1、.定價行為定價行為兼并行為兼并行為串謀行為串謀行為促銷行為促銷行為 .一、市場行為的含義一、市場行為的含義市場行為即企業的市場行為，是指企業在市場行為即企業的市場行為，是指企業在市場上為實現其目標而采取的適應市場環市場上為實現其目標而采取的適應市場環境要求不斷調整戰略和策略的行動。境要求不斷調整戰略和策略的行動。市場行為的內容：定價行為、兼并行為、市場行為的內容：定價行為、兼并行為、串謀行為和促銷行為等。串謀行為和促銷行為等。.二、定價行為二、定價行為? 兩個問題：兩個問題： 企業如何定價？企業如何定價？ 企業可以采取哪些價格競爭行為？企業可以采取哪些價格競爭行為？.41 1、理論價格、理論價

2、格壟斷利潤最壟斷利潤最大化定價法大化定價法 n寡占型市場上，企業有望寡占型市場上，企業有望憑借壟斷地位，把產量調憑借壟斷地位，把產量調整到邊際收益整到邊際收益MR=MR=邊際成邊際成本本MCMC的水平，即：的水平，即： 產量產量=Q=QL L，價格，價格=P=PL L，以獲，以獲取超額利潤。取超額利潤。 n原因：寡占型市場中廠商原因：寡占型市場中廠商產品基本相同，變價受到產品基本相同，變價受到的制約大，故廠商之間可的制約大，故廠商之間可能通過串謀，按完全壟斷能通過串謀，按完全壟斷的市場定價法謀求共同的的市場定價法謀求共同的價格。價格。（一）一般定價方法：（一）一般定價方法：.5利潤最大定價方法

3、評價：利潤最大定價方法評價：n受企業所掌握的信息的制約，企業無法對市場受企業所掌握的信息的制約，企業無法對市場作精確的測算作精確的測算. .n由于企業目標多元化的原因，與上述邊際成本由于企業目標多元化的原因，與上述邊際成本定價法相比，以經驗數據為基礎的平均成本加成定價法相比，以經驗數據為基礎的平均成本加成定價更為簡潔、實用并有利于企業之間的協調。定價更為簡潔、實用并有利于企業之間的協調。 2022-4-286n成本加成定價法：成本加成定價法： 順加法：順加法：P=ACP=AC（1+s)1+s)其中：其中： P P： 價格價格ACAC： 完全成本完全成本 s s： 成本利潤率成本利潤率 2 2、

4、兩種實際定價方法、兩種實際定價方法 成本加成法與投資報酬定價法成本加成法與投資報酬定價法2022-4-287n投資報酬定價法：投資報酬定價法：價格價格 = = 平均成本平均成本 + + 單位產品投資利潤額單位產品投資利潤額P = P = 單位成本單位成本+ +單位利潤單位利潤 = C/X= C/Xs s + + r r K/XK/Xs sC: C: 總成本；總成本；X Xs s：產量；：產量；K K： 資本投入總額；資本投入總額；r r ：企業投資利潤率：企業投資利潤率（這是一個經驗數據，寡占型市場（這是一個經驗數據，寡占型市場中的眾多不確定因素使這一定價法更為實用，中的眾多不確定因素使這一定

5、價法更為實用， r r應在充應在充分考慮市場需求狀況、消費者、經營者多方利益的前提分考慮市場需求狀況、消費者、經營者多方利益的前提下確定。）下確定。）.三、價格歧視三、價格歧視價格歧視又稱為價格差別，是指企業向不同的消價格歧視又稱為價格差別，是指企業向不同的消費者，以不同的價格出售完全相同的產品。費者，以不同的價格出售完全相同的產品。 在在許多情況下，企業會努力把同一種物品以不同的許多情況下，企業會努力把同一種物品以不同的價格賣給不同顧客，這種作法被稱為價格歧視。價格賣給不同顧客，這種作法被稱為價格歧視。魯濱遜魯濱遜 ：價格歧視是由同一廠商生產的：價格歧視是由同一廠商生產的 相同產相同產品賣給

