1、 朗生醫藥控股有限公司朗生醫藥控股有限公司（股份代號：（股份代號：503）二零一三年度中期業績公布2013年8月30日2公司代表公司代表劉幫民劉幫民先生先生執行董事兼執行董事兼行政總裁行政總裁梅志雄先生梅志雄先生財務總監及公司秘書財務總監及公司秘書徐廣徐廣先生先生銷售總監銷售總監3會議流程會議流程第一部分第一部分業績摘要業績摘要第二部分第二部分業務回顧業務回顧第三部分第三部分發展策略發展策略第第四四部分部分問答環節問答環節4健健 朗朗 人人 生生 活活 力力 無無 限限第一部分第一部分業績摘要業績摘要5財務財務摘要摘要n回顧二零一三上半年，整體收入增速雖有所放緩，但朗生三大風濕專科產品仍保持強

2、勁增長。集團有效控制成本及費用增長，提升了經營溢利的增長率。但聯營公司司太立的業績下降，是拉低期內利潤增長率的關鍵因素。6財務財務摘要摘要銷售收入貢獻銷售收入貢獻經營溢利貢獻經營溢利貢獻7財務財務摘要摘要每股盈利每股盈利及中期股息及中期股息資產資產狀況狀況8盈利能力持續提升盈利能力持續提升經營經營利潤與利潤與經營經營利潤率利潤率凈利潤與凈利潤率凈利潤與凈利潤率收入增長收入增長毛利潤與毛利率毛利潤與毛利率(百萬美元)(百萬美元)(百萬美元)復合年增長17.5%復合年增長22.2%復合年增長16.8%(百萬美元)復合年增長17.3%9銷售收入貢獻及毛利銷售收入貢獻及毛利率率分析分析銷售收入貢獻銷售

3、收入貢獻毛利毛利率率10核心產品核心產品收入收入維持高維持高增長增長 帕夫林帕夫林 - 收入收入妥抒妥抒 - 收入收入核心產品核心產品收入收入維持高比例維持高比例 (百萬美元)復合年增長23.0%(百萬美元)復合年增長20.3%11強有力的資產負債表提供財務方面的靈活性強有力的資產負債表提供財務方面的靈活性凈資產增長凈資產增長總資產增長總資產增長(百萬美元)(百萬美元)復合年增長44.3%復合年增長35.7%*凈負債權益比率 = (借貸 現金及銀行結余 已抵押其他應收款)/總權益12附錄一附錄一: : 綜合全面收益表綜合全面收益表13附件二附件二: : 綜合財務狀況表綜合財務狀況表14附件二附

4、件二: : 綜合財務狀況表綜合財務狀況表15第二部分第二部分業務回顧業務回顧健健 朗朗 人人 生生 活活 力力 無無 限限16中國醫藥政策和環境中國醫藥政策和環境 n宏觀經濟總體平穩，經濟發展穩中有進宏觀經濟總體平穩，經濟發展穩中有進 政府堅持實現經濟持續健康發展，國內生產總值同比增長7.6%； 消費者物價指數（CPI）同比上漲2.7%。n醫藥行業加強監管，行業穩步健康發展醫藥行業加強監管，行業穩步健康發展 二零一三年一月，全國衛生工作會議召開，探索藥品招標制度進一步改革仍然是今年工作的重點之一。 二零一三年六月，新修訂的藥品經營質量管理規范（新版藥品GSP）將正式實施。相信在該制度下醫藥企業

5、必將經受一次洗禮，運作不規范的企業必將被市場所淘汰。這將有利于整體醫藥企業的規范化運作。 二零一三年七月，國務院辦公廳關于印發深化醫藥衛生體制改革2013年主要工作安排通知。工作安排指出要加快健全全民醫保體系,鞏固完善基本藥物制度和基層醫療衛生機構運行新機制等各項工作。 二零一三年七月，發改委發布關于對部分企業進行成本價格和出廠（口岸）價格調查的通知，涉及六十家知名藥企和上市藥企。朗生不在是次企業調查名單中。管理層相信發改委旨在通過此次調查了解藥品生產和流通過程中的成本，以便在未來調整藥品價格。17資料來源 : 廣州標點醫藥信息有限公司20112011年的醫院銷售規模年的醫院銷售規模醫院渠道用

