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文檔簡介

1、第二十一講 如何快速簽訂合同許多銷售員認(rèn)為當(dāng)為客戶詳盡地解說產(chǎn)品(房屋)并得到其認(rèn)可,通過自己的異議說服及引導(dǎo),客戶簽下了定單,且付了定金之后,銷售便獲得成功了。誠然,此時客戶的購買意向相當(dāng)明確,該單生意成交機(jī)率可能已超過80%。但要記住只要客戶沒有同賣方簽訂合同,他仍然可能產(chǎn)生變化,而且作為商品房的買賣,本身是一件比較復(fù)雜的生意,其合同條款、數(shù)量及異議也多于其他一般產(chǎn)品,再加上現(xiàn)今因購房而產(chǎn)生的糾紛層出不窮,客戶在購房簽約時會特別謹(jǐn)慎。因此,如何使客戶快速簽訂合同是最終鎖定客戶的關(guān)鍵。在學(xué)習(xí)簽訂合同之前,先讓我們歸納合同的要素合同的四大要素:1、雙方情況部分2、合同規(guī)范部分3、雙方協(xié)商部分(

2、填空部分)4、合同簽章部分(具體詳見商品房合同本文)通過歸納,我們清楚合同四大要素中,除了第三部分外,其他部分均沒有異議,換而言之,只要雙方在協(xié)商部分取得一致,則合同順利即能簽訂。快速簽訂合同的原則:把合同中可協(xié)商部分(填空部分)變得最少最好。銷售員可以在銷售簽約之前把合同條款中空白部分用樣本格式統(tǒng)一填寫完畢,而無須待客戶前來逐個協(xié)商,引導(dǎo)客戶看完合同,把客戶的異議縮減到幾個點(diǎn),在予以各個擊破,從而完成合約的簽訂。快速簽訂合同的要點(diǎn):1、事先合同樣本準(zhǔn)備完善2、客戶異議縮減到最少3、不要給其充足時間看合同4、盡量不讓客戶把合同帶離現(xiàn)場簽訂合同流程:簽約時間鎖定簽約前準(zhǔn)備引導(dǎo)客戶看合同客戶異議縮

3、減客戶異議解除填寫合同完畢快速簽名蓋章。附件:商品房購銷合同商品房買賣合同(合同編號: )合同雙方當(dāng)事人: 出賣人:福州濱海房地產(chǎn)有限公司 注冊地址: 福州市倉山區(qū)六一南路320號煙山大廈五層北區(qū) 營業(yè)執(zhí)照注冊號: 3501002017071 企業(yè)資質(zhì)證書號: 閩建房3096 法定代表人: 陳穎 聯(lián)系電話: 83406619 郵政編碼: 350007 委托代理人: 地址: 郵政編碼: 聯(lián)系電話: 委托代理機(jī)構(gòu): 注冊地址: 營業(yè)執(zhí)照注冊號: 法定代表人: 聯(lián)系電話: 郵政編碼: 買受人: 陳某 (本人)(法定代表人)姓名: 陳某 國籍: 中國 (身份證)(護(hù)照)(營業(yè)執(zhí)照號碼): 350100

4、000000 地址: 福州市鼓樓區(qū) 郵政編碼: 350001 聯(lián)系電話: (委托代理人)姓名: 國籍: 地址: 郵政編碼: 電話: 根據(jù)中華人民共和國合同法、中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法及其他有關(guān)法律、法規(guī)之規(guī)定,買受人和出賣人在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上就買賣商品房達(dá)成如下協(xié)議:第一條項目建設(shè)依據(jù)。出賣人以 出讓 方式取得位于 倉山區(qū)上三路與首山路交匯處 、編號為 榕國有(2004)第00275300279 的地塊的土地使用權(quán)。(土地使用權(quán)出讓合同號)(土地使用權(quán)劃撥批準(zhǔn)文件號)(劃撥土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓批準(zhǔn)文件)為 榕地合2003105號及榕地合2003105號補(bǔ)01-2004 。該地塊土地

