1、2021市場營銷實習方案大全2021市場營銷實習方案大全，更多2021市場營銷實習方案大全實習報告頻道?！緦дZ】市場營銷，又稱為市場學、市場行銷或行銷學，MBA、EMBA等經典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內。市場營銷是指在以顧客需求為中心的思想指導下，企業所進行的有關產品生產、流通和售后效勞等與市場有關的一系列經營活動。為大家整理的?2021市場營銷實習方案大全?，希望對大家有所幫助！篇一一、實習目的Tw3通過畢業實習，進一步掌握本專業的根本理論與技能，在實踐中印證自己所學的知識。作為一個實踐型專業的畢業生，更要在實習中善于發現問題，并培養分析問題、解決問題的

2、能力，為撰寫實踐報告和走上工作崗位打下根底。本次實習，學生要自主選擇一個具體領域，深入到其內部進行實踐，將所掌握的旅游管理專業的綜合知識運用到該行業中，提高在相關領域的實際技術水平，并初步培養動手能力，為畢業時順利走向工作崗位打下良好根底。其根本目的是了解所在地區、所在行業部門的一般概況，所在單位的性質、職能，經營、管理水平，特點與創新，發現存在的問題，運用相關知識進行原因分析，提出相應的方法與策略等。Tw3通過畢業實習，到達如下目的：Tw31、較全面、深入地了解相關工作的關系及重要作用，熟悉現行管理體制及實務操作技能，使學生對所學專業有更為全面的認識。Tw32、幫助學生進一步消化、補充和穩固

3、已學到的專業理論知識。通過實踐環節，檢查學生對所學知識的理解程度、掌握程度和實際應用能力。Tw33、有針對性地鍛煉學生觀察問題、分析問題和解決問題的能力，促進學生將所學理論與實踐相結合，培養他們腳踏實地、扎扎實實的工作作風，為今后較順利地走上工作崗位打下一定的根底。Tw34、培養社會交往和公關能力。Tw3二、實習地點、單位和時間Tw3時間：20xx年x月3日至20xx年x月22日Tw320xx年x月x日至20x年x月x日Tw3畢業實習地點：學院實習基地及由學生自行聯系確定的其他單位。Tw3實習崗位：由實習單位具體安排，主要是市場營銷相關工作崗位。Tw3三、實習的根本內容Tw3經濟管理教研室關于

4、實習內容的建議如下：學生通過一段時間在相關崗位上的具體操作練習，應了解實際工作中具體作業流程及不同模式，從而使已學過的專業知識與實踐相結合。本實習原那么上應選擇與市場營銷專業知識相關的部門進行，內容包括商品銷售、市場調查研究、生產與供應、開拓市場等。畢業實習的根本內容：Tw31、收集實習崗位相關資料，了解實習單位的組織機構，尤其是旅游企業管理組織機構的設立及其職責權限的劃分情況。Tw32、參與實習單位的工作過程。Tw33、觀摹實習單位的工作活動。包括：商品銷售、市場調查研究、生產與供應、開拓市場等。Tw34、在實習報告中分析評價實習單位管理制度的制定和執行情況與缺乏，并提出合理化改進意見。Tw

5、3Eg1：旅游飯店實習Tw3現代飯店是一種綜合復雜的商業部門，包括前廳部、客房部、人力資源部、財務部、營銷公關部等效勞部門。因此要實習的內容是十分豐富的。但總的要求，經過有關效勞實踐，了解掌握現代飯店的管理理論的組織結構、組織制度、經營戰略與決策、市場營銷管理、效勞質量管理、督導管理、人力資源管理、財務管理、飯店設備管理和平安管理等。Tw3實習的具體內容如下：Tw31、了解和掌握現代飯店效勞的標準。Tw3效勞的態度標準;效勞的行為語言標準;效勞如何滿足賓客個性化需要的標準;效勞工作的指導方針。Tw32、前廳部Tw3前廳部的工作特點及其根本職能;前廳部的組織管理;前廳部的工作流程及崗位職責;了解

6、前廳部的區域環境設計與設備設施;了解前廳工作中的人際交流;前廳預定工作管理;前廳接待工作管理;前廳問訊工作管理;前廳收銀和收入審計工作管理;前廳商務工作管理。Tw33、客房部Tw3組織結構及主要崗位職責;客房部區域環境藝術和布局裝潢設計;客房的清潔保養工作和管理;客房效勞工作及管理;客房部物資設備的管理;客房部的勞動管理。Tw34、人力資源部Tw3飯店員工的配備與儲藏方法;飯店員工的培訓管理方法;飯店員工的考核評估方法;飯店工資制度設計的原理和方法;飯店的動力管理方法。Tw35、營銷公關部Tw3飯店的需求分析;飯店市場細分與營銷戰略的選擇;飯店的產品設計;飯店的價格決策方法;飯店營銷的溝通技術