6、不同的消費者時收取不同價格的行為。品賣給不同的消費者時收取不同價格的行為。施蒂格勒：當兩個或者多個產品出售的價格與它施蒂格勒：當兩個或者多個產品出售的價格與它們的邊際成本之比存在差異時，就存在價格歧視們的邊際成本之比存在差異時，就存在價格歧視。.1 1、實現價格歧視的條件實現價格歧視的條件 企業具有一定的市場勢力。企業具有一定的市場勢力。企業了解消費者不同的偏好和支付意愿。企業了解消費者不同的偏好和支付意愿。企業必須能夠阻止通過轉售套利現象的發生。企業必須能夠阻止通過轉售套利現象的發生。 卡爾頓和佩羅夫給出了能夠防止套利的幾種卡爾頓和佩羅夫給出了能夠防止套利的幾種機制：一些產品特別是服務性產品

7、，由于產品機制：一些產品特別是服務性產品，由于產品本身的特性，是很難轉售的；關稅、各種稅收本身的特性，是很難轉售的；關稅、各種稅收以及運輸成本都可以成為轉售的障礙；企業可以及運輸成本都可以成為轉售的障礙；企業可以通過法律手段或者修改產品來禁止或防止轉以通過法律手段或者修改產品來禁止或防止轉售，等等售，等等.2 2、價格歧視的分類價格歧視的分類 對于價格歧視傳統的分類方法來自于庇古對于價格歧視傳統的分類方法來自于庇古(Pigou, (Pigou, 1920)1920)，根據他的理論，價格歧視可以分為三類。，根據他的理論，價格歧視可以分為三類。一級價格歧視：又叫完全價格歧視。廠商此時對每一級價格歧

8、視：又叫完全價格歧視。廠商此時對每位消費者收取一種不同的價格，該價格正好等于消位消費者收取一種不同的價格，該價格正好等于消費者愿意為每單位產品所支付的最高價格（只要這費者愿意為每單位產品所支付的最高價格（只要這個價格超過生產的邊際成本），這樣廠商就攫取了個價格超過生產的邊際成本），這樣廠商就攫取了全部的消費者剩余。全部的消費者剩余。 在一級價格歧視中，廠商不但事先了解了市場出在一級價格歧視中，廠商不但事先了解了市場出清價格，而且還要知道每個消費者所愿意支付的最清價格，而且還要知道每個消費者所愿意支付的最高價格，也就是廠商完全了解每個消費者的需求曲高價格，也就是廠商完全了解每個消費者的需求曲線。

9、線。.一級價格歧視的例子一級價格歧視的例子例子：例子：農貿市場的討價還價農貿市場的討價還價 拍賣拍賣.2 2、二級價格歧視二級價格歧視二級價格歧視：根據消費者所購買數量的不同二級價格歧視：根據消費者所購買數量的不同收取不同的價格。收取不同的價格。例子：例子： 基本生活用電和享受生活用電（階梯電價）基本生活用電和享受生活用電（階梯電價） 從從20122012年年7 7月月1 1日起，北京實行階梯電價，每戶家庭一日起，北京實行階梯電價，每戶家庭一年用電在年用電在28802880度以內不漲價，維持現有度以內不漲價，維持現有0.480.48元元/ /度的標度的標準。月均用電量在準。月均用電量在241-

10、400241-400度以及度以及400400度以上的，分別度以上的，分別上漲上漲0.050.05元元/ /度和度和0.30.3元元/ /度。度。 電信公司對客戶每月上網時間的不同，收取電信公司對客戶每月上網時間的不同，收取不同的價格。不同的價格。.云南省的階梯電價云南省的階梯電價n豐水期（每年豐水期（每年5 5月至月至1111月）所有用電量執月）所有用電量執行每度行每度0.450.45元的優惠電價。枯水期（每元的優惠電價。枯水期（每年年1212月至次年月至次年4 4月）實行階梯電價，第一月）實行階梯電價，第一檔每戶月用電量檔每戶月用電量170170度（含）以內，執行度（含）以內，執行每度每度0