5、面積為 109671M2 ,規(guī)劃用途為 商業(yè), 居住 ,土地使用權(quán)年限2044年 10 月13 日 (商業(yè))自 2004 年 10 月 13 日至 2074 年 10 月 13 日。(居住)出賣人經(jīng)批準(zhǔn),在上述地塊上建設(shè)商品房,(現(xiàn)定名)(暫定名) 濱海嘉年華 區(qū)。建設(shè)工程規(guī)劃許可證號為 榕規(guī)(2004)建字第10218號,施工許可證號為:(2004)倉建施許字第138-01號 。 榕規(guī)(2004)建字第10220號 (2004)倉建施許字第138-02號 第二條商品房銷售依據(jù)。買受人購買的商品房(現(xiàn)房)(預(yù)售商品房)。預(yù)售商品房批準(zhǔn)機(jī)關(guān)為 福州市房地產(chǎn)管理局 ,商品房預(yù)售許可證號為 2005

6、榕房許字第 號 。 該項目座落于福州市倉山區(qū)上三路南側(cè),首山路兩側(cè)“濱海嘉年華” 第三條 買受人所購商品房的基本情況。買受人購買的商品房(以下簡稱該商品房,其房屋平面圖見合同附件一,房號以附件一上表示為準(zhǔn))為合同第一條規(guī)定的項目中的:第 5 幢座 4 單元層 302號房。該商品房的用途為 住宅 ,屬 框架 結(jié)構(gòu),層高為 2.8 米,建筑層數(shù)地上 九 層,地下 層。該商品房陽臺是封閉式非封閉式。該商品房合同約定產(chǎn)權(quán)登記建筑面積共112.36平方米,其中,套內(nèi)建筑面積 95.02 平方米,公共部位與公用房屋分?jǐn)偨ㄖ娣e17.34平方米(有關(guān)公共部位與公用房屋分?jǐn)偨ㄖ娣e構(gòu)成說明見附件二)。第四條

7、計價方式與價款。出賣人與買受人約定按下述第 壹 種方式計算該商品房價款:1、按建筑面積計算,該商品房單價為( 人民 幣)每平方米2898.96元,總金額( 人民 幣) 千 百 叁 拾 貳 萬 伍 千 柒 百 貳 拾 柒 元整。2、按套內(nèi)建筑面積計算,該商品房單價為( 幣)每平方米 元,總金額( 幣) 千 百 拾 萬 千 百 拾 元整。3、按套(單元)計算,該商品房總價款為( 幣) 千 百 拾 萬 千 百 拾 元整。第五條 面積確認(rèn)及面積差異處理。根據(jù)當(dāng)事人選擇的計價方式,本條規(guī)定以建筑面積套內(nèi)建筑面積(本條款中均簡稱面積)為依據(jù)進(jìn)行面積確認(rèn)及面積差異處理。當(dāng)事人選擇按套計價的,不適用本條約定。

8、合同約定面積與產(chǎn)權(quán)登記面積有差異的,以產(chǎn)權(quán)登記面積為準(zhǔn)。商品房交付后,產(chǎn)權(quán)登記面積與合同約定面積發(fā)生差異,雙方同意按第 壹 種方式進(jìn)行處理:1. 雙方自行約定:(1) 根據(jù)2001年3月1日福州市房地產(chǎn)管理局頒布的福州市房屋面積計算細(xì)則(暫行)規(guī)定計算預(yù)售建筑面積(即合同約定面積) (2) 合同約定面積與產(chǎn)權(quán)登記面積誤差比絕對值在3%以內(nèi)(含3%)的,據(jù)實(shí)結(jié)算房價款 . (3) 產(chǎn)權(quán)登記面積大于合同約定面積時,面積誤差比在3%以內(nèi)(含3%)部分的房價款,由買受人補(bǔ)足;超出3%部分的房價款由出賣人承擔(dān),產(chǎn)權(quán)歸買受人; 產(chǎn)權(quán)登記面積小于合同約定面積時,出賣人將多余部分的房價款返還買受人(4) 2.

