1、饅頭店的故事制作辛鈺明 經(jīng)營(yíng)了很多年后經(jīng)營(yíng)了很多年后3個(gè)兒子想轉(zhuǎn)別的生意做，個(gè)兒子想轉(zhuǎn)別的生意做，父親不同意，父親說(shuō)：父親不同意，父親說(shuō)：我們對(duì)其他生意不了解，我們對(duì)其他生意不了解，心里沒(méi)底，我們做饅頭心里沒(méi)底，我們做饅頭生意很多年了，有經(jīng)驗(yàn)，生意很多年了，有經(jīng)驗(yàn)，而且這里很有潛力可挖。而且這里很有潛力可挖。 兒子們就在一起商量：兒子們就在一起商量：父親不同意我們就讓饅父親不同意我們就讓饅頭店賠錢，父親看賠錢頭店賠錢，父親看賠錢了就不會(huì)堅(jiān)持了。就這了就不會(huì)堅(jiān)持了。就這樣他們把饅頭做的比平樣他們把饅頭做的比平時(shí)大，可他們的顧客也時(shí)大，可他們的顧客也比以前多了很多，看父比以前多了很多，看父親對(duì)這種

2、狀況還很滿意。親對(duì)這種狀況還很滿意。 他們又在一起商量他們又在一起商量說(shuō)：要想賠得多關(guān)門更說(shuō)：要想賠得多關(guān)門更快。還得加大力度。于快。還得加大力度。于是他們?cè)陴z頭原有的大是他們?cè)陴z頭原有的大小的基礎(chǔ)上又貼出凡是小的基礎(chǔ)上又貼出凡是買買10個(gè)饅頭的贈(zèng)一個(gè)饅個(gè)饅頭的贈(zèng)一個(gè)饅頭的帖子。頭的帖子。 父親知道了，心父親知道了，心里明白兒子們想干什里明白兒子們想干什么，但他什么都沒(méi)說(shuō)，么，但他什么都沒(méi)說(shuō)，靜觀事態(tài)。這樣一來(lái)，靜觀事態(tài)。這樣一來(lái)，顧客更是多的排很長(zhǎng)顧客更是多的排很長(zhǎng)的隊(duì)，就連離這很遠(yuǎn)的隊(duì)，就連離這很遠(yuǎn)的其他地方的人都來(lái)的其他地方的人都來(lái)買饅頭了。買饅頭了。 兒子們心想，人越兒子們心想，人越來(lái)

3、越多我們賠的也越來(lái)來(lái)越多我們賠的也越來(lái)越多，趕緊和父親說(shuō)關(guān)越多，趕緊和父親說(shuō)關(guān)門吧，不然我們會(huì)把想門吧，不然我們會(huì)把想做其他生意的錢都賠進(jìn)做其他生意的錢都賠進(jìn)去的。就去問(wèn)父親賬上去的。就去問(wèn)父親賬上賠了多少了？賠了多少了？ 父親笑呵呵的把賬父親笑呵呵的把賬本拿給他們把這段時(shí)本拿給他們把這段時(shí)間的經(jīng)營(yíng)情況讓他們間的經(jīng)營(yíng)情況讓他們看，不看不知道，一看，不看不知道，一看真出乎他們的意料，看真出乎他們的意料，這段時(shí)間不但沒(méi)賠錢，這段時(shí)間不但沒(méi)賠錢，反而有不小的盈利。反而有不小的盈利。 他們不約而同的抬起他們不約而同的抬起了疑惑的眼睛看著父親。了疑惑的眼睛看著父親。父親說(shuō)：你們的心思我父親說(shuō)：你們的心思

4、我早就看出來(lái)了。為什么早就看出來(lái)了。為什么不說(shuō)，就是想用事實(shí)教不說(shuō)，就是想用事實(shí)教育你們，說(shuō)服你們。這育你們，說(shuō)服你們。這就叫薄利多銷。利雖然就叫薄利多銷。利雖然薄了，但買的人比以前薄了，但買的人比以前多很多，多銷了也就盈多很多，多銷了也就盈利了。利了。 你們只想到賠錢，你們只想到賠錢，把饅頭做大，惠送，這把饅頭做大，惠送，這恰恰迎合了顧客花錢買恰恰迎合了顧客花錢買實(shí)惠的心理，顧客心理實(shí)惠的心理，顧客心理就是一桿秤啊！隨時(shí)稱就是一桿秤啊！隨時(shí)稱量著商家的厚道與奸詐。量著商家的厚道與奸詐。顧客是水，商家是船，顧客是水，商家是船，水可以載舟也可以覆舟水可以載舟也可以覆舟啊！。啊！。 如果你們用把饅頭如果你們用把饅頭做小，摻假等方式關(guān)門做小，摻假等方式關(guān)門會(huì)很快的。別以為顧客會(huì)很快的。別以為顧客沒(méi)你聰明，很多時(shí)候聰沒(méi)你聰明，很多時(shí)候聰明反被聰明誤。傻是精明反被聰明誤。傻是精來(lái)精是傻！我真來(lái)精是傻！我真是祖上有德，很慶幸你是祖上有德，很慶幸你們沒(méi)有那樣去想。們沒(méi)有那樣去想。 退出按退出按“Esc”鍵鍵 圖文：網(wǎng)絡(luò)圖文：網(wǎng)絡(luò) PPS：辛鈺明：辛鈺明 二二一三年八月八日一三年八月八日 于成于成都