1、濰坊傳統工藝品項目策劃書策劃小組：最初的最美制作時間：2012年3月所在單位：濰坊學院一、項目背景 4二、市場環境分析 6三、濰坊傳統工藝品SWO分析 7四、項目目的、意義 8五、營銷策略 8六、經費預算 9七、活動負責人及主要參與者 9八、結束語 9摘要：濰坊有豐厚的民間藝術資源。直到目前為止，濰坊的風箏、 嵌銀、仿古銅、核雕藝術在全國仍居第一和唯一絕技的地位；木版年 畫為全國三大木版年畫產地之一。省是全國工藝美術的大省，而濰坊 工藝美術在省又占有重要的地位，濰坊在省具有一定知名度的民間工 藝品種種類，占省總量的一半以上。現今時代潮流不斷，外國文化對 于中國人們的沖擊導致我們對于我國本土文化

2、藝術的意識逐漸減弱， 反而有許多外國人對我國的傳統文化藝術認知要比我們國人知道的 要多，“中國熱”在外國的熱度持續不斷，所以我們意識到傳統文化 藝術的宣傳刻不容緩，傳播我們的傳統文化藝術不讓它在時尚潮流中 銷聲匿跡。宣傳傳統藝術的平臺有很多，現在網絡環境覆蓋圍不斷擴大，而 網絡傳播途徑又是最快最便捷的一種，且不需要太多的資金投入便可 達到宣傳的效果，比如阿里巴巴，當當網，淘寶網，敦煌網等等大型 的貿易平臺都是很好的選擇，此次我們針對濰坊傳統工藝品的宣傳， 所以我們選擇在淘寶網店上銷售，這樣既能節約成本，又能推銷自己 的產品以達到宣傳的效果。一、項目背景濰坊民間工藝是中華民間藝術寶庫中的一顆璀璨

3、明珠。濰 坊又名鳶都、世界風箏之都古稱濰縣，歷史上著名的手工業城 市，是中國歷史上最大風箏、木板年畫的產地和集散地。另外， 濰坊的嵌銀漆器、仿古銅、聶家莊泥塑等傳統工藝品也文明海 外，是一個有著悠久歷史和文化底蘊的城市。針對濰坊特有的傳統文化藝術，當地政府給予大力支持， 這樣我們更應該重視我們的珍貴文化藝術， 所以首要的就是宣 傳，引起人們的注意。對此我們團隊決定用比較具有代表性的 濰坊風箏，家埠年畫和濰坊嵌銀漆器進行濰坊傳統工藝品的宣 傳銷售活動。濰坊每年都會舉行風箏節，這一活動不僅僅是傳統的節日，更在于活動的意義在無形中深入到人們的意識中，更讓濰坊人民以“風箏之都”而自豪，伴隨著這一活動規

4、模的不斷擴 大，吸引了全國各地甚至是對此感興趣的外國朋友的到來，讓濰坊風箏這一傳統工藝品得以更好的宣傳。家埠年畫也是濰坊傳統工藝品吸引人的大特色。家埠的木板年畫至今已有300多年的歷史，畫種過千，是濰坊民間藝術 的一朵奇葩。多少年來，它以度獨特的藝術魅力吸引著廣大群 眾，它取材于民間生活，而又不拘泥于現實生活， 不受時間和 空間的限制，對表達的容加以高度概括和形象地夸。 濰坊每年 也會有年畫藝術家作品的展覽， 比如每年都會舉行的濰坊家埠風箏年畫藝術節都會吸引大量的愛好者等各界人士，其中的動手參與環節，讓人們在近距離接觸藝術的同時更加了解藝術行 成的過程。其實濰坊風箏和家埠年畫還有著千絲萬縷的淵

5、源。濰坊風箏興于明初的家埠村。那時，村民已經有木板年畫的刻印技術， 利用每年的春天的空余時間，用印年畫的紙、顏料，繪制出各 種圖案，扎制風箏，風箏的造型模仿自然事物以及神話傳說的 形象，人們將這寄托著“吉祥”和“吉慶”的風箏放飛，說明 著人們對美好生活的向往。 濰坊風箏在漫長的發展過程中， 想 成了鮮明的藝術特色。除了風箏和年畫外，濰坊的嵌銀漆器是全國獨有的手工藝 術品，馳名中外。比如人民大會堂廳里的“日出”風光巨型立 屏；贈送給西哈努克親王的“松鶴套七文具”；朱德曾使用過 的“萬壽手杖”等嵌銀漆器都是出自濰坊。現在濰坊紅木嵌銀 漆器銷售全國各地，2006年，省人民政府將濰坊嵌銀漆器公 布為省

6、首批非物質文化遺產名錄。作為濰坊具有特色且有代表性的傳統工藝品，我們團隊根據濰坊傳統工藝品的發展情況展開 “宣傳濰坊傳統工藝品”的 活動，我們首要的宣傳平臺選擇的是網絡銷售， 在淘寶網開店， 聯系濰坊傳統工藝品公司或老字號店進行網絡銷售，開拓銷售渠道，擴大宣傳力度。希望這濰坊傳統工藝品不僅文明濰坊， 更讓省甚至是更多的人了解到這一藝術的珍貴。二、市場環境分析(1 )部：以上最具代表性的濰坊傳統工藝品銷售潛力和 市場都是有很大，現在的國電視節目有很多都是關于傳統工藝 品或者國寶級鑒賞的，來自全國各地的收藏家或者是愛好者參 與其中，這一類的節目可以讓人們了解到這些藝術品的來歷和 淵源，加深了人們對