9、 雙方同意按以下原則處理:(1) 面積誤差比絕對值在3以內(nèi)(含3)的,據(jù)實(shí)結(jié)算房價款;(2) 面積誤差比絕對值超出3時,買受人有權(quán)退房。買受人退房的,出賣人在買受人提出退房之日起30天內(nèi)將買受人已付款退還給買受人,并按 利率付給利息。買受人不退房的,產(chǎn)權(quán)登記面積大于合同約定面積時,面積誤差比在3以內(nèi)(含3)部分的房價款由買受人補(bǔ)足;超出3部分的房價款由出賣人承擔(dān),產(chǎn)權(quán)歸買受人。產(chǎn)權(quán)登記面積小于合同登記面積時,面積誤差比絕對值在3以內(nèi)(含3)部分的房價款由出賣人返還買受人;絕對值超出3部分的房價款由出賣人雙倍返還受買人。 面積誤差比因設(shè)計變更造成面積差異,雙方不解除合同的,應(yīng)當(dāng)簽署補(bǔ)充協(xié)議。 第

10、六條 付款方式及期限。買受人按下列第 叁 種方式按期付款:1. 一次性付款 買受人應(yīng)于本合同簽訂之日即 年 月 日向出賣人支付人民幣 萬元作為履行合同的定金,定金充抵購房首期款,并于 年 月 日向出賣人支付首期款人民幣 元整,余款人民幣 元整于 年 月 日交清。 2.分期付款 買受人應(yīng)于本合同簽訂之日即 年 月 日向出賣人支付人民幣 萬元作為履行合同的定金,定金充抵購房首期款,購房款分3期支付, 年 月 日向出賣人支付首期款人民幣 元整, 年 月 日向出賣人支付人民幣 元整余款人民幣 元整于 年 月 日交清。 3.其他方式買受人應(yīng)于本合同簽訂之日即2005年1月3日向出賣人支付人民幣貳萬元作為

11、履行合同的定金,定金充抵購房首期款,并于2004年1月15日向出賣人支付首期款人民幣壹拾伍仟柒佰貳拾柒元整,余款人民幣叁拾萬元整辦理銀行按揭貸款公積金貸款。 第七條 買受人逾期付款的違約責(zé)任。買受人如未按本合同規(guī)定的時間付款,按下列第 1 種方式處理:1.(1)按逾期在 30 日之內(nèi),自本合同規(guī)定的應(yīng)付款期限之第二天起至實(shí)際全額支付應(yīng)付款之日止,買受人按日向出賣人支付逾期應(yīng)付款萬分之 壹 的違約金,合同繼續(xù)履行;(2)逾期超過 30 日后,出賣人有權(quán)解除合同。出賣人解除合同的,買受人按累計應(yīng)付款的 1 向出賣人支付違約金。買受人愿意繼續(xù)履行合同的,經(jīng)出賣人同意,合同繼續(xù)履行,自本合同規(guī)定的應(yīng)付

12、款期限之第二天起至實(shí)際全額支付應(yīng)付款之日止,買受人按日向出賣人支付逾期應(yīng)付款萬分之 壹 (該比率應(yīng)不小于第(1)項中的比率)的違約金。本條中的逾期應(yīng)付款指依照本合同第六條規(guī)定的到期應(yīng)付款與該期實(shí)際已付款的差額;采取分期付款的,按相應(yīng)的分期應(yīng)付款與該期的實(shí)際已付款的差額確定。2. 第八條 交付期限出賣人應(yīng)當(dāng)在 2006 年 2 月 28 日前,依照國家和地方人民政府的有關(guān)規(guī)定,將具備下列第 5 種條件,并符合本合同約定的商品房交付買受人使用:1. 該商品房經(jīng)驗收合格。2. 該商品房經(jīng)綜合驗收合格。3. 該商品房經(jīng)分期綜合驗收合格。4. 該商品房取得商品住宅交付使用批準(zhǔn)文件。5. 該商品房經(jīng)驗收合

