1、老農(nóng)民商業(yè)方案書第一版1.1 執(zhí)行概要1.1 目標(biāo)1.2 任務(wù)1.3 關(guān)鍵因素1.2 公司情況2.1 公司所有權(quán)結(jié)構(gòu)2.2 公司歷史2.3 公司現(xiàn)狀2.4 商業(yè)模式2.5 其它情況3.0產(chǎn)品及效勞3.1 產(chǎn)品及效勞描述3.2 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)3.3 切入產(chǎn)品或效勞3.4 產(chǎn)品資源3.5 產(chǎn)品技術(shù)3.6 未來(lái)開(kāi)展4.0市場(chǎng)分析4.1 市場(chǎng)組成4.2 目標(biāo)市場(chǎng)4.3 行業(yè)分析4.4 競(jìng)爭(zhēng)分析5.0策略分析5.1 價(jià)值表達(dá)5.2 市場(chǎng)策略5.3 銷售策略5.4 戰(zhàn)略聯(lián)盟5.5 進(jìn)度方案6.0治理團(tuán)隊(duì)6.1 組織結(jié)構(gòu)6.2 治理團(tuán)隊(duì)6.3 治理團(tuán)隊(duì)空缺6.4 鼓勵(lì)方案7.0財(cái)務(wù)分析7.1 重要前提7.2 投資

2、回報(bào)7.3 財(cái)務(wù)指標(biāo)7.4 盈虧平衡分析7.5 禾1J潤(rùn)分析7.6 現(xiàn)金流分析7.7 資產(chǎn)負(fù)債分析7.8 財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)分析詳細(xì)內(nèi)容1.0執(zhí)行概要公司名稱將會(huì)成為領(lǐng)域的成功典范.簡(jiǎn)要介紹一下公司的情況,主要業(yè)務(wù)內(nèi)容,開(kāi)展前景等,限制在300字以內(nèi)公司在過(guò)去的3年中,銷售額平均每年增長(zhǎng)_%凈利潤(rùn)平均每年增長(zhǎng)_%目前,市場(chǎng)情況呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的趨勢(shì).客戶對(duì)于公司產(chǎn)品/效勞的需求越來(lái)越大,為了進(jìn)一步的開(kāi)展,我們需要增加生產(chǎn)規(guī)模/擴(kuò)大生產(chǎn)范圍/增加市場(chǎng)宣傳/加強(qiáng)技術(shù)開(kāi)發(fā).預(yù)計(jì)公司在今后三年中的銷售額及凈利潤(rùn)分別為：“老農(nóng)民有機(jī)生態(tài)食品莊園,將成為繼超市,菜場(chǎng)之外的一個(gè)有品質(zhì)的、綠色無(wú)污染農(nóng)產(chǎn)品的細(xì)分行業(yè)的成功典

3、范.公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為無(wú)污染綠色農(nóng)產(chǎn)品,涵蓋糧食、油料、肉含腌制、蛋、茶、畜產(chǎn)品、水產(chǎn)品、蔬菜、果品、干菜、干果等.公司預(yù)計(jì)在未來(lái)半年內(nèi)在采用線上線下形式在南京市區(qū)選點(diǎn)成立第一家旗艦體驗(yàn)店.未來(lái)三到五年覆蓋南京市區(qū)主要住宅小區(qū),本市所有門店采用直營(yíng)方式,成立專門物流配送中央和產(chǎn)品集散中轉(zhuǎn)中央.五年后適當(dāng)考慮其他省市的單店加盟直供形式.1.1. 目標(biāo)公司將市場(chǎng)定位于為品質(zhì)化需求的城市居民提供綠色無(wú)污染的農(nóng)產(chǎn)品,并將采取集中加散戶、時(shí)節(jié)性、真綠色的運(yùn)作和要求來(lái)保持我們獨(dú)特的定位.目標(biāo)一：半年內(nèi)在南京高密度住宅區(qū)選取面積為50平左右的直營(yíng)門店例如茶南、白下、仙林等；線上線下同步上線,線上宣傳,線下體驗(yàn)、

4、購(gòu)置；初步建成物流集散中央；初步建成產(chǎn)品溯源.目標(biāo)二：一年內(nèi)在南京成立第二家直營(yíng)門店,優(yōu)化物流方案,優(yōu)化產(chǎn)品溯源；初步開(kāi)發(fā)客戶端APW上線內(nèi)測(cè)；成立公司,建立企業(yè)宣傳網(wǎng).目標(biāo)三：兩年內(nèi)在南京成立四家直營(yíng)門店,考慮集中種植,自建物流體系,標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品溯源；目標(biāo)四：五年覆蓋南京主要住宅區(qū),自建商業(yè)中央體驗(yàn)店品牌宣傳,風(fēng)投建立物流集散中央,配送中央,線上交易中央；構(gòu)建加盟直供體系；1.2. 任務(wù)簡(jiǎn)要描述公司到達(dá)目標(biāo)所必須完成的任務(wù)1.3. 關(guān)鍵因素完成任務(wù)的關(guān)鍵因素產(chǎn)品一一營(yíng)銷一一效勞一一實(shí)踐因素之一,產(chǎn)品的選型,必須符合市場(chǎng)的需求,同時(shí)差異化銷售是關(guān)鍵,農(nóng)產(chǎn)品表達(dá)的是綠色、無(wú)公害,綠色怎么表達(dá),無(wú)公

