1、國內家具品牌調研國內家具品牌調研 全友家私全友家私公司介紹公司介紹l 全友家私，是中國最大的集研發(fā)、生產、銷售為一體的大型民用家全友家私，是中國最大的集研發(fā)、生產、銷售為一體的大型民用家具企業(yè)之一。公司創(chuàng)立于具企業(yè)之一。公司創(chuàng)立于1986年，經過二十余年的勵精圖治，已開年，經過二十余年的勵精圖治，已開展成為中國研、產、銷一體化大型民用家具龍頭企業(yè)。展成為中國研、產、銷一體化大型民用家具龍頭企業(yè)。l 作為中國規(guī)模最大的家具制造企業(yè)，公司擁有共計占地作為中國規(guī)模最大的家具制造企業(yè)，公司擁有共計占地6000余畝的余畝的四個工業(yè)園區(qū)，四個工業(yè)園區(qū)，30多個專業(yè)分廠、多個專業(yè)分廠、20多個駐外銷售效勞機

2、構、多個駐外銷售效勞機構、3000多家專賣店。多家專賣店。l 公司打造了一支由中、意、德、丹麥等國公司打造了一支由中、意、德、丹麥等國200多名頂尖設計師組成的多名頂尖設計師組成的跨國研發(fā)團隊，在中國成都、深圳、意大利米蘭設立了跨國研發(fā)團隊，在中國成都、深圳、意大利米蘭設立了3個研發(fā)中心，個研發(fā)中心，主要研發(fā)、生產板式套房家具、沙發(fā)、餐桌椅、床墊、軟床等系列主要研發(fā)、生產板式套房家具、沙發(fā)、餐桌椅、床墊、軟床等系列產品，涵蓋產品，涵蓋50多個系列、多個系列、6000多個產品款式，其中，板式、沙發(fā)兩多個產品款式，其中，板式、沙發(fā)兩種產品被授予種產品被授予“中國名牌產品稱號中國名牌產品稱號 。 全

3、友投巨資興建的全友家具國際工業(yè)港，占地全友投巨資興建的全友家具國際工業(yè)港，占地3800余畝，由德國余畝，由德國 BRUNSARCHITEKTEN規(guī)劃設計院規(guī)劃設計院與意大利與意大利COMANI規(guī)劃設計院規(guī)劃設計，以規(guī)劃設計院規(guī)劃設計，以“現代、綠現代、綠色、生態(tài)、國際化為設計理念，是國內一流、國際領色、生態(tài)、國際化為設計理念，是國內一流、國際領先水平的家具工業(yè)港。先水平的家具工業(yè)港。 全友以全友以“成為世界級家居用品開發(fā)制造商與效勞提供商成為世界級家居用品開發(fā)制造商與效勞提供商為企業(yè)愿景，以為企業(yè)愿景，以“提供優(yōu)質家居產品和效勞，創(chuàng)造美提供優(yōu)質家居產品和效勞，創(chuàng)造美好家居生活為企業(yè)使命，貫徹好

4、家居生活為企業(yè)使命，貫徹“客戶是水，全友是魚；客戶是水，全友是魚；員工是水，全友是魚；社會是水，全友是魚的企業(yè)文員工是水，全友是魚；社會是水，全友是魚的企業(yè)文化，通過持續(xù)的制度創(chuàng)新、技術創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，以國化，通過持續(xù)的制度創(chuàng)新、技術創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，以國際化視野，竭誠為廣闊客戶提供高品質、多樣化的家居際化視野，竭誠為廣闊客戶提供高品質、多樣化的家居產品和效勞，引領舒適、環(huán)保、健康的家居生活方式。產品和效勞，引領舒適、環(huán)保、健康的家居生活方式。 全友家私形象代表全友家私形象代表 一直以來，全友家私以綠色環(huán)保為己任，致力創(chuàng)一直以來，全友家私以綠色環(huán)保為己任，致力創(chuàng)立綠色人居，不斷開展公益活動，心系

