1、醫(yī)藥代表面試問題總結(jié)1 .來禮來的原因2 .有什么過人之處（舉例）3 .為什么做銷售4 .怎么理解銷售5 .在之前的實(shí)習(xí)中學(xué)到了什么，問什么不留在原單位6 .為什么不考研7 .家庭父母8 .最喜歡哪一門課，最討厭哪一門課9 .醫(yī)藥代表最重要的是什么（素質(zhì)，技能）10 .剛畢業(yè)的大學(xué)生如何做好醫(yī)藥代表11 .自我介紹12 .對(duì)本公司了解多少13 .你認(rèn)為這個(gè)業(yè)界情況怎么樣？怎樣看待回扣問題?14 .對(duì)這項(xiàng)工作，你有哪些可遇見困難?15 .如果我錄用你，你將怎樣開展工作?16 .與上級(jí)意見不一致，你會(huì)怎么辦?17 .我們?yōu)槭裁匆浻媚悖拷o出三個(gè)理由18 .你希望與什么樣的上級(jí)共事19 .你最成功的

2、一件事是什么20 .你最有挫折感的一件事是什么21 .怎樣去判斷VIP客戶，依據(jù)是什么，如何管理?22 .如何去做關(guān)系？學(xué)術(shù)？情感?23 .工作觀是什么?24 .是否接受加班?25 .希望的待遇是什么?26 .除了薪水，你希望還得到什么福利?27 .有想過創(chuàng)業(yè)嗎?28 .有什么樣的人生規(guī)劃29 .是否定過目標(biāo)？是怎樣達(dá)到那些目標(biāo)的?30 .你的優(yōu)點(diǎn)？缺點(diǎn)?31 .到現(xiàn)在為止，你還應(yīng)聘了那些公司？進(jìn)行的怎么樣?32 .談?wù)勀愕娜穗H關(guān)系經(jīng)驗(yàn)33 .對(duì)上一個(gè)單位和領(lǐng)導(dǎo)的評(píng)價(jià)34 .當(dāng)你再向醫(yī)生介紹產(chǎn)品時(shí)，手機(jī)響了怎么辦?35 .在和醫(yī)生的飯局中，對(duì)方或你飲酒過量，怎么辦?36 .醫(yī)生提一些專業(yè)性問題

3、，而你又無法回答的時(shí)候，你會(huì)怎么辦?37 .各個(gè)醫(yī)院都有統(tǒng)方，當(dāng)醫(yī)生認(rèn)為自己用量多于統(tǒng)發(fā)數(shù)據(jù)，怎么辦?38 .醫(yī)生在使用你的藥品過程中病人投訴，醫(yī)生惱火，如何讓解釋?39 .重點(diǎn)醫(yī)生突然停用你的藥品，專用其他同類藥品，你該怎么做?40 .藥品用的非常好或非常不好的情況下被停了，怎么向醫(yī)生解釋?41 .醫(yī)藥代表之間或醫(yī)生與代表之間提及敏感問題，怎么辦?42 .由于中間渠道問題，藥劑科供不上貨，醫(yī)生開了藥病人拿不到,該如向醫(yī)生解釋？43 .不是銷售專業(yè)為什么想做銷售?44 .在學(xué)校里的成績?cè)趺礃?45 .說說你對(duì)行業(yè)的看法46 .期望的工資是多少?47 .你能給公司帶來什么48 .來公司很多博士生

4、研究生，你的優(yōu)勢(shì)在哪里?49 .你覺得這個(gè)職位應(yīng)該做些什么?50 .長期目標(biāo)是什么？給你三年，你會(huì)在這個(gè)職位上做到些什么?51 .面臨的最大困難是什么？怎么解決？52 .經(jīng)歷過的最大失敗是什么?53 .你有什么業(yè)余愛好?54 .你最崇拜誰？55 .你的座右銘是什么?56 .將來的職業(yè)發(fā)展方向是什么?57 .談?wù)勀銓?duì)錢的看法?58 .找工作時(shí)，考慮的主要因素是什么？理想中的工作是怎樣?59 .在什么條件下你的效率最高?60 .你能和不太好相處的人相處嗎/61 .你覺得做一個(gè)工作多久合適?62 .工作低潮時(shí)如何讓適應(yīng)?63 .你平時(shí)有閱讀的習(xí)慣嗎？最近讀的一本書?64 .拿到產(chǎn)品，怎么樣區(qū)開展拜訪銷售工作?65 .如何處理代金的要求?66 .就你申請(qǐng)的職位，你覺得自己還欠缺什?67 .如果醫(yī)生拒絕你，你怎么說服?68 .你會(huì)怎樣和同事相處69 .你期望從工作中得到什么回報(bào)70 .你能在壓力下和好的工作嗎（舉例71 .你對(duì)公司產(chǎn)品的了解及主要