11、.450.45元的標準；第二檔每戶月用電元的標準；第二檔每戶月用電量在量在171171至至260260度的部分，按照每度度的部分，按照每度0.500.50元執行；超過元執行；超過260260度的部分，按每度度的部分，按每度0.800.80元執行。居民階梯電價政策自元執行。居民階梯電價政策自20122012年年7 7月月1 1日起執行。日起執行。.3 3、三級價格歧視三級價格歧視三級價格歧視：消費者被劃分為若干不同的群三級價格歧視：消費者被劃分為若干不同的群體，也就是整個市場被劃分為不同的分市場，體，也就是整個市場被劃分為不同的分市場，廠商對每個消費群體收取不同的價格。在同一廠商對每個消費群體收

12、取不同的價格。在同一個分市場上，消費者支付的價格是相同的，但個分市場上，消費者支付的價格是相同的，但價格在不同的分市場上是不同的。三級價格歧價格在不同的分市場上是不同的。三級價格歧視是日常經濟生活中最常見的一種定價形式。視是日常經濟生活中最常見的一種定價形式。例子：例子： 大學生買火車票折扣大學生買火車票折扣 超市優惠券超市優惠券.n三級價格歧視的實施前提條件：廠商為使三級價格歧視的實施前提條件：廠商為使利潤最大，需實現利潤最大，需實現MRMRA A=MR=MRB B=MC =MC ，向需求彈，向需求彈性較性較低低的那組消費者（高收入者）收取較的那組消費者（高收入者）收取較高高的價格，向需求彈

13、性較的價格，向需求彈性較高高的那組消費者的那組消費者（低收入者）收取較（低收入者）收取較低低的價格；從低彈性的價格；從低彈性消費者手中取得消費者剩余，彌補企業因消費者手中取得消費者剩余，彌補企業因給予高彈性消費者低價的損失后，利潤應給予高彈性消費者低價的損失后，利潤應該仍比制定單一價格要高。該仍比制定單一價格要高。1(1)dMRPe.沒有價格歧視時，企業收取高于邊際成本的單沒有價格歧視時，企業收取高于邊際成本的單一價格，如圖（一價格，如圖（a a）幅所示。由于一些對物品評）幅所示。由于一些對物品評價高于邊際成本但卻低于邊際成本等于邊際收益價高于邊際成本但卻低于邊際成本等于邊際收益所決定的單一價

14、格的潛在顧客在這種高價格時沒所決定的單一價格的潛在顧客在這種高價格時沒有購買，壟斷引起了無謂損失有購買，壟斷引起了無謂損失ABCABC。但當企業可以實行完全價格歧視時，如（但當企業可以實行完全價格歧視時，如（b b）幅所示，每位對物品評價大于邊際成本的顧客都幅所示，每位對物品評價大于邊際成本的顧客都買到了物品，并收取了其支付意愿的價格。所有買到了物品，并收取了其支付意愿的價格。所有互惠的交易都進行了，沒有無謂損失，市場的全互惠的交易都進行了，沒有無謂損失，市場的全部剩余以利潤的形式歸于壟斷生產者。部剩余以利潤的形式歸于壟斷生產者。四、一級價格歧視及福利分析四、一級價格歧視及福利分析 .n總之，

15、完全價格歧視能夠帶來帕累托最優的有效率的產總之，完全價格歧視能夠帶來帕累托最優的有效率的產量，沒有扭曲效率，但是卻影響了分配。量，沒有扭曲效率，但是卻影響了分配。一級價格歧視及福利分析一級價格歧視及福利分析 .n 卡茨（卡茨（KatzKatz，19831983）研究過在二級價格歧視）研究過在二級價格歧視下的社會福利問題。社會福利與總產量是正相關下的社會福利問題。社會福利與總產量是正相關的，因此產量的變化可以反映社會福利的變化。的，因此產量的變化可以反映社會福利的變化。五、二級價格歧視及福利分析五、二級價格歧視及福利分析 .n在三級價格歧視下，消費者付出的比競爭在三級價格歧視下，消費者付出的比競

