1、精選優質文檔-傾情為你奉上房地產業務發展戰略規劃一、戰略愿景：創造健康生活，成為高效整合資源，持久卓越的開發高品質物業的房企！二、戰略定位的核心思想：追求專業、品質、穩健和創新。三、業務戰略和戰略協同：（一）房地產業務戰略：1、戰略定位：（1）5年內屬于能力積累期，整體的戰略定位是快速高效滾動發展，擴大規模，追求資金的高效運用，因此重點考察資金的投資收益率；長期持有穩定性收益不是現在的戰略定位；5年內以短期盈利性項目（住宅）為先導，盡快完成創業資金積累；在核心發展區域，成為一家有影響力的專業化的提供高品質房地產產品的房地產公司，塑造“綠色、健康住宅”的品牌形象，通過優質的產品贏得客戶的滿意；積

2、極進行經濟發達和資源集中的區域市場的拓展和延伸；以制度建設為綱，以企業文化建設為要，以人才戰略為保證，在最短時間、最大程度上做大做強企業整體業務；（2）5年以上，逐步發展成為兼具投資與開發屬性的企業，采取靈活多樣的投資與管理方式，結合固定收益投資項目的開發，適當時機推出組合投資管理方式，進行非現場資產管理與現場項目管理的組合投資與管理。既在現場層面上管理具體項目，也在資產層面上管理“管理者”。2、業務實施專業化、差別化和區域化三大戰略：（1）專業化戰略集中于住宅市場中的中高端房產產品,就像星河灣和保利地產一樣。理由如下：一；下一屆政府換屆在即，新政府會把廉租房建設作為政治穩定的考量，所以低端產

3、品的壓力會加大。二；做中高端產品的資金需求和市場周期比較大，相對競爭較小。三；中高端市場的市場敏感度也較小，每次宏觀調控和危機都會使中高端產品逆市上漲，這既是市場本身所致也是中國國情的具體反應。在做精傳統住宅項目的同時，握市場機會，投資包括會展、商鋪、寫字樓等公建項目，適時有選擇地培育商業地產，控制合適比重，選擇戰略合作伙伴，中短期內銷售給機構投資者。5年內公建項目戰略定位為：適當開發+中短期銷售；（2）差別化戰略追求卓越的產品功能、產品質量和物業服務，建立高品質和優質服務，建立產品自身的競爭優勢。通過明確的市場定位、規劃設計和良好的物業服務，營造房產產品的差異化競爭優勢。在這一領域生存并得以

4、長足發展，必須在體現個性化的設計、個性化的管理、個性化的服務等方面有所造詣。因此，房地產業務要在幾年內獲得高速成長，需要采取差別化經營，通過差別化經營確定競爭優勢，而建立差別化競爭的關鍵在于： 市場定位：在前期階段應充分了解客戶需求，準確定位項目；高檔房產定位于高檔消費人群，以此確定房產經營的特色，包括前期規劃、施工和后期的營銷渠道，樹立高檔房產的專業提供者形象；中檔房產定位于已經達到或接近小康的消費人群，從消費者角度確立房產開發的設計、裝修、服務，通過完善的社區開發和生活服務設施確立誠信、可靠、物美價廉的形象。 規劃設計：按照項目的定位，明確規劃設計的主要參數，差別化經營的關鍵在于房產規劃設

5、計；在設計方面以人為本，提供優異的“質量-價格-功能”組合，滿足特定消費人群的差異化要求；在中檔產品上實現開發的成套化、建材科技化和裝修標準化；在高檔產品上采取國際先進的技術，施工、裝修、裝飾實現人文內涵，塑造頂級品質；在品牌形象方面體現以生活為本、綠色住宅的健康內涵。物業服務：以服務為主，作為提升地產品牌的重要輔助品牌。針對高檔消費人群的需求，通過良好的物業服務獲得物業服務增值利潤；針對小康型消費人群，確定中檔房產需要的物業服務設施，在物業管理環節應以解決客戶的后顧之憂為工作標準。物業管理業務短期內采取維持型戰略，長期將逐步加強。（3）區域化戰略憑借核心發展區域的發展機會積累資源能力，在積累