7、;飯店的主要推銷方法。Tw3Eg2：旅行社實習Tw31、導游接待部Tw3接受旅行社分配的導游任務，按照接待方案安排和組織旅游者參觀、瀏覽;負責向旅游者導游、講解、傳播中國文化;配合和催促有關部門安排旅游者的交通、住宿，保護旅游者的人身和財產平安等事項;反映旅游者的意見和要求，協助安排會見、座談等活動;解答旅游者的問詢，協助處理旅途中遇到的問題。Tw32、計調部Tw3排好線路，安排好行程。聯系酒店、旅游車、以及用餐的地方。出好票據，并事先核實所出票據的準確性(數量、時間等)。如是組團社需聯系地接社，用 或 協商好接待標準及價格。做同行業的游客輸送簡稱同業。多以 和 來完成。Tw33、接待部Tw3

8、熱情周到的接待所來辦理、咨詢相關旅游業務的人員。向游客介紹特色的旅游線路。Tw34、外聯部Tw3利用相關的旅游信息到有旅游需求的地方介紹自己的旅游產品。聯團、調查市場同業價格、組團等相關工作。Tw3注意：學生可根據自身情況以及企業的需求，選擇其中的假設干內容進行深入了解和實習。Tw3七、實習的有關要求Tw31、自行聯系實習單位。Tw32、聯系好實習單位后開始實習兩周內，將實習單位名稱、地址、聯系方式等信息反響給導師。Tw33、實習結束后，需提交實習單位加蓋公章的鑒定意見和個人實習總結。Tw34、遵守國家法律、法規與社會公德;嚴格遵守實習單位各項規章制度;Tw35、尊重單位領導和職工，虛心請教，

9、深入細致地開展實習活動;Tw36、保護公共財物、注意環境衛生和個人衛生，積極參加實習單位的公益活動;Tw37、加強自我修養，樹立良好的大學生形象;Tw38、加強平安意識，保證實習順利進行;Tw39、服從實習領導小組及實習單位的協調和指導;Tw310、重大問題和困難及時與實習領導小組取得聯系并作匯報;Tw311、按時返校進行實習總結;Tw312、違反上述要求者，視情節輕重給予紀律處分及扣除實習成績的處理。Tw3八、畢業調查報告的書寫Tw3(一)選擇與聯系實習調查單位Tw3建議選擇所在實習單位。如確認有更適宜的調查單位，可以另選，但必須附有調查單位的通訊聯系資料。Tw3(二)擬訂實習調查方案Tw3

10、1、調查目的Tw3根據本專業特點，通過調查側重掌握旅游景區或旅游企業的經營特點、企業開展現狀、前景，整個旅*業的開展狀況、存在的問題及對于解決對策的思考、旅游文化形式、旅游對社會、文化的影響等內容。Tw32、調查方案Tw3從上述內容中，選擇調查的核心主題，并做適當延展，擬訂調查方案調查什么、如何調查、從何處入手。要調查部門、人員，具體布置和時間安排等。Tw3(三)整理資料及撰寫調查報告階段Tw3前一階段所獲的均為原始資料，本階段應注意圍繞調查目的。對原始資料進行篩選，確保真實性、準確性和實用性。Tw3然后對之進行分析與研究，充分運用所學理論知識與之印證，要能通過調查發現問題更能解決問題。將分析

11、研究的結論撰寫出來。調查報告注意要理論聯系實際，語言流暢，邏輯性強，不少于1500字，并連同調查提綱、調查記錄按時提交被調查單位和實習。Tw3(四)畢業實習報告的內容要求Tw31、報告標題Tw32、實習地點Tw33、實習單位Tw34、具體部門Tw35、實習時間Tw36、實習內容Tw37、實習收獲：了解所在地區、所在行業部門的一般概況，所在單位的性質、職能，經營、管理水平，特點與創新，發現存在的問題，運用相關知識進行原因分析，提出相應的方法與策略等。Tw38、對改進畢業實習的意見和建議篇二一、實習性質：專業實習Tw3二、實習目的：通過實習，使學生了解與本專業相關的國際貿易實況，提高借助所學理論知

