1、XX銀行年度微信營銷推廣活動方案目錄一、微信營銷介紹4（一）微信營銷4（二）微信營銷的優勢及意義41、精確的客群定位42、精準的富媒體營銷53、信息更新快捷及時54、多渠道推廣獲得關注5二、 XX銀行微信營銷5（一）營銷目的5（二）營銷思路.6三、線上營銷6（一）節日營銷61、春節活動：“XX銀行情相伴、新年祈福贏好禮”72、中秋活動：“月圓嬋娟夜、河行送真情”83、母親節活動：“母愛深沉、青春永不褪色”84、兒童節：“七彩夢幻、童真河行”85、網絡公益活動：“愛心漂流瓶”8（二）日常營銷91、全年掃碼有禮活動92、微信抽獎活動93、有獎問答活動9（三）特色營銷10（四）特色線下活動10四、外

2、聯商務合作異業賬號合作10五、圖片設計12六、應用其他平臺資源13七、營銷預算141、按場次預算142、月費制預算153、年費制預算15一、微信營銷介紹（一）微信營銷微信作為騰訊公司于 2011 年初推出的一款快速發送文字和照片、支持多人語音對講的手機聊天軟件，一經出現便風靡于全國。截止 2013 年底，微信用戶已達到 5 億人，每 3.2 個人里便有一個人使用微信，并且用戶數量正朝著每天 23 萬人次的速度增長。雖然騰訊宣稱微信并不是一種營銷工具， 但是其對年輕人的吸引力及超強的大眾普及度，仍然使它成為一種新興的營銷平臺。作為繼微博營銷之后的另一種網絡營銷方式， 微信營銷在具有與微博營銷的相

3、似性的同時， 也具有較大的不同， 也繼承了微博營銷的大眾化高參與度、互動性強、操作簡單、成本低等優勢。通過微信公眾平臺、朋友圈等渠道，來達到微信推廣營銷的目的。從節點式的微信活動，到整個企業的營銷，再到老客戶的維系，微信均能通過不同渠道進行不同程度的參與，來配合營銷推廣工作，而不是單單的產品展示、活動消息發布。（二）微信營銷的優勢及意義1、精確的客群定位由于銀行目標客群與微信用戶之間年齡層、職業層等多方面的重合，決定了微信營銷在客戶鎖定上將優于傳統媒體。對于潛在客戶的挖掘，樓盤的定點推廣起著重要的作用。2、精準的富媒體營銷針對性強。以往的短信、 轟炸往往目標分散或者不能概括所有潛在客戶群。微信

4、營銷推廣， 定位搜索針對不同潛在客戶群運用不同的營銷宣傳模式，多管齊下， 使產品宣傳不再又冷又硬，達到更好地宣傳效果。3、信息更新快捷及時傳統營銷模式， 往往由于產品信息、客戶資料更新慢，客戶流失會比較嚴重。而微信營銷系統不僅可以發送文字、圖片更能即時傳送音頻視頻，多角度的對XX銀行進行宣傳推廣，更能及時和目標客戶進行一對一溝通，及時的將產品、活動的信息傳遞出去。4、多渠道推廣獲得關注微信公眾平臺可以以二維碼的模式，插入到各個推廣媒體之中。不論是戶外的平面媒體、網絡網頁，還是雜志、單頁，均可以成為微信推廣的平臺。二、 XX銀行微信營銷（一）營銷目的1、開拓市場宣傳新渠道，拓展客戶開發；2、增強

5、與關注客戶群的互動，進一步發展潛在客戶；3、增加 XX銀行微信粉絲，提升XX銀行客戶服務；4、樹立 XX銀行品牌形象，提升XX銀行品牌影響力。（二）營銷思路根據 XX銀行 2015 年度微信營銷規劃需求， 主要包括技術、策劃、設計、資源整合四個方面，強化XX銀行的微信運營與營銷。通過線上營銷、異業賬號合作、微信設計、平臺功能深化進行XX銀行微信營銷推廣，采用線上與線下相結合的活動營銷、具有推廣和互動性的策劃和設計、并與異業賬號進行深入合作，在 2015 年度對于 XX銀行微信進行營銷推廣，開拓新渠道、開發客戶、樹立XX銀行品牌形象。三、線上營銷2015 年度 XX銀行微信線上營銷推廣分為節日營

6、銷、日常營銷、特色營銷、線下活動四個組成部分，形成覆蓋全年營銷網絡，四個部分相輔相成，通過點面結合、點點傳播、線上線下同時進行，加深XX銀行與客戶之間的互動與交流，達到營銷目的。（一）節日營銷我們將全年節日分為四個檔次，分別為主要節日、 中小及網絡節日、企業節慶、 日?；顒樱瑪M在全年通過30 場重要的節日營銷活動，拉近 XX銀行與客戶的距離，增強與客戶互動與交流。主要節日中小及網絡節企業節慶日?；顒尤赵┣槿斯澲苣陸c營銷活動春節母親節客戶節主題活動元宵節三八婦女節分支行活動旅游活動勞動節愚人節網點環境網絡公益活動國慶節感恩節粉絲互動活動中秋節萬圣節有獎回饋互動端午節兒童節圣誕節七夕節雙十一（光