6、實力的基礎之上，向周邊地區延伸；越是在房地產業不發達的地區越是存在發展機會，可以通過跨地區擴張來規避風險，壯大實力。未來的行動計劃，業務發展重點：1年奠定房地產業務基礎。舉措：機遇創造公司，激情成就項目，初創階段合理的項目策劃，是新生房地產企業成功跨越生存第一階段的關鍵，應大力引進和培養有豐富從業經驗的專業人才，在項目前期即對項目的每個環節進行系統思考與策劃;完善內部管理，集中力量，狠抓精品工程，探索成熟的房地產開發運作模式，初步奠定品牌基礎, 確立“健康住宅”的地產品牌(發展點)；合作合資模式可作為布局方式的重要組成；2-3年塑造房地產品牌，擴大業務范圍。舉措：通過推廣成熟的房地產開發運作模

7、式，擴大開發規模，通過宣傳、策劃等活動，創立高檔品牌，樹立高質量、高品質的信譽形象，建立區域內的競爭優勢；一個好的地產品牌必須做到每一環節的精益求精、質量上乘。從選地到定位，從規劃到設計，從施工到物業管理，每一環節都力爭作到最好，從而實現“過程精品”。 圍繞“健康”主題，推出產品系列，重塑區別于同質化的品牌。4-5年進一步擴大業務規模，適時向周邊地區延伸，成為區域內有影響的房產企業。舉措：進一步積累房地產開發經驗，提升經營管理水平，打造精品品牌；同時探索跨地區發展的經驗，進行土地儲備和試點開發；跨地區發展的關鍵是了解當地政策，取得當地政府的支持；成功地移植項目管理模式，按照市場經濟的方式運作，

8、從市場需求的角度定位市場、設計產品、營造環境、強化服務，以防范風險；成功地移植母子公司管理模式，加強對外地公司的管理控制，實現公司的本地化運作；根據各地市場的吸引力和本身的經營管理能力，逐步推進，“東方亮了西方再亮”。5年以上，在此基礎上，向大中城市擴展，乃至成為全國性的房地產企業。舉措：加強外部資源整合能力和內部管理能力的建設，努力打造核心競爭力。3、可以投資陷于財務危機的爛尾物業。4、營銷戰略：強化前期策劃定位，由關注客戶需求過渡至引導客戶需求。公司成立初期，采取外聘營銷公司商業模式的前提下，派駐營銷代表方式，指導收集客戶數據、跟蹤調研等；在條件成熟時，也就是在公司擁有了一支精通營銷服務流

9、程的團隊后，控股一家銷售公司。5、品牌戰略：以公司品牌+產品系列品牌為主導的品牌戰略。建造一個有深度的住宅，是我們追求的目標。目前房地產開發商對住宅功能方面的關注，還停留在比較表面的階段，比如人車分流、綠地率、動靜分離、干濕分離等。而決定一個住宅是否好用，有更多更細致、更深入的方面。例如窗戶，除了關注它應該是塑鋼的還是鋁合金之外，還有氣密性、水密性、隔音能力、隔熱能力、型材類型等一系列硬性指標。6、深度發掘原有的公共關系資源。隨著公司規模的擴大和項目的增多，還應以老帶新，培養更多公關人才。（二）新業務戰略定位：1、積極探索和培育與企業愿景相一致新業務（物業管理、建筑施工和商貿等），尋求新的發展

10、機遇；2、以合作聯盟的方式進行產業培育，是一種較為適宜的方式；3、在產業培育和發展過程中，注重品牌和企業文化的培育和推廣。（三）戰略協同：企業必須對三個發展層面的業務進行均衡管理，以實現企業的長期持續發展。第一層面拓展并確保核心業務的運作；第二層面發展新業務；第三層面開創未來業務機會。五、戰略實施建議：（一）通過擔保業務或已具有的人脈優勢地區，建立核心發展區域，在區域市場內贏得競爭優勢，并通過團隊不懈努力，獲取領先的市場地位；（二）通過市場資源的整合，獲得直接收益；通過內部資源的整合，提高整體運營效率；通過社會資源的整合，獲得間接收益；（三）加強品牌管理，注重維護公司品牌。在保證項目盈利的前提

