1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上企劃書北京童飛制造有限公司本公司是一家中小型制造企業(yè)，屬于有限責(zé)任公司，創(chuàng)建于2010年1月，主打產(chǎn)品是經(jīng)濟(jì)童車。目前企業(yè)擁有自主產(chǎn)權(quán)的大廠房一座，廠房?jī)?nèi)設(shè)機(jī)加車間和組裝車間。機(jī)加車間內(nèi)有10臺(tái)普通機(jī)床，組裝車間內(nèi)有1條組裝生產(chǎn)線，設(shè)備運(yùn)行狀況良好，目前公司財(cái)務(wù)狀況正常，產(chǎn)品在本地市場(chǎng)有一定知名度。制作人：童飛CEO李珊2015/6/22第一章 公司簡(jiǎn)介制造企業(yè)是以盈利為目的，從事工業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)或提供工業(yè)性勞務(wù)的經(jīng)濟(jì)組織。實(shí)行自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧、獨(dú)立核算、依法成立的具有法人資格的基本經(jīng)濟(jì)組織。 制造企業(yè)區(qū)別于其他行業(yè)的典型特征是生產(chǎn)職能，生產(chǎn)職能是將資源轉(zhuǎn)化為對(duì)客戶

2、更具有價(jià)值的商品的活動(dòng)。從資源材料的獲取到最終消費(fèi)品有多個(gè)階段，開(kāi)發(fā)最終產(chǎn)品的每個(gè)階段都會(huì)增加附加值，從而創(chuàng)造更多的財(cái)富。 本公司是一家中小型制造企業(yè)，屬于有限責(zé)任公司，創(chuàng)建于2010年1月，主打產(chǎn)品是經(jīng)濟(jì)童車。目前企業(yè)擁有自主產(chǎn)權(quán)的大廠房一座，廠房?jī)?nèi)設(shè)機(jī)加車間和組裝車間。機(jī)加車間內(nèi)有10臺(tái)普通機(jī)床，組裝車間內(nèi)有1條組裝生產(chǎn)線，設(shè)備運(yùn)行狀況良好，目前公司財(cái)務(wù)狀況正常，產(chǎn)品在本地市場(chǎng)有一定知名度。一、 組織結(jié)構(gòu)我企業(yè)組織結(jié)構(gòu)如圖1-1所示， 分為4個(gè)管理層次，7個(gè)部門，2個(gè)車間?？偨?jīng)理對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，并可以對(duì)企業(yè)管理部、人力資源部、財(cái)務(wù)部、采購(gòu)部、倉(cāng)儲(chǔ)部、生產(chǎn)計(jì)劃部、營(yíng)銷部下達(dá)命令或指揮。各職能部

3、門經(jīng)理對(duì)本部門下屬有指揮權(quán)，對(duì)其他部門有業(yè)務(wù)指導(dǎo)但沒(méi)有指揮權(quán)。 董事會(huì)生產(chǎn)計(jì)劃部機(jī)加車間組裝車間倉(cāng)儲(chǔ)部營(yíng)銷部企業(yè)管理部采購(gòu)部財(cái)務(wù)部人力資源部圖1-1 組織結(jié)構(gòu)二、 崗位設(shè)置 各部門崗位設(shè)置及人員定編情況參見(jiàn)圖1-2，設(shè)有18個(gè)管理崗位，總經(jīng)理兼任企業(yè)管理部經(jīng)理、行政助理兼任商務(wù)管理、計(jì)劃員兼質(zhì)量員，車間員工人數(shù)依據(jù)銷售訂單情況、生產(chǎn)計(jì)劃部設(shè)備數(shù)量及其他企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況做調(diào)整。截止2011年9月30日止，管理人員在崗18人；車間工人40名，平均分布在2個(gè)車間之中。 總經(jīng)理1人企業(yè)管理部經(jīng)理1人（總經(jīng)理兼）人力資源部經(jīng)理1人行政助理1人人力資源助理1人市場(chǎng)專員1財(cái)務(wù)部經(jīng)理1人采購(gòu)部經(jīng)理1人倉(cāng)儲(chǔ)部經(jīng)理1

4、人生產(chǎn)計(jì)劃部經(jīng)理1人營(yíng)銷部經(jīng)理1人計(jì)劃員1人車間管理員1人財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)1人出納1人成本會(huì)計(jì)1人采購(gòu)員1人倉(cāng)管員1銷售專員1人機(jī)加車間20人組裝車間20人圖1-2 崗位設(shè)置第二章 公司經(jīng)營(yíng)方針及目標(biāo) 經(jīng)營(yíng)方針的關(guān)鍵在于:落實(shí)。方針，策略制定出來(lái)都簡(jiǎn)單。具體的落實(shí)下去，能夠達(dá)到預(yù)期的效果，才是關(guān)鍵。每個(gè)人都有思維的惰性，都想過(guò)安逸的日子。因此想打破公司現(xiàn)有的格局，是十分艱難的。但具體的是又必須這些人來(lái)做。過(guò)程中遇到的問(wèn)題，要及時(shí)解決。上下的關(guān)系協(xié)調(diào)。一、2012年經(jīng)營(yíng)方針 在認(rèn)真審視公司經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅(SWOT)的基礎(chǔ)上，公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對(duì)當(dāng)前行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和趨勢(shì)將2012年的經(jīng)營(yíng)方針確

