1、馬云2016浙商經(jīng)濟(jì)形勢分析研判會演講實(shí)錄2016-01-25 16:46:22   來源：品途網(wǎng)   發(fā)布：1002  評論：0 點(diǎn)擊：摘要：我在2015年基本上沒停下來，大家以為我在宣傳什么，其實(shí)不是，我是在思考在學(xué)習(xí)，看全球的企業(yè)在做什么，可能并不一定會做成什么生意，但是對大家是有幫助的，一定要有世界觀。未來的企業(yè)一定是有全球意識的，而且未來的企業(yè)一定是有擔(dān)當(dāng)?shù)摹！半p十一”期間70%的商家是新實(shí)體，這些企業(yè)在3年前都沒聽說過，這些企業(yè)完全按照新新人類的消費(fèi)需求出現(xiàn)的。所以不是實(shí)體不行了，是你的實(shí)體不行了;不是

2、零售不行了，而是你們家的零售不行了。”這是馬云在1月10日下午浙商總會“2016浙商經(jīng)濟(jì)形勢分析研判會”上發(fā)表的演講，馬云說“告訴大家一個(gè)好消息，就是大家都不好”。以下為馬云演講實(shí)錄：一、企業(yè)家是市場上打滾過來的，需要更為勇敢我在上海市浙江商會的年會上說過，企業(yè)家不像職業(yè)經(jīng)理人，是可以培訓(xùn)出來被教育出來的，他是需要被發(fā)現(xiàn)的。所以臺上幾位企業(yè)家的風(fēng)格都不一樣。我在公司內(nèi)部是反對由職業(yè)經(jīng)理人掌控這家公司發(fā)展的，所以7年前的股改機(jī)制的設(shè)計(jì)上，職業(yè)經(jīng)理人與企業(yè)家的區(qū)別在哪里，我們同樣上山去打野豬，職業(yè)經(jīng)理人看到野豬沒打死，扔下槍就跑了;但企業(yè)家看到野豬沒打死，拿出菜刀就沖上去了，可見企業(yè)家是市場上打滾

3、過來的，需要更為勇敢。二、告訴大家一個(gè)好消息，就是大家都不好“春江水暖鴨先知"，企業(yè)家有自己的知覺，企業(yè)家需要根據(jù)感性和理性做深刻的分析。譬如說這次，商幫中很少像浙商這樣勤奮的群體，新年剛剛過去，大家就聚焦過來學(xué)習(xí)。所以如果浙商活不下來，應(yīng)該也沒幾個(gè)商幫能夠活下來。我先告訴大家一個(gè)壞消息，今年的經(jīng)濟(jì)形勢很不好，而且會持久的不好;但也告訴大家一個(gè)好消息，就是大家都不好。經(jīng)濟(jì)形勢好與不好其實(shí)跟你沒什么關(guān)系，好形勢下爛企業(yè)有，壞形勢下好企業(yè)也多得是，中國最好的企業(yè)絕大部分都不是在好形勢下出來的。我對企業(yè)失敗的案例尤其感興趣，在經(jīng)濟(jì)形勢不好的情況下，你會發(fā)現(xiàn)，80%-90%的好企業(yè)都會經(jīng)歷過

4、三到四次非常殘酷的時(shí)代。一家企業(yè)沒有經(jīng)歷過殘酷時(shí)代，沒有經(jīng)歷過內(nèi)痛，沒有經(jīng)歷過外斗，是經(jīng)不起風(fēng)浪的。為什么我說現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢不好呢?現(xiàn)在看起來有一系列的因素在影響，美國加息、資本外流、人民幣峰值、股市震蕩、出口負(fù)增長、投資乏力、產(chǎn)能過剩、實(shí)體不振、大宗商品價(jià)格暴跌、企業(yè)家信心不足，霧霾越來越重，反正沒一個(gè)人說自己日子好過的。但大家要記住，改革是不可能在好的時(shí)候進(jìn)行的，改革是被逼出來的，創(chuàng)新也是被逼出來的，到今天這么不好的情況下，改革是到非改不可的時(shí)候，可企業(yè)家不要希望改革的具體措施會出現(xiàn)在中央政府的下一輪文件中。阿里巴巴并不是等到中央政府出個(gè)允許做電子商務(wù)的文件才發(fā)展起來的，中國乃至全世界的好

