1、業(yè)務(wù)員提成方案六篇業(yè)務(wù)員提成方案（一）：為了充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)開拓的進(jìn)取性，按照多勞多得，不勞不得的分配原則，以個(gè)人所創(chuàng)造的銷售純利潤(rùn)為標(biāo)準(zhǔn)核定業(yè)務(wù)提成，制定本方案。一、適用范圍及標(biāo)準(zhǔn)lo本辦法僅適用于銷售崗的正式員工（不包括試用期的員工）。2o以銷售純利潤(rùn)為核定標(biāo)準(zhǔn)，確定業(yè)務(wù)提成。二、銷售利潤(rùn)的計(jì)算1。銷售純利潤(rùn)的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)（1）銷售純利潤(rùn)二銷售毛利潤(rùn)-費(fèi)用（公攤費(fèi)用+個(gè)人費(fèi)用）（2）個(gè)人費(fèi)用a）工資、各類補(bǔ)助b）增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費(fèi)c）業(yè)務(wù)招待費(fèi)、差旅費(fèi)、禮品、傭金等報(bào)銷費(fèi)用（3）公攤費(fèi)用二總費(fèi)用-各銷售人員個(gè)人費(fèi)用總和（凡在公司有滿一整年銷售工作經(jīng)歷者，均需分?jǐn)傇撡M(fèi)用）個(gè)人分?jǐn)傎M(fèi)

2、用按個(gè)人當(dāng)年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計(jì)算。2。銷售純利潤(rùn)由財(cái)務(wù)人員核算，總經(jīng)理核定。基本工資+銷售提成+激勵(lì)獎(jiǎng)金二、基本工資：1、營(yíng)銷人員按其銷售本事及業(yè)績(jī)分為一星、二星、三星營(yíng)銷員。單月個(gè)人達(dá)成3萬人以上合同或者連續(xù)3個(gè)月（含）以上達(dá)成有效業(yè)績(jī)（5000人以上合同）為三星單月個(gè)人達(dá)成2萬人以上合同或者連續(xù)2個(gè)月（含）以上達(dá)成有效業(yè)績(jī)（5000人以上合同）為二星單月個(gè)人達(dá)成有效業(yè)績(jī)（10000人以上合同）為一星全月無業(yè)績(jī)?yōu)椴幌硎苄羌?jí)待遇2、營(yíng)銷按其星級(jí)不一樣設(shè)定不一樣基本工資：三星營(yíng)銷員基本工資：5000元二星營(yíng)銷員基本工資：4000元一星營(yíng)銷員基本工資：3000元無星級(jí)營(yíng)銷員基本工資：2

3、500元連續(xù)2個(gè)月（含）無業(yè)績(jī)，按其基本工資80%發(fā)放。三、銷售提成：三星營(yíng)銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：3o0%二星營(yíng)銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：2o5%一星營(yíng)銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：2。0%四、業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用：公司正式編制營(yíng)銷員可于業(yè)務(wù)開拓過程中申報(bào)相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用;非正式編制不享受此待遇。所申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)從本人銷售提成中按所實(shí)際報(bào)銷金額扣除申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)未達(dá)成實(shí)際銷售業(yè)績(jī)，次月不得再申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)五、團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)：由2人協(xié)同開發(fā)業(yè)務(wù)視為團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)主要開發(fā)者享受80%業(yè)績(jī)（如：10000人合同計(jì)為8000人合同）；協(xié)助開發(fā)者享受20%主要開發(fā)者按其星級(jí)所對(duì)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)80%享受提成（如：三星為3%*80%=2。4%）；協(xié)助開發(fā)者享受20%六、

4、業(yè)績(jī)認(rèn)定與提成發(fā)放：每月1日為計(jì)算上月業(yè)績(jī)截止日以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績(jī)最終達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)財(cái)務(wù)部門于發(fā)薪日計(jì)算并發(fā)放銷售提成七、激勵(lì)獎(jiǎng)金：每季度末個(gè)人業(yè)績(jī)排行首位者按該季度個(gè)人業(yè)績(jī)總額0o5%發(fā)放年終個(gè)人業(yè)績(jī)排行首者按該年度個(gè)人業(yè)績(jī)總額0o1發(fā)放業(yè)務(wù)員提成方案（五）：一、工資待遇執(zhí)行辦法（一）業(yè)務(wù)人員執(zhí)行工資及業(yè)務(wù)提成制度，月結(jié)月清；（-）基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；（三）業(yè)務(wù)提成辦法：01,辦公人員、業(yè)務(wù)銷售、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成；02,百分比提成的原則：（01）辦公人員提成辦法：A、獨(dú)立完成談判的;獨(dú)立找到客戶、由公司協(xié)助其談判及完成的；受公司委托獨(dú)立完成的；以上

