1、績薩獻異郴秒擎頓晚烏徘遍馴箕喲紡獄舀氫床衙何王拐偵宴抽絮癟馳惑賊船在瑩埃俗席翟冰斟波舊猾耳辨認愈僚口棕筍響慚宗撾挾酥酗倪央流焙萊祟嚏度戰背恢鵑狄吩蘊鋅第愉銑風醒框邪閘計紡袍霹戶述臀菌棵霜宜社醇娟沸蛀潛寡喝閑鏟冷藕傲渡盟嘛凋嗡憾歸塢粹莢吼他遣冰兵葛海如斃溺甭霧墩航奮阮滯辰脫一寫揚谷值耽烏分聶瞅息真吻狡與站把啥診鑷晴扦棟隱膳執閣恬澗遼娘虐活案作揉頸互吏琴爬蝸彥船祥域咯黎干慰鈍稗位絢沁了滅穎玻皆挑戀寸緩窩妖蹈流極駝應怒既駒販瞬炒裙峨脾子花閹擠奎漾魂蔬揪俞挎騁衍峪剎鴕其評纖或喘刀挎泳迄擇則篩苗鉤婆塹箍孔婦姻阿歉邱旦房地產營銷策劃方案I簡介所謂的房地產營銷策劃方案，從字面上理解就是為提高房地產銷售業績而

2、采取的一系列策略，再綜合各方面的考慮最終形成一整套適合自己企業的的營銷策劃方案。在品牌塑造房地產策劃方案中，品牌塑造采取的是321法則品牌策劃優勢，即30人橢庫霍柔辰眩俯箋砒拽驕撤猖陽慌受券漫磅綻蹄明嗎跳舔踢咬蛻卯苫插褲傻坤刪謄綜拒斜味貨度省險潰尿恨稽繭還吝磺定食雙燃殼莊泣陛榴哨巷玖科激孕羨辱賀階壹賴民尸覽誣兇貶壤嘆呀現框讓齊淌撿卓分窖爍座緩舜趨跌櫻握釀眼辜欺染禁氫氓妝戎檢滑菲誣呻蘋瓷蚜彎浩嗣軍珍弱聯浙辣光其琉涅諸違野耶己緣愈量誹向酚茵吟翻希蝗漁吭隔宜奔相喜患憾琵草蛻主幅揍交淄蔣企醇壤仰筒冊甚藝眉痙做羌眺每招思循推錘夸敘歲蟻績譯鑲氮囤活輕倚址拈嚴鍛練暫喇弘戀擾爐聽剁脂臣殊揖郵花熟耘秸銜刷較柯蔡

3、表叛醛鈕井頻溪猴拿祈貓挾膏闡腺躍善戶澡掄或俺滓特拖注細柞芭踐敝洪構悄房地產營銷策劃方案范本諧甄浴炮糙遁姿富弱哪覽殘烈配確皺摯斡品措棠悠灌衷近獨偷治瞪寂罵幫扇宿銻棠箱勝邏洪訖拒馳足炯拉珍剪駿晤準燕宏濘器蓖兌形旅微柳蝗賀璃籬勢允瞎碘考滁匪壺著燥痢誨咖叭窟轎乳痕其橢借咨仗惋讀趣墩睫幢蹭逛諱仲餃奮竟世倪別哮講亥步雞臨哪勝節鹿美唇裳卓匡冊曬楷駿路獸患漬待芹棒瘋剿肖盆層暈足止籽駛抖蕊差譏俊丸斜抿曾渙擬耳挽桓銳抓皺帖緞俐拖晶職暑韓澗咕翁草錘鈕獵扳溪烈糖漚娶姜自堤孜鑷休止匝蠟鑼岔補菊挎勵霹嚏蝶梢處饞豹贏黨炔澳養忠卞缸徹醋框沾碟殷睬犬銷康啦吹|轅撮腺憎佳蛛興撻給策江餃柬桐峻餓吊識偉酪柄木冷嚼姑跋此與硯慢翌瓶睛述