5、公司都不是因?yàn)槌隽朔菸募牌饋淼摹Ｉ踔劣冢鹊轿募l(fā)布指明方向的時(shí)候，就是“千軍萬馬過獨(dú)木橋”的時(shí)候。這個(gè)時(shí)候企業(yè)沖進(jìn)這個(gè)市場，反而死的概率非常大，因此企業(yè)家眼光的判斷非常關(guān)鍵。三、陽光燦爛的日子修理屋頂是最重要的我一直認(rèn)為，陽光燦爛的日子修理屋頂是最重要的。在企業(yè)經(jīng)濟(jì)形勢好收入高的時(shí)候，利潤豐厚士氣又高的時(shí)候，反而是必須對企業(yè)進(jìn)行改革的時(shí)候。每一次局勢越好，我心里壓力越大。壓力越大的不是說明年做多少，而是考慮應(yīng)該拆掉什么、撤掉什么、關(guān)掉什么。經(jīng)濟(jì)形勢不好的時(shí)候，大家切記冷靜。有一則寓言，說三個(gè)人正好遇上暴風(fēng)雨，一個(gè)人有雨衣、一個(gè)人有雨傘，還有一個(gè)人既沒雨衣又沒雨傘。有雨衣和雨傘的人仗著有裝備

6、，就在冒著暴風(fēng)雨繼續(xù)行走，結(jié)果兩個(gè)人都受傷了。而什么都沒有的那個(gè)人，只是想辦法找個(gè)地方躲雨，等雨停了再繼續(xù)出發(fā)，反而是那兩個(gè)帶雨具的人更晚到達(dá)目的地。這個(gè)寓言告訴我們，遇到經(jīng)濟(jì)形勢不好的時(shí)候，大家要沉著冷靜。企業(yè)家和經(jīng)濟(jì)學(xué)家的區(qū)別在于，說道理很容易，但動手做起來就是另一回事了，所以企業(yè)家要學(xué)會理性和感性結(jié)合起來考慮問題。四、如履薄冰的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，要想清楚怎么做現(xiàn)在都說實(shí)體經(jīng)濟(jì)如履薄冰，其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)才是如履薄冰。大家可以想想，實(shí)體經(jīng)濟(jì)企業(yè)都可以活到幾十年以上，但哪家互聯(lián)網(wǎng)公司在中國活過10年以上?在全世界有哪家互聯(lián)網(wǎng)公司活躍度超過5年以上?我們今年交了170多億的稅，但明年怎么辦?總有一天，創(chuàng)新會

7、停止下來，如何保持創(chuàng)新?你已經(jīng)知道天氣不好了，想清楚應(yīng)該怎么做。未來5-15個(gè)月，經(jīng)濟(jì)的減速會持續(xù)。有人說，我們要保持7%。我卻認(rèn)為這有難度，畢竟是全球第二大經(jīng)濟(jì)體，如果總體經(jīng)濟(jì)增速即使是3%-5%，那也意味著有些企業(yè)或有些行業(yè)的增長照樣是兩位數(shù)，也有些企業(yè)或行業(yè)是負(fù)增長，事實(shí)上，負(fù)增長并不是壞事。做公司的，必須考慮，哪些部門要關(guān)掉、哪些部門要整改。未來的5到15年，會是一個(gè)持續(xù)時(shí)間段。因?yàn)榉锤瘮”旧砭褪墙?jīng)歷陣痛的過程，扶貧則是另一個(gè)機(jī)會。既然國家下定決心要去做一件事，那就是發(fā)展機(jī)會所在，因?yàn)檎螌?jīng)濟(jì)的影響力在未來15年會越來越弱，市場的力量、企業(yè)的力量會越來越強(qiáng)。以前靠土地資源、礦產(chǎn)資源，