12、識Tw3三、實習方式：分散進行Tw3四、實習總結Tw3通過一段時間的市場營銷專業技能培訓學習，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學習使我理清了思路，找準了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是外表而已；所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出現在我們生活的各個角落！自從開始實習后便開始選擇適合的題目，想了一天后決定選擇秦皇島市市中心的一家不錯的形象設計中心，“羽形象設計中心，他的地理位置是秦皇島陶樂成斜對面的二樓上，這個形象設計中心具有先進的設備以

13、及高水平的設計人員，每個店員都有自己的特色并且積極創新，經過進一步的了解，其主要業務有，美發美發設計全身設計，而且陪同逛街買衣服等等，效勞態度很親切，而且會到達不讓顧客多話一分冤枉錢的良好效果。很多顧客都是回頭客。經過對其他類似行業的調查研究，這所形象設計中心還是很具有競爭實力的，經過將近兩個星期的調查研究以及實施和設計中心的人到達了良好的默契，并且完成了自己的策劃案。對此有一些心得和總結一、做好科學的時間管理。在營銷工作中做好時間管理是很重要的。我的日常工作是在辦公室進行的，必須珍惜時間，講究效率，在每一個單元時間內，辦盡可能多的事，充分利用每一分鐘。時間這種資源公平地分給每一個人，但各人在

14、相同時間里所產生的效益是不同的，這就要求我們有意識地利用時間，那么怎樣才能有效地利用時間呢？首先，樹立科學時間管理的概念。其次，工作有方案，有重點，既要總結當天的工作，又要提前一天安排好第二天的方案，有日方案、周方案、月方案，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規律，文件資料不亂丟，用時才不會手忙腳亂。再次，禁止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說長道短，漫無目的，這種談話要適可而止。例如有人看報，一份報紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半天。翻開電視機，新聞廣告、電視劇，樣樣都看，問他到底看到了什么，卻說不出個所以然。最后，充分利用移動時間。二、做時間的主人，做

15、好目標管理。做事最忌無目標，憑感覺走，設定目標是成功的第一步，可以增加動力，明確工作生活的方向，對目標的實現要設有一定期限，不能今天拖明天，明天拖后天，以致目標被無限期地擱置。三、我平時負責銷售三部的帳目及日常方案等工作，通過學習與近半年來的工作，我感觸最深的是帳目方面不能混亂，對每一筆錢的來源去向都要清楚。Tw3市場營銷是指企業以滿足顧客需要，創造顧客價值和滿意為中心所進行的一系列活動。顧客的需要是市場營銷的起點，顧客需要的滿足并感到滿足那么是市場營銷的最終目的。Tw3市場營銷是一項整體性的經營活動，它與“推銷、“銷售具有不同的含義。Tw3市場營銷是一門科學，而企業實際的市場營銷活動那么不僅

16、要講究科學性，還要講究藝術性。市場營銷就是在變化的市場環境中，旨在滿足消費需要，實現企業目標的商務活動過程。包括市場調研，選擇目標市場，產品開發，產品訂價，渠道選擇，產品促銷，產品儲存和運輸，產品銷售，提供效勞等一系列與市場有關的企業的企業業務經營活動。元祖食品是中國大陸第一個同時推行erp、通過iso9001國際標準認證以及haccp食品衛生平安控制的企業，秉承“不斷創新、引導市場、打造需求、創造流行的經營理念，從禮俗文化中取材，以產品的高質量和新品的不斷研發，再造美食文化的精致內涵。隨著生活水平的提高及人們對食品平安意識的提升，消費者需求方面改變了很多，營銷環境既能提供機遇，也能創造威脅。

17、成功的公司都知道持續不斷地觀察并適應變化著的環境。當需要制定一個方案之前要目標確立、資料齊全無誤之后，才可以制訂方案。在這一步驟中，先介紹"工作包"的概念。所謂工作包，就是把工作分解成幾個塊，分清各塊的先后次序、各塊的工作之間的相互關系、各塊的工作由誰負責。工作包的方式實現了分工協作、合理配置資源的目的。"甘特圖"是一種直觀表現工作包的工具，它用圖示的方法表現各個階段的工作進度。無論做哪種產品的市場營銷首先就是了解這個產品，了解產品的性能和優缺點，了解產品的所有信息；盡量了解這個產品的市場的開展起源和現在、以后的開展方向，多找些資料預測一下這個產品的市場