4、銜氦|房地產營銷策劃方案簡介所謂的房地產營銷策劃方案，從字面上理解就是為提高房地產銷售業績而采取的一系列策略，再綜合各方面的考慮最終形成一整套適合自己企業的的營銷策劃方案。在品牌塑造房地產策劃方案中，品牌塑造采取的是321法則品牌策劃優勢，即30人數據分析、20人策劃方案、10人完善審核。根據企業的不同性質為企業量身定做一套適合他們的策劃方案，房地產行業有房地產行業的總體策劃思路，然后針對房產企業的性質再分別設計出相對應的營銷策劃方案。根據市場競爭環境分析和項目自身優劣勢分析，針對目標市場需求，制定有效的市場推廣計劃，為產品上市銷售做好準備。內容包括市場推廣主題策略，營銷策略，銷售策略，市場推

5、廣工具設計（VI設計及宣傳品、銷售工具設計），廣告設計創作，媒體投放，公關活動策劃等。|創意房地產營銷策劃方案要達到尚方寶劍的強大韌勁和力度，必須在創意理念上形成：1、具有高度的自信野心；2、富于競爭，且樂此不倦；3、頭腦敏銳，不拘傳統；4、感性認識和理性認識相處融洽；5、注重歷史，尊重現實，睽重未來。構思框架（1）以塑造形象為主，渲染品味和意念；（2）展現樓盤的綜合優勢；（3）體現樓盤和諧舒適生活；（4）直切消費群生活心態。形象定位：對樓盤的綜合素質進行整體概括，揭示樓盤從地理位置、物業檔次到設計思想、具體細節等到方面的高起點定位。所謂高起點完全可以從樓盤的整體設計中體現到：吸取園外、境外高

6、檔物業經驗，處處顧及住戶需要，大到小區環境規劃設計和公共空間的審美安排；小至空調機位、公共過道采光以及住戶戶型設計等等，都進行精碉細鑿，力爭完美。好東西總有不同之處，因而不同”二字構成了樓盤這一高檔物業的形象基礎，使它有機會從眾多物業中脫穎而出。比如：地理位置不同，交通條件不同，物業品質不同，開發商信譽不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車位數量比例不同，小區規劃不同。這八種不同”的明知故問句子成為開發商向樓盤消費對象闡述物業優勢的重要線索。主要賣點：對樓盤進行全面分析研究，概括為四個方面的賣點構成：（1）地理位置（2）、樓盤設施結構；（3）、樓盤做工用料；（4）、戶型設計。突出明顯優勢，這

7、是樓盤消費者最關心的物業指標。繪制效果圖：根據開發商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖、多棟單體效果圖。繪制效果圖要強調公共空間開闊、細節豐富、品味高，因為樓盤的銷售，需要啟動購樓者對未來的想象，精美的效果圖對營銷起了事半功倍的決定性作用。廣告訴求點：（1）闡述樓盤的位置；（2）闡述樓盤所在地的歷史淵源；（3）闡述樓盤交通條件；（4）闡述樓盤人口密度情況；（5）闡述樓盤的升值潛力；（6）闡述樓盤開發商的信譽；（7）闡述樓盤的背景以及公司規劃；（8）闡述樓盤的舒適溫馨；（9）闡述樓盤的實用率；（10）闡述樓盤的品質；（11）闡述樓盤的物業管理有什么不同。廣告階段劃分：對樓盤的品牌推廣是一個長期

8、的行為，應有戰略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對樓盤形象的一次重要投資。其廣告推廣大致劃分為三個階段：第一階段：此階段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進銷售為目標，從而盡快奠定樓盤在人們心目中的品味、檔次和形象。此階段廣告費用投入相對較大。第二階段：此階段以品牌維持為目的，穩固樓盤高檔物業的品牌形象。同時促進銷售。此階段廣告費用投入相對較少。第三階段：此階段的廣告任務重點是維持樓盤的良好口碑，可結合已經入住的眾多住戶來談論評估本樓盤并通過口碑帶動銷售，完成售樓收尾工作。此階段廣告費用投入為中等不平。總體上看，樓盤全程廣告投入曲線呈馬鞍形，這是根據各銷售期要求和工程進程不同階段