13、格(該商品房單體經(jīng)監(jiān)理,設(shè)計,施工,勘察單位驗收合格 ),并向質(zhì)量監(jiān)督部門報備。 但如遇下列特殊原因,除雙方協(xié)商同意解除合同或變更合同外,出賣人可據(jù)實(shí)予以延期:1.遭遇不可抗力,且出賣人在發(fā)生之日起 60 日內(nèi)告知買受人的;2. 因當(dāng)?shù)卣咝砸蛩匾?導(dǎo)致無法正常施工的 3. 第九條 出賣人逾期交房的違約責(zé)任。除本合同第八條規(guī)定的特殊情況外,出賣人如未按本合同規(guī)定的期限將該商品房交付買受人使用,按下列第 1 種方式處理:1. 按逾期時間,分別處理(不作累加)(1)逾期不超過30日止,自本合同第八條規(guī)定的最后交付期限的第二天起至實(shí)際交付之日止,出賣人按日向買受人支付已交付房價款萬分之 壹 的

14、違約金,合同繼續(xù)履行;(2)逾期超過 30 日后,買受人有權(quán)解除合同。買受人解除合同的,出賣人應(yīng)當(dāng)自買受人解除合同通知到達(dá)之日起 30 天內(nèi)退還全部已付款,并按買受人累計已付款的 1 向買受人支付違約金。買受人要求繼續(xù)履行合同的,合同繼續(xù)履行,自本合同第八條規(guī)定的最后交付期限的第二天起至實(shí)際交付之日止,出賣人按日向買受人支付已交付房價款萬分之 壹 (該比率應(yīng)不小于第(1)項中的比率)違約金。2. 第十條 規(guī)劃、設(shè)計變更的約定。經(jīng)規(guī)劃部門批準(zhǔn)的規(guī)劃變更、設(shè)計單位同意的設(shè)計變更導(dǎo)致下列影響到買受人所購商品房質(zhì)量或使用功能的,出賣人應(yīng)當(dāng)在有關(guān)部門批準(zhǔn)同意之日起10日日內(nèi),書面通知買受人:(1)該商品

15、房結(jié)構(gòu)形式、戶型、空間尺寸、朝向;(2) ; (3) ;(4) ;(5) ;(6) ;(7) 。買受人有權(quán)在通知到達(dá)之日起15日內(nèi)做出是否退房的書面答復(fù)。買受人在通知到達(dá)之日起15日內(nèi)未作書面答復(fù)的,視同接受變更。出賣人未在規(guī)定時限內(nèi)通知買受人的,買受人有權(quán)退房。買受人退房的,出賣人須在買受人提出退房要求之日起 60 天內(nèi)將買受人已付款退還給買受人,并按 同期銀行活期存款 利率付給利息。買受人不退房的,應(yīng)當(dāng)與出賣人另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議。 買受人應(yīng)內(nèi)向福州市房地產(chǎn)交易登記中心及貸款銀行申請產(chǎn)權(quán)注銷登記及銀行貸款注銷手續(xù),以辦妥注銷手續(xù)之日作為申請退房日. 第十一條 交接。商品房達(dá)到交付使用條件后,出

16、賣人應(yīng)當(dāng)書面通知買受人辦理交付手續(xù)。雙方進(jìn)行驗收交接時,出賣人應(yīng)當(dāng)出示本合同第八條規(guī)定的證明文件,并簽署房屋交接單。所購商品房為住宅的,出賣人還需提供住宅質(zhì)量保證書和住宅使用說明書。出賣人不出示證明文件或出示證明文件不齊全,買受人有權(quán)拒絕交接,由此產(chǎn)生的延期交房責(zé)任由出賣人承擔(dān)。由于買受人原因,未能按期交付的,雙方同意按以下方式處理:買受人應(yīng)當(dāng)在出賣人通知交付的日期內(nèi)到出賣人指定的地點(diǎn)前來辦理房屋交接手續(xù),逾期辦理的,按每延期一日向出賣人支付保管金人民幣貳拾元整。 第十二條 出賣人保證銷售的商品房沒有產(chǎn)權(quán)糾紛和債權(quán)債務(wù)糾紛。因出賣人原因,造成該商品房不能辦理產(chǎn)權(quán)登記或發(fā)生債權(quán)債務(wù)糾紛的,由出賣