16、爭情形下多，而且三級價格歧視下的價格高于情形下多，而且三級價格歧視下的價格高于邊際成本，其效率不如完全競爭或者完全價邊際成本，其效率不如完全競爭或者完全價格歧視。但與單一價格的壟斷結果相比，不格歧視。但與單一價格的壟斷結果相比，不完全價格歧視可能增進、減少市場總剩余，完全價格歧視可能增進、減少市場總剩余，或使市場總剩余不變，這取決于成本曲線和或使市場總剩余不變，這取決于成本曲線和需求曲線的形狀。需求曲線的形狀。n惟一肯定的結論是：價格歧視增加了壟斷惟一肯定的結論是：價格歧視增加了壟斷利潤利潤否則企業就選擇對所有顧客收取同否則企業就選擇對所有顧客收取同樣的價格了。樣的價格了。六、三級價格歧視及福

17、利分析六、三級價格歧視及福利分析 .七、廣義的價格歧視七、廣義的價格歧視廠商實施價格歧視的方式是多種多樣的，除了廠商實施價格歧視的方式是多種多樣的，除了直接對用戶實施一級、二級、三級價格歧視，直接對用戶實施一級、二級、三級價格歧視，廠商還可以采用多種有效方式：廠商還可以采用多種有效方式：n空間價格歧視（主要是通過運輸費用的加減空間價格歧視（主要是通過運輸費用的加減來實現價格歧視）來實現價格歧視）n時間價格歧視時間價格歧視n兩部收費，等等。兩部收費，等等。.1 1、時間價格歧視時間價格歧視 時間價格歧視（時間價格歧視（intertemporal price intertemporal price

18、 discriminationdiscrimination）：與三級價格歧視相關的一）：與三級價格歧視相關的一種定價方法，通常新產品都是以一個較高的價種定價方法，通常新產品都是以一個較高的價格發布，然后會逐漸降價，其目的是為了先占格發布，然后會逐漸降價，其目的是為了先占取高需求消費者的消費者剩余然后再攫取低需取高需求消費者的消費者剩余然后再攫取低需求消費者的剩余。求消費者的剩余。高峰定價（高峰定價（peak-load pricingpeak-load pricing）：是指某些）：是指某些商品和服務會在特定時間出現需求高峰，而由商品和服務會在特定時間出現需求高峰，而由于供應能力的限制，廠商在高

19、峰期間的邊際成于供應能力的限制，廠商在高峰期間的邊際成本將是很高的，自然價格也應較高。本將是很高的，自然價格也應較高。.高峰定價高峰定價例子：例子： 峰谷電表峰谷電表 早早8 8：0000晚晚 1010：0000，0.560.56 晚晚1010：0000早早8 8：0000，0.280.28 春運火車票價格上浮春運火車票價格上浮 電影院夜場價格比日場高電影院夜場價格比日場高高峰定價法適用于在生產中以下三個條件能得到高峰定價法適用于在生產中以下三個條件能得到滿足的情況：滿足的情況： 1) 1) 產品不能儲存。產品不能儲存。 2) 2) 在不同時期在不同時期里提供服務所用的是同一設施。里提供服務所

20、用的是同一設施。 3) 3) 在不同的時期在不同的時期里，必須有不同的需求特點。里，必須有不同的需求特點。.2 2、兩部收費兩部收費 n兩部收費（兩部收費（two-part tarifftwo-part tariff）：指廠商要求消費）：指廠商要求消費者為購買商品的權利預先支付一定的費用（入門費者為購買商品的權利預先支付一定的費用（入門費），然后再為想購買的每單位產品支付一個額外的），然后再為想購買的每單位產品支付一個額外的費用（使用費）。費用（使用費）。n例如，電話公司先是按月收取月租費，然后再按用例如，電話公司先是按月收取月租費，然后再按用戶通話時間收取電話費戶通話時間收取電話費; ;游樂

