1、燈飾照明工程籌劃書如何開家燈飾照明店一、概述現代燈具包括家居照明 ,商業照明,工業照明 ,道路照明,景觀照明, 特種照明等。 家居照明從電的誕生出現了最早的白熾燈泡， 后來開展 到熒光燈管，再到后來的節能燈、鹵素燈、鹵鎢燈、氣體放電燈和 LED 特殊材料的照明等等，所有的照明燈具大多還是在這些光源的 開展下而開展，如從電燈座到熒光燈支架到各類工藝燈飾等。商業照明的光源也是在白熾燈根底上開展而來的， 如鹵素燈， 金 鹵燈等，燈具主要是以聚光和泛光兩種，標牌、廣告、特色櫥窗和背 景照明等都是在不斷地根據開展需求應運而生。工業照明的光源是以氣體放電燈、 熒光燈為主， 結合其他的燈具 燈飾，如防水、防

2、爆、防塵等要求來定制，但是工業照明是需要謹慎 的，特別是在選擇光源和燈具上都有講究，如服裝制作的顏色、面料 質地在不同的光源下所產生的效果是不一樣的， 燈具的選擇主要考慮 反射性，照度，維護系數等，而目前國內大多的企業還是不太重視， 只有在一些外資企業可能會做個比擬。照明器具行業作為日常消耗品， 隨著我國經濟社會的進步， 熒光 燈、節能燈、 LED 等新型光源的出現，使照明燈具發生了翻天覆地 的演進。一切朝著更節能、 更綠色和環保的角度努力。光源的豐富和 多項選擇擇， 也使照明燈具行業展開了新的一頁。 隨著中國城市化建 設進程的加快，城市廣場、交通道路、新修社區、家庭裝飾、商城與 寫字樓，都需

3、要燈具燈飾的裝飾， 城市建設對燈飾照明產品的需求將 會繼續增加。道路照明和景觀照明的燈具選擇上是完全不一樣的， 不要以為只 是照明就可以了， 道路照明不能一味追求美觀而無視平安照度和透霧 性，而景觀照明燈具和光源的選擇就要充分考慮節能和美觀了， 因為 景觀照明不需要那么高的照度，只要營造一個照明的特色就可以了二、市場分析近幾年房地產行業的高速開展， 帶動了同一條產業鏈上裝修燈飾 的紅火。盡管 2022年開始，各地房地產業增長勢頭普遍放緩甚至有 所下滑，對燈飾燈具行業造成了一定沖擊， 但隨著中國城市化建設進 程的加快，城市廣場、交通道路、新修社區、家庭裝飾、商城與寫字 樓，都需要燈具燈飾的裝飾，

4、 城市建設對燈飾照明產品的需求將會繼 續增加。而且隨著消費結構的不斷升級， 人們開始重視對家居燈飾的 裝修，燈具行業的需求空間還將持續擴大。三、產品定位與目標客戶群根據目前國內市場情況，我們將產品定位分為高中低端市場。高端產品一方面受大廠家廣泛自建渠道影響過大， 并且考慮到投 入過多，初期對于我們來說具有一定的市場壁壘。中端產品的受眾分析為：公司室內裝潢、亮化工程、個人家庭裝 飾等團體公司及個人， 我們認為這些群體具備一定的消費能力， 具備 一定的倡導節能環保的需要， 是一個巨大的市場。 這個市場消費人數 廣，競爭劇烈。低端產品的受眾主要為農村市場、城市的邊緣市場、鄉鎮市場， 這部份群體的總體

