制造旺銷及房源緊張現象。除上述幾類商鋪，我司進行銷控，適時推出外。在整個銷售過程中，我司還將遵守以下原則，創造更多有力條件，促進銷售。1 充分利用招商客戶的資源。尤其對知名品牌客戶的意向鋪位，即時準確地與投資客戶溝通。促成商鋪銷售。2 優劣搭配。針對部分銷售難度較大的劣勢鋪位，與相鄰優勢鋪位

3、搭配銷售，以促進劣勢鋪位的銷售。3 折扣策略。通過對排號早、購買面積大、購買總額高等客戶給予適當折扣，促進成交。4 為投資客代理招商。5 對大客戶適當減免物業費或其它費用。二、開盤方案：一、活動主題開盤、認購二、活動目的 1、 促成排號客戶迅速達成交易，爭取達到較高的認購換簽率；2、 營造項目開盤熱銷的市場效應,利用強大的熱銷聲勢，達到促使潛在客戶成交的目的；3、通過認購情況的反饋，檢測前期項目營銷推廣思路，確定與調整下一步營銷推廣方案三、活動主要事項1、 活動時間：2006年10月15日(星期日)上午8：30- 14：002、 地點：售樓處 3、 活動規模：100-150人左右（含工作人員）

4、四、認購策略及具體實施細節（一）、認購策略1、 對本項目銷售有利的客戶提前換簽，保證大客戶選鋪和交易的優先權；通過排號順序的把控，保證大客戶、開發商介紹的客戶優先選擇并交易；（詳見附件2）2、 以活動慶典穿插開盤當天，吸引高人氣，營造項目熱銷氛圍，通過享受折扣、抽獎等活動刺激投資者，促成其迅速做出投資決策。3、 現場以擠壓方式促進投資者迅速做出投資決策。4、 通過銷售助理認購房源，給購房者造成心理壓力，促成其交易，積累和提升下一階段項目銷售所需的人氣和客戶數量。5、 以喊控方式通知現場客戶銷售助理情況，給客戶造成房源稀缺感，促使其迅速做出投資意向。（二）、具體方法1、 提前5天由銷售代表通知各

5、自客戶認購的時間、規則（詳見附件3）、流程（詳見附件1）、釋放的房源、價格、所需攜帶的證件以及認購定金，前來參加認購。并在12日的各種宣傳媒體告知開盤認購的信息。2、 安排客戶分批、分時段到銷售中心認購房屋，簽訂房屋認購書，繳納認購定金5萬（含1萬元排號訂金），并于認購結束之日7天內換簽購房合同。3、 整個接待時間嚴格控制，未在5分鐘做出決定的客戶則不予等待，安置于休息區繼續考慮，后批客戶依次進場。4、 散戶的意向商鋪若被挑選可為其提供其他房源選擇，保證認購率，防止客戶流失。5、 為保證銷售現場認購選房火爆，在時間安排上每批客戶進行到一半便安排下批客戶入場選房，初步定為5組客戶為一批，每批客戶

6、選房時間為15分鐘，每批客戶需大約半個小時安排如下時間：8：408：55 1號-5號8：559： 10 6號-10號9：109：25 11號-15號9：259：40 16號-20號9：409：55 21號-25號9：5510：10 26號30號10：1010：25 31號35號10：2510：40 36號40號10：4010：55 41號45號10：5511：10 46號50號11：1011：25 51號55號11：2511：40 56號60號6、銷售代表告知各自客戶按各自排號的順序時間進場，若客戶在規定時未到者，（原則上）由銷售助理通知業務員，視為該客戶自動放棄其優先認購權。7、為營造項目熱

7、銷氛圍，通過采取以抽獎形式活動刺激投資者，以促使其快速做出投資決策，提高認購率。具體方法：在現場兩根大柱子之間區域堆放獎品。每位客戶繳納認購定金之后均有機會到總銷售助理臺的抽獎箱處現場抽獎。 五、活動流程8:30 - 8:40 項目負責人致歡迎詞，簡單介紹本項目產品特點，形象的明確本項目的定位和經營業態，深化客戶認知;緊扣項目向投資者分析目前煙臺市場，分析本項目在市場中在定位及優勢，向投資者介紹產品及產品投資潛力，讓客戶進一步了解項目特點。 8:40 - 8:45 商業運營公司負責人 表明與投資者、商家共同努力，將本區域打造成煙臺最靚麗、最具魅力、最具國際影響力區域的決心。8：45 項目負責人

8、宣布正式開盤8：45-11：40 排號客戶進入等待區就座，按認購流程分批認購 六、相關事宜1、 媒體支持 (提前在圍檔、戶外、硬廣、網站、廣播上發布開盤信息,開盤結束后軟文、新聞報道)2、 相關展板、禮品等物料的準備3、 9月30日開始全面發布商業開盤信息 ：透露開盤當天答謝客戶大抽獎活動。5、 所有銷售道具、合同的準備七、認購具體安排1、 場地安排（詳見附件1）認購活動場地為銷售中心2、 人員安排（詳見附件2）3、 抽獎活動每一位參加認購的客戶都可參加抽獎活動，現場抽獎。一等獎 價值1萬元獎品 1名二等獎 價值5000元獎品 2名三等獎 價值3000元獎品 3名另：凡參加認購抽獎活動的客戶，

9、最低可抽取價值300元獎品。附件1：認購場地安排圖 易拉寶銷售部工作區 排號客戶等待區（設椅80把）設桌鋪紅桌布放置茶點屏風總銷售助理臺茶點準備音響、麥克方位圖獎品沙盤底座包金布小沙盤禮儀 出入口 易拉寶柱子包金布大沙盤招商接待室 紅 地桌 椅 選房交易區銀行財務室簽約室VIP室成交毯新客戶接待區沙發投影幕布附件2： 工作人員安排 銷售代表：12人為客戶認購房屋提供投資顧問支持，為客戶提供準確的樓盤資料，激發客戶購房的沖動和潛在意識，并要求同時樹立樓盤的品牌效應。 銷售助理：3人兩人準備簽訂認購意向書，記錄相關信息（王倩雪、王麗），一人保證與前臺喊控人員及時準確的溝通（張佳寧）。 策劃專員：4人負責對未選中意向商鋪的客戶進行妥善安置（為繼續選房的客戶與銷售代表及銷售助理進行溝通） 財務：3人收取認購定金 保潔人員：6人及時清理現場衛生 會場安全保衛（14名）地點人數職責二馬路路口3名負責引導客流，維護秩序