1、 房地產(chǎn)商域網(wǎng) - 海量房地產(chǎn)資料下載安泰首府·金街營(yíng)銷推廣執(zhí)行方案北京信和眾聯(lián)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司2010年11月28日目錄一、客戶分析（一）前期蓄客分析（二）訪談客戶分析二、項(xiàng)目定位及功能劃分（一）定位（二）功能劃分（三）推廣主題三、營(yíng)銷推廣（一）營(yíng)銷推廣目標(biāo)（二）營(yíng)銷推廣思路（三）營(yíng)銷推廣執(zhí)行（四）階段營(yíng)銷推廣計(jì)劃一、客戶分析（一）前期蓄客分析 我公司對(duì)本商業(yè)部分前期積累的80組客戶進(jìn)行了針對(duì)性回訪，排除錯(cuò)號(hào)、空號(hào)，能打通的僅有30組客戶，現(xiàn)分析如下：小結(jié)：通過(guò)以上分析可以得出，需求商鋪面積在30以下的客戶，占到總需求人數(shù)的3/5；承受總價(jià)在50萬(wàn)以下的客戶達(dá)到61%；需求純一層

2、商鋪的客戶比例為67%；單純從回訪客戶數(shù)據(jù)分析來(lái)看，本項(xiàng)目產(chǎn)品與客戶需求之間存在一定的矛盾，銷售會(huì)有一定的難度。對(duì)本項(xiàng)目啟示：通過(guò)一段時(shí)間，對(duì)客戶進(jìn)行充分摸排及把握后，再敲定項(xiàng)目具體銷售模式，一旦陷入僵局，很難調(diào)頭。（二）訪談客戶分析我公司對(duì)花園北路、魯中東大街沿街商鋪進(jìn)行了專項(xiàng)訪談工作，現(xiàn)將典型的問(wèn)卷摘錄如下，并進(jìn)行相應(yīng)分析：凱盛家紡 現(xiàn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所所有權(quán)性質(zhì)：租賃（ ） 經(jīng)營(yíng)狀況（詢問(wèn)或者感覺(jué)）：良好 經(jīng)營(yíng)7年 現(xiàn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所面積及租金： 100 70000 元/年 有無(wú)到信譽(yù)樓附近經(jīng)營(yíng)的意向？ 沒(méi)有（ ）為什么？就一個(gè)信譽(yù)樓不穩(wěn)定，沒(méi)人氣，萊蕪商場(chǎng)已經(jīng)飽和，消費(fèi)能力有限，這里如果發(fā)展也得五年以后

3、。 對(duì)“安泰首府”的商業(yè)有沒(méi)有了解？有（ ）感覺(jué)怎么樣？ 很難發(fā)展起來(lái) 花店現(xiàn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所所有權(quán)性質(zhì)：租賃（ ）經(jīng)營(yíng)狀況（詢問(wèn)或者感覺(jué)）： 一般，主要是老客戶多一點(diǎn)，經(jīng)營(yíng)三四年 現(xiàn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所面積及租金：40 40000 元/年有無(wú)到信譽(yù)樓附近經(jīng)營(yíng)的意向？沒(méi)有（ ）為什么？ 人流量小，消費(fèi)者都去南邊，信譽(yù)樓以前開(kāi)過(guò)一間花店時(shí)間不長(zhǎng)倒閉。對(duì)“安泰首府”的商業(yè)有沒(méi)有了解？有（ ）感覺(jué)怎么樣？很一般，感覺(jué)位置不行 書店現(xiàn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所所有權(quán)性質(zhì)：租賃（ ）經(jīng)營(yíng)狀況（詢問(wèn)或者感覺(jué)）： 很好 現(xiàn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所面積及租金： 20 18000元/年有無(wú)到信譽(yù)樓附近經(jīng)營(yíng)的意向？有（ ）為什么？ 信譽(yù)樓已有書店，科普類較多，該業(yè)主