21、場門票與游樂項目。游樂場門票與游樂項目。n廠商要采用兩部收費，就必須能用某種手段防止轉廠商要采用兩部收費，就必須能用某種手段防止轉賣發生。不然，一位消費者可以支付一筆固定費用賣發生。不然，一位消費者可以支付一筆固定費用之后購買下所有商品轉售給其他人，這樣，廠商就之后購買下所有商品轉售給其他人，這樣，廠商就只能收取到一筆固定費用。只能收取到一筆固定費用。.八、搭售八、搭售搭售是搭配銷售（搭售是搭配銷售（tied salestied sales）的簡稱，是指要）的簡稱，是指要求顧客購買某種產品時必須一起購買另一種產品求顧客購買某種產品時必須一起購買另一種產品。搭配銷售也屬于一種價格歧視，因為搭配銷

22、售使搭配銷售也屬于一種價格歧視，因為搭配銷售使得壟斷廠商能夠比單獨出售每一種商品獲得更多得壟斷廠商能夠比單獨出售每一種商品獲得更多的利潤。的利潤。.1 1、搭售定價搭售定價 例子：例子： 飯店住宿送早餐飯店住宿送早餐 買電腦（買電腦（ 6000 6000 元）加元）加 600 600 元送單價元送單價為為 880880元的打印機元的打印機. 2、搭配銷售的正當理由搭配銷售的正當理由提高消費者的效率提高消費者的效率避開政府的規制避開政府的規制對其他產品給于暗中價格折扣對其他產品給于暗中價格折扣 對產品的質量給于保證對產品的質量給于保證.（1 1）搭配銷售可用來提高消費者的效搭配銷售可用來提高消費

23、者的效率率 買一輛已經組裝好的汽車買一輛已經組裝好的汽車 這是一這是一種搭配銷售種搭配銷售 相反，你可以分開購買相反，你可以分開購買全部零件，然后將它們組裝起來，再自己全部零件，然后將它們組裝起來，再自己上漆。但是，這樣做你要花多得多的錢。上漆。但是，這樣做你要花多得多的錢。根據根據美國保險雜志美國保險雜志, , 從經銷商處購買從經銷商處購買一輛組裝好的一輛組裝好的1988 1988 別克車耗資別克車耗資12368 12368 美元。美元。而要買齊這輛車的配件而要買齊這輛車的配件, , 加上上漆的服務加上上漆的服務, , 總共要耗資總共要耗資 40280 40280 美元。美元。 波特：波特：

24、根據數量根據數量，舊金山記事舊金山記事，19891989年，年，3 3月月3 3日。日。.（2 2）搭配銷售可用來避開政府的規制搭配銷售可用來避開政府的規制 一些公用事業公司也受到價格管制，如電一些公用事業公司也受到價格管制，如電力公司的電費就受到管制。如果電力公司有權力公司的電費就受到管制。如果電力公司有權銷售燈泡，而且有權強迫消費者在得到電力服銷售燈泡，而且有權強迫消費者在得到電力服務時必須購買燈泡，那么它通過對燈泡索要高務時必須購買燈泡，那么它通過對燈泡索要高價就能完全避開電費管制，除非政府對燈泡價價就能完全避開電費管制，除非政府對燈泡價格亦有管制。格亦有管制。.（3 3）搭配銷售可對其

25、他產品給于暗中價搭配銷售可對其他產品給于暗中價格折扣格折扣 寡占情形下，一家寡頭廠商想瞞過對寡占情形下，一家寡頭廠商想瞞過對手秘密地給予價格折扣。它可以以寡占手秘密地給予價格折扣。它可以以寡占價格銷售某種產品，但同時向購買者以價格銷售某種產品，但同時向購買者以非常低的價格銷售另一種產品。這樣，非常低的價格銷售另一種產品。這樣，它就能推行價格折扣。它就能推行價格折扣。 .（4 4）搭配銷售可對產品的質量給于保搭配銷售可對產品的質量給于保證證 搭配銷售還可保證質量。舉例來說，柯搭配銷售還可保證質量。舉例來說，柯達公司聲稱，顧客買了柯達膠卷后要回達公司聲稱，顧客買了柯達膠卷后要回到柯達公司沖洗。柯達