5、大熊貓保立綠色人居，不斷開展公益活動，心系大熊貓保護事業(yè)，關愛大熊貓成長發(fā)育，關注人類生存環(huán)護事業(yè)，關愛大熊貓成長發(fā)育，關注人類生存環(huán)境。境。 2005年年4月，全友家私認養(yǎng)大熊貓月，全友家私認養(yǎng)大熊貓“友友，友友，并承諾承擔其終身給養(yǎng)費用。此后，大熊貓并承諾承擔其終身給養(yǎng)費用。此后，大熊貓“友友友成為全友家私形象代表。友成為全友家私形象代表。 隨后，全友家私先后在重慶、山東、北京、隨后，全友家私先后在重慶、山東、北京、陜西等地陸續(xù)認養(yǎng)了大熊貓，并屢次為大熊貓免陜西等地陸續(xù)認養(yǎng)了大熊貓，并屢次為大熊貓免費特質純實木環(huán)保家具。費特質純實木環(huán)保家具。 全友家私的形象代表全友家私文化全友家私文化 全

6、友經營理念：真誠美好、追求無限、攜手并進、共創(chuàng)輝煌 全友愿景：致力成為世界級家居用品開發(fā)制造商與效勞提供商 全友使命：提供優(yōu)質家居產品和效勞，創(chuàng)造美好家居生活 全友核心價值觀：全友核心價值觀： 客戶是水，全友是魚客戶是水，全友是魚全友為客戶創(chuàng)造全友為客戶創(chuàng)造價值而存在。價值而存在。 員工是水，全友是魚員工是水，全友是魚全友為員工創(chuàng)造全友為員工創(chuàng)造時機而開展。時機而開展。 社會是水，全友是魚社會是水，全友是魚全友感恩、回饋全友感恩、回饋社會而永續(xù)。社會而永續(xù)。 全有家具作品艾蘭系列 ：艾蘭系列的設計思路 1、 綠色環(huán)保，簡潔明快，個性精致，貼近生活。綠色環(huán)保，簡潔明快，個性精致，貼近生活。2、

7、大膽運用現代科技感較強的設計元素：銀藍、直線條、不銹鋼貼花，力大膽運用現代科技感較強的設計元素：銀藍、直線條、不銹鋼貼花，力求創(chuàng)造出適應工業(yè)時代精神，獨具新意又貼合實際生活的現代家具。求創(chuàng)造出適應工業(yè)時代精神，獨具新意又貼合實際生活的現代家具。3、 外表處理采用當前最環(huán)保的油漆外表處理采用當前最環(huán)保的油漆進口光固化進口光固化UV鏡面油漆，不含揮鏡面油漆，不含揮發(fā)性溶劑，節(jié)能環(huán)保，漆膜飽滿，光亮如鏡，像水晶一樣晶瑩剔透。抗刮、發(fā)性溶劑，節(jié)能環(huán)保，漆膜飽滿，光亮如鏡，像水晶一樣晶瑩剔透。抗刮、耐沖擊、耐化學藥品腐蝕、抗黃變等性能良好，經得起時間的考驗，許多高耐沖擊、耐化學藥品腐蝕、抗黃變等性能良好

8、，經得起時間的考驗，許多高檔電子產品外殼的外表裝飾都采用這種油漆。檔電子產品外殼的外表裝飾都采用這種油漆。4、 銀藍與白亮光搭配，更為時尚大氣，使整體看上去活潑、穩(wěn)重又帶著現銀藍與白亮光搭配，更為時尚大氣，使整體看上去活潑、穩(wěn)重又帶著現代科技時尚的炫麗榮耀，彰顯主人的獨特個性。代科技時尚的炫麗榮耀，彰顯主人的獨特個性。5、 將蘭花作為裝飾設計元素，賦予家具超凡脫俗、堅決向上的人格特征，將蘭花作為裝飾設計元素，賦予家具超凡脫俗、堅決向上的人格特征，并與現代化的設計元素白亮光、銀藍、不銹鋼拼花等完美融合，是積極向上、并與現代化的設計元素白亮光、銀藍、不銹鋼拼花等完美融合，是積極向上、勇于拼搏，卻又