4、經(jīng)營(yíng)的多以專業(yè)考試類為主，和萊蕪市學(xué)校都有聯(lián)系教科資料，在鳳城高中對(duì)面的話可以考慮要個(gè)面積小點(diǎn)的購(gòu)買（ ）需求面積 30 承受總價(jià)范圍 40萬(wàn) 元對(duì)“安泰首府”的商業(yè)有沒(méi)有了解？有（ ）感覺(jué)怎么樣？ 這個(gè)發(fā)展趨勢(shì)還是認(rèn)可的，周圍投資環(huán)境也可以，價(jià)格合適的話可以投資一套。 德意世家整體櫥柜 現(xiàn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所所有權(quán)性質(zhì)：租賃（ ）經(jīng)營(yíng)狀況（詢問(wèn)或者感覺(jué)）： 較好現(xiàn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所面積及租金： 70 60000元/年有無(wú)到信譽(yù)樓附近經(jīng)營(yíng)的意向？沒(méi)有（ ）為什么？ 感覺(jué)信譽(yù)樓附近做家裝櫥柜什么的不行，沒(méi)客源 對(duì)“安泰首府”的商業(yè)有沒(méi)有了解？有（ ）感覺(jué)怎么樣？ 相比南邊的商業(yè)環(huán)境還是差了點(diǎn) 加州牛肉面（重慶特色餐館

5、）現(xiàn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所所有權(quán)性質(zhì)：租賃（ ）經(jīng)營(yíng)狀況（詢問(wèn)或者感覺(jué)）： 較好 現(xiàn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所面積及租金：100 40000元/年有無(wú)到信譽(yù)樓附近經(jīng)營(yíng)的意向？沒(méi)有（ ）為什么？ 沒(méi)有人，無(wú)發(fā)展?jié)摿Γ也贿m合做早餐晚餐對(duì)“安泰首府”的商業(yè)有沒(méi)有了解？沒(méi)有（ ）Bestlook飾品店現(xiàn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所所有權(quán)性質(zhì)：租賃（ ）經(jīng)營(yíng)狀況（詢問(wèn)或者感覺(jué)）： 較好 經(jīng)營(yíng)兩年 現(xiàn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所面積及租金： 100 40000元/年有無(wú)到信譽(yù)樓附近經(jīng)營(yíng)的意向？沒(méi)有（ ）為什么？ 剛創(chuàng)業(yè)，資金不足，且就認(rèn)可市中心位置做飾品店 對(duì)“安泰首府”的商業(yè)有沒(méi)有了解？沒(méi)有（ ）逸錦家紡布藝 現(xiàn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所所有權(quán)性質(zhì)：租賃（ ）經(jīng)營(yíng)狀況（詢問(wèn)或者感覺(jué)）： 較

6、好 現(xiàn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所面積及租金：上下兩層150 30000元/年有無(wú)到信譽(yù)樓附近經(jīng)營(yíng)的意向？沒(méi)有（ ）為什么？ 老客戶多，花園路與鵬泉大街交匯口地段150平方的商鋪大約租金在6萬(wàn)，只是隔一個(gè)路口省租金所以不想換地方 對(duì)“安泰首府”的商業(yè)有沒(méi)有了解？沒(méi)有（ ）錦繡坊現(xiàn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所所有權(quán)性質(zhì)：租賃（ ）經(jīng)營(yíng)狀況（詢問(wèn)或者感覺(jué)）： 一般 現(xiàn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所面積及租金：5011000元/年有無(wú)到信譽(yù)樓附近經(jīng)營(yíng)的意向？沒(méi)有（ ）為什么？ 對(duì)這個(gè)地段不是很看好。 對(duì)“安泰首府”的商業(yè)有沒(méi)有了解？有（ ）感覺(jué)怎么樣？ 五年內(nèi)沒(méi)有多大希望，對(duì)這個(gè)商圈不是很看好，現(xiàn)在尚莊有門面，當(dāng)時(shí)買的將近100平方45萬(wàn) 洋河藍(lán)色經(jīng)典酒業(yè) 現(xiàn)