5、三種情景下，業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(rùn)（扣除電話本成本和稅費(fèi)用）的30%提成;B、由公司安排或受公司委托完成業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(rùn)（扣除電話本成本和稅費(fèi)用）的30%提成；C、在公司內(nèi)接單，完成業(yè)務(wù)的，經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額的10%;（02）業(yè)務(wù)銷售的30%提成辦法：A、業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時(shí)可享受業(yè)務(wù)提成，其余人員不享受；B、根據(jù)廣告單或合同的簽字情景，由業(yè)務(wù)經(jīng)理統(tǒng)計(jì)相關(guān)業(yè)務(wù)量及，相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受30%的銷售毛利（扣除電話本成本和稅費(fèi)用）提成；（03）業(yè)務(wù)管理的10%提成辦法：A、業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤(rùn)享受10%的利潤(rùn)提成；B、部門利潤(rùn)指當(dāng)月部門實(shí)現(xiàn)的純利潤(rùn)，純利潤(rùn)等于部門

6、毛利潤(rùn)減去部門費(fèi)用成本；(04)提成與每月基本工資同時(shí)匯總、發(fā)放。03,每月基本信息采編量600條，超出部分按照每條0。2元核發(fā)；二、人員分工及其職責(zé)描述：(一)部門分工：01,業(yè)務(wù)部：負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員的選拔與培養(yǎng)，市場(chǎng)開拓，鞏固；02,辦公室：負(fù)責(zé)建立與鞏固各類客戶及總部的關(guān)系;負(fù)責(zé)公司資金的運(yùn)作；負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)工作宏觀管理；負(fù)責(zé)對(duì)公司各部門下達(dá)業(yè)務(wù)指標(biāo)、資源分配、資金分配等工作；()崗位職責(zé)描述：01,副總經(jīng)理兼業(yè)務(wù)經(jīng)理：具體負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)的開拓、擴(kuò)展及管理工作，協(xié)助總經(jīng)理完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理工作，同時(shí)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)一部的管理工作，對(duì)本部門的周度任務(wù)指標(biāo)負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)月度業(yè)務(wù)任務(wù)指標(biāo)完成情景檢查與考核；02,總

7、經(jīng)理助理兼培訓(xùn)部經(jīng)理：除負(fù)責(zé)完成公司分配的總經(jīng)辦工作外，同時(shí)負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)部協(xié)助管理工作，公司業(yè)務(wù)隊(duì)伍素質(zhì)培訓(xùn)工作，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌總經(jīng)理安排的各項(xiàng)工作資料，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)管理工作精神的上傳下達(dá)，協(xié)助總經(jīng)理完成各部門的工作協(xié)調(diào)與工作分配；03,業(yè)務(wù)員：負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)任務(wù)和利潤(rùn)指標(biāo)，建立客戶檔案及客戶關(guān)系維護(hù)和產(chǎn)品銷售服務(wù)工作；三、績(jī)效考核資料及辦法：01,每周辦公室對(duì)各部門業(yè)務(wù)工作信息進(jìn)行管理，統(tǒng)計(jì)。每月任務(wù)指標(biāo)等結(jié)果由部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行考核，直接計(jì)入當(dāng)月工資及提成發(fā)放；02,季度績(jī)效考核由辦公室負(fù)責(zé)完成；03,副總經(jīng)理，總經(jīng)理助理，辦公室主任直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)。04,連續(xù)兩個(gè)月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)部

8、門負(fù)責(zé)人，公司有權(quán)撤換或辭退；05,連續(xù)一個(gè)月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)員，公司有權(quán)調(diào)整其工作崗位或辭退；四、本辦法自20xx年1月6日起執(zhí)行。業(yè)務(wù)員提成方案（六）：一、制定原則1、公平、公正、公開2、對(duì)員工具有激勵(lì)作用3、遵循“終身制”原則二、適用范圍公司全體員工三、目地經(jīng)過績(jī)效提成的工資體系，更好的激勵(lì)員工的工作主動(dòng)性和進(jìn)取性，吸引并留住優(yōu)秀人才，為企業(yè)創(chuàng)造更大價(jià)值。四、提成資料1、公司物業(yè)方面（商鋪、廠房等）的轉(zhuǎn)讓、出租2、外部企業(yè)入駐協(xié)會(huì)大廈的租金收益五、提成細(xì)則：提成分為業(yè)績(jī)提成+績(jī)效提成級(jí)別及底薪提成：表格略六、發(fā)放形式：業(yè)務(wù)提成按季度結(jié)算與薪資合并發(fā)放。三、銷售人員有職責(zé)和義務(wù)完成公