8、賣這些東西并不是本事。今后要靠牌照、靠建立在原材料上創(chuàng)造的附加價(jià)值，只要企業(yè)能夠持久產(chǎn)生價(jià)值，才能在市場機(jī)制中好好活下來。五、危機(jī)是對CEO能力的考核今天有許多人說企業(yè)活得痛苦，這是為什么呢?一是全球經(jīng)濟(jì)的下滑，二是因?yàn)槟愕慕M織文化和體制在過去10年還可以活得不錯(cuò)，但在未來10年，越來越走向市場經(jīng)濟(jì)的時(shí)候，機(jī)制文化和人才不適應(yīng)的話，就會死得很慘。我們經(jīng)常考慮和討論的，就是什么樣的機(jī)制什么樣的文化和什么樣的人才，才是未來10年公司發(fā)展所需要的。所以危機(jī)一定會有，危機(jī)來的時(shí)候，考核的不是員工，而是考核CEO的能力和企業(yè)文化能否扛得住。CEO是具體做什么的?形勢好的時(shí)候一定要能夠做判斷：什么事情是不

9、好的，要消滅。形勢不好的時(shí)候，要找到好的機(jī)會在哪里。這是CEO的首要職責(zé)，是領(lǐng)導(dǎo)者必須思考的問題。綜合來說，就是考驗(yàn)眼光、胸懷和抗擊打能力。其中的“眼光”包括看問題的角度、深度和廣度;“胸懷”則是多接觸年輕人多聽不同意思多開闊思路;抗擊打能力是指多保持樂觀，即使在看清楚困難所在之后仍然能夠保持樂觀。2012年，阿里巴巴如日中天。做公司預(yù)算計(jì)劃時(shí)，他們來聽我的意見，所有的利潤指標(biāo)收入都要翻一番。但達(dá)到這一工作要求的人員招聘數(shù)量要多少?最初做下來的人數(shù)預(yù)算是8700多個(gè)人，我覺得不能接受;第二次做計(jì)劃7800個(gè)人，我仍然覺得多;最后一次，我拍板說，“200個(gè)人!”結(jié)果呢，所有的指標(biāo)翻一番，人數(shù)反而

10、盡減300個(gè)人。改革是逼出來的!六、想要了解市場就要接近年輕人中國今天巨大的消費(fèi)風(fēng)口極其巨大的，這是獨(dú)一無二的全球罕見的機(jī)會。只有先了解市場，再摸清規(guī)律，才有可能起來。大家都說學(xué)美國，但美國的東西放到中國來不一定靈。為什么呢，美國人是花明天的錢，中國人是花昨天的錢；美國人是投資很理性、花錢很感性，中國人是投資很感性、花錢很理性。美國人不了解中國，但中國人一天到晚研究美國，反而應(yīng)該了解自己、了解人性、了解中國市場。今天最新的東西很多是在電影在電視劇上出現(xiàn)的，現(xiàn)在了解市場必須在一線了解年輕人的消費(fèi)口子，接近年輕人就對了。“雙十一”期間70%的商家是新實(shí)體，這些企業(yè)在3年前都沒聽說過，這些企業(yè)完全按

11、照新新人類的消費(fèi)需求出現(xiàn)的。所以不是實(shí)體不行了，是你的實(shí)體不行了;不是零售不行了，而是你們家的零售不行了。七、企業(yè)應(yīng)考慮如何解決明天的問題前面提到反腐敗和消滅貧窮是機(jī)遇，我們必須看清楚這兩個(gè)巨大的機(jī)會。因?yàn)楦母镩_放，我們只花了30年就回到世界經(jīng)濟(jì)體的一線陣營。市場壓力倒逼改革的機(jī)會是存在的，但不要盲目等待改革，自己先在企業(yè)中進(jìn)行改革，創(chuàng)造改革。第三個(gè)，是科技的風(fēng)口，每一次技術(shù)的革命都是靠后面30年的時(shí)間真正發(fā)展起來。這一次互聯(lián)網(wǎng)的變革遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過大家的想象，但我們沒有完全做好準(zhǔn)備。這一輪的20-30年，層出不窮的企業(yè)會起來，層出不窮的企業(yè)會倒下去。第一次技術(shù)革命釋放的是人的力量;第二次是釋放了人的