17、人承擔(dān)全部責(zé)任。 第十三條 出賣人關(guān)于裝飾、設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)承諾的違約責(zé)任。出賣人交付使用的商品房的裝飾、設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)符合雙方約定(附件三)的標(biāo)準(zhǔn)。達(dá)不到約定標(biāo)準(zhǔn)的,買受人有權(quán)要求出賣人按照下述第 貳 種方式處理:1賠償雙倍的裝飾、設(shè)備差價。2出賣人負(fù)責(zé)整改直至達(dá)到約定標(biāo)準(zhǔn). 3. 第十四條 出賣人關(guān)于基礎(chǔ)設(shè)施、公共配套建筑正常運(yùn)行的承諾。出賣人承諾與該商品房正常使用直接關(guān)聯(lián)的下列基礎(chǔ)設(shè)施、公共配套建筑按以下日期達(dá)到使用條件;1. 水,電,道路于該商品房交付時達(dá)到使用條件. 2. 燃?xì)?有線電視,通訊于該商品房交付后90天內(nèi)達(dá)到使用條件 3. 景觀綠化于該商品房交付后90天內(nèi)達(dá)到使用條件 4. 消防工程

18、經(jīng)監(jiān)理單位予驗收合格 5. 如果在規(guī)定日期內(nèi)未達(dá)到使用條件,雙方同意按以下方式處理:1 出賣人向買受人按每逾期一日支付違約金人民幣貳拾元整 2 3 第十五條 關(guān)于產(chǎn)權(quán)登記的約定。出賣人應(yīng)當(dāng)在商品房交付使用后 365日內(nèi),將辦理權(quán)屬登記需由出賣人提供的資料報產(chǎn)權(quán)登記機(jī)關(guān)備案。如因出賣人的責(zé)任,買受人不能在規(guī)定期限內(nèi)取得房地產(chǎn)權(quán)屬證書的,雙方同意按下列第 3 項處理: 1.買受人退房,出賣人在買受人提出退房要求之日起 日內(nèi)將買受人已付房價款退還給買受人,并按已付房價款的 賠償買受人損失。 2.買受人不退房,出賣人按已付房價款的 向買受人支付違約金。 3.買受人不退房,出賣人按已付房價款每日0.01

19、向買受人支付違約金。 第十六條 保修責(zé)任。買受人購買的商品房為商品住宅的,住宅質(zhì)量保證書作為本合同的附件。出賣人自商品住宅交付使用之日起,按照住宅質(zhì)量保證書承諾的內(nèi)容承擔(dān)相應(yīng)的保修責(zé)任。買受人購買的商品房為非商品住宅的,雙方應(yīng)當(dāng)以合同附件的形式詳細(xì)約定保修范圍、保修期限和保修責(zé)任等內(nèi)容。在商品房保修范圍和保修期限內(nèi)發(fā)生質(zhì)量問題,出賣人應(yīng)當(dāng)履行保修義務(wù)。因不可抗力或者非出賣人原因造成的損壞,出賣人不承擔(dān)責(zé)任,但可協(xié)助維修,維修費(fèi)用由購買人承擔(dān)。 保修期自出賣人書面通知書中載明的交付使用之日起計算.買受人延期接樓的,保修期限仍自出賣人原書面通知中載明的交付使用之日起計算. 第十七條 雙方可以就下列