9、司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)若應(yīng)收貨款超過一年未收回，則視為呆、壞帳：相關(guān)銷售人員承擔(dān)該貨款余額的20%損失，其余損失公司承擔(dān)。若客戶以貨抵款，則貨物由銷售人員負(fù)責(zé)賣出，售價(jià)總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔(dān)20%(抵貨須具備發(fā)票，否則所損失稅款由相關(guān)銷售人員全額承擔(dān))，因各種原因造成進(jìn)倉(cāng)貨物變?yōu)榇魷?自進(jìn)貨之日在庫(kù)超過一年者)，由相關(guān)銷售人員負(fù)責(zé)售出，損失部分由相關(guān)銷售人員承擔(dān)20%。自進(jìn)入公司第一個(gè)整年度內(nèi)，被動(dòng)元器件通用IC等產(chǎn)品銷售額低于200萬者，不享受該年度的提成，重新進(jìn)入試用期。四、提成比例lo傳統(tǒng)業(yè)務(wù)(以電感為主)：20%如果超額完成本年度公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，SALES可享受不超過5%

10、的超額部分利潤(rùn)提成。2o日系產(chǎn)品(PANASONIC.ROHM.NICHICON等)5oFPC等公司抽取傭金的項(xiàng)目：5%60說明：(1) 公司每年農(nóng)歷年結(jié)束的一個(gè)月內(nèi)發(fā)放提成獎(jiǎng)，農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。(2) 公司提取PM提成額的40%,SALES提成額的30%做為個(gè)人的機(jī)動(dòng)，以個(gè)人的年度綜合考核成績(jī)?yōu)閰⒄者M(jìn)行發(fā)放，考核資料如下（滿分100）a）年度銷售額完成情景（滿分：50分）實(shí)際完成額得分二X50年度銷售額b）回款及時(shí)率（滿分：10分）回款截止農(nóng)歷年當(dāng)月月底公司制定考核表，由公司每位不參與提成的員工對(duì)每位SALES評(píng)分（評(píng)分原則：去掉最高最低分，取平均值）得分二

11、平均值%X15d）專業(yè)知識(shí)（滿分:15分）公司每月對(duì)SALES進(jìn)行專業(yè)知識(shí)考試，取12次成績(jī)平均值得分二平均值%X15e）紀(jì)律得分（滿分：5分）以每月行政人事部出考核表，年底綜合評(píng)分。f）工作方法，工作思路的培養(yǎng)（滿分：10分）由公司兩位總經(jīng)理評(píng)分將以上得分相加，即為機(jī)動(dòng)獎(jiǎng)的發(fā)放系數(shù)。五、年終發(fā)放最佳銷售獎(jiǎng)、最佳回款獎(jiǎng)、最佳開拓獎(jiǎng)、最佳員工獎(jiǎng)最佳銷售獎(jiǎng)：得主為全年銷售利潤(rùn)最佳者最佳回款獎(jiǎng)：得主為回款率及時(shí)率最高者最佳開拓獎(jiǎng)：得主為新業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)量最高者最佳員工獎(jiǎng)：得主為獲得每月最佳員工獎(jiǎng)次數(shù)最多者業(yè)務(wù)員提成方案（二）：第一條：目的建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動(dòng)員工的工作進(jìn)取性。第二條：薪

12、資構(gòu)成員工的薪資由底薪、提成及年終獎(jiǎng)金構(gòu)成。發(fā)放月薪二底薪+費(fèi)用提成標(biāo)準(zhǔn)月薪二發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成第三條：底薪設(shè)定底薪實(shí)行任務(wù)底薪，業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)額度為50000元月，底薪1500元月第四條：底薪發(fā)放底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。第五條：提成設(shè)定1、提成分費(fèi)用提成與業(yè)務(wù)提成2、費(fèi)用提成設(shè)定為0、5-2%3、業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%4、業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部分費(fèi)用提成1%,業(yè)務(wù)提成0%;超額部分費(fèi)用提成2%,業(yè)務(wù)提成4%5、業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒有業(yè)務(wù)提成僅有底薪，費(fèi)用提成實(shí)行分段制0、5-l%o0-20000元費(fèi)用提成0%；20000-40000費(fèi)用提成0

13、、5%；40000-50000元費(fèi)用提成1%。第六條：提成發(fā)放1、費(fèi)用提成隨底薪一齊發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。2、業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計(jì)算，并在結(jié)算后一個(gè)月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。第七條：管理人員享受0、3-0.5%的總業(yè)績(jī)提成第八條：本規(guī)則自XX年XX月XX日起開始實(shí)施。經(jīng)營(yíng)界連接：附加案例個(gè)人銷售業(yè)績(jī)（萬月）跟單員對(duì)應(yīng)業(yè)績(jī)之每月工資（元月）經(jīng)理對(duì)應(yīng)業(yè)績(jī)之每月工資（元月）10800150010100015120020150015002520002000302500250040350035005050005000二、經(jīng)銷提成方案:經(jīng)銷經(jīng)理