5、特征為要求質優價廉， 追求一般化的功能， 這對于 我們在無技術優勢的條件下推廣產品是很適合的一塊市場。 推廣這一 市場主要靠控制本錢、提高質量取勝。零售、批發是我們的兩大銷售模式。 我們的主要目標客戶群也就 也為兩類：一類是終端消費客戶； 一類是臨近終端的零售商。四、工程規劃與準備工作一店面選址燈飾店的選址是非常重要的一環。 地址一般選在現有的建材市場 周圍，或周圍都有燈具零售的地點。如果那些地方租金過高，可以將 店址選在買建材的必經之路，或是新做商品房比擬多的地段。 二店面裝修燈飾店裝修的好壞與生意的好壞有著很重要的關系。考前須知： 1吊頂的高度不要低于 2.8米； 2店內裝修不要過于明亮，

6、不 要有太多的自然光； 3吊頂和墻面的燈具安裝位置要充分考慮大 小預留面積。墻面寬不要小于 0.5 米，吊頂方格不要小于 0.8平方米， 有條件的在顯著位置應該預留 4-6塊 1平方米大小的大燈位； 4 裝修顏色應該主色一種，輔色不超過 2 種為宜。顏色太多太雜，會起到喧賓奪主的反效果； 5店面的布局要合理，應該以大燈或銷量比擬大的產品為主，占顯著位置，其他產品那么圍繞著它們來做，多利 用拐角、柱面安放一些小燈。三產品種類1、家居照明在現代家裝中燈具不僅僅是用來照明， 更多時候它起到的是裝飾 作用。選擇不同種類、材質、風格的燈具，所營造的家居氣氛也是不 同的。1從光照上分可以分為日光燈、鎂光燈

7、、白熾燈、節能燈、霓虹燈等等，它們 顏色不同、亮度各異，因此，使用的地方也不盡相同。比方：節能燈 高效節能，可能更適合于廚衛場所，白熾燈光線柔和，那么更適合于臥 室;霓虹燈色彩艷麗多姿，那么多用于需要點綴氣氛的地方。2從外形和功能上分主要可分為吊燈、 吸頂燈、 落地燈、壁燈、罩燈、射燈、日光燈、 臺燈、鏡前燈等。吊燈吊燈一般有單頭吊燈和多頭吊燈兩種。 單頭吊燈多適合于廚房和 餐廳，而多頭吊燈那么多適合于客廳。吸頂燈直接安裝在天花板面上的燈型。 包括有下向投射燈、 散光及全面 照明等幾種燈型， 光源有白熾燈吸頂和熒光燈吸頂燈， 特點是可使頂 棚較亮，構成全房間的明亮感。缺點是易產生眩光。由于在一

8、般住宅 層高都比擬低，所以被廣泛采用。落地燈通常分為上照式落地燈和直照式落地燈。 一般布置在客廳和休 息區域里，與沙發、茶幾配合使用，以滿足房間局部照明和點綴裝飾 家庭環境的需求。 現在流行的一些現代簡約主義家居設計中， 時尚獨 特的造型與方便使用更讓群眾們越來越追奉， 這種燈具的使用相當普壁燈壁燈是安裝在墻壁上的燈具。 是人微言輕室內裝飾及補充型照明 的燈具。由于距地面不高， 一般都用低瓦數燈泡。壁燈常用的光源功 率，大型的使用 100瓦、150瓦的白熾燈泡，小型的使用 40 瓦、60 瓦白熾燈泡。也可直接用緊湊型熒光燈替代白熾燈泡。罩燈罩燈顧名思義， 使用燈罩將燈光罩住， 再固定地投射于某

9、一區域 范圍內的。一般用在頂棚、 床頭、櫥柜內部。可以懸掛，也可以落地。 在樣式上那么有筒式、管式、花盆式、凹型槽式和下照壁燈多種。用處 多種多樣，可以照明，也可以制造特殊的光影效果。一般情況下，瓦 數不宜過大，更便于創造柔和的室內環境。射燈射燈種類繁多， 多用于制造效果， 點綴氣氛。顏色有純白、 米色、 淺灰、金色、銀色、黑色等色調 ;外形有長形、圓形，規格尺寸大小 不一。因為造型玲瓏小巧，非常具有裝飾性。所以一般來說，多以各 種組合形式置于裝飾性較強的地方， 從細節中表達主人的精致的生活 和獨有的情趣。 在選擇時中在外形檔次和所產生的光影效果， 因為是 典型的裝飾燈具，明亮程度上可不予過多