7、棍清明節節）重陽節雙十二1、春節活動： “ XX銀行情相伴、新年祈福贏好禮”在全省及 XX銀行分支行所在地開展迎新祈?；顒樱ㄟ^各地市微信報名征集，由各地市分行組織在各地市著名景點進行新年祈福活動，參與新年祈福的客戶均可獲得XX銀行專門準備的新年禮品。2、中秋活動： “月圓嬋娟夜、河行送真情”隨著社會與經濟的發展， 越來越多的家庭成員分隔幾地，一年中難得團聚，在中秋節之際，XX 銀行開展“中秋送票”活動，讓愛回家，通過社會征集，由XX銀行送上回家的車票，讓更多的人能夠在中秋佳節團聚一堂，讓佳節不在遺憾。3、母親節活動： “母愛深沉、青春永不褪色”開展母親節專題活動，向全社會征集“我與母親的合影

8、”，評選出最感人的照片、最美母親等獎項，并將優秀作品進行展示，讓人生不再遺憾，讓青春因母愛永不褪色。4、兒童節：“七彩夢幻、童真河行”兒童節專題活動針對XX銀行客戶進行，將認為孩子最美麗的照片上傳至活動微信中，經過評比，評選出“最美寶寶”、“最萌寶寶”、“甜心寶貝”等稱號，評選出的寶貝將由XX銀行征得家庭同意后，作為 XX銀行“代言人”。5、網絡公益活動： “愛心漂流瓶”開展 XX銀行“愛心漂流瓶”活動，微信用戶在撿到XX銀行愛心漂流瓶后，每回復一個可讓XX銀行為貧困兒童捐助1 塊錢，讓這些貧困兒童獲得幫助，同時也通過本次活動提升XX銀行品牌形象。（二）日常營銷為增強與客戶的親密聯系，保持與客

9、戶的互動與交流，進行日常營銷必不可少，日常營銷堅持“全年不間斷、每月有主題、每周有活動”，讓廣大客戶感受到XX銀行對于客戶的重視與回饋， 穩固和擴大粉絲數量，加強XX銀行的客戶開發。1、全年掃碼有禮活動為推廣 XX 銀行微信公眾平臺，增加微信粉絲數量，開展全年掃碼有禮活動，在各營業網點及多種渠道展示XX銀行二維碼，凡是掃描二維碼并關注的客戶均可獲得XX銀行送出的禮品，禮品可選擇電子優惠券形式，也可選擇具有使用價值的禮品。2、微信抽獎活動在粉絲達到一定人數或定期進行微信抽獎活動，抽獎形式可選擇刮刮卡、大轉盤等微信抽獎形式，以此增加客戶參與，吸引老客戶推薦新客戶。3、有獎問答活動設置問題與 XX銀

10、行有關，讓微信用戶需要了解 XX銀行才能找到相關答案，加深對 XX銀行的印象，加強對 XX銀行品牌的認知。除此之外還可進行包括優惠券、微投票、微攝影、禮品派發、市場調研等各項趣味性活動，作為日常營銷活動的重要部分。（三）特色營銷可以根據實際需要開展分享領獎品、分享兌獎品、集支持享特價、找人代付、送禮、降價拍等各項功能。（四）特色線下活動配合線上節日營銷及日常營銷開展線下活動，并開展微現場、 微上墻、搖一搖等特色線下活動。四、外聯商務合作異業賬號合作根據 XX銀行異業賬號合作需求，利用第三方微信賬號合作，進行資源推廣，包括雙向推廣，互助互利，推送雙方活動。我方與XX 各行業微信平臺及微信商業聯盟

11、均有良好的合作關系，我方可根據XX銀行需求，協調對接所需微信賬戶，由XX銀行直接與第三方對接商談合作事宜，若對方需收取推廣費用，則由 XX 銀行直接支付； 若對方不需推廣費用， 則雙方根據協定自行進行推廣合作。我方部分資源一覽：公眾號類粉絲數商家名稱行業型量XX音樂廣播（ 1024）媒體服務號120000XX音樂廣播（ 1024）媒體訂閱號70000XX人家奇芳閣酒樓餐飲服務號40000XX云弛文化傳媒（交通 946）媒體訂閱號38452橋東區棒棒堂企業管理KTV服務號37773服裝服XX萱熙商貿服務號30000飾世界名車大本營自媒體訂閱號29000光明漁港飲食餐飲服務號270001067 音

12、樂控（音樂廣播）媒體訂閱號25000XX超越體育文化傳播公司健身訂閱號21870奧斯卡樂匯城影城影城訂閱號20296XX大川企業營銷策劃媒體訂閱號20093XX青年報媒體訂閱號20000牛掌柜（阿上阿上）餐飲服務號19000緣聚德餐飲訂閱號11614茉莉花開餐飲餐飲服務號11000椒漢餐飲服務號10777圈子自媒體訂閱號10691QQ堂KTV服務號10292東方城市廣場商場訂閱號10048小春造型美發服務號10000XX云弛文化傳播（ 946 車友俱樂部）自媒體訂閱號10000北京華圖宏陽教育文化發展股份分公9873教育訂閱號司牛掌柜（阿上阿上）餐飲訂閱號1000五、圖片設計根據需求或活動容，