6、藥格局變化不大，慢作用藥增幅約醫院渠道用藥格局變化不大，慢作用藥增幅約14%14%（非醫院渠道銷售&中小城市銷售統計不足）抗炎鎮痛藥抗炎鎮痛藥(4.69億美元)生物制劑生物制劑(2.22億美元)風濕免疫用藥市場格局風濕免疫用藥市場格局激素類激素類(3.36億美元)慢作用藥慢作用藥(2.66億美元)20122012年的醫院銷售規模年的醫院銷售規模抗炎鎮痛藥抗炎鎮痛藥(5.17億美元)生物制劑生物制劑(2.44億美元)激素類激素類(3. 66億美元)慢作用藥慢作用藥(3.02美元)18繼續保持風濕慢作用市場領導者地位繼續保持風濕慢作用市場領導者地位朗生市場占有率大幅領先朗生市場占有率大幅領

7、先資料來源 : 廣州標點醫藥信息有限公司兩款核心藥品名列前矛兩款核心藥品名列前矛朗生在細分市場的朗生在細分市場的NO.1優勢依然穩固優勢依然穩固n于于20122012年，朗生占中國風濕病慢作用藥年，朗生占中國風濕病慢作用藥銷售額的銷售額的 26.4%26.4%，市場占有率排名第一。，市場占有率排名第一。其中：其中：帕夫林的市場占有率排名第一帕夫林的市場占有率排名第一占中國風濕病慢作用藥銷售額的占中國風濕病慢作用藥銷售額的18.9%18.9%妥抒市場的占有率排名第四妥抒市場的占有率排名第四占中國風濕病慢作用藥銷售額的占中國風濕病慢作用藥銷售額的7.5%7.5%n朗生長期堅持面向患者的推廣服務及二

8、朗生長期堅持面向患者的推廣服務及二三線城市拓展取得回報，藥店渠道銷售三線城市拓展取得回報，藥店渠道銷售及眾多中小醫院銷售份額上升，迎來更及眾多中小醫院銷售份額上升，迎來更廣闊的發展空間廣闊的發展空間(市占率)19核心業務產品增勢穩建核心業務產品增勢穩建n 帕夫林、妥抒、扶異三款核心業務產品增勢穩健帕夫林、妥抒、扶異三款核心業務產品增勢穩健 三款產品在不同營銷策略帶動下，形成以妥抒或扶異與帕夫林組合的聯合用藥趨勢，促進銷售穩步增長； “基石計劃”及“CSTAR項目”系列學術活動與皮膚病用藥領域拓展取得明顯成效； 三款核心產品的銷售增勢穩健，銷售收入同比增長22.7%，占總營業額比例61.5%。帕

9、夫林、妥抒與扶異的銷售收入比去年同期分別增長24.3%，10.9%，50.3%。n 其他其他業務銷售業務銷售具增長潛力具增長潛力 本集團有八個產品進入國家基本藥物目錄（2012年版），包括八珍顆粒、復方甘草口服溶液等等。該目錄將于今年五月一日起實施，預料新目錄推出將提高相關產品的銷量，帶動業務持續增長。銷售收入銷售收入46.446.4百萬美元，百萬美元，同同比比增長增長12.112.1% %，其中其中三大風濕專科產品仍保持強勁增長三大風濕專科產品仍保持強勁增長，同同比比增長增長22.722.7% %。20擴擴大生大生產產能力能力，提升生產質量，提升生產質量n 擴建的帕夫林生產車間及原料藥提取生

10、產線擴建的帕夫林生產車間及原料藥提取生產線 2012年年底已完成擴建，目前仍在試生產中，預計所有設施及車間于二零一三年第四季度驗收后將正式投入使用。本項目大大提高了產能，以應付未來市場對帕夫林的需求。n 啟動生產基地建設升級改造項目啟動生產基地建設升級改造項目 為配合國家新版藥品生產質量規范（新版GMP）的實施，本集團已積極推進寧波生產基地的建設升級改造 本項目已于二零一三年六月正式啟動，預計于二零一四年第一季度通過GMP認證并取得證書。21重視知識產權重視知識產權，打造專業管理團隊打造專業管理團隊n 重視知識產權，推動科技創新重視知識產權，推動科技創新 隨著研發投入不斷加大，寧波立華創新能力

