1、汽車租賃經營方案一、開展前景隨著經濟社會快速開展，城鎮化進程進一步加快，城鄉、區域一體化迅速推進，駕駛技能廣泛普及，企事業單位用車制度改革等，汽車租賃需求將會更加旺盛，開展潛力巨大，具備了快速開展的根底條件。1、經營模式：轎車（中高檔車為主）短租、長租、長租零用、以租代購、汽車買賣等；以下做簡要說明。短租是指消費者以個人名義，憑兩證一卡，即身份證、駕駛證、信用卡與租賃公司簽約，在較短時間內使用并歸還的租車模式。這里包括自駕和配駕含駕駛員），以此類模式，消費者電聯租車公司下預訂單，租車公司確定有車后，需要或者送車上門或者客戶前往相關網店自行取車，在簽署租賃協議以及交付一定車輛押金和違章押金及全額

2、租金后將車開走。如：婚車等。這種模式最的的弊端是客戶來源于社會，信用評估體系確實的當下，容易造成騙車案件。長租是指客戶和租賃公司以單位名義簽署為期一年以上合同，約定車型和月租金、保險等事宜，而獲得車輛使用權的租賃模式。目前我國市場上，長租占有市場份額的70%,而在西方興旺國家這個市場中短租占到90%,近年來，由于消費者對短租模式普遍承受，長租市場的份額正在逐年下降，但仍然在我國占有主導位置。其中，尤其以長租代駕為主要模式，這里也包括自駕和配駕，客戶包括政府、企事業單位、外企銀行等等。長租零用是指和客戶簽訂用車協議，約定多長時間內可以使用特定車型的次數和公里數，客戶想用車隨時提取，用完歸還。這種

3、模式利潤相當可觀，以企業客戶為主。以租代購是指承租人以取得汽車產品的所有權為目的，實質是一種帶有銷售性質的長期租賃業務。汽車買賣：據近幾年經營情況，中高檔車以短租模式最優；將中高檔車況良好二手車從外地買進，短期內將其高價賣出賺取差價，或者租賃2-3個月，再以原進價或更高賣出，賺取最大利潤。這樣，因中高檔車性能、平安系數較高躲避了騙車等風險，車輛更新周期短,減少了保養等費用。2、汽車租賃客戶目前，國內汽車租賃市場的客戶可以劃分為以下兩個層次：第一層次：單位用車，主要以三資企業、中小企業為主，一般用于滿足企業經營及公務、商務活動的需要，這局部消費占整個汽車租賃市場的57%左右；第二層次：家庭、個人

4、用車，主要以中高收入家庭為主，其主要用途為家庭旅游、探親訪友、臨時外出等，這局部用車占整個汽車租賃市場的43%左右。租賃汽車的主要用途依次為：國家企事業單位和三資企業公務用車；節假日郊游私人用車；接站及陪同用車；買車前的試開和做教練車使用等。而在汽車租賃市場的龐大消費群體中，最主要的消費者是三資企業的職員，其占整個消費群體的50%；另外，個體或私企單位以及新聞、醫療、金融機構的員工也占有一定的比例。根據興旺國家汽車進入家庭的經歷，只有當家庭平均年收入的1.5倍相當于一輛轎車的價格時，才將會有大量的家庭購置汽車。公務用車制度的改革也給汽車租賃業的開展帶來有利條件。目前，大多城市已積極推行公務用車

5、制度的改革。這對于汽車租賃業來說，無疑是一個好消息。新的公務用車制度將取消公務用車，各級公務員按行政級別來補貼交通費，各單位現行的上下班交通用車制度也將改革，各單位原那么上不再保存上下班交通車，上下班的交通方式將由個人自主選擇，必將極大地促進汽車租賃業的開展。中外合資企業、外商獨資企業和私營企業的不斷增加也為汽車租賃業創造了更多的商機。對于各種合資、獨資企業來說，他們精于計算，不愿用珍貴的流動資金去購置汽車，變成固定資產放在家里，而租車費用是計入本錢的，不同于買車用款為稅后利潤，而且租車還可以免去保險費、車船使用費以及日常維修費、管理費等，因此他們也樂意租車而不愿買車。3、客戶管理客戶管理是汽

6、車租賃企業的一項非常重要的日常工作。其重要性主要表達在三個方面：第一，高水平的客戶管理工作是租賃效勞質量的主要表達；第二，良好的客戶管理工作是市場推廣工作的重要組成局部;第三，標準的客戶管理工作是杜絕“騙租、降低租賃經營風險的有效手段。客戶管理采用計算機網絡等技術手段。4、車輛管理車輛管理是汽車租賃企業的一項非常重要的根底性工作，其管理水平直接關系和影響到租賃效勞水平的上下乃至整個企業能否正常運轉。車輛管理工作主要包括三個方面，即：車輛營運標準管理、車輛檔案管理、車輛平安管理。5、市場的推廣汽車租賃市場日益興旺，努力以各種競爭方式擴大自己的市場份額，準確的市場定位顯得尤為重要，我公司與下屬分公