12、持久發(fā)展能力。技術(shù)革命帶來的是公司，這一次技術(shù)革命帶來的現(xiàn)象是，農(nóng)民和低收入人群的手機(jī)普及率達(dá)到90%，人類在進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代幾十年的數(shù)據(jù)收集信息沉淀，已經(jīng)超過過去幾千年的收集總匯，這一次很可怕，帶來的是智慧的變化、是人腦的變化。生物科技、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人類健康要求。在DT時(shí)代，所有的企業(yè)都是透明的、都是分享的，所有的企業(yè)都必須與眾不同。如果不是一個(gè)一切以消費(fèi)者為驅(qū)動，圍繞著消費(fèi)者需求去轉(zhuǎn)的企業(yè)，很難生存下去。未來世界不會建立在規(guī)模經(jīng)濟(jì)、權(quán)勢和金錢的基礎(chǔ)上，而是建立在知識、智慧和創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，任何東西有前瞻性才有意義。今天許多企業(yè)爭取解決的是今天的問題、昨天的問題，而不是考慮如何解決明天的問題

13、。我希望大家能夠站在前瞻性這個(gè)角度去思考，假設(shè)你在10年前，有什么事讓你覺得做了會不一樣，那么同樣的，如今企業(yè)必須去做什么事情，才能在10年以后活很更好。八、學(xué)會放棄，該淘汰的就要淘汰干凈有什么、要什么、需要什么，企業(yè)到一定程度必須學(xué)會放棄。在不好的形勢下，人人都是平等的。以前要憑關(guān)系，現(xiàn)在是憑眼光。每個(gè)企業(yè)不要去總結(jié)外部政策有什么不對，而是要總結(jié)自己有什么地方做得不對，然后把該淘汰的東西一定要淘汰干凈。困難時(shí)期冷靜定位，這個(gè)做起來是不容易，哪幾個(gè)部門業(yè)績最好，然后把資源往這些部門傾斜，該關(guān)的就真關(guān)，希望每個(gè)企業(yè)都有自己的觀感，想清楚痛點(diǎn)在哪里。有痛點(diǎn)并不一定是壞事，只要想清楚怎么度過。南泥灣

14、開荒，在這種形勢下好好守住自己的幾畝地，慢慢耕作。最后感謝大家對浙商的支持，今天只是一個(gè)交流的機(jī)會，我提些看法和思考。大家為什么要聚焦在一起?非政府的商業(yè)組織會越來越有發(fā)展，商業(yè)企業(yè)必須要有自律，必須要有自己的游戲規(guī)則，以后要將自己擬定的行業(yè)規(guī)則推薦給政府。所以我希望浙商團(tuán)結(jié)在一起的浙商總會，是一批有目標(biāo)、有理想的浙商。四件事情請大家永遠(yuǎn)堅(jiān)持：一、不行賄；二、不逃稅；三、不欠薪；四、不侵權(quán)。這“四不”是我們的底線。這樣才能建立起自己的行業(yè)準(zhǔn)則。感謝所有的會長和理事長的支持。最后我提個(gè)建議，乘這個(gè)機(jī)會，浙商多學(xué)習(xí)多思考多走出去，投資自己。我在2015年基本上沒停下來，大家以為我在宣傳什么，其實(shí)不

15、是，我是在思考在學(xué)習(xí)，看全球的企業(yè)在做什么，可能并不一定會做成什么生意，但是對大家是有幫助的，一定要有世界觀。未來的企業(yè)一定是有全球意識的，而且未來的企業(yè)一定是有擔(dān)當(dāng)?shù)摹Ｖx謝大家!中新網(wǎng)杭州1月11日電 (趙小燕)阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云去年底有了一個(gè)新身份，正式出任世界浙商總會首任會長。除馬云外，這個(gè)商會還有沈國軍、李書福、郭廣昌等一批中國商界明星人物。10日，這個(gè)被稱為“中國第一商人天團(tuán)”的商會召開了新年首次大會，主題是2016經(jīng)濟(jì)形勢分析研判。會長馬云在這場大會上發(fā)表了將近1個(gè)小時(shí)的演講。他說，接下來的5到15個(gè)月會很艱難，但是未來5到15年一定會很好，因?yàn)榉锤瘮槭袌鼋?jīng)濟(jì)走向更加透明