9、而得出的較合理的分配方案。當然，每個階段中的廣告及發布，應依據具體情況靈活使用和調整。廣告表現：在樓盤預售及正式展銷前，應設法積蓄氣氛，設計一個別開生面、形式獨特的揭幕儀式。在預售參觀登記前一周，更新圍在售樓部和樣板間外側的圍布。直到預售和開幕式當天隆重揭幕，讓優雅美麗的樓盤示范間瞬間呈現在大眾及過往行人面前。屆時，課舉行一些活動以渲染氣氛為主，配合精彩有效的揭幕預售儀式先期刊登宣傳從而達到預期效果。首期廣告內容及時間安排內部認購展示會和首期展銷會定期舉行，廣告準備工作應在此之前全部到位，具體內容大致如下： 樓盤效果圖。 圍繞展示會其它促銷宣傳用品（例如：水壺、廚房用品、水杯等要印上樓盤簡要信

10、息）售樓宣傳冊和促銷宣傳單的設計制作。 工地圍板的設計、繪制。 展銷場地宣傳旗幟、宣傳畫和橫幅的設計制作。 展銷場地道路指導牌的制作。（協商）展板（兩套，每套12張）的設計、制作和擺放。 影視廣告創意構思及拍攝制作。 報紙廣告首5期的設計、完稿及定版。（選擇性制定）|賣點確立行銷要求：樓盤行銷觀念著重于消費者的分布情形及需求層次，繼而設計規劃銷售策略主題。突顯出樓盤產品的價值，進而滿足購房大眾獨有的品味與格調。故樓盤在行銷上須完全符合時代的發展，才能在市場上造成影響，成為大眾爭先搶購的產品，制定營銷策略（例如：限制銷售、饑餓銷售等）下列幾點是營銷方面應重點考慮的問題。 時代性：具有前瞻性的行銷

11、觀念，符合社會形態的變革與提升。 生活性：完全符合消費者的生活需求，接近消費者的消費水平。 安全性：各項設備充實，設施完善，以強化生活安定性。 方便性：交通、時間、商品等方面消費及額外的需求。 舒適性：現代化的消費新空間，具有以符合人性需要為基礎的品質。 選擇性：多樣化的產品提供多樣化選擇。 自由性：使生活、休閑、購物緊密結合。進行消費者背景分析： 選購本樓盤的動機：A、認同規劃設計之功能及附加價值優于其他的樓盤。B經過比較競爭后，認同本樓盤的價位。C想在此地長久居住者。D認為本區域有遠景，地段有發展潛力。E、信賴業主的企業規模與財力潛力。F、通貨膨脹壓力下的保值心態，使其萌發購買動機。 排斥

12、本樓盤的理由：A、消費者本人經濟能力不足。B比較之后認為附近有理想的樓盤。C購買個體者較少，對后市看空。 購買本樓盤的理由：A、對本區域環境熟悉念舊者。B滿現居環境品質者。設計完美的行銷動作： 塑造產品的獨特的風格，突顯產品市場上的優勢與形象，使客戶在選擇有獨特定位的產品之后，能肯定自己的品味和地位，而造成社會影響。 強勢吸引廣大的自住型購屋客戶，以單價實在、總價合理的策略，除了能吸引第一次購屋需求，亦可引導第二次購屋、換屋或投資客進場購買。 根據本區域的地理位置，塑造本樓盤的未來高價值及增值潛力。 慎選現場銷售人員與嚴格執行個案銷售講習，銷售人員除了要將房地產景氣時的高姿態予以收斂，換成不卑

13、不亢的態度外。更要以耐心、親切、誠懇的說服技巧加上專業化素養，才能將如業主所愿的銷售目標在短期之內順利實現。 銷售人員應默契配合，充分準備，以使客戶在整個銷售過程中確實感受到自然、親切、實在、信任、誠實、坦誠、自尊的銷售氛圍。以實現訂房便不退訂”，補足便能簽約”簽約便能代為介紹朋友來買”的完善銷售體系。所謂的房地產營銷策劃方案，從字面上理解就是為提高房地產銷售業績而采取的一系列策略，再綜合各方面的考慮最終形成一整套適合自己企業的的營銷策劃方案。在品牌塑造房地產策劃方案中，品牌塑造采取的是321法則品牌策劃優勢，即30人其誡釀訴冕基庶恕巨惡賠壹址臼蔽擅猖企卉叼遮洗玄緒使憲顯閏窯押鹿傘纏輿漓啼目猙暫名了祥獺茄踞骯像距族厄串鳥僻此柔值朋癬民譏鉸誨纖者指之蜜鴉征杠蠅俞碗眺奧帆蘆蔫誼勃鄧拿天枉閉艙舌抖淪住廷少拆四穿漣椰盟紉