7、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所所有權(quán)性質(zhì)：租賃（ ）經(jīng)營(yíng)狀況（詢問(wèn)或者感覺(jué)）： 一般現(xiàn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所面積及租金：300 40000 元/年有無(wú)到信譽(yù)樓附近經(jīng)營(yíng)的意向？沒(méi)有（）為什么？對(duì)這個(gè)地段不是很看好。 對(duì)“安泰首府”的商業(yè)有沒(méi)有了解？沒(méi)有（）魚缸裝飾品觀賞店現(xiàn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所所有權(quán)性質(zhì)：租賃（ ）經(jīng)營(yíng)狀況（詢問(wèn)或者感覺(jué)）： 一般 價(jià)格較貴，老板自己有工廠現(xiàn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所面積及租金：120 70000 元/年有無(wú)到信譽(yù)樓附近經(jīng)營(yíng)的意向？沒(méi)有（ ）為什么？ 不看好位置，老板經(jīng)營(yíng)很多年，中心發(fā)展不想換地方 對(duì)“安泰首府”的商業(yè)有沒(méi)有了解？沒(méi)有（）（在店中碰到一位胡姓顧客，想要購(gòu)買一套200到300的商鋪經(jīng)營(yíng)茶樓。）小結(jié)：1安泰首府的商業(yè)

8、部分前期宣傳力度不夠，以至于很多人對(duì)于安泰首府的商業(yè)部分沒(méi)有了解。2受訪客戶認(rèn)可信譽(yù)樓對(duì)區(qū)域商業(yè)發(fā)展的帶動(dòng)，但是普遍對(duì)于項(xiàng)目所在地的商業(yè)經(jīng)營(yíng)氛圍持懷疑態(tài)度，認(rèn)為僅有信譽(yù)樓支撐。3也有部分客戶認(rèn)可本區(qū)域良好的發(fā)展趨勢(shì)。對(duì)本項(xiàng)目啟示：通過(guò)低成本，高到達(dá)率的手段提高項(xiàng)目宣傳力度。加大對(duì)區(qū)域規(guī)劃發(fā)展、發(fā)展?jié)摿Α⑿抛u(yù)樓商圈、消費(fèi)人群的炒作。二、項(xiàng)目定位及功能劃分（一）定位本項(xiàng)目商業(yè)部分建筑面積總量占到住宅建筑面積總量的10.5%，屬于外向型社區(qū)商業(yè)。通過(guò)前期對(duì)項(xiàng)目的把握和分析，從目前整個(gè)社區(qū)的商業(yè)環(huán)境、發(fā)展前景出發(fā)，立足于市場(chǎng)的需求，在規(guī)模、功能、檔次上充分發(fā)揮項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和潛力，建議本商業(yè)街定位過(guò)程中遵

9、循下述原則：1、集文化、休閑、娛樂(lè)、購(gòu)物等復(fù)合功能為主的一站式商業(yè)街區(qū)；2、輻射整個(gè)萊蕪北部中高端人群的商業(yè)街區(qū)；3、與信譽(yù)樓商廈構(gòu)筑萊蕪北部商圈，與信譽(yù)樓商業(yè)形成差異化經(jīng)營(yíng)；4、高端業(yè)態(tài)支撐，品味商業(yè)街區(qū)。因此，給予項(xiàng)目以下定位思路建議：文化精品街 品牌休閑港定位闡釋：項(xiàng)目周邊學(xué)校眾多，這為項(xiàng)目帶來(lái)了非常濃重的校園氣息與教育氣息，更是帶來(lái)了與之相關(guān)的文化消費(fèi)潮。同時(shí)，周邊多個(gè)高端居住社區(qū)，這為項(xiàng)目打造文化消費(fèi)、品牌消費(fèi)奠定了基礎(chǔ)。本項(xiàng)目所倡導(dǎo)的定位有別于其他的商業(yè)形態(tài)，是營(yíng)造和引導(dǎo)一種新的消費(fèi)方式，試探一種商業(yè)消費(fèi)文化理念和生活消費(fèi)理念。其消費(fèi)模式符合當(dāng)前的消費(fèi)時(shí)尚，符合消費(fèi)群體的傾向和心理

