1、網店借另類營銷吸引眼球    模特圈向來是美女俊男的天下，然而最近一家經營女裝的網店卻獨樹一幟。店主請來自己72歲的外公，讓外公頂著各式假發(fā)、穿上彩色絲襪，做起女裝模特。11月9日，當店主呂婷將外公的照片傳到網上，“驚艷”亮相的外公一下引發(fā)了網友的瘋狂討論。雖然評價褒貶不一，網店生意還是火了，“網店銷量驟增5倍，流量更是之前的近百倍。”呂婷告訴中國經濟周刊。外公客串意外走紅呂婷，今年24歲，是一名剛畢業(yè)的大學生。畢業(yè)之后，她創(chuàng)辦了某品牌女裝并進駐淘寶天貓，而淘寶店里的模特正是她的外公劉謙平。呂婷告訴記者，已經72歲的外公是一個很“潮”的老人：“外公一直都

2、是一個很開朗的人，平時和我們在一起就像同輩人。我們逛街都會帶著外公一起去，他還會對我們挑選的衣服加以評判。”在今年10月底，外公來到呂婷的工作室?guī)兔Γ瑒偳哨s上有一批女裝新到貨。因為外公身材較修長，呂婷和幾個伙伴靈光一現，產生了讓外公當女裝模特的想法，這個想法得到了外公的支持。“以前我買衣服回去后，都會跟外公開玩笑說讓他先穿上試試。這次正趕上網店進了一批貨，正好外公也在身邊，就讓他試試看，沒想到效果出奇的好。”呂婷告訴中國經濟周刊抬頭、叉腰、擺POSE，在不到一天的時間里，外公拍攝了14套時尚女裝，還擺出了時下最流行的“江南Style”標志動作騎馬舞。據稱，整個拍攝過程外公都樂在其中，甚至在拍攝

3、中對女裝的搭配還提出了自己的想法。“老爺子覺著自己的脖子太長，自己還用蕾絲碎布做成了圍脖”呂婷介紹說。而在拍攝現場，外公的丁字步和交叉步更是逗樂了所有人。呂婷把外公代言的女裝系列命名為“外公Style”。據稱，在推出“外公Style”的冬季新品女裝之后的短短數小時內，該商家的頁面訪客就突破了5萬人次，5個客服熱線幾乎被打爆。呂婷坦言自己也沒想到能有這么大的效應：“起初確實是想與眾不同一點，讓店里的點擊率提高一些，但沒想到的是，不僅網絡開始大量討論，很多媒體也打來電話，連外公也跟著小店一起成了網絡紅人了。”現如今外公已經成了網絡紅人，談到當初為何幫外孫女當模特，老人笑道：“年輕人出來創(chuàng)業(yè)不容易，

4、我們老人家當然要盡全力支持。我的心態(tài)一直很年輕，能讓他們開心我也就會非常開心，再說我這老頭子還能當一次模特，很開心的。”另類營銷吸引眼球網店林立的今日，商家不但大打“價格戰(zhàn)”、“服務戰(zhàn)”，也要比拼模特哪個靚，以求最大限度刺激銷量。女裝“外公Style”的模特意外走紅，創(chuàng)造了一個互聯網時代的流量神話，網友頓時驚呼，原來模特也可以是這樣的。在英國就有著一家名叫“丑模”的非主流模特經紀公司，該公司聘用模特時，并不要求應聘者身材姣好、面容俏麗，反而希望模特越丑越好，另類又夸張。該公司在官網上這樣介紹自己：“本公司擁有業(yè)內最具個性、最古怪、最另類，全英國最稀有和最奪人眼球的模特。”既沒有金發(fā)碧眼的女模特

5、，也沒有身材魁梧的男模特。公司CEO弗倫奇說：“丑模的特別之處在于他們真實。現在的主流模特大多千篇一律，我們希望模特有個性、與眾不同。”        “其實，在網店中的模特，不只有時尚的帥哥美女，還可以是丑男或者大媽。”一個天貓女裝賣家告訴記者，“從我多年開網店的經驗來看，打開網頁，滿眼都是身材標致的型男靚女，普通的買家自然會思量，東西穿到自己身上，恐怕很難達到同樣的效果。這種顧慮，很可能會打消買家購物的積極性。”在這位店主看來，另類模特的營銷策略或許能夠打消顧客的這種顧慮：“一個名為我的老婆是胖妞的網店，它專營

6、大碼時尚女裝，從L碼到XXXL碼一應俱全。而店里的服裝模特，就是體重超過兩百斤的老板娘。”“這些平民化甚至故意做丑的風格，會讓不少買家覺得親切：連這樣的模特都能穿得了，我穿上的效果肯定錯不了。因此網店的銷售火爆也是順理成章的事了。”上述女裝賣家告訴記者。前不久一家淘寶網店也因店主的“劣作”而走紅。本是一件修身英倫時尚西服，介紹主圖卻被老板娘設計成一個面目猙獰的腦袋，并咆哮著：“美工突然辭職！不會作圖啊！很厚實的男裝，再窮也要買一件啊！真材實料！”據這位“突發(fā)靈感”的店主稱，此圖在網絡走紅后，竟為該店帶來了20多萬的點擊量，是過去的數百倍。如今，網上店鋪數不勝數，競爭達到了白熱化。如何讓自己的店鋪受到關注，是能否在淘江湖立足的