1、社區活動企劃手冊一、社區促銷活動的目的與主要內容1（一）社區促銷活動的目的1（二）活動的主要內容1二、翼家廚房社區活動的管理架構和工作職責1（一）翼家廚房社區活動的管理架構1（二）各部門的工作職責（見細則）1三、駐社區活動的工作流程和預算1（一）駐社區活動的工作流程1（二）預算2四、附件3（一）廠家駐社區活動管理程序3（二）執行細則4一、社區促銷活動的目的與主要內容（一）社區促銷活動的目的隨著人民生活水平的提高，商品極大的豐富，消費者選擇的余地越來越大，超市的營銷也就越來越依靠于有計劃有效果的促銷手段了。為了刺激和促進顧客的消費，在日益激烈的超市競爭中，有效的促銷不僅依靠新穎的創意，更需要強有

2、力的執行和規范的操作，才能達到最佳的促銷效果，創造良好的經營促銷、企劃的規范化運作，使促銷真正發揮出應有的作用。（二）活動的主要內容買翼家廚房的卡：（100、200、300、500面值卡）買100送30元的家家盼廚具、翼家廚房超市30面值產品買200送60元家家盼廚具、翼家廚房超市60面值產品買300送90元家家盼廚具、翼家廚房超市90面值產品買500送120家家盼廚具、翼家廚房超市120面值產品二、翼家廚房社區活動的管理架構和工作職責（一）翼家廚房社區活動的管理架構（二）各部門的工作職責（見細則）三、駐社區活動的工作流程和預算（一）駐社區活動的工作流程1、活動前期準備階段（1）人員準備和物料

3、準備：社區活動的工作人員和參加社區活動的商家資料的準備、東南報記者的聯系；（2）物料準備，包括社區活動展銷產品的盤點、活動用品（桌椅、礦泉水、胸卡、宣傳單、條幅、相機、MP3音響、講解人員話筒）的準備（3）買翼家廚房的卡：（100、200、300、500面值卡各帶20張）100送30元的家家盼廚具、翼家廚房超市30面值產品200送60元家家盼廚具、翼家廚房超市60面值產品300送90元家家盼廚具、翼家廚房超市90面值產品500送120家家盼廚具、翼家廚房超市120面值產品2、活動團隊組建：各個部門社區活動工作的安排、實施。3、社區活動的實施階段（1）公司參加社區活動的工作人員8:00到活動現場

4、（2）現場場景布置（擺桌椅、掛條幅、展銷產品先擺放出來、電源、MP3音樂音響連接、商家展位安排、商家人員布置）（3）充值贈送產品的陳列擺放（4）活動結束后場地衛生和產品清點整理4、成果總結階段（1）活動結束后開經驗分享會（2）采購部活動的影音資料及新聞稿的整理（二）預算活動預算表項目數量（元/個）單價（元/個）總額（元）筆51.57.5礦泉水30120租用桌椅520100營養師咨詢1200200記者稿費1300300午餐158120傘300帳篷（可口提供）200筆記本（自帶）100胸卡1500合計747.5廠家駐社區活動管理程序一、目的為明確廠家駐社區活動程序的標準和原則，使各店廠家駐社區活動

5、的管理具有統一性和一致性，特制定本管理規定。廠家駐社區活動，供應商為了提高商品銷售，而采取的在社區開展的系列促銷活動，包括：贈品發送、促銷人員駐社區促銷、優惠特價、特殊陳列等方式二、適用范圍適用于翼家廚房對廠家駐社區活動的管理以及促銷管理部對各廠家駐社區活動工作的檢查三、職責1、企劃部促銷組負責對供應商駐店活動的審核，并制定廠商駐社區活動計劃，同時對所有廠商的宣傳品、促銷品及展示品進行管理2、招商部負責供應商駐店活動的談判、確認3、促銷管理部各負責廠商駐社區活動的現場管理，促銷商品的特殊陳列，促銷商品價簽的更換和對廠商駐社區人員的管理四、工作程序1、供應商提前一天向招商部提交供應商社區活動申請

6、2、招商部與供應商進行促銷活動的談判3、招商根據公司總體促銷計劃及供應商通道費用的繳納情況，結合實際情況，確認供應商的促銷活動4、招商部將確認后的供應商社區活動申請交企劃部5、廠家駐店活動涉及的廠家駐店人員須到招商部辦理入場簽到手續6、到財務部繳納費用押金100元7、到財務部領取翼家廚房工作牌胸卡8、到財務部辦理押金退還手續和胸卡退還五、促銷用品的范圍包括：促銷贈品、宣傳單、宣傳品六、資金管理費用為了給廣大入駐翼家廚房的供應商提供產品宣傳平臺，提升供應商產品的品牌形象，此次展銷活動的地址設在繁華的東街口地段，供應商自配一個促銷人員，并攜帶好自己的產品在活動開始前一小時到達活動現場，所帶產品自行

7、保管，廠家駐社區活動免去一切入場費、工服費、工牌費、管理費，所賣產品由翼家廚房財務部統一開收據，并且由財務代收銷售收入，活動結束后由翼家廚房財務部當場結算返還所售產品的成本價格。七、活動地址福州市東街電信七號信息廣場八、活動時間2010年4月30日（星期五）9:00-16:00執行細則部門工作完成時間企劃部1、策劃方案的撰寫2、招商部、社區促銷人員、米購部任務安排3、負責社區活動位置的規劃并制定出租價格4月28日4月28日招商部1、駐社區活動的商家的聯系并宣傳進社區活動的費用和注思事項2、社區活動物料的準備（桌椅、水、胸卡、）3、社區活動現場秩序的維持4、社區活動商家的督查4月28日4月28日4月30日4月30日社區促銷管理員1、主題社區活動的宣傳工作（向顧客講解產品、宣傳翼家廚房）2、主題社區活動的跟進與實施，包括現場主持3、活動現場物資看管4月30日4月30日4月