1、招商提成傭金激勵制度（ 10 類傭金來源與分配方式）本干貨對于完善公司招商、 銷售 管理，提高招商、銷售隊伍的工作積極性和拼搏精神，發 揮團隊合作凝聚力，都有很好的統籌管理作用。內容來源于知名購物中心 2015 年 1 月中 旬出爐的招商提成、招商傭金激勵制度，其結合項目實際招商、銷售情況和市場需要，制 定了適合長遠發展的制度。不僅有非常詳細的傭金分配方式介紹，還有各項 租金、薪資 結 構數據供參考。一、招商傭金提成來源分類及傭金分配方式1、大型連鎖公司及超市主力店類（租賃、月租金80 %）按招商出租商業第一個月（免租金期除外）租金的80%給予招商部團隊的招商提成： 招商總監；月租金的 25%

2、 本部策劃；月租金的 10% 招商經理；月租金的 25% 直接聯絡招商主管；個人租金 40% 團隊：月租金的10%說明：如以上沒有相應人員提成，則提成傭金放到招商團隊搞活動經費而用（如：招 商經理或招商總監個人出業績，可以根據以上雙份拿提成）。2、連鎖品牌次主力店類（租賃、月租金的 80%） 招商總監；月租金的 25% 本部策劃；月租金的 10% 招商經理；月租金的 25% 直接聯絡招商主管；個人租金 40% 團隊：月租金的10%說明：如以上沒有相應人員提成，則提成傭金放到招商團隊搞活動經費而用（如：招 商經理或招商總監個人出業績，可以根據以上雙份拿提成）。3、團購類：（總銷售 2.5 %。）

3、 招商總監；總銷售的0.6 % 招商經理；總銷售的0.6 % 直接聯絡招商主管；個人銷售0.8 % 本部策劃；總銷售的0.2 % 團隊：總銷售0.3 %說明：如以上沒有相應人員提成，則提成傭金放到招商團隊搞活動經費而用（如：招 商經理或招商總監個人出業績，可以根據以上雙份拿提成）。4、 獨立出售產權類；（總銷售3%） 招商總監；部門總銷售的0.5 % 招商經理；部門總銷售的0.6 % 招商主管；個人銷售的1.5 % 本部策劃；總銷售的0.2 % 團隊：總銷售 0.2 %（備注：招商經理或招商總監個人出業績，可以根據以上雙份拿提成）。5、 出租（招商）類；（按租賃1.5 個月租金計提）招商出租商

4、業鋪面 1.5 個月（免租金期除外）租金的給予招商部的招商提成。招商總監；部門總月租金的 20%招商經理；部門總月租金的 20%招商主管；個人租金的40% 本部策劃：總月租金的10% 團隊：總月租金的 10%100%發（備注：招商經理或招商總監個人出業績，可以根據以上雙份拿提成）。說明：出租 一年的公司給予招商部按月租金80%提成發放； 出租二年或二年以上的按月租金的放； 以上租金經公司確定后，劃撥到招商部。再由本部門根據以上分配比例方式發放到 個人。6、車庫、車位類 車位銷售；公司按 800元/位給予招商部獎勵。 車位出租；公司按年平均的1.5個月租金獎勵招商部。7、定金類：凡是客戶所交來公

5、司的定金且公司已不予退還客戶的。不管是公司原因還是客戶原 因。公司都應按 30%給予招商部提成獎勵。8、招商文員、辦證文員、合同專員、商務司機（財務及行政直接配合）獎勵類：不管是出租、銷售。由公司統一都按每人50元/間（套）發放。9、項目公司招商激勵類公司每月、季為優秀招商人員設立業績獎勵：（附公司獎勵制度）優秀服務員工獎： 5000 元按月發放。招商/銷售月冠軍獎： 20000元按月發放。招商/銷售季冠軍獎： 5000元按季發放。明星管理獎： 5000 元按月、季發放。10、公司內部引見及外部中介的獎勵類：為動員公司全員參與招商，公司內部人員介紹成交后，公司給予招商額的1.5 %。做為獎勵，

6、外部中介推薦成功的按 2%。做為獎勵，配合招商成交的招商人員按 0.5 %。計算傭金。 （獎勵由公司發放）二、傭金計提發放辦法1、 底薪提成制：公司招商人員采取" 底薪 +提成（招商提成） +考核獎金（部門公傭） 的薪酬結構。2、 每月發放即個人月銷售總額的提成率85%（私傭） +5%+（部門公傭） +10%風險金。 【說明：部門公傭適用于全體提成人員，風險金只適應于招商經理與招商主管】3、月度獎金 （公傭部分 ）按招商任務完成額比例，同時上級對下級根據個人招商綜合 考評（公正、客觀）設定月、季度考核以獎金形式發放（項目公司內部操作）。4、 風險金等簽訂好房屋買賣合同房屋租賃合同后，

7、于當月上報，次月8 日 前足額結算發放。5、公傭部分及團隊金暫由項目負責人和招商總監共同保管。三、傭金提成計提時間團購凳已何怎房欣（笄丸成購辭同 15日網,技tl戍標準金備上 按.次月1Q前葩.己舂訂 麗購悔眾*煖己到賬煩倉金1炬】5日何.強相曲比例 tHS上爲次月10前發放己忖脅首嘶帶簽逵 （購房合冏了及罰電銀行按掲合同15日內 匡*境理成標海全塑堀豆上抿.次月10削融品牌連箭金用 3（ff）交走金簽約已何迄金匡尹篡定OSSh作協過 15 B內.拽拒應到昧直堂 比例 邸上報計鳳 次月10前養放交忖便用交付卮（碗駐公司裝倏時15曰內,按提成際準金希算上抿. 很冃10前曲岀售產權類（沁出售次性忖

8、義已付息房就.幷簽左農購房合同、15曰內.彌成標淮全部結算上 報.次niowMsft已忖清莒期軟和憩走（購肩合同了 ；5憲好電銀行按榻合同15 B內 后f按提成標準全部結算上鹹師10前惑（出葩恰寄交定金簽絢兗討走金后r井簽走C祖復合同）15 a內，租應到頤資金比例90% 計提上癌次月1DW5笈放交忖惶用肯摂繪雲容戶激咚時15日虎，按提成標a全郃結募.四、提成發放條件：1、所有招商部（招商/銷售）參與提成人員及協調人員的提成、以客戶簽定完房屋 買賣合同房屋租賃合同團購協議后結算。2、招商文員、辦證文員、合同專員、商務司機、財務及行政直接配合人員的獎勵、以合同備案及收集房屋按揭資料完畢后結算。3、

9、為做好客戶的跟進及售后服務工作，招商部（招商）所有人員每月提成額度暫發放85% 5%是部門公傭，10%乍為風險金部分，將于所在項目交房之后當月8日一次性足額發放。4、因工程進度等公司方面的原因或者因客戶自身原因要求退房，則己發放的招商提 成不退回，如還未發放的公司不再下發；如因招商專員自身的原因或部門內部管理不善而 造成客戶退房，退鋪。則己發放的提成全部退還公司，并追究當事人的責任。五、客戶確認:1、部門招商 / 銷售人員按部門客戶認定制度執行（招商內部附件）2、公司內部及外部引見人員確認：由主管招商經理簽字認可，招商總監審核，項目 總經理復核方可。六、提成上報程序及發放時間：所有招商部（招商 / 銷售）參與傭金提成人員及公司內外協調人員的傭金，提成統一 由招商經理月底統計呈報，次月 5 號前結算