18、前景，做到知己知彼。Tw3每種產品都有不同的消費群體，一個優秀的市場營銷者一定會認清自己產品的消費群體的特點，例如你的產品主要針對于個人還是公司，如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等，不同的行業有不同的模式我不能一一列舉，也不會一一列舉，請勿見怪。這主要依靠自己的摸索和實踐，只要能細心的觀察市場就一定會有所收獲，實踐出真知。Tw3尊重你的競爭對手，很多業務員把其它公司的業務員看成敵人，這個想法是錯的。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發張名片給他，他一般也會回張給你，說不定還有意外的收獲。Tw3這次實習還是我了解到如何定價，策略1地區性定價策略

19、：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價，統一交貨定價，分區定價，基點定價；2心理定價策略：同價定價，分割定價，聲望定價，整數定價，尾數定價，桔祥數字定價，習慣定價，招徠定價將產品價風格整到低于價目標價格，甚至低于本錢費用，以招徠顧客促進其它產品的銷售；3折扣定價策略：現金折扣，數量折扣，職能價格折扣，季節折扣等；4競爭導向定價策略：隨行就市定價，限制定價策略，投標競爭定價；5需求歧視定價策略：應顧客而意，應時間而意，應場合而；6產品組合定價策略：系列產品定價，互補產品定價，互替產品定價等。這些想必你以前都沒有聽過吧，除此之外你還能簡單的了解到一些定價方法，如有本錢加成定價法，變動陳本定價法，

20、盈虧平衡點定價法，認知價值定價法，等等。在定價的實踐活動中，定價方法和定價策略應互相匹配，以期限度的增強產品的市場競爭力，結合產品的特點，針對市場的現實狀況，再結合有關學過的內容就能把自己的產品給推銷出去。Tw3做營銷一定要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中，隨時留意市場的變化，要推斷下一步這個市場的需求，而主動提前做好推廣方案，什么事都要快對手一步。Tw3做市場營銷其實就是也是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會因為相信你而上一當，但是他絕對不會上二次當，你可能會因此失去更多的客戶和時機。誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論

21、在什么樣的環境下一定要對自己說過的話負責任，誠信也是最根本的人格保證。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去考慮問題。產品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的，人也可以賦予產品于生命力。一定要注意自己的言行，營銷者的一言一行時時刻刻影響著客戶對自己的看法，你的一個微小的動作都可能會使你成功或者全牌皆輸。Tw3做市場營銷一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有面的表達，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結合。守時對于營銷者至關重要，與客戶約好了時間一定要提前一些時間到達，無論是多么的風雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難的時候一

22、定要提前告知客戶遲到的原因并致歉。營銷者一定要學會微笑，對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當你見到客戶的時候對他微笑，客戶會覺得有種如沐春風的感覺，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多。在現代通訊非常興旺的今天，一定要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現有的網絡資源等，多給自己爭取一些時機，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。Tw3最后一點就是持之以恒，凡事貴在堅持，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營銷者長時間的努力日積月累起來的。如果你因為懼怕困難而放棄那么就永遠不會成功，堅持到底就有見到曙光的那一天。篇三一、實習根本情況Tw31.實習時間2

23、0*年3月22日20*年5月9日，共七周。Tw3實習地點實習地點32個。在自治區內25個實習點，區外7個實習點。具體實習地點詳見附件一，2021屆本科畢業生實習情況統計表。Tw3實習內容Tw3實習內容可以概括為兩大類。一類是本專業范圍內的工作，另外也有個別實習人數。Tw3(1)實習學生。2021屆三個畢業班的131名學生全部參加了實習。Tw3(2)實習。共17人。由于實習點多，地點分散，系領導、教研室主任和本學期任課教師及相關行政人員全部參加了實習指導工作。Tw32.實習形式Tw3根據學院教務處的要求，采取集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自己聯系實習單位，都出具了三方簽名的書面材料(個

24、人申請書、家長同意書和實習單位接受實習的證明書)。集中實習學生的實習單位由系里聯系。所有實習單位都有專業教師指導。實習類型有畢業實習和畢業設計兩種，畢業實習學生107人(31個實習點)，畢業設計24人(1個實習點)。根據學生個人意愿和特點選拔畢業設計學生，其他學生參加畢業設計。Tw33、實習成果數據統計Tw3(1)收到32個實習點每個點一份實習鑒定(實習單位蓋章有效)。鑒定對每個實習學生做出了評價，131名學生單位實習鑒定成績全部合格。Tw3(2)收到學生實習報告112份。其中畢業實習學生每人一份，共107份;畢業設計每組1份，共5份。實習報告全部合格。Tw3(3)收到實習教師每人一份實習總結報告，共17份。報告內容包括三局部。一是對學生在實習過程中的表現、能力、紀律情況和根底知識掌握程度的評價。二是結合實習單位的意見，對自己指導的每個學生給出