1、千禧花園35月工作重點2002年的春季考驗著飽經坎坷的成都房市。自美國9.11事件，世界經濟也影響著成都人的消費信心，持續的低迷之后迎來的是馬年諸多政府刺激消費的利好消息，如銀行再次降息，購房手續費降低60%以上，顯示出宏觀經濟正在積極調控和政府救市的決心。在這一大好良機之下，成都樓市渴望逐漸步入景氣。因此，充分做好準備迎接千禧花園準現房階段的銷售高峰是近期工作的重點。根據千禧花園的現狀，我們主要從下列幾方面進行促銷：一、 住交會與房交會的準備與發揮1、 住交會3月16日22日a、展場方案設計：已基本確定并可著手施工準備b、汽車宣傳：將現有的富康車重新噴漆成為更顯眼的宣傳工具c、現場電視及音效

2、在展場擺放電視及音響，借助聲光增加氛圍并進一步宣傳千禧內部環境d、VCD宣傳；灌制VCD，詳細拍攝本案最大優勢：環境。在交易會期間，廣泛贈送給客戶，讓不到現場管理的人也能看到千禧的價值。E、培訓再次強化培訓銷售人員，從語言技巧到接待禮儀以及逼定技巧等等。2、 房交會A、 重新印制完整DM單B、 展場噴繪重新設計，以文字為主體提升準現房概念及戶型優勢。二、 系列物管理活動1、 以教育為題材之物管理服務包括：周末書法、繪畫班、英語班及英語角體育培訓班如乒乓球、網球等。讓社區有“少年宮”的服務特色，擴大影響。場地可開辟在社區中和會所里面，而且已經與教委取得聯系，以金牛區委的名義主辦，提高含金量。讓重

3、視小孩教育的家長可以進入社區直觀地了解千禧花園的優勢。再以口碑帶動宣傳。時間：3月底或4月初。2、 為刺激新客戶介紹老客戶，物管公司應加強親和力。如舉辦社區活動。時間可在3月底可4月初。其時天氣溫和、氣候宜人，是在社區內舉辦游園會的良好時機。具體方案可在3月15日前由我司配合物管處一并提出。三、 針對群體的宣傳1、 DM派發由于現有的客戶群體集中在西北部，尤其是幾大建材市場和鐵路系統，所以可在指定區域派發DM。建議印制萬張DM組織大量人員派發。如府河市場，鐵2局宿舍、九里周邊住宅群等等。預算5萬元（包括人員費）。2、 電視廣告天天房產應堅持上，現場的環境是最有力的宣傳，可通過電視直觀表現。因此

4、在NP報紙不景氣的前提下，多利用電視帶動客流量。3、 引導牌各處路口的小型路牌可考慮上。因為本區域的流動性客戶偏多，而千禧花園地位較深，為有效地爭奪客源，應鞏固在本區域的影響力，而且這也是長期的宣傳陣地。4、 加州電影院A、 電影票宣傳，已設計稿樣。B、 放映廣告片。在加州10個放映廳中，觀眾的居住域符合本案的銷售人群，所以有必要利用定渠道宣傳。每放映一次10元，可預算5萬元，作一定時期的宣傳。它是主流宣傳方式的一個補充。四、 現場包裝1、 樣板間現已基本完成裝修，布置任務可于3月內由楊娜與我司共同完成。2、 氛圍購置數千盆鮮花點綴園區，并配以汽球在房交會期間，營造熱烈氛圍。五、 我司為了保證完成開發商的任務，特別加強了對售樓人員的管理，尤其是在目標責任方面。實施獎懲分明的制度。如獎金升級制度，末位淘汰制度，配合以上的宣傳措施，爭