1、裝卸轉(zhuǎn)運從業(yè)人員執(zhí)行方案物流管理部武漢城市圈海吉星物流園目 錄現(xiàn)狀與引入目標(biāo)客戶需求與背景政策與發(fā)放管控風(fēng)險與引入策略THE FIRST PART第一部分 現(xiàn)狀與引入目標(biāo) 維 度白沙洲市場四季美市場收入水平散戶150元/天150元/天專線200-300元/天200-300元/天 繳費明細(xì)管理費3200元/年（按季度交）2760元/年（按月交）號牌費65元/年（第一季度交）50元/年（第一個月交）服裝費83元/年（第一季度交）50元/年（第一個月交）充電費暫無120元/月（按月交）住房租金200-300元/月300-500元/月從業(yè)人數(shù)420人90人特點1、85%的有固定的線路買方 2、在距市場

2、1-3公里租房，對價格敏感 3、90%都是拖家?guī)Э?4、工作時間自由，流動性很強 5、70%麻木是油動力白沙洲市場與四季美市場轉(zhuǎn)運人員的現(xiàn)實情況以及其特點現(xiàn)狀與引入目標(biāo)-客戶現(xiàn)狀白沙洲市場與四季美市場轉(zhuǎn)運人員的現(xiàn)實情況以及其特點現(xiàn)狀與引入目標(biāo)-客戶現(xiàn)狀維度 白沙洲市場四季美市場回家時間10%外省小年回家30%外省小年回家85%武漢周邊二十七回家50%武漢周邊二十七回家5%本地人過年當(dāng)天20%本地人過年當(dāng)天上班時間10%外省過十五30%外省過十五85%武漢周邊初五至初八50%武漢周邊初五至初八5%本地人初三20%本地人初三住房問題不愿意提前租房，市場需提供住房信息不愿意提前租房，希望提供住房補貼

3、車輛來入自己開車過來100%需提供拖車服務(wù)（20輛以上）人員心態(tài)長時間未開業(yè)，造成客戶疲勞心理，對交誠意金反感，轉(zhuǎn)運需確定開業(yè)時間50300102030405060村民裝卸目標(biāo)收集裝卸現(xiàn)狀與引入目標(biāo)-裝卸目標(biāo)分解裝卸目標(biāo)50人裝卸目標(biāo)與目標(biāo)信息收集數(shù)據(jù)31040503226713017737130050100150200250300350白沙洲四季美社會人員轉(zhuǎn)運目標(biāo)收集轉(zhuǎn)運市場登記現(xiàn)狀與引入目標(biāo)-轉(zhuǎn)運目標(biāo)分解目標(biāo)350人四季美白沙洲轉(zhuǎn)運目標(biāo)與目標(biāo)來源分解以及信息收集數(shù)據(jù) 來海吉星市場二次登記 客戶意向較為強烈相對確定214人現(xiàn)狀與引入目標(biāo)- -客戶線路分析1433932020406080100

4、120140160專線多線路散戶轉(zhuǎn)運214名目標(biāo)客戶線路比例如圖所示：1、85%轉(zhuǎn)運是有相對固定的采購方，轉(zhuǎn)運是依托于采購商 2、15%散戶是轉(zhuǎn)運引入的重點THE SECOND PART 第二部分 客戶需求與背景客戶需求與背景- -客戶痛點分析海吉星市場是否限定人數(shù)海吉星市場的優(yōu)惠政策是否允許采購車輛進(jìn)行采購對應(yīng)采購商是否來海吉星市場客 戶 需 求住房、租房開業(yè)補貼充電、加油停車場、遮陽篷吃飯配套小孩上學(xué)客戶需求與背景- -客戶需求客戶需求與背景- -競爭歷史登記補貼：開業(yè)前實名登記補貼每天50元/人2開業(yè)補貼：市場持續(xù)一個月每天補貼100元/人34免費住宿：市場持續(xù)三個月免費提供單間住宿免費

5、兩餐：市場持續(xù)一個月免費提供中餐和晚餐1白沙洲補貼政策市場對采購商進(jìn)行補貼，對轉(zhuǎn)運沒有任何補貼政策四季美補貼政策THE THIRD PART第三部分 政策與發(fā)放管控對象條件引入政策白沙洲（310人)繳納1000元誠意金置換車牌抵扣管理費一年每天獲得現(xiàn)金補貼100-300元（7天） 獲得600元/2月租房補貼（一個月后發(fā)）四季美(40人)繳納1000元誠意金抵扣管理費一年每天獲得現(xiàn)金補貼100-300元（7天） 獲得600元/2月租房補貼（一個月后發(fā)）裝卸（50人）前期登記在冊享受普惠政策每天現(xiàn)金補貼100元（7天）社會人員（100人）前期登記在冊享受紅包100元/人普惠盒飯票七天 預(yù)算現(xiàn)金：3

6、50*(100-300)*7+350*600+50*100*7+100*100=(500000-990000)元政策與發(fā)放管控- -優(yōu)惠政策市場引入目標(biāo)的政策與享受政策的條件政策與發(fā)放管控進(jìn)門刷卡出門刷卡已繳納誠意金結(jié)算中心憑名單發(fā)補貼裝卸轉(zhuǎn)運核對時間門禁導(dǎo)出時間表繳納誠意金時已實名辦卡，卡中有當(dāng)天發(fā)放的補貼進(jìn)門直接刷卡入場門禁導(dǎo)出時間記錄表轉(zhuǎn)給裝卸轉(zhuǎn)運裝卸轉(zhuǎn)運組核算單卡當(dāng)天累計時間超4小時名單交到結(jié)算中心轉(zhuǎn)運憑卡身份證領(lǐng)補貼出門須刷卡以便核對時間發(fā)補貼政策與發(fā)放管控出門刷卡門禁導(dǎo)出時間表 轉(zhuǎn)運核對時間進(jìn)門憑身份證辦臨時卡，實行一證一卡；卡包含當(dāng)天補貼金額 門禁導(dǎo)出轉(zhuǎn)運時間信息表轉(zhuǎn)給裝卸轉(zhuǎn)運小

7、組結(jié)算中心發(fā)補貼出門須刷卡方可核對時間發(fā)放補貼 轉(zhuǎn)運整理出單卡當(dāng)天累計時間超過4小時名單交到結(jié)算中心結(jié)算中心憑名單發(fā)補貼，車卡暫時由轉(zhuǎn)運人員自己留存以便后面入場.進(jìn)門刷卡THE Four PART第四部分 引入困難與策略風(fēng)險與應(yīng)對策略- -目標(biāo)引入次序 散戶 分散線路 江夏本地人 黃石咸寧線路白沙洲轉(zhuǎn)運 散戶 分散線路 黃石岳陽線路四季美轉(zhuǎn)運 登記在冊 具備從業(yè)經(jīng)驗 擁有三輪車社會轉(zhuǎn)運依據(jù)目標(biāo)線路以及采購特點導(dǎo)出引入次序風(fēng)險與應(yīng)對策略加大轉(zhuǎn)運優(yōu)惠補貼儲備社會人員加大對應(yīng)采購補貼力度競爭對手補貼政策開年用工荒對應(yīng)采購商沒來風(fēng)險與應(yīng)對策略-引入分析321321情況良好情況不好引入狀況政策力度減小排除社會引入宣傳力度減小加大政策力度引入社會轉(zhuǎn)運加大宣傳力度風(fēng)險