20、事項約定:1、該商品房所在樓宇的屋面使用權(quán)除消防通道外其余悶頂部分及露臺按垂直投影歸頂層業(yè)主使用。2、該商品房所在樓宇的外墻面使用權(quán)歸本幢業(yè)主公共所有,由福州濱海物業(yè)管理公司統(tǒng)一管理. 3、該商品房所在樓宇的命名權(quán)歸出賣人所有 4、商品房所在小區(qū)的命名權(quán)歸出賣人所有 5、雙方經(jīng)協(xié)商同意由福州濱海物業(yè)管理有限公司負(fù)責(zé)物業(yè)管理 6、燃?xì)忾_通費(fèi),有線電視開通費(fèi),電話及寬帶開通費(fèi)由買受人承擔(dān).公共維修基金根據(jù)政府有關(guān)規(guī)定的收費(fèi)額度由買受人承擔(dān),在交房時,由物業(yè)管理公司代收. 7、A區(qū)住宅一層本單元分戶墻延伸線劃定的南北平臺由該單元業(yè)主管理使用,但不得違章搭蓋或侵害其他業(yè)主權(quán)益(詳見附圖) 第十八條 買

21、受人的房屋僅作 住宅/店面 使用,買受人使用期間不得擅自改變該商品房的建筑主體結(jié)構(gòu)、承重結(jié)構(gòu)和用途。除本合同及其附件另有規(guī)定者外,買受人在使用期間有權(quán)與其他權(quán)利人共同享用與該商品房有關(guān)聯(lián)的部位和設(shè)施,并按占地和公共部位與公用房屋分?jǐn)偯娣e承擔(dān)義務(wù)。出賣人不得擅自改變與該商品房有關(guān)聯(lián)的公共部位和設(shè)施的使用性質(zhì)。 第十九條 本合同在履行過程中發(fā)生的爭議,由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決;協(xié)商不成的,按下述第 壹 種方式解決: 1.提交 福州 仲裁委員會仲裁。 2.依法向人民法院起訴。 第二十條 本合同未盡事項,可由雙方約定后簽訂補(bǔ)充協(xié)議(附件四)。 第二十一條 合同附件與本合同具有同等法律效力。本合同及其附件內(nèi)

22、,空格部分填寫的文字與印刷文字具有同等效力。 第二十二條 本合同連同附件共 二十一 頁,一式 肆 份,具有同等法律效力,合同持有情況如下: 出賣人 貳 份,買受人 壹 份, 福州市房地產(chǎn)交易登記中心壹 份, 份。 第二十三條 本合同自雙方簽訂之日起生效。 第二十四條 商品房預(yù)售的,自本合同生效之日起30天內(nèi),由出賣人向 福州市房地產(chǎn)交易登記中心 申請登記備案。 出賣人(簽章): 開發(fā)商蓋公章 買受人(簽章):客戶簽字并按手印 【法定代表人】:法人代表簽字 【法定代表人】: 【委托代表人】: 【委托代理人】: (簽章) 【 】: (簽章) 2005年1月 15 日 2005年1月15日 簽于 福

23、州 簽于 福州 附件一:房屋平面圖(略)附件二:公共部位與共用房屋分?jǐn)偨ㄖ娣e構(gòu)成說明根據(jù)福州市房屋面積計算細(xì)則(暫行)規(guī)定, 公共部位與共用房屋分?jǐn)偨ㄖ娣e范圍為:1、電梯井、候梯廳、管道井、樓梯間、垃圾道、變電室、配電間、設(shè)備間、公共門廳、過道、值班警衛(wèi)室、建在幢內(nèi)為整幢樓服務(wù)的公共用房,管理用房等按規(guī)定應(yīng)予以分?jǐn)偟南嚓P(guān)設(shè)施。2、套(單元)與公共建筑空間之間的分隔墻,外半墻。附件三:裝飾、設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)(住宅)1結(jié) 構(gòu):采用鋼筋混凝土框架結(jié)構(gòu),七度抗震。2外墻:采用外墻磚組貼,線條,線角為外墻漆。3大堂或樓梯間:樓梯間鋪設(shè)防滑磚地面,樓梯為踏步磚,墻體、天棚為水泥漆飾面。4電 梯: 國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)電梯