5、害怎么表達(dá).因素二,新客戶市場(chǎng)的開(kāi)拓,市場(chǎng)的選型,市場(chǎng)的占有率,區(qū)域市場(chǎng)占有率,讓“有品質(zhì)的消費(fèi)群體形成一定的消費(fèi)習(xí)慣.營(yíng)銷方案實(shí)施成功.因素之三,提升效勞質(zhì)量,專業(yè)定制日常消費(fèi)的“菜單,送貨上門,讓客戶享受到“自家菜籃的體驗(yàn)和真實(shí)的消費(fèi)享受.因素之四,互動(dòng)體驗(yàn).繁忙的生活的“融化劑,采用租賃方式把枯燥的城市生活變成溫馨的鄉(xiāng)村田園生活,帶動(dòng)人群的本地化消費(fèi)流動(dòng),帶動(dòng)本地化的例如農(nóng)家樂(lè)、止馬嶺旅游消費(fèi)、農(nóng)地土地的二次利用.因素之五,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)建設(shè),線上線下融合.2.0公司情況目前公司尚未建設(shè),預(yù)計(jì)為獨(dú)立法人-“xxx生態(tài)有機(jī)產(chǎn)品科技有限責(zé)任公司后期采用出讓股份為融資渠道.2.1.公司所有權(quán)結(jié)構(gòu)x

6、xx生態(tài)有機(jī)產(chǎn)品科技是由于年創(chuàng)立的.公司為有限責(zé)任的公司,注冊(cè)地址：.共計(jì)投資人民幣萬(wàn)元.目前,股份結(jié)構(gòu)如下:出資額占啟股份現(xiàn)任職位創(chuàng)始人投資人投資人2.2.公司歷史2.3. 公司現(xiàn)狀介紹公司目前狀況生產(chǎn)水平我們目前的月生產(chǎn)水平為,能?f足時(shí)間的市場(chǎng)需求銷售情況公司年銷售額,增長(zhǎng)率,利潤(rùn)率等.客戶情況客戶數(shù)目、來(lái)源、特點(diǎn).公司現(xiàn)有設(shè)備或資產(chǎn)我們的辦公樓大約面積為平方米,工廠或倉(cāng)庫(kù)面積為千方米.財(cái)務(wù)狀況請(qǐng)參見(jiàn)附錄所列財(cái)務(wù)報(bào)表.分析財(cái)務(wù)情況2.4. 商業(yè)模式介紹公司的商業(yè)模式、盈利點(diǎn)等2.5. 其它情況其它要說(shuō)明的情況,如是否屬于國(guó)家扶植企業(yè),是否享有稅收優(yōu)惠,有哪些特許生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)權(quán)等3.0產(chǎn)品及

7、效勞3.1. 產(chǎn)品及效勞描述介紹公司所提供的產(chǎn)品和效勞的種類、具體內(nèi)容產(chǎn)品一3.2. 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)上同類產(chǎn)品或效勞相比,我公司的產(chǎn)品具有以下優(yōu)勢(shì)：優(yōu)勢(shì)一：例如本錢優(yōu)勢(shì),我們的本錢比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低%這是由于03.3. 切入產(chǎn)品或效勞闡述公司初期以什么樣的產(chǎn)品或效勞進(jìn)入市場(chǎng),原因何在,會(huì)有何影響等3.4. 廣品資源闡述產(chǎn)品的原材料供給情況,有那些優(yōu)勢(shì),可選擇的供給商情況等3.5. 產(chǎn)品技術(shù)闡述公司的產(chǎn)品或效勞具有什么技術(shù)優(yōu)勢(shì),優(yōu)勢(shì)產(chǎn)生的原因以及如何能保持技術(shù)優(yōu)勢(shì)等3.6. 未來(lái)開(kāi)展產(chǎn)品和效勞的未來(lái)開(kāi)展方向,未來(lái)的產(chǎn)品和效勞方案等4.0市場(chǎng)分析簡(jiǎn)述市場(chǎng)根本情況4.1. 市場(chǎng)組成我們所要面對(duì)的市場(chǎng)主要由