9、優(yōu)雅沉著，獨具個性的現代人生活的寫照，凸顯出主人高潔勇于拼搏，卻又優(yōu)雅沉著，獨具個性的現代人生活的寫照，凸顯出主人高潔典雅的藝術內涵。典雅的藝術內涵。 名爵系列名爵系列名爵系列產品，采用新古典主義設計理念，完美地融合了古典與現代的名爵系列產品，采用新古典主義設計理念，完美地融合了古典與現代的兩大風格。融合古典文化與現代生活，受到了廣泛歡送。兩大風格。融合古典文化與現代生活，受到了廣泛歡送。 名爵系列的設計思路名爵系列的設計思路1、 中西傳統(tǒng)文化巧妙融合中西傳統(tǒng)文化巧妙融合名爵系列產品，運用深沉的黑胡桃木色系，加上與玻璃、石材、皮革不同材名爵系列產品，運用深沉的黑胡桃木色系，加上與玻璃、石材、皮

10、革不同材質的搭配，巧妙融合中西文化，為您的居家生活平添豐厚的文化底蘊。質的搭配，巧妙融合中西文化，為您的居家生活平添豐厚的文化底蘊。2、 形式與功能的有機結合形式與功能的有機結合名爵系列產品講求整體的穩(wěn)重、平衡、內斂。人性化的設計使家具既美觀，名爵系列產品講求整體的穩(wěn)重、平衡、內斂。人性化的設計使家具既美觀，又實用，整體設計符合人體工程學的設計，讓您的家更和諧，更美觀。又實用，整體設計符合人體工程學的設計，讓您的家更和諧，更美觀。3、 機械機械 + 手工的精湛工藝手工的精湛工藝名爵系列產品不僅繼承了現代家具精良的機械化工藝優(yōu)點，在局部細節(jié)處理名爵系列產品不僅繼承了現代家具精良的機械化工藝優(yōu)點，

11、在局部細節(jié)處理上，又融合傳統(tǒng)手工技法，通過手工藝的雕琢技巧，為您演繹完美細致的家上，又融合傳統(tǒng)手工技法，通過手工藝的雕琢技巧，為您演繹完美細致的家居生活。居生活。4、 滿足歸屬感和追求人文價值的需要滿足歸屬感和追求人文價值的需要5、 打造書卷味濃厚的文人氣質打造書卷味濃厚的文人氣質 歐韻新風系列歐韻新風系列：歐韻新風系列的設計思路：歐韻新風系列的設計思路：1、選材方面，采用國內知名品牌的特級中密度纖維板材，使用了、選材方面，采用國內知名品牌的特級中密度纖維板材，使用了24K鍍金把手、玉石、大理石飾件。鍍金把手、玉石、大理石飾件。2、設計風格，突出了現代簡約風格，線條流暢的曲線、盡顯華美；、設計

12、風格，突出了現代簡約風格，線條流暢的曲線、盡顯華美；簡約大氣，使得家具表達出簡約時尚的氣息。簡約大氣，使得家具表達出簡約時尚的氣息。3、在工藝上全部采用國際環(huán)保的、在工藝上全部采用國際環(huán)保的UV光固化油漆。這種油漆無異味，光固化油漆。這種油漆無異味，環(huán)保性能較高，正常使用下，耐沖擊性、耐磨性、硬度、韌性良好。環(huán)保性能較高，正常使用下，耐沖擊性、耐磨性、硬度、韌性良好。在加工過程中，使用專業(yè)設備讓油漆中有害物質分解、釋放，讓我在加工過程中，使用專業(yè)設備讓油漆中有害物質分解、釋放，讓我們的顧客盡享健康環(huán)保的家居生活。們的顧客盡享健康環(huán)保的家居生活。4、構造設計，這款家具是結合現代人體工程學原理研制

13、開發(fā)的，并、構造設計，這款家具是結合現代人體工程學原理研制開發(fā)的，并且它的生產加工引進德國、意大利先進的機械設備，在造型上經且它的生產加工引進德國、意大利先進的機械設備，在造型上經13道特殊工藝手工加工而成。道特殊工藝手工加工而成。全友家私獨特的品牌定位：全友家私獨特的品牌定位： 全友始終以全友始終以“成就溫馨美好的家具夢想為企業(yè)成就溫馨美好的家具夢想為企業(yè)的社會價值觀的社會價值觀 ，以，以“打造中國第一家具第一品牌，打造中國第一家具第一品牌，締造國際家具優(yōu)秀企業(yè)締造國際家具優(yōu)秀企業(yè)“為使命，致力于推動為使命，致力于推動21世紀中國綠色人居的偉大事業(yè)，立志打造中國民世紀中國綠色人居的偉大事業(yè)，