26、此舉是實施了搭到柯達公司沖洗。柯達此舉是實施了搭配銷售，它這樣做的理由是他不相信其配銷售，它這樣做的理由是他不相信其他的相片沖洗商能如柯達公司一樣嫻熟他的相片沖洗商能如柯達公司一樣嫻熟地沖洗柯達膠卷。地沖洗柯達膠卷。.九、限制性定價九、限制性定價限制性定價（限制性定價（Limit pricingLimit pricing）又稱）又稱阻止進入定價，是指現有企業通過制阻止進入定價，是指現有企業通過制定能夠獲得經濟利潤，但又不至于引定能夠獲得經濟利潤，但又不至于引起新企業進入的價格水平，來防范新起新企業進入的價格水平，來防范新企業進入。企業進入。.321 1、限制性定價策略限制性定價策略n在寡占市場

27、上，在位企業定價時有意將價格水平在寡占市場上，在位企業定價時有意將價格水平確定在進入者成本上，在使進入者無利可圖放棄確定在進入者成本上，在使進入者無利可圖放棄進入，從而達到阻止進入目的。進入，從而達到阻止進入目的。n策略實施的前提策略實施的前提 在位企業制定的價格小于或等于新企業的平均成在位企業制定的價格小于或等于新企業的平均成本。本。n貝恩的阻止進入定價策略圖：貝恩的阻止進入定價策略圖：2022-4-2833貝恩限制性定價模型貝恩限制性定價模型(ACa在位企業的低現有成本，在位企業的低現有成本，ACb新企業的高進入成本新企業的高進入成本)P1限制性價格（限制性價格（P=ACb)；Pm壟斷價格

28、（壟斷價格（MR=ACa）假定假定ACa=MCa與壟斷定價情況相比，與壟斷定價情況相比，限制性定價導致的市限制性定價導致的市場結果：場結果：市場產銷量提高了市場產銷量提高了(Q1-Qm)，市場價格下降了市場價格下降了(Pm-P1);在位企業超額利潤減在位企業超額利潤減少了少了(SPmACPn-SP1EFPn)亦即兩塊陰影面積之亦即兩塊陰影面積之差。差。OCDFMRACaACbBEAQmQ1QPP1Pm圖8-2 阻止進入定價（貝恩模型） Pn.2 2、限制性定價限制性定價措施措施 現有廠商選擇適當價格（從而適當產現有廠商選擇適當價格（從而適當產量），使潛在進入者相信，如果進入將無利可量），使潛在

29、進入者相信，如果進入將無利可圖。圖。競爭對手的信息競爭對手的信息 現有廠商可能通過適當信現有廠商可能通過適當信息的傳遞，影響潛在進入者對其（成本等）私息的傳遞，影響潛在進入者對其（成本等）私有信息的判斷。有信息的判斷。競爭對手的信念競爭對手的信念 這里關鍵是讓潛在進入這里關鍵是讓潛在進入者相信，一旦進入，現有廠商（會）不會改變者相信，一旦進入，現有廠商（會）不會改變其行為（價格、產量等）。其行為（價格、產量等）。. 3 3、 靜態限制性定價的含義靜態限制性定價的含義 所謂的靜態限制所謂的靜態限制性定價，即潛在廠性定價，即潛在廠商認為其進入市場商認為其進入市場后，在位廠商不會后，在位廠商不會改變