11、下，盡可能凸現公司的品牌。讓人們在我們開發的不同樓盤中感覺到公司的“基因”。（四）以穩健經營為要旨，保持規模和效益的平衡，提高團隊知識、品味、行動力。增加項目的附加價值，也就是說，在土地選擇、市場定位、規劃設計、建筑施工、營銷和售后服務各個環節提升項目的附加值。（五）企業需要建立完善的多方戰略決策支持體系；1、內部建立戰略決策支持系統連續搜集戰略信息，進行環境分析，進行戰略專題研究；協助戰略決策者進行深度思考；需要收集和處理大量的數據，進行詳細的測算和方案對比，做出規劃方案，進行可行性分析；2、外部整合資源整合行業專家進行產業方向論證；整合政府部門關系（土地的取得及房屋改建項目的取得要依靠一定

12、的政府關系，而這兩者對于房地產企業的成功都是很重要的），房地產行業中的公關能力，能使企業取信于政府、金融機構、社會大眾等，在工作中起到“四兩撥千斤”的作用。但隨著房地產業的逐步市場化、規范化，對政府公關的重要性會降低。3、建立團隊決策體系充分發揮職業經理個人的敏銳的市場洞察力與感覺；以企業戰略與投資委員會的方式，保證個人理性與團體理性相結合；在快速反應的基礎上，建立科學規范的決策程序，保證決策效果。（六）尋求在建材供應、施工建設、物業管理方面的合作伙伴，追求整體價值鏈的成本最優；（七）從高層管理人員到基層員工，強化成本控制意識。公司層面要從總體上建立成本控制體系，找出項目管理中的眾多成本控制點

13、，落實控制任務和指標，實施有計劃的全程成本控制；（八）實施“英才戰略”，是集團整體戰略得以實施的根本保證；1、提供充分的發展空間：委以重任：提供高級人才有吸引力的職位，并充分授權；能力發展：建立、完善培訓機制，以資助進修、考察等手段提供持續提高的機會；團隊建設：鼓勵領軍人物組建精英團隊，建立以培養職業經理人為導向的職業生涯規劃，全面建立起適合企業快速穩健發展的職業經理人隊伍。2、提供有競爭力的薪酬：市場薪酬：按照市場標準提供有競爭力的薪酬；業績掛鉤：薪酬中的重要比例與業績掛鉤；相應約束：通過合同管理、股權管理等方式對人才流失進行必要約束；制度創新：引進人才應當采用“新人新辦法”。（九）培育五種

14、核心競爭力：1、市場運作能力必須以顧客為中心，以市場為導向進行經營管理。進行項目決策時，必須認真進行市場調查，研究顧客的需求變化，充分掌握房地產市場、建材市場、建筑技術、建筑風格以及信息化技術的發展趨勢；在整合資源時，以招投標方式優化資源配置，實現企業經營管理的規范化。2、資本運作能力順暢的融資通道建設和合理的融資結構安排，是整體戰略實施的重要前提，房地產業務需要長期的資金支持；以充足的資金來保障企業的可持續發展。有較強的獲取銀行貸款的能力，還需通過預售及統籌安排集團資金來增強資金周轉能力，同時，根據金融市場的變化，拓展上市、發行債券等新的融資渠道，全面提高企業的資本運作能力。3、資源整合能力

15、通過整合房地產業價值鏈上每個環節的社會資源來提高企業的競爭優勢。重點要整合房地產業市場調查、營銷顧問、規劃設計、施工建設、材料設備供應等社會資源為自己所用，以保持企業在各個環節的前瞻性和創新性。4、管理控制能力強化管理控制能力，以保證項目的質量、進度，控制項目成本；保證公司各部門目標一致，協調運作。初始階段管理控制的重點在于對項目質量、進度和成本的控制，未來管理控制的重點在于對下屬公司在戰略規劃、財務權限、高管任命和經營信息等方面的控制。5、公關能力需要維護和發展公關能力，以保證獲取足夠的土地儲備，順利運作項目。建立和維護公共關系的主要對象當地政府部門、金融機構以及廣大的消費群體。可以通過對公

16、共活動的制度化、規范化管理來強化企業的公關能力。（十）規范土地操作，避免政策風險。六、遠景目標：五年后，我公司將成為一個在核心發展區域業內知名度較高，現金流量較充沛、人力資源結構合理、投資科學、對外適應市場、對內高效運作的綜合性專業化房地產開發企業。1、可持續發展，項目開發不大起大落，不出現空檔，開復工面積年均持續增長10%；2、較強的財務能力（諸如成本控制、現金流量管理、資金調度、資本市場結合、融資渠道等）；3、全方位提升品牌附加值；4、建立與完善項目流程管理與風險控制體系；5、規范法人治理結構，制度管理為主，人治為輔；6、建立不同層次質量管理工作的內涵，為公司的ISO9000國際質量體系認