10、需求，將對(duì)城市經(jīng)濟(jì)帶來(lái)巨大的影響，其本身同時(shí)也將成為城市里的一道亮麗景觀。（二）功能劃分遵循“合理分布、互補(bǔ)經(jīng)營(yíng)、配套完善、各具特色”的原則，我們將本項(xiàng)目的商業(yè)功能共劃分為三個(gè)主要區(qū)域即A、B、C區(qū)，具體區(qū)域功能規(guī)劃內(nèi)容如下：1、東面商鋪業(yè)態(tài)規(guī)劃:A區(qū)品牌休閑服務(wù)對(duì)象：整個(gè)萊城區(qū)消費(fèi)者，重點(diǎn)是萊城北部消費(fèi)人群主營(yíng)項(xiàng)目：運(yùn)動(dòng)休閑服飾、品牌服飾、咖啡茶座、銀行2、北面商鋪業(yè)態(tài)規(guī)劃:B區(qū)文化精品服務(wù)對(duì)象：整個(gè)萊城區(qū)消費(fèi)者及周邊學(xué)生消費(fèi)群主要經(jīng)營(yíng)：文化類，文具店、書店、音像制品店、眼鏡店、網(wǎng)吧、咖啡茶座、文化餐飲；精品類，各類體育品牌專賣店、精品服飾店；品牌店，銀行、移動(dòng)電信類、品牌便利店、品牌餐飲店

11、；3、南面商鋪業(yè)態(tài)規(guī)劃C區(qū)幸福生活服務(wù)對(duì)象：主要服務(wù)周邊居民主營(yíng)項(xiàng)目：家政服務(wù)、美容美發(fā)店、普通餐飲店、面包店、鮮花店、洗衣店、藥店；（三）推廣主題金街的推廣主題語(yǔ)主要用來(lái)體現(xiàn)商鋪的“核心區(qū)位，高成長(zhǎng)性”給予市場(chǎng)買家以信心。隨著城市的發(fā)展，這里的商業(yè)地位日益鞏固，在這里經(jīng)營(yíng)的買家不僅僅是現(xiàn)在，而且是將來(lái)，是一生一世，乃至幾代都可得到豐厚的回報(bào)。因此，金街的推廣主題為：項(xiàng)目Slogan：雄踞文化路龍首 淘金信譽(yù)樓商圈主題闡釋：本項(xiàng)目所在的區(qū)位是萊蕪市中軸形象大道文化路的最北端。信譽(yù)樓為項(xiàng)目帶來(lái)的良好商業(yè)氛圍和人流，本項(xiàng)目為買家提供的，不僅僅是擁有10萬(wàn)人的商機(jī)，而且是極具發(fā)展的廣闊空間。借此真正

12、打動(dòng)買家，促使買家產(chǎn)生聯(lián)想，形成良好的傳播口碑。三、營(yíng)銷推廣（一）銷售模式建議1發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)通過(guò)安排銷售人員及銷使大規(guī)模行銷，來(lái)獲取一手客戶資源（購(gòu)買客戶、租賃客戶），并深入了解客戶特征，為項(xiàng)目下步推廣及租售工作的開(kāi)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2租售同步銷售人員在行銷過(guò)程中，銷售與招租同步進(jìn)行，相互促進(jìn)；3以售為主 項(xiàng)目在租售同步的同時(shí)，為實(shí)現(xiàn)快速回籠資金的目的，以銷售為主。（二）營(yíng)銷推廣策略本項(xiàng)目的商業(yè)部分建設(shè)工程進(jìn)度較快，且達(dá)到銷售許可條件相對(duì)容易，為本產(chǎn)品快打快銷的銷售策略提供了有利的客觀條件。總體來(lái)講：本項(xiàng)目的營(yíng)銷操作應(yīng)充分的運(yùn)用“一個(gè)主題（文化精品街 品牌休閑港）”突破市場(chǎng)，“六大核心賣點(diǎn)（新市級(jí)

13、商圈、發(fā)展商實(shí)力、主題商業(yè)街、投資發(fā)展?jié)摿Α⑽幕罚惫フ际袌?chǎng)。（三）營(yíng)銷時(shí)段劃分以及階段銷售計(jì)劃銷售時(shí)段的劃分必須根據(jù)市場(chǎng)銷售規(guī)律、工程進(jìn)度以及項(xiàng)目形象包裝配合、現(xiàn)實(shí)銷售條件對(duì)銷售階段的影響，來(lái)對(duì)項(xiàng)目推廣進(jìn)行總體安排。鑒于項(xiàng)目實(shí)際的營(yíng)銷條件配備特點(diǎn)以及發(fā)展商資金回籠情況，對(duì)本項(xiàng)目初步制定以下?tīng)I(yíng)銷時(shí)段的劃分安排，屆時(shí)根據(jù)實(shí)際情況再作出優(yōu)化調(diào)整。階段時(shí)間推廣策略推廣目標(biāo)導(dǎo)入期及行銷蓄客期時(shí)間：2010年12月6日至2011年1月6日媒介炒作商業(yè)主題，導(dǎo)入城市規(guī)劃所帶來(lái)的投資商機(jī)；銷售人員進(jìn)行地毯式訪問(wèn)，收集有意向購(gòu)買及租賃的客戶信息；啟動(dòng)項(xiàng)目，試探市場(chǎng)，項(xiàng)目?jī)r(jià)值滲透，建立項(xiàng)目形象開(kāi)始蓄客工作持續(xù)

