孫子兵法在戰(zhàn)略營銷中的應(yīng)用(共44頁).ppt_第1頁
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利危先知先勝為勝勝“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”天地彼已顧客一般環(huán)境行業(yè)環(huán)境競爭對手企業(yè)自身目標市場知天知地知利危知天知地知利危深諳顧客揚長避短趨利避害滿足顧客競爭觀死生之地，存亡之道，不可不察也。非利不動，非得不用，非危不戰(zhàn)。主不可怒而興軍，將不可慍而致戰(zhàn)。戰(zhàn)略目標上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其次攻城。戰(zhàn)略環(huán)境分析經(jīng)之以五事：道、天、地、將、法。校之以七計：主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強？士卒孰練？賞罰孰明？戰(zhàn)略方案制訂兵者，詭道也。兵貴勝，不貴久出奇制勝，并敵一向，以迂為直，因敵而制勝信息與情報知天、知地、知彼、知已。用間、相形、示形。戰(zhàn)略決策智者之慮，必雜于利害度-量-數(shù)-稱-勝，能勝否戰(zhàn)略控制擇人任勢登高而去其梯投之亡地后存能愚士卒之耳目敗道有六將有五危戰(zhàn)略實施知勝有五先為不可勝以待敵之可勝制人而不致于人造形創(chuàng)勢通九變之利孫子兵法戰(zhàn)略框架人的結(jié)構(gòu)財?shù)慕Y(jié)構(gòu)企業(yè)文化獎懲制度基礎(chǔ)設(shè)施（含設(shè)備）人財強弱(資源)形名(結(jié)構(gòu))形：資源及其結(jié)構(gòu)器：技術(shù)和知識企業(yè)成長同欲勇怯技術(shù)知識氣：士氣造形治氣利器能力顧客價值知彼知已知

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