16、、更加規(guī)范化打下了一個(gè)基礎(chǔ)。第二是中國提出要消滅貧困，這是千載難逢的機(jī)會。馬云在這場分析會上不斷強(qiáng)調(diào)的是浙商要有眼光有胸懷，要能看到未來十年。他提的建議是浙商一定要抓住未來的三個(gè)風(fēng)口消費(fèi)拉動風(fēng)口、改革風(fēng)口、科技風(fēng)口。同時(shí)作為會長，他也再次強(qiáng)調(diào)，世界浙商總會會員必須要遵守“不行賄、不逃稅、不欠薪、不侵權(quán)”等四個(gè)規(guī)則。“看好未來5-10年”“要告知大家一個(gè)壞消息，接下來的一段時(shí)期會很艱難。”馬云以壞消息開場后，又說了一個(gè)好消息大家都是不好，也就沒什么緊張了。馬云說自己特別喜歡研究企業(yè)失敗的案例，他認(rèn)為，中國最好的企業(yè)，絕大部分都不是在好形勢下出來的。“8090%優(yōu)秀的企業(yè)都經(jīng)歷過34次非常困難的時(shí)

17、代。一家企業(yè)沒有經(jīng)歷過殘酷的時(shí)代，沒有經(jīng)歷過內(nèi)亂、內(nèi)斗、外痛，這個(gè)企業(yè)是成長不起來的。”為什么說經(jīng)濟(jì)形勢會不好？他的判斷是，美元還會繼續(xù)加息、資本還會繼續(xù)外流、人民幣貶值、股市振蕩、出口減少、投資乏力、產(chǎn)能過剩、環(huán)境的容量也達(dá)到了極限等等，都是做出這個(gè)判斷的基礎(chǔ)。在打一劑預(yù)防針后，馬云也提醒浙商，經(jīng)濟(jì)不好時(shí)候一定要冷靜。暴風(fēng)雨來的時(shí)候，有一個(gè)人有傘、有一個(gè)人有雨衣，但最終是沒有雨具的人先到了終點(diǎn)，因?yàn)樗枚阌辍Ｓ嘘P(guān)經(jīng)濟(jì)形勢的觀點(diǎn)，馬云在2015年雙11前后多個(gè)場合已說過多次，對于未來，他的判斷是5-15個(gè)月會困難。”而對于未來5-15年，他對中國經(jīng)濟(jì)非常看好，因?yàn)橹袊谶M(jìn)行痛苦的反腐過程，

18、因?yàn)榉锤瘮槭袌鼋?jīng)濟(jì)更透明規(guī)范打下基礎(chǔ)。第二是中國提出了扶貧，要消滅貧困這一目標(biāo)，這對經(jīng)濟(jì)來說，就是一個(gè)巨大機(jī)會。另外，他認(rèn)為，幾年后，政府對經(jīng)濟(jì)的影響力會越來越弱，意味著市場的力量會越來越強(qiáng)，企業(yè)的力量會越來越強(qiáng)。“以前我們是靠政策，今后靠涉及到土地、政治、牌照或者這些原材料礦產(chǎn)上面創(chuàng)造出的價(jià)值，只要你這個(gè)企業(yè)能夠創(chuàng)造價(jià)值，并且持久的創(chuàng)造價(jià)值，你才有可能在市場經(jīng)濟(jì)當(dāng)中活下來。”十年眼光：為未來變革今天才有希望“轉(zhuǎn)型一定是有代價(jià)的，就像拔牙一樣一定會痛。希望大家充分的準(zhǔn)備，改革帶來的陣痛大家要有心理裝備。”馬云說，自己這三五個(gè)月一直在思考公司需要什么樣的組織、人才、文化才能適應(yīng)5到10年后的

