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2、工檔客戶的認識與分類1、客戶分析2、如何判個真正的客戶3、客戶的分類與應對全體人員1MicrosoWoa=ftOfficerd文檔案場作業(yè)1、來電部分1、接聽電話全體人員MicrosWoftordOffice文檔2、接待部分1、迎賓，介紹2、參觀展示3、銷售引導及道具運用4、了解客戶要素及來人表填寫全體人員MicrosWIoftordOffice文檔3、談判部分1、第二次引導入座一一實質談判（跨過帶看部分）2、客戶異議說服及排除干擾3、客戶分析及應對秘訣4如如何守住價格一一議價技巧5、如何逼訂6、現(xiàn)場造勢與SP技巧7、現(xiàn)場逼訂SP配合全體人員MicrosoftOfficeWord文檔4、成交部分1、銷控確認2、簽單收款3、送客4、如何填寫訂單5、如何快速簽訂合同全體人員MicrosWoftOffice檔6、房屋貸款辦理手續(xù)、產(chǎn)證辦理手續(xù)概要5、追蹤部分1、電話追蹤拜訪的意義2、客戶的追蹤拜訪的兩種形式3、追蹤注息點全體人員MicrosoftOfficeWord文檔項目知識1、銷講2、答客問全體人員項目營銷方案1、整體市場情況與分析2、競爭情況與分析3、項目定位4、營銷策略全體人員綜合1、調研工作布置及要求講解2、調研全體人員MicrosoftOfficeWord文檔1、整體接待流程2、演練全體人員鳴MicrosoftWord

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