14、蓄客期時(shí)間：2011年1月7日至2月20日媒介炒作商業(yè)主題，導(dǎo)入城市規(guī)劃所帶來(lái)的投資商機(jī)；加大蓄客力度，為開(kāi)盤熱銷奠定基礎(chǔ)公開(kāi)發(fā)售（熱銷期）時(shí)間：2011年2月21日至7月31日大規(guī)模的廣告造勢(shì)，引起市場(chǎng)的高度注意力實(shí)質(zhì)性的銷售手段配合，促成大批量、快速成交全面消化前期蓄積的客戶形成羊群效應(yīng)形成市場(chǎng)熱點(diǎn)話題尾盤期2011年8月上旬至10月底加大促銷力度，繼續(xù)吸引市場(chǎng)購(gòu)買力通過(guò)前期客戶積累，充分拓展第二營(yíng)銷渠道（舊客介紹）強(qiáng)化項(xiàng)目及發(fā)展商品牌知名度快速清售尾貨 注：具體時(shí)間節(jié)點(diǎn)根據(jù)項(xiàng)目推進(jìn)情況進(jìn)行調(diào)整（四）導(dǎo)入期及蓄客期營(yíng)銷執(zhí)行1.營(yíng)銷推廣目標(biāo)（1）以線下媒體為主，線上媒體為輔展開(kāi)項(xiàng)目推廣工作；

15、（2）銷售人員在銷售現(xiàn)場(chǎng)接待基礎(chǔ)上，對(duì)萊蕪沿街商業(yè)開(kāi)展大規(guī)模行銷工作。（3）通過(guò)以上工作，目標(biāo)客群對(duì)項(xiàng)目主題定位、產(chǎn)品價(jià)值、發(fā)展?jié)摿Φ扔辛顺浞值恼J(rèn)知。同時(shí)，我們對(duì)客戶有了充分的認(rèn)識(shí)和把握，有利益下步營(yíng)銷思路及目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。2營(yíng)銷推廣執(zhí)行（1）推廣. 階段推廣策略及主題：媒介炒作商業(yè)主題，導(dǎo)入城市規(guī)劃所帶來(lái)的投資商機(jī),本項(xiàng)目商鋪投資. 推廣主題舉例:雄踞文化路龍首 淘金信譽(yù)樓商圈城市規(guī)劃催生新商圈，商機(jī)成就龍頭旺鋪!城市北擴(kuò)，財(cái)富北移，商鋪升值不容置疑！文化路，城市南北主軸，匯聚八方人氣！281500“輻射型”純臨街旺鋪，獨(dú)具超凡商業(yè)經(jīng)營(yíng)價(jià)值！開(kāi)發(fā)商千萬(wàn)投資，只為打造一流商業(yè)街區(qū)景觀！多功能業(yè)態(tài)定

16、位，全方位人氣共享，生意做大指日可待！鳳城聚財(cái)旺鋪，投資創(chuàng)富中心買對(duì)一次，賺足三世/存錢不如賺錢，租鋪不如買鋪. 媒體投放計(jì)劃時(shí)間途徑媒體主題投放時(shí)間數(shù)量支付預(yù)算2010年12月6日至2011年1月6日物料制作圍墻噴繪城市發(fā)展、投資價(jià)值、新商圈11塊0.35掛軸、展板背景墻、導(dǎo)視牌城市發(fā)展、投資價(jià)值、新商圈掛軸10個(gè)、展板5個(gè)0.45戶外LED（內(nèi)容更換）商業(yè)主題及投資前景10.21廣告牌（內(nèi)容更換）商業(yè)主題及投資前景10.3報(bào)廣同盛直投每周一個(gè)主題10期（整版）0.72魯中晨刊每版一個(gè)主題4期（半版）2短信中國(guó)移動(dòng)32萬(wàn)1.6派單每周到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手派單和專業(yè)市場(chǎng)吸客10萬(wàn)份（16開(kāi)）1.3合計(jì)：

