1、房地產公司年度工作總結與計劃工作總結頻道為大家整理的房地產公司年度工作總 結與計劃， 供大家閱讀參考。 閱讀請查看本站工作總結頻道。 XX 年即將過去，轉眼間又要進入新的一年 XX 年，新的 一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年。在這將近一 年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，三年的房 地產銷售經歷讓我體會到不一樣的人生臨近年終，掐指一算， 我到公司已經有三年的時間。回想剛進公司的時候就仿佛還 是在昨天發生的事情。三年的時間看到許多同事都進進出出， 以前熟悉的面孔都換上了新的面孔，公司在不斷的發展，不 斷的壯大，而我在這三年也是一年跟一年不一樣。我感覺有 必要對自己的工作做一下總結

2、。目的在于吸取教訓，提高自 己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的 工作做的更好。以下是我在 XX年的工作總結匯報XX 年 10 月，公司的另一個樓盤 盛世藍庭如期進駐， 我被調至盛世藍庭項目部。經過這三個項目的洗禮，也讓我 從中學到了很多， 各方面都有所提高。 新的項目，新的起點， 我把公司領導交給我的每一項工作都當作是個人工作經驗 積累的寶貴機會，圓滿地完成工作任務是我唯一的目標。在 XX 年度本項目部的銷售額并不理想。上半年樓市銷 售暢旺，樓價也持續飚升，但下半年由于政府的各項政策陸 續出臺和銀行收緊放貸要求，令整個樓市急劇降溫，使得銷 售工作艱難重重，也是我從事本行以來最

3、為嚴峻的一段時期。 而本案做為地理位置優越純住宅定位，同做為一種投資型住 房，在宏觀金融政策沖擊下，使得同期的銷售業績大大的萎 縮。在過去一年中的銷售工作主要是以本項目的住宅為主， 通過前期對當地房地產市場、居民消費習慣、接受房價情況 等深入了解，并結合本項目自身優勢，制定出一套適用于本 項目的可行性營銷方案。并通過公司全體同仁的共同努力， 從正式進駐本案起直至本月，本項目為尾盤銷售，同時銷售 難度較大，不會象剛開盤的項目一樣大量銷售，客戶來訪問 量太少，從進駐到今年 12 月下旬有記載的客戶訪問記錄有 400組來電 20共完成銷售金額 2157856 元基本上完成公司預 定的指標。從上面的銷

4、售業績上看，我們的工作做的是不好的，可 以說是銷售做的十分的失敗。在目前的市場上，競爭樓盤太 多，地理位置與價格不同， 這對于本項目部造成一定的壓力。 與之前公司預期的銷售目標尚有一段距離，通過后期整理分 析，主要有以下幾個方面造成了現場的銷售不暢本項目之前的一些瑣事也是導致產品進入淡季區很淡 的一大因素。房產市場的不穩定因素，戶型設計過大或不合 理，價錢偏高，很多人也采取了隔暗觀火。每一階段都能對 現場銷售起到一個促進的作用，但事實與計劃還有一定的差 距，原計劃三個月內開好水電開戶都向后延遲了若干個月， 因此，無形當中對現場銷售也造成了一定的影響，樓盤自身 因素由于受到規劃的影響，本項目在同

5、等住宅小區相比還存 在一些差距，如樓間距小、無小區環境、水壓、水電開戶、 樓梯、貸款問題等等。特別是貸款問題，在同等條件下，貸 款客戶在選擇我們樓盤時要比購買其他小區的住房首付比 例高出 10%，同期存款利率也將提高許多。因此，在無形當 中也增加購房者的資金壓力。不過由于受到整體環境的影響，原先公司預定的價格體 系與現市場行情相比較已有了很大的變化，目前單從單價上 看我們的價格似乎還有一定優勢，無形中為樓盤的銷售起到 了促進的作用。有待改進的幾個方面 page 工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃，沒有養成一個 寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態， 從而經發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理 的分配，工作局面混亂等種不良的后果。工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。 在銷售旺季時，成交額比之前低，沒有做好帶頭作用， 在銷售困境中沒有表現自已銷售能力的一面。有些工作情況 沒有第一時間匯報上級，造成一定的麻煩。溝通不夠深入。我們在與客戶溝通的過程中，不能把我 們的樓盤的信息直接傳達到客戶，了解客戶的真正想法和意 圖。在客觀總結成績和經驗的同時，我也清醒地認識到，我 們的工作中還存在許多問題和不足，主要是業務水平待未提 高和各項規章制度的貫徹執行力度不夠。我們應該勇于發現問題，總結問題這樣可以提高我們的 綜合素質，在工作中就能發