14、立志打造中國民族家具企業(yè)第一品牌。經過族家具企業(yè)第一品牌。經過20多年的奮斗，全友多年的奮斗，全友家私已經成為消費者心目中一個響當當的環(huán)保家家私已經成為消費者心目中一個響當當的環(huán)保家居品牌，完成了自身獨特的品牌定位。居品牌，完成了自身獨特的品牌定位。全友家私的競爭劣勢全友家私的競爭劣勢 品牌文化沉淀缺乏品牌文化沉淀缺乏 ： 品牌不但是由一個個工程產品構成的，其最核品牌不但是由一個個工程產品構成的，其最核心的是品牌文化的建設。只有通過不斷沉淀品牌心的是品牌文化的建設。只有通過不斷沉淀品牌的文化，才能實現我們品牌價值的提升。全友家的文化，才能實現我們品牌價值的提升。全友家私創(chuàng)立至今才有私創(chuàng)立至今才

15、有20來年的歷史，雖然在國內已經來年的歷史，雖然在國內已經得到較高的認同，但在國際上對其了解的知之甚得到較高的認同，但在國際上對其了解的知之甚少，全友要進入國際市場，不僅自身品牌文化沉少，全友要進入國際市場，不僅自身品牌文化沉淀不夠深刻，融入國際市場的文化更有很漫長的淀不夠深刻，融入國際市場的文化更有很漫長的路要走。路要走。 品牌難以獲得國際認可：品牌難以獲得國際認可：隨著世界經濟的一體化隨著世界經濟的一體化,企業(yè)跨國貿易已經非企業(yè)跨國貿易已經非常普遍常普遍,創(chuàng)國際品牌是很多企業(yè)的追求創(chuàng)國際品牌是很多企業(yè)的追求.而中而中國產品向來以物美價廉在全世界著稱，是國產品向來以物美價廉在全世界著稱，是世

16、界公認的制造工廠，生產的產品也多被世界公認的制造工廠，生產的產品也多被認為是中低檔次的，受其影響認為是中低檔次的，受其影響,中國企業(yè)自中國企業(yè)自主品牌走品牌國際化上的道路比較困難主品牌走品牌國際化上的道路比較困難,要要改變這種局勢改變這種局勢,加強品牌國際化建設非常重加強品牌國際化建設非常重要要 “內功還不夠成熟：內功還不夠成熟： 品牌國際化需要面對伴隨而來的很多問題品牌國際化需要面對伴隨而來的很多問題,比方比方了解國外的風俗文化了解國外的風俗文化,國外市場的法律制度國外市場的法律制度, 更要更要實現管理、人力資源、財務、公共關系等問題的實現管理、人力資源、財務、公共關系等問題的國際化處理國際

17、化處理.作為中東市場的外來企業(yè)作為中東市場的外來企業(yè),全友很需全友很需要加強這些內部條件的建設要加強這些內部條件的建設,還有很多事情要做還有很多事情要做,積極引進和學習國外先進的管理方法積極引進和學習國外先進的管理方法,完成管理技完成管理技能與國際的接軌能與國際的接軌,不斷注入品牌國際化所需的血液。不斷注入品牌國際化所需的血液。 國際知名家具品牌國際知名家具品牌外部威脅外部威脅 多重挑戰(zhàn)多重挑戰(zhàn)目前意大利是中東最大的家具進口國，其次是英、法兩國，這些競目前意大利是中東最大的家具進口國，其次是英、法兩國，這些競爭對手一般都擁有知名度美譽度極高的品牌，在消費者心中的地位爭對手一般都擁有知名度美譽度