5、定為：靈活策略贏市場(chǎng)，加強(qiáng)管理保利潤(rùn)。 二、經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 1. 銷售收入：3250萬(wàn)元 2. 利潤(rùn)目標(biāo)：450萬(wàn)元 3. 權(quán)益增長(zhǎng)：5.6% 第二部分 童車市場(chǎng)分析 一、市場(chǎng)概況 1. 童車涵蓋嬰兒手推車、學(xué)步車、腳踏車、電瓶車、自行車等多種品類，根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示2007年-2009年童車全球市場(chǎng)消費(fèi)份額分別為996億(人民幣，下同)、1026億、1068億。中國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)份額也達(dá)到158億、174億、191億?？梢?jiàn)童車市場(chǎng)潛力巨大。 2. 從產(chǎn)業(yè)分布區(qū)域看，目前我國(guó)童車生產(chǎn)企業(yè)主要集中在江蘇昆山、浙江平湖、河北平鄉(xiāng)和廣宗、廣東中山和南海等，湖北漢川、福建、安徽也占據(jù)了一定的份額，國(guó)內(nèi)童車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

6、仍然嚴(yán)峻。 3.經(jīng)濟(jì)型童車需求量雖然是最大的，但是舒適型潛力不容輕視。一、 市場(chǎng)定位 童車已經(jīng)由嬰幼兒“奢侈品”演變?yōu)閮和砷L(zhǎng)過(guò)程中的必需品，尤其是嬰兒手推車在農(nóng)村市場(chǎng)熱銷，根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，按照目前新生兒出生數(shù)量進(jìn)行累積計(jì)算，全球6歲以下的兒童數(shù)量超過(guò)8億。今年不僅集中各類資源生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)型童車，爭(zhēng)取在農(nóng)村嬰兒車消費(fèi)市場(chǎng)占據(jù)更大份額的同時(shí)，更注重舒適型通車的市場(chǎng)份額領(lǐng)先。 二、 經(jīng)銷渠道分析 目前，我國(guó)兒童用品除了傳統(tǒng)分銷方式之外，也在逐步探索網(wǎng)絡(luò)等新媒介銷售渠道，如：好孩子、愛(ài)嬰網(wǎng)等?；谀壳拔夜粳F(xiàn)狀，我們要在緊抓現(xiàn)有分銷渠道的同時(shí)，逐步向新型行銷模式的轉(zhuǎn)變。 四、產(chǎn)品定價(jià) 結(jié)合我公司現(xiàn)狀和市場(chǎng)

7、調(diào)研，現(xiàn)有產(chǎn)品及待研發(fā)產(chǎn)品定價(jià)如下： 產(chǎn)品類型 價(jià)格 經(jīng)濟(jì)型童車 640 舒適型童車 880 豪華型童車 待定 三、 市場(chǎng)份額預(yù)估 依據(jù)過(guò)去經(jīng)營(yíng)狀況及市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析，現(xiàn)有客戶訂單加上未來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)，今年經(jīng)濟(jì)型童車市場(chǎng)份額預(yù)計(jì)達(dá)到8000輛、舒適型童車預(yù)計(jì)達(dá)到12000量。 第二章 生產(chǎn)策略 一、 設(shè)備要求 童車生產(chǎn)設(shè)備主要包括：普通機(jī)床、數(shù)控機(jī)床、組裝生產(chǎn)線，目前企業(yè)擁有普通機(jī)床10臺(tái)，組裝生產(chǎn)線1條，年產(chǎn)能為臺(tái)。預(yù)計(jì)現(xiàn)有機(jī)械設(shè)備基本能滿足上半年需要，2012年1月初以后需要新增加數(shù)控機(jī)床6臺(tái)，生產(chǎn)線3條，提升產(chǎn)能滿足市場(chǎng)需求。 二、 設(shè)施要求 企業(yè)目前擁有廠房、倉(cāng)庫(kù)各一個(gè)，預(yù)計(jì)下半年因市場(chǎng)需求會(huì)