10、考慮。臺燈在眾多燈具燈飾之中， 最特殊的一種存布藝臺燈， 指的那么是以純 手工制作的一種家居燈飾燈具。3從材質上分 根據燈飾的材質可分為五大類：水晶燈、布藝燈、石材燈、玻璃 燈和低壓燈。水晶燈點評：富貴、豪華、大氣配搭：輕歐式風格裝修消費：屬于高端產品，價格約 4000-5000元以上布藝燈點評：簡潔明快配搭：崇尚個性的青年家庭 消費：屬于中檔產品，價格約 1000元上下 石材燈點評：莊重、典雅 配搭：適合知識型、高收入人群，以及面積較大房間 消費：屬于中檔產品，價格約 3000-4000元以上玻璃燈點評：價格實惠，風格特點不明顯配搭：適合臥室安裝 消費：屬于中低檔產品，價格約 200-300

11、元左右 低壓燈點評：現代、時尚 配搭：款式夸張、個性張揚 消費：根據變壓器的品質好壞，價格差距較大4從風格上分 可以簡單分為歐式、中式、美式、現代四種不同的風格。2、商業照明商業照明的產生源于公共商業場所的誕生， 為了效勞于商業場所 照明的需要而產生用于商業場合的照明系統。支架系列T8電子、T8電感、T4/T5 體化、T5工程、轉換支架燈盤系列T8 經濟型燈盤、 T8 太空銀燈盤、 T8 亞光鋁燈盤、 T8 斗牛士燈 盤、 T8 有機片燈盤格柵射燈MR16、AR111、AQ80、吊線式、組合式車鋁射燈 金鹵燈 筒燈3、 LED 燈節能燈、射燈、燈帶、地理燈、數碼管、護欄管、控制器、洗墻 燈、太

12、空管。四貨源主要的照明品牌歐普照明：家居照明 吸頂燈、節能燈雷士照明：辦公照明、光源電器、家居照明 飛利浦照明：照明光源普通燈泡、節能燈泡、石英燈泡 松下照明：家居照明、辦公照明、照明智能控制系統 歐司朗照明：電光源佛山照明：節能燈、 T8 熒燈、普通燈泡等華藝燈飾照明：燈飾系列陽光照明：節能燈TCL 照明：商業照明、家居照明、光源電器和健康浴霸。五、運營推廣一運營1、商品陳列需獨特，經常更換陳列產品，給人耳目一新的感覺。2、營造銷售氣氛，人氣旺自然會吸引顧客上門，即使沒有顧客， 也要不時地整理產品，調整擺設。3、經營推陳出新，抓住流行趨勢，開發“特別產品。4、以優質的效勞培養客戶的忠誠度。5

13、、制定一些會員制度，累積加碼折扣6、定期做些促銷宣傳活動。二推廣1、網絡推廣網絡推廣是現在流行的推廣方式， 有推廣費用少， 推廣范圍廣的 特點。缺點是很難在這里發現重點的目標客戶群， 并與之建立起牢固 的關系。2、展銷會推廣 聯系參加一些內地的展銷會，通過這樣的形式集中開發客戶3、實地推廣直接到某個地方，開發客戶。一般適合做精細化渠道銷售時采用， 即拉網式銷售。附錄二預算一、本錢1、店面租金2、店面裝修3、進貨4、宣傳推廣費用5、日常開銷二、收入1、日銷售額2、月銷售額3、年銷售額三、利潤附錄三具體實施步驟一、選址建材市場或者燈具銷售集中的地方。女口：魯中裝飾材料城和吉星裝飾材料城多項選擇幾家店面，可以用幾天時間分別在選定的店面周邊觀察 一下定向人流。了解