30、產量和價格的改變產量和價格的定價行為。定價行為。.決定靜態限制性定價水平的因素決定靜態限制性定價水平的因素 靜態限制性定價水平的高低，主要取決于：靜態限制性定價水平的高低，主要取決于：市場的初始規模市場的初始規模 初始規模越大，定價水平越初始規模越大，定價水平越低。低。潛在進入者的平均成本潛在進入者的平均成本 平均成本越大，定價平均成本越大，定價水平越高。水平越高。非價格進入壁壘非價格進入壁壘 進入壁壘越高，定價水平越進入壁壘越高，定價水平越高。高。.4 4、動態限制性定價的含義動態限制性定價的含義 所謂的動態限制性定價，是指所謂的動態限制性定價，是指在位廠商考慮到時期因素，在長期在位廠商考慮

31、到時期因素，在長期內確定價格或產量來減少或消除潛內確定價格或產量來減少或消除潛在進入者進入該市場動機的行為。在進入者進入該市場動機的行為。.38在位主導廠商的兩難境地在位主導廠商的兩難境地 在位廠商面對潛在廠商進入的一個兩難選擇：在位廠商面對潛在廠商進入的一個兩難選擇：如果選擇高位定價，雖可獲得短期的高利潤，如果選擇高位定價，雖可獲得短期的高利潤，但會誘導潛在廠商加速進入，使其失去現有的但會誘導潛在廠商加速進入，使其失去現有的市場地位。市場地位。如果選擇低價阻攔，雖然可維持現有的市場地如果選擇低價阻攔，雖然可維持現有的市場地位，但與利潤極大化的目標相悖。位，但與利潤極大化的目標相悖。. 在位主

32、導廠商面對潛在廠商進入的一個通在位主導廠商面對潛在廠商進入的一個通常選擇是：不會不惜代價地將潛在進入廠商常選擇是：不會不惜代價地將潛在進入廠商全部阻攔在市場之外，而往往是先訂一個高全部阻攔在市場之外，而往往是先訂一個高價，然后隨著潛在進入廠商的進入，逐步降價，然后隨著潛在進入廠商的進入，逐步降低價格。這樣的行為選擇，雖然沒有得到最低價格。這樣的行為選擇，雖然沒有得到最理想的結果，卻是一個次優的結果。理想的結果，卻是一個次優的結果。.十、掠奪性定價十、掠奪性定價 含義：含義：某家廠商為將對手擠出市場和某家廠商為將對手擠出市場和嚇退意欲進入該市場的潛在對手，它嚇退意欲進入該市場的潛在對手，它會降低

33、價格。待對手退出市場后它再會降低價格。待對手退出市場后它再行提價。這種策略就是掠奪性定價策行提價。這種策略就是掠奪性定價策略。略。掠奪性價格通常很低，甚至可能定在掠奪性價格通常很低，甚至可能定在成本之下，即通過承擔短期損失換取成本之下，即通過承擔短期損失換取長期利潤。長期利潤。. 掠奪性定價中，在位企業虧損，價格下降是暫時掠奪性定價中，在位企業虧損，價格下降是暫時性的下降。驅逐競爭對手后，發起企業往往會再性的下降。驅逐競爭對手后，發起企業往往會再度把價格提升到可獲得經濟利潤的水平上。度把價格提升到可獲得經濟利潤的水平上。 掠奪性定價并不直接針對那些尚未進入市場的企掠奪性定價并不直接針對那些尚未進入市場的企業，而主要是為了驅逐或消滅現有的競爭對手，業，而主要是為了驅逐或消滅現有的競爭對手，并對潛在進入者產生恐嚇效應。并對潛在進入者產生恐嚇效應。 掠奪性定價中的價格降低并非來自于效率的提高掠奪性定價中的價格降低并非來自于效率的提高和成本的節約，而僅是一種策略性行為和成本的節約，而僅是一種策略性行為。.1 1、芝加哥學派的觀點芝加哥學派的觀點 芝加哥學派認為：廠商采取掠奪性的行為是非理芝加哥學派認為：廠商采取掠奪性的行為是非理性的。理由是：性的。理由是：被掠奪方可