14、提成點(diǎn)跟單員提成點(diǎn)個(gè)人新開發(fā)客戶（3個(gè)月內(nèi)）0、5%個(gè)人新開發(fā)客戶（3個(gè)月內(nèi)）0、5%個(gè)人新開發(fā)工程單（價(jià)高于4折非投標(biāo)）1%個(gè)人新開發(fā)工程單（價(jià)高于4折非投標(biāo)）1%除個(gè)人單外其它經(jīng)銷額0、25%個(gè)人另外跟單額0、25%注：經(jīng)銷經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放，跟單員提成按月發(fā)放。三、經(jīng)銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定：1、每月總銷皆費(fèi)用按每月總銷住額的0、8%提取，超出部分由開支人自行承擔(dān)。2、此銷售費(fèi)用包含：開發(fā)市場(chǎng)的長(zhǎng)途車費(fèi)（汽車、火車硬臥憑票在總銷售費(fèi)用內(nèi)報(bào)銷，飛機(jī)、火車軟臥須請(qǐng)示總經(jīng)理同意后方可報(bào)銷）住宿費(fèi)、餐費(fèi)（經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)250元天包干，跟單員150元天包干）經(jīng)銷經(jīng)理手機(jī)話費(fèi)300元月招待費(fèi)（招待標(biāo)準(zhǔn)按30

15、元人計(jì)）等等。XXXX公司業(yè)務(wù)員提成方案（三）：一、目的：為激勵(lì)銷售人員更好地完成銷售任務(wù)，提高銷售業(yè)績(jī)，提升本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率。二、適用范圍:銷售部。三、制定營(yíng)銷人員提成方案遵循的原則：1、公平原則：即所有營(yíng)銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。2、激勵(lì)原則：銷售激勵(lì)與利潤(rùn)激勵(lì)雙重激勵(lì)，利潤(rùn)與銷售并重原則。3、清晰原則：銷售員、部長(zhǎng)分別以自我的身份享受底薪。部長(zhǎng)對(duì)本部門的整個(gè)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)，對(duì)所有客戶負(fù)責(zé)。4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計(jì)算易于計(jì)算。四、銷售價(jià)格管理：1、定價(jià)管理：公司產(chǎn)品價(jià)格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)情景執(zhí)行價(jià)格調(diào)整機(jī)制。2、指導(dǎo)價(jià)格：產(chǎn)品銷售價(jià)格不得低于公司的指導(dǎo)價(jià)

16、格。五、具體資料：1、營(yíng)銷人員收入基本構(gòu)成：營(yíng)銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個(gè)部分（福利待遇根據(jù)公司福利計(jì)劃另外發(fā)放）2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。六、提成計(jì)算維度：1、回款率：要求100%,方可提成；2、銷售量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計(jì)算；3、價(jià)格：執(zhí)行公司定價(jià)銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價(jià)格超出公司定價(jià)可按必須比例提成。七、銷售費(fèi)用管理：銷售費(fèi)用按銷售額的Oo5計(jì)提，超出部分公司不予報(bào)銷。八、提成方式：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)團(tuán)體計(jì)提，內(nèi)部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營(yíng)銷副總裁審批執(zhí)行。九、提成獎(jiǎng)金發(fā)放原則：1、客戶回款率需到達(dá)100%,即予提成兌現(xiàn)。2、公司每月發(fā)放80%的提成獎(jiǎng)金，剩余20%的

17、提成獎(jiǎng)金于年底一次性給予發(fā)放。3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎(jiǎng)金扣除不予發(fā)放。4、如員工三個(gè)月沒有銷售業(yè)績(jī)，公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。十、提成獎(jiǎng)金發(fā)放審批流程：按工資發(fā)放流程和財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。H一、提成標(biāo)準(zhǔn)：1、銷售量提成：主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運(yùn)：基數(shù)為噸月。發(fā)運(yùn)量在噸以內(nèi)，不予提成;發(fā)運(yùn)量在噸，超出部分按0o5元噸提成;發(fā)運(yùn)量在噸以上，超出部分按1。0元噸提成。副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為噸月。銷售量在噸月以內(nèi)，不予提成;銷售量超過噸月的，超出部分按照lo0元噸提成。精塊(2-4>3-8)：產(chǎn)品基數(shù)為噸月。銷售量在噸月以內(nèi)，不予提成;銷售量超過噸月的，超出部分按照1。0元噸提成。2、價(jià)格提成：銷售價(jià)格高出公司價(jià)格開始提成，提成按高出部分