7、這些藝術品的認知， 對于現今傳統工藝品 市場的擴大打好了基礎。近幾年國新興一起項“工作”一一藝術品收藏專家。他們 畢生的工作就是鉆研、鑒賞和宣揚藝術，將博大精深的國粹宣 揚光大，他們同樣是將傳統藝術與國人相識的重要紐帶。這類人群對于傳統工藝品的宣傳起到了不可或缺的作用。旅游業的發展對傳統工藝品的宣傳也起到了不小的作用， 人們出去旅游往往會選擇購買當地最具特色的東西以作紀念， 這樣當地的傳統工藝品作為旅游業的附屬品無形的被各地人 們宣傳到各地。其次，我國藝術文化博大精深，不同地區各具 特色，身處于這樣一個藝術文化氣息濃厚的環境中，人們的潛意識中也會有著對傳統工藝文化的喜愛。(2) 外部：中國文化

8、現在遍布全球， 許多外國人對中國文 化有著濃厚的興趣，尤其對一些具有神秘和民俗特色的工藝品 感興趣，這就是為什么中國傳統工藝品備受外國人青睞的原 因。也正因為這樣，傳統工藝品不僅在國市場前景機遇大，在國外市場前景更是有開拓的價值，且發展前景非常可觀。三、濰坊傳統工藝品SWO分析機會 opportunities威脅 threats優勢Stre ngths1. 濰坊文化底蘊深厚，尤其傳達對濰 坊傳統工藝品文化遺產的繼承和弘 揚；2. 民間工藝品的制作大部分靠手工， 制作工藝簡單，成本耗費低；3. 濰坊工藝品就有很強的地域特點；4. 引領濰坊傳統工藝品市場流行發 展趨勢，使其規模經營化，集約化， 產

9、品滿足需求個性化；5. 政府的大力支持，創立傳統工藝品 保護協會。1. 通過網絡傳銷的形式挖 掘和珍藏民間老藝人獨有 的手工技藝，濰坊特色古老 技藝；2. 創新濰坊傳統工藝品市 場運作模式，逐步向周邊城 市推廣；3. 濰坊幾近位于沿海地區， 其外部貿易面廣，抓住時機 擴大市場。劣勢weaknesses1. 濰坊的網上傳統工藝品銷售和宣 傳不完善，前景蘊藏著巨大商機；2. 濰坊部分工藝品企業不太注重品 牌和企業文化的培養，勵志宣揚濰坊 傳統工藝品。3. 大多工藝品缺乏創新性，將新奇思 想注入工藝品制作中，使其更具有個 性化。1. 濰坊傳統工藝品市場機 制不完善，市場規模較小；2. 外國文化的流入

10、，導致年 輕一代對傳統工藝品的冷 落；3. 古老手工制作技藝的逐 漸失傳。通過以上分析，濰坊傳統工藝品的市場發展前景可以說是潛力無限，尤其是國外市場銷售更是有很大的機遇。所以目前我們認為前期的推廣宣傳是十分重要的， 可以舉行濰坊傳統工 藝品展覽會、傳統工藝品作家與大眾的交流會、傳統工藝品拍 賣會宣傳的同時更是要抓住現今大多數人的消費心理以 及消費特點，然后工藝品的制作根據時代潮流進行創新，讓傳統工藝品即不失原有的古老氣息， 還要具有個性化。此外傳統 工藝品最吸引人的地方還是在于那古老的手工技藝，所以這古老技藝需要更多人熟知并且能夠傳承下去，對此可以創辦一個 培訓班，或者是舉行此類文化互動活動等

11、等。四、項目目的、意義此次我們團隊針對濰坊傳統工藝品的發展情況，決定進行主打宣傳傳統工藝品的項目，通過網絡途徑進行更廣泛的宣 傳，達到讓濰坊傳統工藝品“走出濰坊”的目的，讓更多人知 道和了解到濰坊的傳統工藝品。 主打宣傳的三件濰坊傳統工藝五、營銷策略1線下推廣：（1）在學校開設傳統工藝品課程或興趣班（2）在所在院校申請開設社團， 并制作項目 宣傳展板。（3）商廈節日或店慶活動的獎品（4）通過外地同學當禮品贈送朋友、親人。2網絡營銷：（1）建立興趣討論群或論壇貼吧。（2）在淘寶開網店進行推廣銷售（3）在新浪微博，人人或騰訊等交流平臺進 行相關信息或文章的發布或建立超（魯 鳶民藝_新浪博客）六、經費預算七、活動參與者及分工活動小組：最初的最美所屬單位：濰坊學院（市場營銷專業）小組成員：于佳民、王倩倩、紅楠、彤、朱欣妤小組分工：八、結束語我們都深刻的知道，并不是每一次的付出都會有回報，并不是每一晚的熬到凌晨都會得能聽到成功的褒獎，并不是每一次激烈的討論都能得出正確的結論，但是我們都