17、證作準備。7、全方位地提升資本運作能力，達到上市條件；“借殼上市”是地產公司進入資本市場的主要途徑。若能覓得一方喜歡的山水，在空曠的風里，種上淡暖如許，清歡如許。我愿用無塵的詩句，沾染些許晨露，輕叩那些老去的時光，讓曾經的你我，重走一遍依舊開滿鮮花的小徑。時光里的我們，不說話。只是凝望著彼此舊時的模樣，任憑花落清溪，任憑日暮煙霞。陌上的時光，匆匆如流。指尖，一直貪戀著世間所有的暖香。而那些沒有著落過往，早已隨風而散。往事已舊，一切，終會在念與不念，忘與不忘之間，莞爾一笑，變得風輕云淡。歲月的風，就這樣翩躚而過。還好，總有一些不離不棄的相伴，安暖著歲月的榮辱滄桑。然后，在玲瓏的小字里塵埃落定。珍

18、惜著，不早也不晚的緣分。愿你永遠在我文字的四季，可以與那些草木葳蕤的深情一樣，青青又青青。縱使某天，錯過了所有，只剩下一個人憂傷，也不要怪罪時光。時光里那些牽過的手，給錯的愛，都是情不由衷。開始與結束，一樣美麗。我們應該，原諒時光，記住愛！那些過往里的施與舍，恩與惠，何必計較太多。我們在山水間喂養清風，在草木間描摹明月，云淡風輕一天又一天。任憑年華一去不返，依舊無怨無悔，不負歲月，不負時光。那些風花雪月的重逢與離別，終將隕落在時光深處，被過往的煙塵一一覆蓋。當時光里，那些被歲月漂白的光陰，再回首時，風住塵香，緣已渺渺，我們也不必遺憾。蒼茫處，風景依舊，繁華笙歌，人事無恙。那些散落在流年深處的芬

19、芳，也是依舊靜美如初，相宜靜好。不如，安靜著，于寂寂紅塵中，為自己開一扇般若門，將一切浮云過往都放逐在紅塵之外，只留一顆琉璃心，只守一池為我而開的蓮荷，一粥一飯，一筆一墨，閑渡流年。未來的路，那么遠。從未想過會遇見誰，也從未想過會錯過誰。今朝，一壺濁酒，一撲流螢，幾許明媚，幾許嫣然，我依然是那個樸素的琉璃女子。不敷衍，不趨勢，簡單的行走，簡單的生活，簡單的愛與被愛。當時光里，那些被光陰漂白的過往，再回首時，風住塵香，緣已渺渺，我們也不必遺憾。蒼茫處，風景依舊，繁華笙歌，人事無恙。那些散落在流年深處的芬芳，也是依舊靜美如初，相宜靜好。若是，光陰辭去舊年，初心不改。我依然愿意，在心里種半畝花田，在

20、文字里養一個春天。這樣，無論你來不來，在不在，我都一樣安靜的開落。那樣，你偶爾回眸，看到的風景，都是春天般，含著香，透著暖。喜歡讓心在那一刻，靜如菩提明鏡。那么，且許我一程走舊的歲月，溫一壺經年的雨水，煮一段曾經的往事，不提花開，不說花落。就讓那所有的喜怒哀樂，淡暖清歡，如茶般，氤氳出縷縷清香。而你我，亦愈來愈通透，有了茶的芬芳，即使喝到無味，亦有一股回甘，令人回味留戀。桃花釀酒，醉了光陰。春水煎茶，赴了風雅。我人生四季，永遠是那一抹剔透的琉璃色，不必虛張，不必聲勢，只做安靜的自己，善待生命里遇見的一切，感恩并珍重，且溫柔的對待。若有一天，我們隔著茫茫人海，穿過人流車流，你是否會一眼將我認出，并且微笑著喊出我的名字。若有一天，經年的路口，人煙渺渺。你是否會收集所有花香，用思念為我鋪一條灑滿落花的小路。那些失落的前塵往事，你是否愿意陪我一一撿拾，然后一起裝幀成流年里最美的那一冊畫卷。人生云水一夢，尋一份清幽，養一顆禪心