18、極高的品牌，在消費者心中的地位可謂根深蒂固，競爭力十足。加上中東市場進入障礙小，而且市場可謂根深蒂固，競爭力十足。加上中東市場進入障礙小，而且市場潛力大，各國都爭搶進入，競爭異常劇烈潛力大，各國都爭搶進入，競爭異常劇烈 當前，我國家具業(yè)面臨諸多挑戰(zhàn)，原材料價格上升、傳統(tǒng)當前，我國家具業(yè)面臨諸多挑戰(zhàn)，原材料價格上升、傳統(tǒng)(美國、日美國、日本等本等)市場萎縮、勞動力本錢上升、人民幣升值、出口退稅減少等，市場萎縮、勞動力本錢上升、人民幣升值、出口退稅減少等，所有這些都大大減少了家具業(yè)的利潤空間，這對企業(yè)的國際貿易構所有這些都大大減少了家具業(yè)的利潤空間，這對企業(yè)的國際貿易構成了很大的威脅。成了很大的威

19、脅。全友家私的主要競爭對手：全友家私的主要競爭對手： 作為國內的知名家具品牌，全友家私獨特的品牌作為國內的知名家具品牌，全友家私獨特的品牌定位和清晰地設計思路為它在國內的開展開創(chuàng)了定位和清晰地設計思路為它在國內的開展開創(chuàng)了光明的前景道路。光明的前景道路。 但是作為一個國內品牌，缺少品牌文化沉淀，在但是作為一個國內品牌，缺少品牌文化沉淀，在國際上的競爭必然陷入困難的境地國際上的競爭必然陷入困難的境地 全友家私最主要的競爭對手是國際知名的一些家全友家私最主要的競爭對手是國際知名的一些家具品牌具品牌競爭對手之一：競爭對手之一： 宜家家居：宜家家居： 宜家宜家IKEA是瑞典家具賣場。截至是瑞典家具賣場

20、。截至2021年年12月為止月為止宜家在全世界的宜家在全世界的36個國家和地區(qū)中擁有個國家和地區(qū)中擁有292家大型門市家大型門市其中其中258家為宜家集團單獨擁有，家為宜家集團單獨擁有，34家為特許加盟。家為特許加盟。大局部的門市位于歐洲，其他的那么位于美國、加拿大、大局部的門市位于歐洲，其他的那么位于美國、加拿大、亞洲和澳大利亞。每年印刷量高達一億本的亞洲和澳大利亞。每年印刷量高達一億本的IKEA商品目商品目錄中，收錄有大約錄中，收錄有大約12000件的商品，號稱是除了件的商品，號稱是除了?圣經圣經?之外最被廣為散布的書籍。中文的之外最被廣為散布的書籍。中文的“宜家除了是取宜家除了是取IKE

21、A的諧音以外，也引用了成語中的諧音以外，也引用了成語中“宜室宜家的典故，宜室宜家的典故，來表示帶給家庭和諧美滿的生活來表示帶給家庭和諧美滿的生活 宜家的客廳靈感：宜家的客廳靈感：宜家的產品定位 宜家作為全球宜家作為全球500強企業(yè)之一，世界最大的家具零售企業(yè)，強企業(yè)之一，世界最大的家具零售企業(yè)，他們的經營理念是他們的經營理念是“提供種類繁多、美觀實用、老百姓提供種類繁多、美觀實用、老百姓買得起的家居用品。他倡導的不是具體的家具產品的買得起的家居用品。他倡導的不是具體的家具產品的物質屬性，而是一種生活，從消費家具到體驗家具，從物質屬性，而是一種生活，從消費家具到體驗家具，從家具到家居的轉變家具到

22、家居的轉變 。宜家顧名思義就是。宜家顧名思義就是“方便，適宜方便，適宜家庭生活的家居，而不是家具。他的產品定位于家庭生活的家居，而不是家具。他的產品定位于“低價低價格、精美、耐用的家居用品，這就意味著宜家與眾多格、精美、耐用的家居用品，這就意味著宜家與眾多消費者站在一起消費者站在一起 宜家的設計理念宜家的設計理念 宜家商業(yè)理念是提供種類繁多、美觀實用、老百姓買得宜家商業(yè)理念是提供種類繁多、美觀實用、老百姓買得起的家居用品。起的家居用品。 在大多數的情況下，設計精美的家居用在大多數的情況下，設計精美的家居用品通常是為能夠買得起它們的少數人提供的。與同類進品通常是為能夠買得起它們的少數人提供的。與