19、發(fā)展。盡管提到互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)必稱“BAT”，作為中國互聯(lián)網(wǎng)的前三甲，馬云說其實(shí)也在擔(dān)心，擔(dān)心還能抗多久。“沒有一個(gè)企業(yè)是經(jīng)得起長久的考驗(yàn)，要想經(jīng)得起長久的考驗(yàn)，就不斷的折騰自己，不要去折騰市場。”而阿里的折騰主要放在兩個(gè)方面，一個(gè)是CEO，一個(gè)是企業(yè)文化。馬云說，他自己向來反對企業(yè)由職業(yè)經(jīng)理人來管理，企業(yè)需要的是領(lǐng)導(dǎo)者。CEO要做兩項(xiàng)的工作，一個(gè)是在企業(yè)好的時(shí)候判斷什么是不好的并將其消滅，第二是在員工一片悲哀的時(shí)候找出機(jī)會在哪里，提振信心。“只有領(lǐng)導(dǎo)者才會去這么思考，CEO要考核是眼光、胸懷還有實(shí)力。”馬云說，好的CEO應(yīng)有胸懷和抗打擊的能力，在變革的過程中，領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該要傾聽年輕人的聲音，他們是變

20、革的重要力量，近期，阿里巴巴人事變動中，70后就已經(jīng)批量上陣。什么是眼光？眼光是看問題的角度、深度和廣度。馬云說，馬車時(shí)代馬路上好多馬糞，有人在研究解決馬糞的方法，而有人把注意力放在汽車上了。客戶會往哪兒走？合作伙伴會怎么走？我們必須在哪個(gè)風(fēng)口上守住他過來？“現(xiàn)在很多企業(yè)就是在爭取解決昨天的問題，解決今天的問題，而不是去思考解決未來的問題。但為未來改革，今天才有希望。”馬云表示。三個(gè)風(fēng)口機(jī)會：消費(fèi)、改革、科技現(xiàn)場，馬云也給出了三個(gè)風(fēng)口方向消費(fèi)、改革、科技。“中國今天所處的消費(fèi)市場的位置是獨(dú)一無二的，消費(fèi)這個(gè)巨大的風(fēng)口是全世界非常罕見的。”會長馬云認(rèn)為消費(fèi)市場這個(gè)風(fēng)口極其之大，他提醒浙商要注意看

21、清中國市場不同于美國美國花明天的錢花別人家的錢，我們中國人是花自己家的錢花昨天的錢。兩個(gè)市場性格全完不同，中國現(xiàn)階段對花錢很理性，投資很感性，而美國則相反。從投資走向消費(fèi)，馬云相信，中國未來也會經(jīng)歷和美國里根時(shí)期一樣的階段，最終從投資拉動走向消費(fèi)拉動。在中國消費(fèi)市場，由阿里巴巴創(chuàng)造的“雙11”堪稱奇跡，2015年以912億成績收官。馬云說，這次雙11,75%的商家是新實(shí)體。“不是實(shí)體不行了，是你的實(shí)體不行了，不是零售不行了，是你們家的零售不行了。”常有言論說實(shí)體經(jīng)濟(jì)受互聯(lián)網(wǎng)沖擊嚴(yán)重，馬云在現(xiàn)場也做了反擊，“告訴大家，20年以前你們也沖擊掉了那些國有的百貨公司、小商小販，當(dāng)時(shí)你們引領(lǐng)了需求，創(chuàng)造

22、了需求，培養(yǎng)了需求，而今天這二十年來沒有好好的去維護(hù)客戶的關(guān)系，沒有好好的做好服務(wù)，結(jié)果的導(dǎo)向是互聯(lián)網(wǎng)上來了，更了解客戶需求，他們把你們給淘汰了，天經(jīng)地義。”如此激烈的回應(yīng)，馬云意在提醒浙商一定要好好了解年輕人的需求，盯著年輕人就是盯著未來。把改革作為風(fēng)口，馬云說，因?yàn)橹袊壳暗姆锤瘮『拖麥缲毨У臎Q心確實(shí)是千年未遇的機(jī)會，中國在過去的一千多年當(dāng)中，中國GDP有800年是處在世界領(lǐng)先的，但是在過去的200年是落后的，但是就是因?yàn)楦母镩_放，我們?nèi)昃妥坊貋砹恕５F(xiàn)在，企業(yè)家不能等改革，而是要創(chuàng)造改革，不要等，不要埋怨市場。對科技的風(fēng)口，馬云說，過去20時(shí)間，互聯(lián)網(wǎng)公司風(fēng)光無限，但現(xiàn)在已進(jìn)入DT時(shí)代，變革會超過想象，而大家只有10年左右的時(shí)間去改，去適應(yīng)。“我希望大家也關(guān)注，三十