17、6.92萬(wàn)（2）銷售. 銷售策略：由于本項(xiàng)目規(guī)模較大，因此考慮不完全一次性推出，分二個(gè)階段推出，對(duì)于整個(gè)銷售控盤有利，第一期推盤房源為：3#、4#、5#、6#、7#樓底商及3#與4#樓之間商鋪，推出時(shí)會(huì)適時(shí)銷控，不會(huì)因全部推出造成投資客將好位置的鋪位選走，剩余不好位置難以銷售，并且如果銷售中有大客戶選鋪，也不會(huì)因鋪位過(guò)于凌亂而無(wú)法挑選。商鋪對(duì)外報(bào)價(jià)：北面大面積（2層）均價(jià)8000元/，小面積（1層）均價(jià)13000元/。接受客戶交誠(chéng)意金，誠(chéng)意金5萬(wàn)元，交誠(chéng)意金客戶者客戶辦理VIP卡，享受優(yōu)先選房權(quán)及購(gòu)房?jī)?yōu)惠。. 小組式行銷目的通過(guò)有組織性的管理、監(jiān)控，進(jìn)行類似于“地毯式”的搜索，挖掘任何存在投資

18、或經(jīng)營(yíng)可能性的客戶。以積極主動(dòng)的進(jìn)攻態(tài)勢(shì)，徹底改變賣場(chǎng)坐等的固有租售模式，達(dá)到挖掘項(xiàng)目客戶（購(gòu)買客戶、租賃客戶）資源的目的。組織結(jié)構(gòu)銷售部銷售人員分成兩組，每組設(shè)行銷組長(zhǎng)一名；一組負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)接待，一組負(fù)責(zé)行銷，定期輪換；行銷過(guò)程中客戶情況及資源，每天向銷售經(jīng)理匯報(bào)。工作職責(zé)每個(gè)小組負(fù)責(zé)幾個(gè)片區(qū)，針對(duì)以下目標(biāo)客戶進(jìn)行DM推廣及上門拜訪、講解,詳細(xì)記錄意向客戶資料并及時(shí)追蹤。現(xiàn)有沿街商鋪的經(jīng)營(yíng)者；各類專業(yè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者。. 泛銷人員派單目的組建一支泛銷售團(tuán)隊(duì)，并對(duì)他們進(jìn)行短期強(qiáng)化培訓(xùn)，使之對(duì)項(xiàng)目有充分了解，隨后即組織大規(guī)模的租售行動(dòng)，以積蓄客戶資源，最大限度保證項(xiàng)目開(kāi)盤能一炮而紅。對(duì)泛銷人員的培訓(xùn)萊蕪

19、市商業(yè)市場(chǎng)總體分析本商鋪?lái)?xiàng)目的內(nèi)容介紹發(fā)展商的簡(jiǎn)介項(xiàng)目賣點(diǎn)整合銷售培訓(xùn)、銷售流程、銷售管理體制銷售禮儀、統(tǒng)一說(shuō)辭、客戶問(wèn)答、現(xiàn)場(chǎng)促銷通過(guò)培訓(xùn)達(dá)到的目的：讓其明確工作的任務(wù)、指標(biāo)、方法和獎(jiǎng)罰措施，重在管理，在實(shí)際運(yùn)作中大浪淘沙，去粗留精。. 行銷計(jì)劃（部分）時(shí)間范圍2010.12.62010.12.10魯中東大街2010.12.112010.12.14花園北路2010.12.152010.12.17魯中西大街2010.12.182010.12.20萬(wàn)福北路2010.12.212010.12.23萬(wàn)福南路2010.12.242010.12.26大橋北路、大橋南路2010.12.272010.12.29鵬泉東大街、鵬泉西大街2010.12.302011.12.31鳳城東大街、鳳城西大街2011.1.12011.1.2汶河大道、匯源大街2011.1.32011.1.4汶源大街2011.1.52011.1.6文化路、勝利路、長(zhǎng)勺路. 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)思路本著“集中認(rèn)籌，