23、同類進口品牌家居相比，宜家的產品廉價許多，實惠很多，其口品牌家居相比，宜家的產品廉價許多，實惠很多，其定價模式就是市場的推到法，即在嚴格的市場調研下、定價模式就是市場的推到法，即在嚴格的市場調研下、設計師在市場價格確定的前提下去設計產品，并在滿足設計師在市場價格確定的前提下去設計產品，并在滿足功能和裝飾效果的根底上、實用、節(jié)約材料，降低本錢功能和裝飾效果的根底上、實用、節(jié)約材料，降低本錢并成為宜家節(jié)約文化的精髓。并成為宜家節(jié)約文化的精髓。 設計是一個關鍵環(huán)節(jié)，它直接影響了產品的選材、工藝、設計是一個關鍵環(huán)節(jié)，它直接影響了產品的選材、工藝、儲運等環(huán)節(jié)，對價格的影響很大。所以宜家的設計團隊儲運等環(huán)

24、節(jié)，對價格的影響很大。所以宜家的設計團隊必須充分考慮產品從生產到銷售的各個環(huán)節(jié)。必須充分考慮產品從生產到銷售的各個環(huán)節(jié)。KEA創(chuàng)造創(chuàng)造了了“模塊式家具設計方法宜家的家具都是拆分的組模塊式家具設計方法宜家的家具都是拆分的組裝貨，產品分成不同模塊，分塊設計。不同的模塊可根裝貨，產品分成不同模塊，分塊設計。不同的模塊可根據本錢在不同地區(qū)生產；同時，有些模塊在不同家具間據本錢在不同地區(qū)生產；同時，有些模塊在不同家具間也可通用，這樣不僅設計的本錢得以降低，而且產品也可通用，這樣不僅設計的本錢得以降低，而且產品的總本錢也能得到降低。的總本錢也能得到降低。 以奧格拉椅子為例以奧格拉椅子為例 在宜家人眼中，奧

25、格拉椅子是近乎完美的一種椅在宜家人眼中，奧格拉椅子是近乎完美的一種椅子：很漂亮、結實，重量輕而且很實用。起初，奧格拉子：很漂亮、結實，重量輕而且很實用。起初，奧格拉椅子用木材生產，隨著市場變化，其價格變得太高，遂椅子用木材生產，隨著市場變化，其價格變得太高，遂采用平板包裝降低本錢；當平板包裝也不能滿足低本錢采用平板包裝降低本錢；當平板包裝也不能滿足低本錢要求時，要求時，IKEA的設計師采用復合塑料替代木材；后來，的設計師采用復合塑料替代木材；后來，為了進一步降低本錢，為了進一步降低本錢，IKEA將一種新技術引入了家具行將一種新技術引入了家具行業(yè)業(yè)通過將氣體注入復合塑料，節(jié)省材料并降低重量，通過

26、將氣體注入復合塑料，節(jié)省材料并降低重量，并且能夠更快地生產產品并且可以對產品實行平板包并且能夠更快地生產產品并且可以對產品實行平板包裝。裝。 從奧格拉椅子，你就可以看出宜家在本錢上下的從奧格拉椅子，你就可以看出宜家在本錢上下的功夫。功夫。 奧格拉椅子奧格拉椅子DIY(Do It Yourself)的方式的方式 宜家最為人所津津樂道的特點還有宜家最為人所津津樂道的特點還有DIY，宜家的所有家具，宜家的所有家具都需要顧客自行組裝。宜家為所有家具都配有十分具體都需要顧客自行組裝。宜家為所有家具都配有十分具體的安裝說明書，顧客可以根據說明書輕松地把家具組裝的安裝說明書，顧客可以根據說明書輕松地把家具組裝起來，在節(jié)省搬運費的同時，也增加了動手的樂趣。另起來，在節(jié)省搬運費的同時，也增加了動手的樂趣。另外，平板包裝對于宜家來說節(jié)省了本錢，對于顧客來說外，平板包裝對于宜家來說節(jié)省了本錢，對于顧客來說那么方便了購置運輸和搬家時的搬運那么方便了購置運輸和搬家時的搬運.這種這種DIY模式，更模式，更是一種消費者的體