7、司嚴密配合，隨時調動現有車輛，滿足客戶需求，實現高效率資源利用。在一定條件下，我公司以突破行業限制，廣泛涉足與汽車租賃相關的行業，以新效勞、新工程以及相應的新市場組成多元化經營方向的策略，例如待司機效勞、車輛抵押、按揭等等。采用多元化開展策略，能夠提高企業對環境的適應性，可以獲得更多的開展時機，提高企業自身的綜合競爭能力。現階段汽車租賃企業普遍存在租賃車輛品種繁雜的特點，我公司要做品牌經營。定位于社會上等人士。基于這個定位，與相應檔次的汽車生產商合作開發市場，經營模式可以租賃也可以買賣。正因為可以開展雙重經營模式，所以要比汽車經銷商要多條路，開闊了經營渠道經營效益自然要更大。6、利潤分析以以下

8、幾種二手車為例，進展利潤分析：案例一短租）；寶馬520Li：車輛購置及保險雜費約35萬，短租價格為日租700元，每月17000元，價格依照市場行情和競價情況上下浮動。以3個月為一周期，那么3個月盈利5.4萬元。再將此車以原價或者更高價賣掉，這樣每月最少盈利1.7萬元，每月受益8%o案例二車輛抵押再出租）；奧迪A4：以7.5萬元將客戶的汽車抵押到公司，抵押期為三個月，并簽訂合同獲取該車使用權。再將此車在抵押期內以每月6000元的租金短租出去，那么三個月盈利1.8萬元，每月受益8%。案例三（按揭中的汽車出租）；寶馬520Li：車輛購置及保險雜費約35萬，根據銀行規定可按揭貸款，只需首付車價30%。

9、那么購置一輛該車需11萬，剩余局部在銀行辦理按揭，假設三年還清剩余24萬，那么每月只需還7000元加利息）。而此車出時租金為1.7萬元，除掉7000元還貸款，還可盈利1萬元，每月受益9%,并且三年后該車歸公司所有，具有廣闊的利潤空間。案例四車輛買賣）；雷克薩斯IS300：從浙江等地以26萬元買進，在一個月內將該車以28萬元賣出，盈利2萬元，月受益7.6%o二、開展規劃1、經營場地XXX汽車貿易：主營頂級二手車銷售、置換、租賃車輛抵押借款及全新上市車型銷售等多項汽車效勞。經兩年多的努力，XXX公司已打造出自己的品牌，在廈門乃至福建省二手車買賣、租賃行業中居首。2、業務人員5人。其中經理1人。業務

10、開發人員2人，主要負責開發新客戶。客戶維護1人，主要負責協調客戶、管理司機。車輛管理1人，主要負責車輛故障及交通事故的協調。3、市場定位定位高端短租租客戶群體，以國企、外企及政府機關等。4、車輛選擇寶馬、奔馳、奧迪等中高檔車輛。5、推廣宣傳建立網站，并作網站推廣，每年費用預計3-5萬元包括其他形式業務宣傳）。6、與4S店建立合作以4S店的優勢為公司機械維修、定期保養、汽車救援局部）、保險代理。指定為我公司優惠的效勞。7、汽車租賃風險躲避為防止租賃汽車出現騙車或者車輛抵押給其它公司然后卷款逃跑給公司帶來損失，我們將抬高租賃門檻，如收取保證金、有可靠擔保人;在出租車輛上安裝GPS定位設備，對車輛狀

11、況實時監控，確保財產平安。車輛失控、車輛被盜、拖欠租金等風險多是在車輛租賃過程中發生的。對于長租客戶，除定期收取租金外，應設法采取各種方式定期與承租方接觸，如上門效勞、征求意見等，造成汽車租賃企業隨時重視和關注承租方的印象。反之，承租方可能覺得汽車租賃企業對車輛疏虞管理，產生邪念。特別是對于將租賃車輛開往外地的承租方，應嚴格審核，防止租賃車輛長期在外地，處于無法控制的狀況。如租賃車輛必須長期在外地行駛，可委托當地汽車租賃企業代為管理，降低風險。1. 車輛失控確認車輛失控后應盡快尋找承租方及相關人員和車輛的下落，整理、收集租賃合同、收款通知書等證據。如汽車租賃企業自行收回車輛和欠款失敗，承租方行

12、為屬于刑事犯罪的，可向公安機關報案，尋求協助。不屬于刑事案件的，可向法院起訴，除合同規定的租金外，可追加車輛失控期間租金的賠償。2. 車輛被盜應立即協同承租方到當地派出所報案，汽車租賃企業同時通知保險公司。公安部門立案后進入程偵察序，如果3個月后未能破案，公安機構向汽車租賃企業發出？車輛被盜證明？，企業憑此證明向保險公司辦理索賠手續。注意必須向承租方收回被盜車輛的車鑰匙，交給保險公司。3. 拖欠租金通常情況，汽車租賃企業應在合同履行期間根據承租方拖欠租金情況，隨時終止合同，以及早收回租賃車輛為首要目標，降低由拖欠租金轉為車輛失控，遭受更大損失的風險。如承租方確有可執行的價值,可向法院起訴承租方支付拖欠租金和利息。如發現承租方有其它違法犯罪行為，應及時向公安部門報告。8、業務目標進入業務穩步開展期，形成業務流程、體系，業務人員完全適應公司運作體系。建立完善的管理制度，防止