11、不斷得到加強，專利中最具創新性的發明專利申報不斷增多 目前為止，寧波立華已經累計擁有各類專利六十余項，其中發明專利十一項。n 重視人力資源，打造專業管理團隊重視人力資源，打造專業管理團隊 期內加強在人力資源的投資，重新分配內部管理人員的職權范圍，通過內部晉升及外部引進，進一步提升管理團隊的整體專業能力。22植提開拓新業務商機植提開拓新業務商機n 植提植提業務業務開拓新業務商機開拓新業務商機 隨著市場環境的變化，立華植提開始了業務轉型的經營策略，希望從以配方顆粒業務為主導轉型向以植提業務為主導； 立華植提和本公司控股股東的全資子公司西安皓天，雙方擬建立長期互利的業務關系，發揮優勢互補、互惠互利的

12、作用，達至雙贏； 作為雙方合作第一步，立華植提將向西安皓天提供顧問服務，幫助提升西安皓天的整體管理體系。23營銷策略穩步推進營銷策略穩步推進n 堅持專業學術營銷策略，與風濕學會，醫生及患者加強合作堅持專業學術營銷策略，與風濕學會，醫生及患者加強合作 發揮區域學術推廣優勢，增強產品的市場品牌知名度； 靈活實施營銷策略，加快現有市場及二、三線城市發展； 目前產品已覆蓋全國約1600家醫院。2012年度全國風濕年會在冊專科醫院中朗生醫藥覆蓋率已達到95%。n 擴張產品領域，豐富產品線擴張產品領域，豐富產品線 繼續通過收購、代理和自主研發，以及和境內外醫藥企業的合作，拓展其他慢作用藥及免疫相關性疾病用

13、藥； 對已上市產品，積極拓展其他相關用藥領域，努力延長產品生命周期。n 開辟新的銷售管道開辟新的銷售管道 積極探討將部分非核心產品通過外包給第三方，開辟新的銷售渠道和收入來源。放眼長遠穩健布局放眼長遠穩健布局24健健 朗朗 人人 生生 活活 力力 無無 限限第第三三部分部分發展策略發展策略25朗生發展戰略藍圖朗生發展戰略藍圖 生物制劑生物制劑(Biologics) 激素類藥物激素類藥物(Corticosteroids)慢作用藥慢作用藥(DMARDs)抗炎鎮痛藥抗炎鎮痛藥 (Anti-inflammatory and Analgesic Drugs)細分市場細分市場并發癥并發癥n呼吸科呼吸科 肺

14、動脈高壓 肺纖維化n 腎科腎科 腎病綜合癥 狼瘡腎n代謝系統疾病代謝系統疾病 痛風n 神經系統疾病神經系統疾病 纖維肌痛綜合癥n 皮膚科皮膚科 銀屑病n 骨科骨科 骨關節炎 骨質疏松癥以以風濕慢作用藥為核心，風濕慢作用藥為核心，逐步向相關板塊擴張的增長戰略逐步向相關板塊擴張的增長戰略朗生目前產品主要集中在慢作用藥，將利用現領導者地位，推出更多新的產品，增加整個風濕慢作用藥市場的占有率。同時推出生物制劑、激素類、抗炎鎮痛類產品，覆蓋其他風濕病用藥市場，并向其他免疫相關疾病用藥市場發展。風濕四大類產品風濕四大類產品26 豐富產品儲備路徑豐富產品儲備路徑 以投資并購為首選以投資并購為首選，優先考慮收

15、購產品線相匹配的醫藥企業。 從風濕科出發，向其他免疫專科相關疾病用藥市場發展，如皮膚科、骨科和腎臟內科。 篩選匹配并購策略的企業或產品，鎖定合作標的公司。 尋求其它合作模式如代理、合作建廠、專利權購買、合作注冊等，引進國內外品種。 在充分了解市場需求及綜合專家意見的基礎上；做藥品研發，以及產品改進研究；定向研發、合同外包等方式為主。產品儲備多種組合產品儲備多種組合產品儲備收購研發代理積極投資并購，加強研發，擴充公司產品線，增加核心競爭力積極投資并購，加強研發，擴充公司產品線，增加核心競爭力 27在研產品領域在研產品領域 生物制劑生物制劑(Biologics) 激素類藥物激素類藥物(Corticosteroids)慢作用藥慢作用藥(DMARDs)抗炎鎮痛藥抗炎鎮痛藥 (Anti-inflammatory and Analgesic Drugs)風濕四大類產品風濕四大類產品5個慢作用藥領域產品3個抗炎鎮痛藥領域產品朗生積極推進新產品開發工作，在研的產品均正常開展，累計有8個核心領域項目。5 5個慢作用藥領域產品個慢作用藥領域產品：3個在國家局技術審評，其余2個在研；3 3個抗炎鎮痛藥領域個抗炎