24、5內(nèi)墻:套內(nèi)臥室,廳,廚房,衛(wèi)生間均無隔墻,方便二次裝修, 套內(nèi)墻面水泥沙漿基層,天棚中等抹灰打底。6地面:套內(nèi)地面水泥沙漿找平,方便二次裝修。7. 門窗:入戶門設(shè)外開式防盜門或防火門,配門鎖, 陽臺門為鋁合金推拉門,戶內(nèi)門業(yè)主自理。窗戶采用鋁合金窗框配淺綠色玻璃,套內(nèi)上悶頂樓梯業(yè)主自理。8陽臺:藝術(shù)造型鐵花欄桿局部砌體及藝術(shù)白色線條。9廚房:設(shè)計燃?xì)夤?yīng)管道接口,排煙管道、給排水口,設(shè)置電器插座。10衛(wèi)生間:預(yù)留電器插座以及給排水口,地面防水處理。11供水:多層及小高層智能管泵供水,高層二次供水,自來水計量表出戶。12供 電:一戶一表安裝到位,40A(單相)。13發(fā)電機(jī)組:自備發(fā)電機(jī)組,僅供

25、小區(qū)公共用電。14電器設(shè)備:室內(nèi)線路暗裝敷設(shè),配插座,開關(guān),預(yù)留照明燈。15通訊設(shè)備:寬帶網(wǎng)絡(luò)預(yù)留接口一個,每戶預(yù)留2對外線電話接口。16有線電視:預(yù)留一個有線電視接口。17閉路電視監(jiān)控:社區(qū)主要出入口及地下車庫出入口設(shè)置閉路電視監(jiān)控探頭。18樓宇可視對講:各樓宇入口設(shè)可視對講門禁系統(tǒng),戶內(nèi)配置模擬對講機(jī),業(yè)主可升級配置為可視對講.(升級費(fèi)用由買受人自理)19其 它:(1)樓板因非結(jié)構(gòu)性原因引起的溫度裂縫,買受方同意由出賣方責(zé)成施工單位修補(bǔ)達(dá)到使用條件。(2)廣告,樓書,戶型平面圖冊以及此前所有資料所載的有關(guān)建材及裝修標(biāo)準(zhǔn)說明與上述標(biāo)準(zhǔn)不符之處均以本標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)。附件三:裝飾、設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)(店面)1外

26、 墻: 采用外墻磚組貼,沿街部分為花崗石組貼。2門: 設(shè)不銹鋼管卷簾門(除圓弧門外)。3內(nèi) 墻:水泥砂漿基層。4頂 棚:中等抹灰打底。5地 面:水泥砂漿找平。6給排水:預(yù)留給排水口,每間設(shè)獨(dú)立水表。7配 電:一戶一表,20A/戶。8有線電視:預(yù)留一個有線電視接口。9通訊及網(wǎng)絡(luò):寬帶網(wǎng)絡(luò)預(yù)留接口一個,每戶預(yù)留1對外線電話接口。10其 它:(1)樓板因非結(jié)構(gòu)性原因引起的溫度裂縫,買受方同意由出賣方責(zé)成施工單位修補(bǔ)達(dá)到使用條件。(2)廣告、樓書、戶型平面圖冊以及此前所有資料所載的有關(guān)建材及裝修標(biāo)準(zhǔn)說明與上述標(biāo)準(zhǔn)不符之處均以本標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)。附件四:合同補(bǔ)充協(xié)議濱海嘉年華商品房買賣合同補(bǔ)充協(xié)議出賣人: 福州

