1、快銷渠道分類和定義培訓課件 A 現代渠道現代渠道（MTModern Trade） B 傳統零售傳統零售（GTGeneral Trade） C 餐飲餐飲（SCSpecial Channel ） D 娛樂娛樂/休閑休閑 （SCSpecial Channel ） E 交通交通/ 住宿（住宿（SCSpecial Channel ） F 教育教育（SCSpecial Channel ） G工作場所工作場所（SCSpecial Channel ） H中間商中間商（WSWholesaler） I 其它其它（Others） A1 A1 大賣場大賣場營業面積一般有6000平方米或以上自選服務形式，并提供購物車和

2、購物籃給顧客使用售賣大型電器（包括空調、電視機、洗衣機以及電冰箱等）有冷凍設備，出售生鮮及冷凍食品產品價格標在產品或貨架上商品陳列在過道上和貨架上一般有30個或以上帶收銀機的出口一般是連鎖集團的成員店如：家樂福/沃爾瑪/樂購/世紀聯華/蘇果購物廣場/平價店A.現代渠道現代渠道 A1 大賣場A2 A2 超級市場超級市場超級市場超級市場營業面積至少1000平方米自選服務形式，并提供購物車或購物籃給顧客使用有冷凍設備，出售生鮮及冷凍食品出口有收銀機有產品放置在冷凍設備里產品價格標在產品或貨架上商品陳列在過道上或貨架上是連鎖集團的成員店如：北京華聯/ 華潤萬佳/蘇果社區店A2 連鎖超級市場A3 A3

3、小型超市小型超市營業面積1000平方米以下自選服務形式出口有收銀機有冷凍設備，出售冷凍食品產品價格標在產品或貨架上商品陳列在過道上或貨架上售賣食品，飲料，個人護理品，日用品等，有一些會售賣生鮮食品營業時間不滿24小時A3 小型超市A4 A4 便利店便利店營業面積一般小于200平方米，有1-2個收銀機一般是連鎖集團的成員店主要售賣包裝食品，飲料，香煙等營業時間為16小時到24小時如：7-11/快客/可的/蘇果便利店A4 連鎖小型超市B1 B1 自選式食雜店自選式食雜店自選服務形式售賣至少一種食品售賣香煙或酒或碳酸飲料可能售賣雪糕，日用品或個人護理品食品指非飲料類和非糖果類的食品B.傳統渠道傳統渠

4、道 B1 B1 自選食雜店自選食雜店B2 B2 非自選食雜店非自選食雜店非自選服務形式，售賣至少一種食品售賣香煙或酒或碳酸飲料可能售賣雪糕，日用品或個人護理品食品指非飲料類和非糖果類的食品B.傳統渠道傳統渠道 B2 非自選食雜店B.傳統渠道傳統渠道 沒有固定房屋，在街道邊臨時占地設攤，設備簡陋，以經營飲料、香煙為主，面向行人服務。如水攤、冰點B3 攤販攤販B3 攤販C.餐飲餐飲 向消費者提供就餐、飲料服務C 餐飲餐飲C 餐飲D 娛樂休閑娛樂休閑 設在旅游景點，向游客、參觀者提供服務的食品飲料售賣點，其場所固定，產品售賣價格偏高。如公園、自然景觀、人文景觀、城市景觀、歷史景觀及各種文化場館等內部

5、的零售點 D1 游樂游樂/景點景點 D1 游樂/景點D.娛樂休閑娛樂休閑 設在影院、劇場等演義場所內的零售點，主要顧客為觀眾 D2 影院影院D2 影院D.娛樂休閑娛樂休閑 設在運動健身場所，出售飲料、食品、煙酒的柜臺，有服務人員售賣，向進行運動健身中的人員服務。或是設在競賽場館中的食品飲料柜臺，向觀看比賽的人提供服務。如：球館、體育場館等D3 運動場所運動場所 D3 運動場所D.娛樂休閑娛樂休閑在網吧、游戲機室內，為上網或游戲的顧客提供飲料服務D4 網吧網吧 D4 網吧 在酒吧、咖啡廳、夜總會、卡拉OK、的士高等內，向娛樂活動的消費者提供食品、飲料、煙酒等服務 D.娛樂休閑娛樂休閑D5 夜場夜

6、場 D5 夜場E.交通住宿交通住宿 向外出旅行者提供住宿、餐飲、娛樂為一體的場所，提供飲料服務的場合為餐飲、娛樂和房間酒吧或附設小賣部等。如：賓館、飯店、旅社、招待所 E1 住宿住宿 E1 住宿E.交通住宿交通住宿 在火車站、汽車站、地鐵、機場、碼頭、高速公路休息站等范圍內的零售點，主要顧客為乘客 E2 交通函站交通函站E2 交通函站E.交通住宿交通住宿 專門向火車上、長途汽車上、飛機上、輪船上供應和配送飲料或食品的供應機構E3 運輸供應者運輸供應者E3 運輸供應者F.教育教育 設在小學、幼兒園內或校門外50米內的零售點，主要顧客是學生和老師。不包含設在學校內的超市連鎖店 設在中學內或校門外5

7、0米內的零售點，主要顧客是學生、老師及家屬。不包含設在學校內的超市連鎖店 大學、中專、技校內的超市、飯堂、小賣亭、宿舍等飲料銷售點和校門外50米內的零售點，主要顧客是學生、老師及家屬。不包含設在學校內的超市連鎖店F1 小學小學/幼兒園幼兒園F2 中學中學F3 大學大學 F1 小學/幼兒園F2 中學F3 大學 工礦、辦公樓、軍事場所內的零售商店和食堂，主要顧客為場所內的工作人員 G.工作場所工作場所G 工作場所工作場所G 工作場所H.中間商中間商與達能有直接生意往來的，以批發為主要形式的批發商 H1 經銷商經銷商H1 經銷商H.中間商中間商 與達能沒有直接生意往來，由達能經銷商供貨的批發 商，生意以批發為主 配送商配送商 接受達能的業務指導，在一定區域內配合達能公司服務于零售點，并對銷售代表獲取的訂單進行產品配送的批發商 管制二批管制二批 有達能批發銷售代表進行固定拜訪并獲取訂單的二批客戶 傳統二批傳統二批 沒 有 達 能 銷 售 代 表 拜 訪 ； 與 達 能 沒 有 直 接 生 意 往 來 。