8、以下幾局部組成：局部一：特點(diǎn)、所占比例、需求等局部二局部三4.2. 目標(biāo)市場(chǎng)針對(duì)上局部闡述的市場(chǎng)組成闡述我們的目標(biāo)市場(chǎng)有哪些、原因何在4.2.1. 市場(chǎng)需求目前的產(chǎn)品有哪些無(wú)法滿足市場(chǎng)需要,我們的產(chǎn)品會(huì)滿足哪些需求,客戶為什么愿意購(gòu)置我們的產(chǎn)品4.2.2. 市場(chǎng)趨勢(shì)市場(chǎng)開(kāi)展的趨勢(shì)是什么,我們?nèi)绾蚊鎸?duì)4.2.3. 市場(chǎng)增長(zhǎng)我們所處的市場(chǎng)領(lǐng)域是逐漸擴(kuò)大、保持不變還是逐漸萎縮,會(huì)給我們?cè)斐墒裁从绊?.3. 行業(yè)分析4.3.1. 行業(yè)參與者行業(yè)參與者有哪些,都有什么特點(diǎn),等等4.3.2. 行業(yè)分銷形式本行業(yè)中,產(chǎn)品的分銷渠道如何、分銷本錢分析、本公司目前的分銷渠道如何,有什么優(yōu)勢(shì)及缺乏4.3.3. 行

9、業(yè)購(gòu)置形式本行業(yè)客戶的購(gòu)置決定受哪些因素影響、一般客戶的購(gòu)置決定過(guò)程如何.針對(duì)這種情況,我們會(huì)采取哪些舉措4.4. 競(jìng)爭(zhēng)分析4.4.1. 競(jìng)爭(zhēng)形式闡述在此行業(yè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)的形式、程度以及特點(diǎn),競(jìng)爭(zhēng)的主要方面和關(guān)鍵因素4.4.2. 主要競(jìng)爭(zhēng)者分別闡述競(jìng)爭(zhēng)者的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)4.4.3. 我們的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)5.0策略分析此局部闡述公司的策略到具體的行動(dòng)方案5.1. 價(jià)值表達(dá)公司的價(jià)值來(lái)源主要在于哪些方面,如：效勞性、產(chǎn)品專有性、客戶數(shù)量等,如何通過(guò)市場(chǎng)定位來(lái)表達(dá)公司的價(jià)值5.2. 市場(chǎng)策略闡述如何開(kāi)拓市場(chǎng),包括以下幾方面策略：5.2.1. 定價(jià)策略公司產(chǎn)品的價(jià)格定位,如何與其他產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)5.2.2. 推廣

10、策略5.2.3. 廣告制定策略5.2.4. 公共關(guān)系策略5.2.5. 具體的市場(chǎng)方案5.3. 銷售策略闡述如何進(jìn)行銷售,包括以下幾方面策略：5.3.1. 銷售體系的建立5.3.2. 銷售目標(biāo)5.3.3. 銷售治理5.4. 戰(zhàn)略聯(lián)盟5.5. 進(jìn)度方案闡述具體行動(dòng)內(nèi)容、開(kāi)始時(shí)間、結(jié)束時(shí)間、負(fù)責(zé)人、預(yù)算等,附進(jìn)度表工程工期開(kāi)始完成負(fù)責(zé)人/部門預(yù)算6.0治理團(tuán)隊(duì)6.1.組織結(jié)構(gòu)介紹公司的部門構(gòu)成,主要責(zé)任分工,附組織結(jié)構(gòu)圖6.2. 治理團(tuán)隊(duì)高層領(lǐng)導(dǎo)或創(chuàng)始人介紹,包括他們的背景、經(jīng)驗(yàn)及在公司中的作用6.3. 治理團(tuán)隊(duì)空缺領(lǐng)導(dǎo)層在哪些方面還需要哪些人員,如何獲得等6.4. 鼓勵(lì)方案7.0財(cái)務(wù)分析這局部主要

11、介紹公司對(duì)未來(lái)財(cái)務(wù)狀況的預(yù)計(jì)和分析7.1. 重要前提這局部討論對(duì)于所要進(jìn)行的商業(yè)方案存在哪些假設(shè),說(shuō)明有哪些關(guān)鍵因素會(huì)對(duì)公司的財(cái)務(wù)方案產(chǎn)生影響提供公司過(guò)去兩年和今年最近月份的平衡表、損益表、現(xiàn)金流量表和利潤(rùn)分配表,包括短期利率、長(zhǎng)期利率、平均帳期、稅率等重要前提,例如：前提一:電子商務(wù)市場(chǎng)的持續(xù)開(kāi)展,不會(huì)遇到災(zāi)難性蕭條前提二:公司現(xiàn)金流充足前提三:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不會(huì)在未來(lái)的12個(gè)月內(nèi)推出革命性的替代產(chǎn)品7.2. 投資回報(bào)公司此前融資次,目前方案融資萬(wàn)元,融資為融資性質(zhì)：出讓股權(quán)、債券等,方案還需融資萬(wàn)元.7.3. 盈虧平衡分析根據(jù)收集的數(shù)據(jù)進(jìn)行盈虧平衡分析,公司將于何時(shí)到達(dá)盈虧平衡點(diǎn).你需要知道公司每個(gè)月的固定費(fèi)用和預(yù)計(jì)收入.