8、有較大的提高，對(duì)公司現(xiàn)有設(shè)施的容納、吞吐能力造成較大的沖擊，需要依據(jù)實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況新建或租賃新的廠房、倉(cāng)庫(kù)以滿足需求。 三、 原材料、生產(chǎn)工人的要求及供應(yīng)渠道 原材料采購(gòu)主要依靠原有供應(yīng)商供應(yīng)，并積極組織市場(chǎng)調(diào)研，完善供應(yīng)商信息，建立材料、產(chǎn)品價(jià)格數(shù)據(jù)庫(kù)，以便于多方尋價(jià)，以更好的控制甚至于降低生產(chǎn)成本。 生產(chǎn)工人依靠與人才服務(wù)公司合作，以滿足產(chǎn)量變化的需要。 四、 質(zhì)量管理、包裝、運(yùn)輸要求 質(zhì)量管理：保證童車產(chǎn)品質(zhì)量到達(dá)中國(guó)國(guó)家認(rèn)證認(rèn)可監(jiān)督管理委員會(huì)發(fā)布的玩具類產(chǎn)品強(qiáng)制性認(rèn)證實(shí)施規(guī)則文件要求。獲取兒童推車GB14748兒童推車安全要求標(biāo)準(zhǔn)。保證童車在原材料選擇、生產(chǎn)加工及穩(wěn)固性、安全性等產(chǎn)品性能

9、上符合質(zhì)量審核和抽查要求，公司內(nèi)部也要加強(qiáng)質(zhì)量管理體系建設(shè)，減少殘次品率，提升產(chǎn)品質(zhì)量。 包裝：內(nèi)防護(hù)包材選用pE薄膜制品，但需選擇綠色無(wú)污染包裝耗材，通過(guò)感官檢測(cè)、抖動(dòng)檢測(cè)、火燒檢測(cè)、用水檢測(cè)等多樣方式嚴(yán)格把握包裝材料質(zhì)量。外包裝采取五層紙箱，紙箱制品需通過(guò)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)測(cè)試，以減少童車在運(yùn)輸工程中的損耗。 五、 以銷定產(chǎn)和以產(chǎn)定銷相結(jié)合倉(cāng)儲(chǔ)檢查原材料剩余量采購(gòu)部根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃和倉(cāng)促量進(jìn)行采購(gòu)生產(chǎn)部門根據(jù)銷售預(yù)測(cè)及訂單情況進(jìn)行制定生產(chǎn)計(jì)劃生產(chǎn)部組織生產(chǎn)市場(chǎng)專員進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)并訂單銷售部發(fā)貨，收回貨款生產(chǎn)能力及成本預(yù)算第三章 銷售策略 一、 行銷媒介選擇與廣告投放 加大廣告投放力度，增強(qiáng)好假童車品牌塑造

10、。啟動(dòng)好佳童車廠廣告投放的“海、陸、空”立體作戰(zhàn)計(jì)劃。 二、 產(chǎn)品特點(diǎn)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 舒適型童車特點(diǎn)： 擁有特色的好佳概念舒適，透氣，耐磨。 適當(dāng)?shù)淖胃叨缺苊饬藢殞毢粑墼诘孛婊覊m的可能性。 完美的道路推行,靈敏的操作。 后輪防翻轉(zhuǎn)，單向剎車，剎車停車更加方便。 坐墊帶三點(diǎn)式安全背帶，保護(hù)寶寶的安全。 靠背可調(diào)節(jié)為多種角度，從108140，自由選擇。 超大防紫外線遮陽(yáng)篷，可以有效減少陽(yáng)光直射對(duì)寶寶造成的傷害。 震動(dòng)的吸收效果約達(dá)百分之九十多。 整車都可拆洗。 可調(diào)節(jié)手柄。 目標(biāo)市場(chǎng)：舒適、操作簡(jiǎn)單，價(jià)格優(yōu)惠，主要針對(duì)普通消費(fèi)群體。 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析：與品牌排名第一的好孩子?jì)雰菏滞栖囅啾容^而言

11、，本公司產(chǎn)品價(jià)格更為低廉，在產(chǎn)品質(zhì)量和性能上相差無(wú)幾，但在整體車重上還要改進(jìn)。另就市場(chǎng)份額而言差距較為明顯，需要廣泛開(kāi)拓市場(chǎng)，樹立產(chǎn)品品牌形象，提升市場(chǎng)地位。 三、 銷售計(jì)劃安排 銷售團(tuán)隊(duì)組建、培訓(xùn) 。進(jìn)行合理化分配銷售資源，提升銷售人員銷售技能。積極拓展市場(chǎng)，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，發(fā)掘新的客戶渠道與銷售模式，制定完善的市場(chǎng)體系。 穩(wěn)固老客戶，保持聯(lián)系，穩(wěn)固和提升市場(chǎng)占有率。 加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，采取多樣化的學(xué)習(xí)方式。及時(shí)總結(jié)，改正失誤，正確把握方向。 加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理、完善銷售模式，促進(jìn)業(yè)績(jī)完成。第四章 資金流動(dòng)與財(cái)務(wù)策略 一、 企業(yè)現(xiàn)金流動(dòng)狀況 資產(chǎn)負(fù)債情況簡(jiǎn)介： 流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) 9,629,000.00 流動(dòng)負(fù)債合計(jì) 3,516,490.00 固定資產(chǎn) 8,723,650.00 實(shí)收資本 9,000,000