13、安排專業創意團隊及設計團隊負責XX銀行微信的設計工作，保證滿足XX銀行推廣需求。設計示意：六、應用其他平臺資源我方具有專業的互聯網及微信技術團隊，可保證專業 APP的開發和運營，并與國多家互聯網及科技企業具有良好合作關系。根據需求與優秀互聯網平臺進行合作，通過資源整合和技術維護，進一步豐富微信銀行功能。以互動、分享、服務進行移動營銷，實時了解營銷效果，動態調整營銷方案，構建粉絲成長體系，構建分銷模式打造與顧客關系，形成用戶消費大數據。部分合作平臺一覽：七、營銷預算微信在傳播形式上屬于裂變式傳播，到達率和精準度上都非常高，而且信息經熟人轉發至朋友圈后， 比一般的傳播方式看起來更具有真實性。我方根

14、據方案將預算分為三種形式，分別是按場收取、月費制收取、年費制收取。活動效果我方保證完整甲方需求。1、按場次預算XX銀行微信單項預算項目名稱費用時備注間按 30 場活動計算，根據活動檔次策劃不同形式的活動，按每次活動收取費用。主要活動按照 14000元 / 場收取；線上營銷364000年中小及網絡活動按照 12000 元/ 場收??；企業節慶活動及日常活動按照 10000 元 / 場收取?！捌髽I周年慶”活動按照主要活動計費。外聯商務合作50000年根據第三方的價格需求來最終決定圖片設計40000年每月 4 次，每年 48 次應用其他平臺60000年負責平臺的應用的開發運用合計5140002、月費制

15、預算XX銀行微信月費預算項目名稱費用單位時間合計備注滿足甲方對微信運營XX銀行微信月的需求，例如圖片設40000/ 月12 個月480000運營（按月）計，應用開發，線上營銷等。合計4800003、年費制預算XX銀行微信月費年費預算項目名稱費用單位時間合計備注滿足甲方對微信運營的XX銀行微信年需求，例如圖片設計， 應38000/ 月12 個月456000運營（按年）用開發，線上營銷等。一年的套餐價格合計456000俗話說得好：“滴水之恩，當涌泉相報”. 知恩圖報，是做人的良知；忘恩負義，被人們所不齒。何謂恩情？恩情即施惠人給受惠人的好處，恩惠情誼。恩情言其大，有“養育之恩”、“救命之恩”; 恩

16、情言其小，有“滴水之恩”、“幫扶之恩”大恩大德，人們會沒齒不忘，刻骨銘心；小的恩惠，我們同樣會念念不忘，記掛在心。恩情，難以用確切的言辭來表述，只能用心靈去感受，用行動去報答。恩情，就是當你身處困境時，有人愿意幫你的那份情；恩情，就是當你失意落魄時，有人不離不棄的那份情；恩情，就是當你遇事有難時，有人無私幫助你的那份情。做人千萬不能忘恩，忘了恩，就負了義；忘了恩，就負了人；忘了恩，就沒有了良心！何謂真情？真情，就是寒冷時的一把火，讓人感覺暖意融融；真情，就是嚴冬里的一輪暖陽，它的光和熱都灑在了你的身上；真情，就是黑暗中的一盞燈，照亮了你前行的方向；真情就是一眼清泉，滋潤著每個人的心田，讓我們精

17、神旺盛，生命茁壯！真情，就是一首動聽的歌曲，它能將你的煩惱驅趕；真情，就是一個燦爛的微笑，它能讓你心花怒放；真情，就是一場及時雨，它能讓你干涸的心靈滋潤舒暢！真情，是無私的奉獻；真情，是真誠的情誼；真情，是純潔的愛心。做人，真情不可少，感恩最重要。一顆感恩的心，人人都需要；有了感恩的心，彼此都溫暖；捧出感恩的心，個個皆歡笑。恩情很貴，真心難得，真情莫傷。傷了真情，就傷了真心，傷了真心，就傷了好人，傷了好人，就落下了悔恨。恩情最怕忘，真情最怕傷！母親的恩情不能忘，生我九死一生，養我含辛茹苦，襁褓中奶我喂我，懷抱中親我寵我，雙手中托我舉我，出門時想我盼我，病痛中憐我惜我。父母的真情不能傷。自古以來，父母千萬倍的付出，難以換回子女百分之一的回報。父母一生真情付出，他們用心血和汗水滋養我們成長、成熟和成功，誰如果傷害了父母的真心真情，誰將悔恨終生！老師的恩情不可忘，老師的真情不可傷。為人之師，盡心盡力，小小三尺講臺，乃育人之天地；看那滿頭銀發，皆是歲月里積聚。絞盡腦汁，為讓學生們多獲取些知識；千方百計