27、濱海房地產(chǎn)有限公司買受人:雙方就商品房買賣合同中的有關(guān)事項達(dá)成以下協(xié)議,作為該合同之補(bǔ)充,以資共同執(zhí)行遵守:一.根據(jù)國家、地方有關(guān)法律法規(guī)及相關(guān)文件的規(guī)定,買受人購置的房屋的房契稅,印花稅,交易手續(xù)費(fèi)等均由買受人自行承擔(dān)。二.買受人選擇銀行按揭貸款付款方式,買受人已詳細(xì)了解辦理按揭貸款的有關(guān)規(guī)定及需由買受人提交的所有材料清單和所需交納的保險費(fèi)、抵押監(jiān)證費(fèi)、印花稅等相關(guān)費(fèi)用,為了盡快辦理按揭貸款,買受人特做出承諾如下:(一)銀行按揭貸款1.買受人于 年 月 日前付足首期購房款計人民幣 元整,余款人民幣 萬元整辦理銀行按揭貸款。2.買受人必須在本合同簽訂之日7日內(nèi)向出賣人提交辦理按揭所需要的所有證

28、明材料,并保證提交證明材料的完整性、真實(shí)性及合法性,如買受人提交的按揭證明材料未能達(dá)到銀行的要求,則買受人須在收到貸款銀行或出賣人的通知之日起7日內(nèi)重新提交符合條件的按揭材料,買受人逾期提交按揭材料的,視為買受人逾期交款,出賣人有權(quán)按本合同第七條處理。3.買受人按揭貸款申請獲批準(zhǔn)后,買受人必須按貸款銀行或出賣人的通知在規(guī)定的時間前往指定的地點(diǎn)辦理銀行按揭貸款手續(xù)(產(chǎn)權(quán)共有人應(yīng)同時前往)如買受人無法按時前往,則應(yīng)在接到通知時及時告知出賣人或貸款銀行,同時確定新的簽約時間。逾期視為買受人逾期交款,出賣人有權(quán)按本合同第七條處理。4.如因買受人的原因無法辦理銀行按揭貸款,則買受人應(yīng)在接到通知后7日內(nèi)選

29、擇如下付款方式,確保合同的繼續(xù)履行:(1)按本合同簽定當(dāng)日規(guī)定的分期付款方式支付余款;(2) 按本合同簽定當(dāng)日規(guī)定的一次性付款方式支付余款;(3)買受人無力支付余款申請退房,應(yīng)向出賣人支付應(yīng)付款的2%作為違約金,合同解除。5.關(guān)于按揭抵押(1)買受人用購房合同中約定購買的商品房作為按揭貸款的抵押物。(2)抵押期間,購房合同正本,本協(xié)議書正本,購房發(fā)票原件,抵押房產(chǎn)的保險單據(jù)正本及抵押房產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)證正本概由出賣人轉(zhuǎn)交貸款銀行保存。(3)抵押期間,未經(jīng)出賣人同意,買受人不得擅自變更按揭貸款的抵押物。(4)在銀行同意解除抵押或者放棄抵押權(quán)時,如果買受人尚欠出賣人債務(wù),則買受人必須優(yōu)先將商品房抵押給出賣

30、人,保證出賣人債權(quán)優(yōu)先受償,否則出賣人有權(quán)主張買受人向他人轉(zhuǎn)讓房產(chǎn)或抵押房產(chǎn)的行為無效。6.關(guān)于按揭擔(dān)保(1)出賣人同意為買受人的按揭貸款提供保證擔(dān)保,擔(dān)保期間及范圍以出賣人與貸款銀行簽定的擔(dān)保合同條款為準(zhǔn)。(2)買受人必須嚴(yán)格遵守與貸款銀行簽定的借款合同,按期足額向貸款銀行歸還按揭貸款本息。(3)在擔(dān)保期間,如果因買受人逾期歸還按揭貸款本息而導(dǎo)致出賣人承擔(dān)相應(yīng)的保證責(zé)任,即出賣人代買受人償付銀行按揭貸款本息,則出賣人承擔(dān)保證責(zé)任之日起至買受人向出賣人還清代償款項之日止,參照本合同約定的逾期付款違約金標(biāo)準(zhǔn)由買受人向出賣人承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任。買受人未還清代償款項之前,出賣方有權(quán)暫緩該房屋的產(chǎn)權(quán)登記。(4)如果出賣人代買受人償還的按揭貸款本息累計金額超過按揭本金的10%,

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