1、2015年上半年銷售個(gè)人總結(jié)范文 回顧自己上半年來的工作，我對(duì)濮陽同力水泥銷售工作積極性是 特別高的，也能為同力水泥銷售全身心的投入， 工作也是盡心盡責(zé)的， 和我們同事相處也是融洽的，上半年即將過去，自己有必要對(duì)工作做 一下回顧，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以使把工作做得更好，自 己也有信心和決心，在新的下半年內(nèi)把工作做得更出色。一、銷售情況總概 截止6月30日我開發(fā)的客戶共有20多家客戶和幾個(gè)南樂重點(diǎn)工程的開發(fā)。上半年公司任務(wù)為3000噸，實(shí)際完成銷量：4000多噸，完成目標(biāo)133%。具體工作正在跟進(jìn)中。二、個(gè)人總結(jié): 1）上半年共開發(fā)客戶20多家，每月發(fā)貨量在500t-700t不等， 在發(fā)

2、貨和客戶溝通上， 經(jīng)上半年的培訓(xùn)和杜經(jīng)理的指 導(dǎo)，自己基本能夠應(yīng)對(duì)有關(guān)水泥的問題，比如客戶對(duì)我們水泥價(jià)格、 質(zhì)量等方面的疑問。上半年接到4件自己所管區(qū)域有關(guān)客戶提出的水泥質(zhì)量問題， 經(jīng) 過自己的努力讓客戶得到了滿意的答案。2）拜訪客戶45家，并做到及時(shí)跟蹤和反饋試用情況，但這些客戶用量都比較小，大部分客戶是都反映水泥價(jià)位偏高，有的客戶拜訪好 幾次都沒有訂量。13可見開發(fā)系難度更大成功開發(fā)新客戶20家，但點(diǎn)多量小，客戶群使用同力水泥不穩(wěn)定。三、南樂市場前景 南樂有12個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。 四十多家預(yù)制廠，目前開發(fā)比較理想的有福堪鄉(xiāng)、千口鄉(xiāng)、韓張 鄉(xiāng)、和南樂城管縣城和幾所教學(xué)樓建筑。先后有幾個(gè)比較大的工程項(xiàng)目

3、有已經(jīng)有開發(fā)煤化集團(tuán)項(xiàng)目投資 個(gè)億、正在開發(fā)南樂西環(huán)28幢、經(jīng)南樂一條高速、南樂北環(huán)南樂工業(yè) 園等一系類工程基本七月份都可以開工。四、自我反省 回顧自己水泥銷售工作，與客戶溝通，公司內(nèi)部各 部門協(xié)調(diào)都十分融洽， 但由于自己剛邁進(jìn)社會(huì)， 僅憑著對(duì)銷售工作的 熱愛，而缺乏經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的營銷知識(shí)，在工作中主動(dòng)性欠缺，過于相 信他人，造成幾個(gè)大的工程丟失;在水泥供應(yīng)緊張的情況下對(duì)新客戶開 發(fā)顯得不夠重視，使客戶開發(fā)維護(hù)不理想。在下半年的工作中，我會(huì)努力克服不足，多向有豐富經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo) 杜經(jīng)理學(xué)習(xí)，為了吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使今后的工作做得更好，進(jìn)行以下 幾點(diǎn)對(duì)個(gè)人反思和對(duì)公司的建議1、在同力公司水泥銷售上，我自是

4、 始終都把銷量看做我業(yè)績生命線，沒有注重細(xì)節(jié)問題。在公司價(jià)位不斷浮動(dòng)上，導(dǎo)致我丟失幾個(gè)大的工程項(xiàng)目和已經(jīng)開 發(fā)的一些農(nóng)村客戶，導(dǎo)致我南樂市場萎縮。2、 在銷售上， 我不能夠準(zhǔn)確了解關(guān)于水泥的一些基本常識(shí)、 用 途。遇到一些突發(fā)事件不能很好的應(yīng)對(duì)。3、 公司不能夠調(diào)動(dòng)我們開發(fā)市場的積極性， 由于我們公司返利及 工資的發(fā)放上不及時(shí)，導(dǎo)致業(yè)務(wù)人員周轉(zhuǎn)資金不足，開發(fā)市場系數(shù)難 度比較大。4、 公司對(duì)我們這一批新來業(yè)務(wù)人員在各項(xiàng)福利待遇上， 我們沒能 享受同等待遇。以上幾點(diǎn)反思，僅僅是一部分，我工作上的不足還很多，今后會(huì) 戒驕戒躁，保持一種謙虛謹(jǐn)慎的工作態(tài)度。五、 下半年工作計(jì)劃(1)加大新客戶開發(fā)力度， 集中精力開發(fā)新客 戶群。(2)南樂工程動(dòng)態(tài)，及時(shí)掌握相關(guān)工程。(3)維護(hù)好現(xiàn)開發(fā)煤化集團(tuán)項(xiàng)目和西環(huán)28棟樓開發(fā)。(4)開發(fā)南樂工業(yè)園項(xiàng)目及經(jīng)南樂一條高速段。根據(jù)以上分析，上半年我所負(fù)責(zé)的南樂片區(qū)壓力是非常大的，在 嚴(yán)峻的形勢下，若只是守住原有客戶，那任務(wù)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)